房地产策划案例锦绣天河策划

第一项.项目市场分析部分第二项.项目品牌整合部分立足一个与众不同的切入点●对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间——生活是空间的艺术●倡导的生活方式生活可以悠一点——休闲生活可以优一点——质量生活可以U一点——自由●营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区——理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活——表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位——形象的内涵锦绣天河品牌塑造的关键点锦绣天河：新广州最理想的人居环境小区锦绣天河品牌塑造的诉求点关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方

差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与“五星级家”“运动就在家门口”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性

传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。第三项.整合推广策略部分●上市思路——悬念上市没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。●广告思路——先抑后扬寻找——发现——迁徙三步走在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。●销售思路——控制销售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。一.锦绣天河策划思路(一).价格策略二.锦绣天河策略组合

在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：●发展商的智慧：●社区文化，人文环境：●品牌渗透力：(二).销售策略

推盘节奏的控制

为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：

亮相——升温——加压——发售——续温——保温利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。

1.大产品开发思路

●细处见功底：

●超前理念：

●服务意识：（三）.产品策略2.智能化的综合应用综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好：

●安全系统：

●演示系统：

●信息系统：一.营销前期准备工作（一）：售楼资料：1．画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。

制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。2．楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详尽、准确。

制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。3．置业宝典：列出物业置业的各方面的指引，将包括宏观经济状况、住宅发展态势、交易手续、税费、法律问题，选择住宅的多种考虑因素：人员安排、卧室、功能房的需求、家庭成员喜好等，各种不同风格建筑的特点、特色、优点及不同装修风格的介绍，环境科学的因素，会所休闲生活模式等有关的资料。制作形式：以门为主线索贯穿，层层门的开启，内容层层深入，由大及小，形成形式统一的、个性突显的置业手册三.锦绣天河整合营销（二）.现场环境安排：1．进入小区必经之路3．在小区内主要道路两侧

2．整个建筑区范围进行全面围敝。（三）：施工管理：（主要因应销售推广工作的需求而作出的调整）1． 将施工区域进行适当的围敝2． 对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免工程车辆在看楼主通道上行驶。

3． 施工现场应挂设规则整齐的施工标牌

4． 施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显示高素质施工队伍姿态。

5． 在社区范围内设施的施工指挥中心及施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、整齐，并体现高效率性。（四）：花园景观及楼宇组团命名：楼宇组团小区湖景狮子座湖：流云湖天琴座湖：星河射手座湖：恒湖水瓶座湖：晴心湖天龙座湖：月亮湾双鱼座湖：瑶池天马座湖：铃兰湖天鹰座湖：飞虹湖天鹤座湖：汀雨湾凤凰座湖：许愿湖双子座湖：蝶恋湾金牛座湖：锦心湖仙子座湖：银湖天鹅座湖：茵梦湖二.广告营销阶段策略导入期成长期成熟期以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。重点在于锦绣天河社区文化的营造，强调锦绣生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。悬念导入强势推广营建品牌锦绣天河推广思路一览表导入期成长期成熟期焐亮相沸腾新闻活动软性炒作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度环境科学电视报告会、理想家居肯谈会寻找心情盛开的理想家园平面广告亮相篇、窗户篇海报家与水，家与人亮相活动人与家的人居环境艺术展平面广告心水盘系列、人性化系列、休闲系列软性广告找到一个让心情盛开的地方电视广告回家篇电视广告摘星篇平面广告景深、指南针、阳光车库、吸管、高尔夫、睡衣、洗尘等软性广告新桃源探访公关活动水之灵文化节、新回归运动、零距离购楼活动平面广告伦敦、悉尼`吓威夷、西班牙公关活动摘星大行动悬念广告伊甸园、蓬莱岛`桃花源电视广告搬家篇广播广告心水篇、声音篇电视广告沉醉篇

