房地产策划师必备技能学习

房地产营销策划房地产营销&策划1、什么是地产营销？2、什么是地产策划？3、两者是什么关系？机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产是商品吗？是。地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。地产策划的宗旨：一切都是为了营销！地产策划地产营销代表人物：诸葛亮……代表人物：吕布陆战最厉害。周瑜水战最厉害。关羽名气最大（武圣）。黄忠箭法最高。赵云有勇有谋。马超的骑兵最厉害。……房地产营销策划流程图项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段）1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）：①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成产品建议的成型工作。

2、营销战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块）④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开发周期要求。⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商不同阶段的资金回笼问题。3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期板块；⑩尾盘销售期板块。）⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场先机，锁定笼络目标客群。⑦项目蓄客期板块：在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目标客群范围，并进行目标客户群诚意度筛选，最终服务于项目集中开盘营销。⑧开盘销售期板块：在项目成功蓄客的基础上，采用最优效的开盘方式，达到成功解筹。⑨项目强销期板块：借助项目成功开盘之势，加强推进项目营销走向营销高点，快速实现项目顺势强销目的。⑩尾盘销售期板块：处理项目尾房销售疑难问题，最终实现整盘销尽目标。一个好的策划人员应具备什么样的素质?1、思维慎密，具有绝对的逻辑思维能力。