消费者对某品牌存在区的认知，大致可分为“有知悉、主动回忆、第一主动提及、独占知名度”四个层次，品牌一但能“进入消费者主动提示”阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地位，并具有了成为强势品牌的基本条件●在消费者脑海中迅速建立锦绣天河的知名度（2-3个月左右）●由于锦绣天河周围集聚了大批有实力、有品牌的竞争对手，建议用悬念上市跟近，以吸引注意力和关注度A导入阶段任务特征（2001/2/25——2001/5/25）推广主题：寻找梦中的理想家园，发现现实中的理想家园！目标人群：广泛发布，在区域内树立较高的知名度，不倾斜于目标消费群的偏好，旨在整个房地产市场树立起锦绣天河的知名度时期特征：锦绣天河是一个新品牌，不具任何知名度，导入期必须在短时间内全面启动我们的核心竞争力——最适合人居的新住宅广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿“组合拳”形式，共同为项目炒热市场，前期做到未见其盘，先闻其名的效果，后期达到“始见庐山真面目”的效应。媒介配合：电视、报纸、杂志推广策略：

在此阶段，我们将分焐，亮相、沸腾三个步骤完成，在“焐”阶段，持续时间约40天，前30天作项目导入铺垫，后10天陆续正面引入本项目信息。本阶段主要为积聚购买动能，而不开展发售及认购登记。2001年3月为正式亮相期，利用强势的亮相活动，一举成名。正式亮相之后，进入沸腾期持续时间为40天，立即加大广告投放量进行全方位的密集广告轰炸，迅速为锦绣天河的知名度和销售工作作好铺垫。导入期第一步：焐

广告手段关键词：千呼万唤始出来，风雨欲来风满楼广告时间：40天广告目的：通过外围的新闻发布渠道，软性文章发布，暗示南村版块的最新动向，引起社会的普遍关注，为锦绣天河的正式发售奠定版块优势基础，同时应用悬念广告的炒作，提出21世纪最适合人居住的环境及建筑特征，把锦绣天河提升到新世纪居住革命领头羊的位置上，打响锦绣天河的品牌牌效应，引发目标消费群的广泛期待和关注。广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻媒介的力量，把新世纪的居住概念传播出去，为锦绣天河的亮相作好铺垫，此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起形成合力，把锦绣天河发售前的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待氛围。具体操三作方式三：（一）.新闻活三动的设三计活动设三计一：二十一三世纪人三类居住三环境电三视报告三会时间：2月初内容控三制：由锦三绣天河三召集，三邀请广三州相关三权威专三家在电三视上举三行连续三的居住三环境讨论，三最后得三出居住三潮流是三郊区化三、自然三化、生三态化个三性化发三展的结三论。形式控三制：与广三州商业三频道联三合举办三每天20分钟的三专题电三视报告三，邀请三目标消三费者为特邀三嘉宾，三务必做三到权威三性和趣三味性为三一体，三中间穿三插有奖三问答。新闻配三合：要求三记者按三以下思三路进行三报道标三题：居住三环境面三临新挑三战，锦三绣天河三创造人三居新文三化新闻价三值点：居住三环境的三恶化，三使之成三为新世三纪最热三门的话三题，锦三绣天河三率先推三出环境讨三论，必三定引起三人们普三遍关注三。预计媒三体报道三：电视，三广州有三线台；三报纸，三广州日三报、羊三城晚报三、南方三都市报三。活动设三计二：三“人们的三理想家三居究竟三应该怎三样”肯三谈会时间：2月中内容控三制：人们三对理想三家园自三有自己三的看法三，锦绣三天河举三行肯谈三会，广三泛集中三了社会三各阶层的意见三，形成三一套能三代表广三州市民三广泛见三解的理三论，见三诸报端三，为未三来的置三业者提供着三实际意三义上的三指导。形式控三制：邀请三广州是三上层社三会代表三，联合三南村版三块有实三力的发三展商共三同炒热三南村版三块，为锦绣天三河的未三来发售三奠定良三好的基三础。新闻配三合：要求三记者按三以下思三路进行三报道标三题：我们三理想的三家，究三竟应该三是什么三样？预计媒三体报道三：电视，三广州有三线台；三报纸，三广州日三报、羊三城晚报三、南方三都市报三。主题：三寻找让三心情盛三开的理三想家园（200三1/2三/25三-20三01/三3/2三5）●形式：三在广州三日报“三每日闲三情版”三开辟专三栏，以三尽量接三近都市三闲情故三事的版三式及风三格，用三轻松闲三适的笔三调描绘三出一个三个都市三人寻找三梦中家三园的小三故事，三加强可三读性及三大众关三注程度三及参与三度。●专栏三主题：寻找心三情盛开三的故事●内容：三利用典三故新说三，结合三关于家三的传说三，配合三硬性稿三件的悬三念制造三，共同三营造出三寻找理三想家园三的气氛三。（二）.悬念软性广三告●写作思三路：以三生动谐三趣的格三调，以三文学漫三画的形三式，轻三松的列三举出古三、今、三中、外三寻找家三园的故三事，最三后达到三一个主三题，对三都市新三家园的三梦想，三无论是三何人、三何时都三是一样三的，那三就是让三生活的三心情在三自然状三态中盛三开。●炒作拟三题：《寻找桃三花源》《寻找伊三甸园》《寻找蓬三莱仙岛》《在锦绣三天河中三实现你三的理想三家园》●炒作目三的：配三合悬念三上市，三在软性三稿中，三也首先三以寻找三为主题三，在有三目的的三营造出三一种理三想的居住环境三，从而三达到为三锦绣天三河的亮三相作好三铺垫。（三）.悬念硬性广三告伊甸园三篇：西方人三向往伊三甸园，三那么广三州人呢三？蓬莱岛三篇：神仙们三选择了三蓬莱岛三，那么三你呢？桃花源三篇：陶渊明三发现了三桃花源三，那么三你呢？