2、对行业有相当的认识，具备独立的判断与分析能力。

3、具有良好洞察能力，对市场，新产品有很好的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西。

4、不仅能看到眼前，更能看得长远，看好两步棋想好第三步如何走是最低要求，运筹帷幄之中，决胜于激烈的产品市场。

5、语言文字组织能力。6、善于被激发，善于捕捉，其实灵感这东西来源往往也都是这样，具备了前5点你就能很容易的把你某一个灵感系统化，只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的成功。真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应，当然因其它原因造成那就另当别论。7、接受新事物，不断学习新知识的能力。……营销精英要具有高度的自信心要有必胜的信念要善于学习追求进步要热爱社会劳动要具备超强的技能要具有高度的胆识和智慧要时刻保持旺盛的斗志面对任务无所畏惧要处变不惊，遇事从容要勤于思考和总结敢于挑战更高的目标要注重提高工作效率要时刻三向高手三学习要学会三分享一三切快乐要保持三乐观的三心态要稳重三，遇事三不能急三躁要学会三避让，三具备谦三和态度要遵守三游戏规三则，不三要轻易三出轨坚决不三允许洗三黑钱要注意三保护自三己要注意三自身形三象偶尔放三纵一下三自我要注意三锻炼身三体在房地三产市场三越来越三成熟的三今天，三人们对三居住的三要求再三也不是三单纯的三条件改三善，而三是着重三于住宅三的使用三功能及三价值功三能和其三它综合三功能，三使楼盘三的品位三大大提三高。本三文试图三从学术三和市场三两个角三度出发三，阐述三策划定三位与建三筑风格三的关系三，探讨三中国住三宅楼盘三中主流三风格的三运用及三其操作三要点，三住宅建三筑风格三未来的三发展趋三势。关键词三：建筑三风格三项目三价值三中式三风格三异域风三情现代风三格三未来趋三势摘要研究重三点：建三筑风格三对房地三产住宅三开发的三意义；建筑风三格在住三宅开发三中起到三的作用三；建筑风三格在住三宅开发三中运用三的方式三；建筑风三格在住三宅开发三中运用三的基本三规则和三方法。研究思三路：学三术+市场研究重三点和思三路学术方三面：建三筑风格三特征、三精神特三质等；市场方三面：市三场案例三、运用三方式、三市场接三受度等三等。提三纲建筑风三格定位三与项目三价值关三系12中国房三地产市三场上主三流建筑三风格剖三析3现状总三结与发三展趋势Par三t1建筑风三格释义建筑风三格对项三目的意三义和影三响建筑风三格与开三发价值三的关系建筑风三格释义三与体现建筑风三格分类三简述整个城三市而言三，是可三以渲染三整个城三市风格三的风景三元素。三人们对三居所的三基本要三求满足三以后，三对于产三品品质三有了更三深层次三的要求三。在客三户采访三中，绝三大多数三客户表三示建筑三风格是三他们购三房时重三要的考三虑因素三之一。从建筑三本身来三说，是三通过建三筑风格三来取得三两种效三果：一三是美观三，二是三识别；从市场三角度来三讲，良三好的建三筑风格三对楼盘三促销是三有积极三意义的三，也是三楼盘推三广的卖三点之一三；对消费三者来说三，有风三格的建三筑能获三得他们三的认同三。不同三建筑风三格影响三消费者三的选择三，深圳三市场上三的典型三案例如三阳光棕三榈园和三鼎泰丰三华了。意义在三于——一、建三筑风格三对项目三价值的三意义和三影响影响在三于——建筑外三立面效三果视觉三的美观三性可以三提升项三目的档三次和知三名度；外立面三的建筑三材料的三选择，三包括材三料的耐三损能力三、光洁三度、坚三实度、三保温隔三热性能三等等，三对项目三的保值三有很大三的帮助三，客户三得到了三实惠，三楼盘价三值也得三到了提三升。相同质三量下的三价格竞三争和相三同价格三下的质三量竞争三，都已三经证明三难以激三发新的三市场需三求。所三以必须三通过产三品来引三导消费三，通过三新的产三品来激三发新的三消费需三求。未三来的住三宅小区三建筑必三定是功三能与形三式并重三，形式三的地位三逐步提三高。人们居三住需求三的不断三提高，三房地产三市场的三激烈竞三争都使三得开发三商在建三筑立面三、色彩三和建筑三装饰上三下功夫三。不同客三户（如三：生活三经历、三受教育三水平、三职业等三）对建三筑风格三的喜好三不同，三也决定三了开发三商给市三场推出三什么样三的产品三。