概念引三导阶段三第二步三：亮相广告手三段关键三词：始见三庐山真三面目广告目三的：利用三强有力三的公关三活动，三完成锦三绣天河三的强势三亮相工三作，务三必作到三一旦推三出，就一鸣三惊人的三效果，三在广州三造成广三泛的影三响和新三闻效应三，引起三社会和三消费群三的关注和三广泛的三口碑传三播。广告控三制方式：以公三关活动三为此阶三段的主三要广告三活动宣三传方式三，配合三以硬性三广告和三新闻炒作，在三强势活三动的带三动下，三为缔造三锦绣天三河文化三与生活三奠定良三好的形三象基础三，凸显出三锦绣天三河文化三生活不三同凡响三的方方三面面。（一）.平面广三告创意具体操三作方式三：亮相篇灯光篇1.活动主三题：锦绣天三河“人三与家”三人居环三境艺术三展活动时三间：200三1年3月24日开盘三日开始三的两周三（时间三为拟订三，根据三实际情三况进行三类推）活动地三点：锦绣天三河总体思三路：环境艺三术包括三包裹艺三术，大三地艺术三等。随三着新时三代的发三展，环三境艺术三在中国三越来越三博得高三品位，三高质素三年轻一三代的青三睐。通三过人与三家园的三环境艺三术展，三一方面三体现锦三绣天河三将家的三概念扩三展到整三个人居三环境的三理念，三同时也三为开盘三强势造三势。活三动可邀三请广州三，北京三等地著三名的行三为艺术三家参加三举行的人居环三境艺术三展，在会所三、样板三房、附三近绿化三区包括三沿江木三道一线三进行。三由艺术三家以“三人与人三，人与三家，人三与环境三”为主三题概念三进行人三居环境三艺术创三造。包三括室内三和室外三两个部三分：（三）.亮相活三动具体操三作方式三：（一）.广告平三面稿件思路：三首先勾三勒出锦三绣天河三的形象三轮廓，三然后由三面及点三，全面三围绕独特卖三点展开1、心水三盘系列三：描绘出三广州人三理想中三的人居三环境2、人性三化系列三：将发展三商“人三性化，三家本位三”的规三划理念三细细数三来3、悠生三活系列三：展现生三活在锦三绣天河三的优质三生活画三卷此阶段三的系列三软性稿三围绕“三找到让三心情盛三开的地三方”这三一话题三进行报三道，引三起社会三关注，三引发一三场对居三住环境三及锦绣三天河的三大讨论三。继而三得出锦三绣天河三是都市三中的一三块桃花三源，住三在这里三，你不三仅是家三的主人三，环境三的主人三、锦绣三天河的三主人，三你还是三自然的三主人、三天地的三主人，三让愉悦三心情真三正在此三盛开。（二）.软性稿三件配合成长期三阶段（200三1/6三——2三002三/12）●在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者、最具优势的产品核心价值●为尽快实现从存在区向认知区的过度，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄势、高峰、持续三阶段）任务●消费者不仅已经知道某品牌的名称，更能知道其“卖什么”，更渴望了解产品有什么独特的利益点。到该产品而言，如布局、环境，规划等，并进一步升华到一种让“心情盛开”的生活方式●销售快速上升，逐步占领细分市场●消费者产生消费行为的愿望特征推广主三题：倡导锦三绣天河三”都市三新桃源三“的生三活方式销售任三务：全面推三出一期三产品产三生市场三轰动推广背三景：本阶段三持续时三间约为三一年半三左右，三经过足三够的时三间和空三间挖掘三本项目三的新卖三点，项三目形象三将进入三鲜明期三，项目三各方面三的美点三陆续为三市场所三接受，三将激发三起新一三轮的购三买热潮三，建设三在时机三成熟时三一气呵三成地将三剩余单三位一次三性推出三，集中三优势资三源，坚三定购买三者信心三。媒介配三合：电视、三报纸、三杂志、三广播一、此三阶段项三目的推三广思路项目阶三段性总三令思路三：生活可三以悠一点三（悠闲三生活的三保障）优一点三（优质三生活的三保障）U一点（三自由自三我的生三活保障三）三、报三纸表现三：习惯篇高尔夫三篇睡衣篇洗尘篇9近景4秒孩子看着远处的天琴座小区的灯火组成的星座形状用手一点。天琴座，恬静柔和10近景3秒天上仿佛象水波一样化开

11中景5秒孩子进入了天琴座小区，在潺潺流动的水道里，孩子在小小的鹅卵石上行走，一如一首未完的小诗12特写4秒一条红色花纹的小锦鲤从孩子的脚边溜过。余韵悠长13全景5秒在组团内的五星级会所里，浪漫的提琴手拉着悠扬的音乐，等待您用心来合唱14全景4秒烛光对映着江边渔火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一点，字幕出现水瓶座字样，玻璃如水纹一样化开。水瓶座，都市里的偷闲人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠闲的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道间，17特写4秒水中倒影着闪亮的双鱼座星座和一尾小小的鱼，浑然忘情于时间之外18特写5秒小鱼的尾巴一甩，所有的景色如水纹一样散开

19全景4秒一家三口进入房间里，270度的观景阳台，洁白的纱帘飘动着漫天繁星。270度观景阳台，朝晖夕阴尽可天天坐享20近景5秒孩子在个性化的房间里穿行20多种个性样板房演示，21全景6秒特写一间间风格迥异的房间。完全演绎自我人生22中景5秒钟声敲响12下，一家三口同时回望，在大笨钟敲响时，天空中出现了射手座，字幕出现射手座字样，射手座，收藏最美的梦想23近景4秒大笨钟钟面如水纹般化开

24近景5秒一家三口进入射手座小区，物业管理人员亲切的拍拍小男孩的头最亲切的物业服务人员25中景6秒进入家门，家中紧紧有条，一桌热气腾腾的饭菜已经做好，饭桌中央摆着一瓶盛开的粉红玫瑰专业钟点服务工，最善解人意的隐形保姆26中景6秒夜的商业中心灯火辉煌，孩子和母亲开心的推着小车在商业中心行进，选购着琳琅满目的商品大型商业购物中心全心打造美满人生27中景4秒一家人提着大包小包满载而归，区内没有汽车，孩子开心的在马路中央自由奔跑独特人车分流小区28特写5秒父母含笑以对，笑容中满含会心的幸福给家最完整的空间29近景4秒父亲用手神奇的指着地下，地面如水纹一样化开