关系在三于——二、建三筑风格三与开发三价值的三关系三、建三筑风格三释义与三体现是一个三建筑物三的个性三或独特三表征；是建筑三的一种三方式、三类型或三方法；是一代三人文思三想的重三要组成三部分，三深刻地三体现出三人类的三价值观三和美学三观；是一种三个性和三建筑特三征；是建筑三艺术和三审美价三值的直三接体现三形式。建筑风三格是——体现在——立面、三景观和三细部处三理、材三质、色三彩、空三间组合三、外部三环境。而建筑三的外立三面又是三建筑风三格的最三直接的三体现和三表现形三式，目三前多数三项目在三宣传时三提出各三种建筑三风格，三例如北三欧风格三、西班三牙风格三等，主三要反映三在建筑三的立面三上。按照历史发展流派分按建筑三方式分按地区分四、建三筑风格三分类简三述中国风三格日本风三格新加坡三风格英国风三格法国风三格美国风三格……欧洲风三格北美风三格地中海三式风格澳洲风三格非洲风三格拉丁美三洲风格……古希腊三建筑风三格古罗马三建筑风三格欧洲中三世纪建三筑风格文艺复三兴建筑三风格新古典三主义建三筑风格现代评三论风格后现代三主义风三格……哥特式三建筑风三格巴洛克三建筑风三格洛可可三建筑风三格木条式三建筑风三格园林风三格概念式三风格……古典主义按国家民族分可见，三不同时三期、不三同地区三、不同三地理环三境下都三曾产生三过不同三的建筑三文化。三那么如三何运用三他们提三升楼盘三品质，三打造特三色楼盘三呢？我三们来看三看市场三上的运三用情况三。从我三国房地三产市场三的表现三来看，三建筑风三格从大三的方面三讲，可三以分为三三类：中式风三格、异三域风情三和现代三风格。Par三t2中国房三地产市三场上主三流建筑三风格剖三析中式风三格住宅三的新演三绎异域风三情的中三国化移三植现代风三格的广三泛运用三和发展中式风三格住宅三的新演三绎机密：三陕西前三线房地三产顾问三有限公三司内部三学习资三料传统中三式风格三建筑特三征江南民三居中式住三宅的建三筑风格三很难一三概而论三，中国三幅员辽三阔，地三域、气三候差异三很大，三因此住三宅的制三式、风三格也是三千差万三别。中三国传统三住宅建三筑大部三分都是三内院式三住宅，三但各地三区均有三不同三。以四三合院为三例，南三北方有三十分明三显的差三异：院子：南方四三合院由三房屋围三合成院三，院子三较小，三称为天三井；北三方四合三院院落三宽绰舒三朗，四三面房屋三各自独三立。色彩：南方民三居雕刻三装饰繁三多却极三少彩绘三，墙用三白瓦青三灰，木三料则为三棕黑色三，或棕三红色等三与北方三的绚丽三色彩相三比十分三淡雅。性格特三征：总的来三说北方三建筑大三气浑厚三，南方三建筑雅三致精巧三。北方四三合院福建土三楼窑洞岭南民三居现代中三式风格三项目的三操作要三点首先，三从空间三角度来三看，借三鉴中国三古典园三林是经三常使用三的手法三。其次，三在结构三元素上三，飞檐三、黛瓦三、漏窗三、门洞三乃至梁三柱体系三等代表三传统中三式风格三的元素三改头换三面后重三被运用三到现代三中式建三筑设计三中。另外，三随着新三材料、三新技术三的发明三和发展三，很多三材料被三拿来替三代传统三的竹木三、砖石三，可以三说这又三是现代三中式的三又一种三表现特三征。三比如玻三璃、混三凝土、三钢材等三。中式建三筑倡导三传统文三化在现三代社会三的和谐三回归。三这些建三筑以低三密度、三高舒适三度为特三点，以三围合式三、前庭三后院、三高阔大三门为基三本特征三，以传三统的中三式建筑三元素为三装饰和三点缀，三传承着三“天地三人合一三”的中三国传统三人居文三化精髓三。操作要三点——中式风三格项目三的表达三方式与三制约因三素一种是三折衷式三的，保三留了古三典式的三建筑构三件作为三装饰物三来体现三中式风三格，结三合现代三人居心三理和生三活习惯三加以创三造和发三展。还有一三种可以三称为“三新中式三主义”三。新中三式风格三主要包三括两方三面的基三本内容三，一是三中国传三统风格三文化意三义在当三前时代三背景下三的演绎三；一是三对中国三当代文三化充分三理解基三础上的三当代设三计。表达方三式——制约因三素——传统的三中国居三住建筑三，无论三是南方三的，还三是北方三的，与三现代住三宅的功三能要求三和现代三人的生三活方式三有比较三大的矛三盾。传统中三式住宅三结构形三式是以三木结构三为主，三在建筑三材料和三施工工三艺上都三有先天三不足。三另外，三北方的三四合院三需要相三当的占三地面积三，南方三的天井三围合院三落在采三光、通三风等方三面也无三法满足三现代生三活要求三。因此三，对中三式传统三居住建三筑，既三不能照三搬，也三不容易三借鉴。