30中景5秒一辆汽车驶入地下停车场，一家人从车中下来，沐浴着银色的月光走在地下停车场给家最美的韵律31全景5秒喷泉和各种绿色植物将地下停车场装点得格外美丽，一家三口进入直通的电梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒镜头慢慢推向窗外，窗外繁星闪耀成银河，6个星座第一次组合在了一起生活，在锦绣天河是一个完美的传说34全景5秒镜头再次推近，形成华南高速两侧锦绣天河的全景璀璨如银河12个星座相聚同一蓝天下的璀璨天河35近景6秒一辆行驶的轿车上，坐在后座的孩子用手做捧合状，夜色中的锦绣天河仿佛成了掬在孩子手中的亮丽银河我终于可以拥有36特写5秒镜头再次回到了房间里，睡着的孩子脸上带着甜美可爱的笑容

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7秒标版锦绣天河，一个心情盛开的地方六、广三播广告心水篇小孩：三爹D，点先三算即系三心水啊三？爸爸：三心，就三系要有三好的心三情，水三，就系三要源源三不断，三咧就好三似0甘靓的三江水，三他们合三埋来先三系“心三水”咯三！小孩：三啊？我三地住0既昵度0甘合唔三合“心三水”啊三？爸爸：三哽系啦三，不是三心水，三你爸我0甘醒，三点会选三啊？小孩：三爹D，你看三，彩虹三出来了…..三.爸爸：三心水之三选，0甘系0俺心水三啦！男：一个心三情盛开三的地方三，锦绣天三河，售三楼热线三：XXX三XXX三X声音篇一系列三自然的三声音：三鸟叫，三阳光晒三入树林三的鸣声三，树叶三的哗哗三声，溪三水的流三声，人三们的欢三笑声，三雨声……各种自三然之声三（各种三声音之三间的转三换采用三叠化）三。男声：聆听生三活的真三音，让心三情在这三里盛开锦绣天三河，一三个心情三盛开的三地方，三售楼热三线：XXX三XXX三X七.软性广三告配合此阶段三的系列三软性稿三围绕“三广州的‘新桃源’生活文三化探访三”这一三话题进三行报道三，并开三设有奖三问卷，三引起社三会关注三，引发三一场对三锦绣天三河和最三适合人三居住的三地方的三大讨论三。继而三得出广三州市里三的新生三活文化三在锦绣三天河，三并将锦三绣天河三文化归三纳为讲三究自然三、优质三与个性三的生活三可以“U”、优、三悠的理三论上，三引发对三锦绣天三河的向三往。如三果有必三要，可三和发售三前的硬三性稿作三配合，三共同炒三热市场三。八、活三动设想三及操作三流程主题一三、锦绣三天河“三水之灵三”文化三节时间：200三1年端午三节前后地点：锦绣三天河沿三江木道三和锦绣三天河区三内各水三景区内容：在端午三节利用三锦绣天三河的水三景观展三开大型三龙舟赛三，并使三之成为三广州一三年一度三的盛事三。并配三合一系三列游园三、游艺三、戏水三活动。1、具体操三作：1、通过报三纸广告三、电视三广告等三传播活三动信息三。欢迎三各界人三士参加三。2、设置免三费看楼三船，接三送业主三看楼3、活动期三间给参三加游戏三的人派三发小礼三品可行性三分析：1、能够充三分展示三锦绣天三河胜人三一筹的三水景观三，加大三宣传力三度。吸三引人气，三进一步三提升楼三盘的知三名度和三美誉度三。2、极富参三与性的三活动，三可有效三的拉近三楼盘与三潜在客三户和业三主之间三的联系，三提高楼三盘亲和三力。3、有效利三用锦绣三天河丰三富的水三景观开三展活动三，操作三性强。媒体配三合：电视广三告加播三信息、三报纸广三告，直三邮（针三对业主三、准业三主）主题二三：新回三归运动时间：200三1年10月—12月地点：锦绣三天河内容：此次活三动旨在三彻底传三播新回三归概念三，详细三推广锦三绣天河三各突出三卖点。1、回归绿三之园：2、回归绿三之源：3、回归绿三之林：4、回归绿三之灵：5、回味绿三之趣：具体操三作：1、通过三大量报三纸广告三，软文三、电视三广告等三传播新三回归运三动的概三念与活三动信息三。2、无论三业主和三附近市三民都可三参加。3、活动三在锦绣三天河内三进行，三设置免三费巡回三巴士和三看楼船三，在开三盘当天三为参观三者提供三方便。4、活动三期间邀三请媒体三人士进三行炒作三宣传，三并给参三观者送三如小型三雨花石三等纪念三品。可行性三分析：1、活动三延续时三间较长三，设计三面广，三可以全三面提升三楼盘的三知名度三和美誉度。2、回归三概念的三系统化三提出，三使新回三归浪潮三深入人三心。3、活动三可充分三利用美三的海岸三花园自三身的环三境条件三，如会三所，水三景观等三。媒体配三合电视广三告加播三信息、三报纸广三告，直三邮（针三对业主三、准业三主）九、销三售举措零距离三购楼活三动推广配三合：电视广三告加播三信息、三报纸广三告和在三现场售三楼部进三行宣传三。成熟期三阶段（200三3/1三——2三004三/12）●将产品本身利益与品牌外延价值——服务、文化紧密相联，使两者建立对等关系●建议借新项目的不断推出，利用各种宣传活动，报纸广告营建品牌文化，达到“品牌的内涵文化”吸引消费者的目的，从而促进销售。任务●消费者对该品牌有了更感性的认识，提及该品牌，联想到的不仅是关于产品物质方面的元素，还包括精神方面的期望，对此该产品来说，它已成为一种生活方式的代名词●销售达到高峰，口碑不错，慕名购买者越来越多特征推广主三题：营造一三种属于三锦绣天三河“新三桃花源三关系”三的社区三文化！目标人三群：羡慕并三渴望拥三有锦绣三天河群三者、口三碑传播三而来者三、或实三惠型销售任三务：发售锦三绣天河三二期新三推单位三，适时三促销一三期剩余三产品广告表三达：通过平三面、杂三志的正三体诉求三，生活三场景化三的画面三，塑造三倍感温三馨的社三区生活三文化。媒介配三合：报纸、三杂志、三广播一、此三阶段项三目的推三广思路准备阶三段营建阶三段双赢阶三段营造气三氛，充三分发表三自己的三生活主三张，让三锦绣天三河二期三新推单三位靠良三好口碑三、星级三服务、三优质生三活取胜三。不断宣三传这里三新建的三硬件和三软件的三同时，三积极倡三导这里三独有的三社区文三化，让三受众建三立更牢三靠的品三牌忠诚三度，强三调这就三是锦绣三天河带三来的生三活。在一期三、二期三销售接三近尾声三时，在三不损坏三品牌形三象的同三时，进三行一系三列的扫三尾攻势三，实现三促销和三品牌的三双赢。（200三2.1三-20三02.三3）（200三2.4三-20三02.三6）（200三2.7三-20三02.三12.）手法上三采用对三比的方三式手法上三重在品三牌忠诚三度的培三养手法上三注重品三牌和销三售的双三赢二、电三视广告生活篇三（60秒）创意说三明：生活是三休闲，三生活是三自然。三但最根三本的，三生活是三精华，三是集中三各种完三美于一三身的美三好家园三。锦绣三天河提三供给人三们的正三是这样三一种浓三缩世界三风情于三一