回到政三策和规三划管理三上，现三在的土三地政策三日渐从三紧，地三价与日三俱增，三低容积三率很难三保证经三济效益三；而另三一方面三，国家三从严控三制别墅三和联排三住宅的三开发，三而小体三量、低三密度项三目最适三合中式三住宅的三开发。中式风三格项目三实例解三析中式风三格项目三实例解三析古典式——成都芙三蓉古镇项目位三置：位于三成都西三郊青羊三界；项目规三模：占地810亩，建三筑面积20.三43万平方三米；产品类三型：联排别三墅，类三别墅产三品，公三寓；项目定三位：是集三居住、三度假、三休闲、三投资于三一体、三融合各三种中国三民居建三筑风格三、以成三都地域三文化为三项目内三涵的老三成都缩三影式的三极富传三统色彩三的小区三；客户定三位：以对三老成都三有怀旧三情节，三对安静三自然的三田园生三活向往三，收入三较高的三中老年三人或其三子女。三为将来三养老、三追求5+2度假生三活模式三的年青三的投资三客户；形象定三位：很成都三，很中三国。中式古三典式住三宅主要三是以白三墙、灰三瓦、木三结构为三典型特三征，屋三顶形式三多样，三特征明三显；服三从古典三构图比三例；重三视空间三规划和三人与自三然的交三流。古典式——成都芙三蓉古镇芙蓉古三城以川三西民居三为主，三同时融三入江苏三民居、三云南民三居、唐三风建筑三等中国三传统建三筑精髓三而成，三由四合三院型的三建筑群三组成。三不论是三建筑外三观还是三规划设三计上，三芙蓉古三城都体三现了中三式风格三。中式风三格项目三实例解三析折衷式——武汉宝三安·江南村项目位三置：武昌三南湖花三园城南三端，周边拥三有武汉三理工大三学等多三所高等三学府；建筑规三模：总占三地面积189亩，总三建筑面三积11万平方三米；产品类三型：联排三别墅、三空中美三墅（叠三拼）和三多层阳三光美宅三三种物三业形态三；目标客三户：以周三边高校三教师为三主力客三户。中式折三衷主义三住宅保三留了古三典式的三建筑构三件作为三装饰物三来体现三中式风三格，结三合现代三人居心三理和生三活习惯三加以创三造和发三展。中式风三格项目三实例解三析该项目三在户型三设计、三建筑和三园林细三节上参三照了江三南传统三民居的三特点。三比如“三前庭后三院”、三天井、三园林中三的圆型三门洞、三有拉环三的双开三木门等三。同时三加以创三造和发三展，采三用现代三智能配三套等设三施，力三求合乎三现代人三的生活三习惯，三使中国三的建筑三古文化三在现代三的建筑三语言上三得以实三现。浓郁的三江南风三情打动三不少高三知阶层三，同时三作为国三六条下三该区域三内最后三的别墅三用地，三升值潜三力较高三，吸引三了一些三投资客三，销售三率良好三。中式风三格项目三实例解三析折衷式——武汉宝三安·江南村项目位三置：深圳三北部坂三雪岗片三区的南三部片区三；项目规三模：目前三总占地三面积25万平方三米，总三建筑面三积25万平方三米；产品类三型：包括三庭院别三墅、叠三院HOU三SE和景观三高层单三位；目标客三户：有着三很深的三中国情三结，对三西式建三筑已经三产生“三审美疲三劳”；三期待第三五园的三升值的三高收入三者。新中式三风格——深圳万三科第五三园新中式三风格整三体上更三倾向于三现代风三格，撇三弃了符三号化的三装饰，三讲求中三式古典三建筑的三意境。三园林也三运用现三代手法三设计，三追求中三式园林三的意境三。中式风三格项目三实例解三析新中式三风格——深圳万三科第五三园第五园三实际上三是现代三风格，三体现新三中式风三格的地三方是建三筑色彩——白墙、三灰瓦，三和中式三意境的三现代园三林。中三式园林三讲求通三而不透三，透而三不穿，三第五园三一期没三有小区三级的的三园林空三间，公三共活动三空间较三少，这三点上反三应不太三好，二三、三期三实行人三车分流三，增加三了人活三动的流三动空间三。中式风三格项目三实例解三析中式风三格项目三实例解三析云山诗三意·人家处三于白云三新城心三脏地带三，项目三总占地三面积为13万平方三米，全三部是小三高层住三宅，建三筑密度三为21%，云山三诗意·人家最三大的特三色是具三有浓厚三的“东三方神韵三”。在三户型上三，云山三诗意·人家每三户单位三都带有三中国传三统家庭三所喜好三的入户三花园，三增加私三密性；三在外立三面上，三整个小三区的建三筑将延三续传统三的岭南三风格；三在房子三装修方三面，将三融合中三国琴棋三书画的三淡雅和三古典美三；而小三区的园三林更是三以东方三的审美三观为标三准，并三带有浓三厚的禅三意和佛三性。中式高三层项目——广州云三山诗意三人家中式风三格项目三实例解三析社区总三体布局三以南北三向的中三心组团三为主，三点式与三板式住三宅恰当三搭配布三置，围三合了一三个良好三的居住三向心构三架。在三建筑风三格上，三以中国三传统民三居建筑三的白色三与灰色三为主色三，并借三鉴了中三国传统三的“门三钉”，三形成四三户为一三个单位三的门形三，并设三置内置三光源。三在建筑三顶部采三用中国三传统的三窗棂结三构进行三装饰，三通过不三对称的三处理将三建筑外三形进行三了软化三，体现三了中式三、现代三的高层三建筑风三情。北京CBD里的中三式居住三社区——禧福汇其他中三式风格三的楼盘三还有：北京观三唐别墅三、苏州三“寒舍三”、广三州“清三华坊”三、北三京无双三别墅、三北京西三山庭院……中式风三格小结通常，三中式风三格比较三能打动三有一定三文化水三平，性三格沉稳三，喜欢三中国传三统文化三的客户三，包括三外籍人三士。已有的三成功楼三盘大多三是中高三档项目三，建筑三形态以三别墅、三联排别三墅等2-4层住宅三为主，三小高层三和高层三比较少三见。中式风三格建筑三必须作三出相应三的符合三当地人三居习惯三和气候三的改良三，因地三制宜，三只有能三满足客三户需要三，且提三升生活三品质的三项目才三能获得三市场青三睐。异域风三情的中三国化移三植萌芽期：异域三风情产三品在当三代中国三房地产三业中运三用得最三早的是三“欧陆三风情”。三当时所三谓的“三欧陆风三情”主三要体现三在建筑三外观上三。探索期：欧陆三风情仍三然是市三场主流三的异域三风情。三简化了三繁多的三古罗马三古希腊三建筑符三号，典三型表现三为——“粉红色三外墙，三白色线三条，通三花栏杆三，外飘三窗台，三绿色玻三璃窗”三。这个三阶段的三楼盘园三林等各三种配套三设施也三开始配三合建设三发展起三来，以三更为完三整的形三象面世三。发展期：199三0年代末三到本世三纪初的三几年时三间里，三古典的三欧陆风三情渐渐三被“新三古典主三义”取三代。在三保留欧三式风情三的基础三上，简三化古典三建筑元三素，创三造出更三加舒适三实用，三外观更三为简洁三的产品三。各种三异域风三情产品三概念被三提出来三。成熟期：在市三场的激三烈竞争三中，异三域风情三产品日三益成熟三，其成三熟的标三准不再三是以建三筑本身三的异域三化为标三志，而三是发展三商在移三植异域三风情产三品的同三时，相三应的结三合中国三传统人三居文化三形态，三成功地三塑造了三以异域三风情生三活文化三为理念三，本土三化运作三的居住三文化形三态。异域风三情建筑三在中国三当今房三地产市三场的发三展历程萌芽期探索期发展期成熟期1990年1994年1998年2002年现在主流异三域风情三释义——欧洲风三情中国房三地产市三场上欧三洲风情三的发展三如前所三述从“三古典主三义”、三“新古三典主义三”到“三简欧风三情”。三从发展三趋势来三看，建三筑形态三由繁到三简，楼三盘打造三从外观三模仿到三异域文三化生活三理念的三引入。市场上三的“古典三主义”风格主三要是以三粘贴古三罗马艺三术符号三为特征三，反映三在建筑三外形上三，较多三地出现三山花尖三顶、饰三花柱式三、宝瓶三或通花三栏杆、三石膏线三脚饰窗三等到处三理，具三有强烈三的装饰三效果，三在色彩三上多以三沉闷的三暗粉红三色及浅三色线脚三相结合三。另外三，继承三了古典三三段式三的一些三表象特三征，结三合裙楼三，标准三层及顶三层，女三儿墙加三以不同三的装饰三处理。中国房三地产市三场上的“新古三典主义三”在造型三方面的三主要特三点是曲三线趣味三、非对三称法则三。建筑三外观则三吸取了三欧洲古三典主义三的一些三元素和三处理手三法，但三加以简三化或局三部应用三。色彩三柔和艳三丽、崇三尚自然三，并且三简洁大三气、浪三漫典雅三。欧式简三约风格比新古三典主义三的建筑三细节更三少。基三本上只三保留了三古典的三三段式三、坡屋三顶和色三彩淡雅三的外墙三。用阳三台的铸三铁栏杆三、屋顶三上的老三虎窗、三或法式三阳台、三屋顶的三欧式装三饰等立三面元素三，体现三欧式的三简约风三格。主流异三域风情三释义——欧洲风三情风格类别形态构成比较地中海风情

浑然天成、丰厚简单的色彩；不拘一格、不对称设计，拱门与半拱门、马蹄状的门窗、动感的建筑外形；融合室内外的户外空间。北欧风情

时尚简约的代名词。外型简洁、明快；亲切、自然，质朴中透着尊贵和闲适的气质；立面设计，有简单明快的立体线条和简洁自然的色彩。西班牙风情

一般有宽阔的阳台。色彩鲜亮，拱形的窗户，屋顶的坡度较缓，建筑圆角，屋面多为红色的筒状陶瓦。英式风情

屋顶坡度较陡，有双坡及老虎窗，窗户的尺寸一般都比较小,局部屋顶及墙面有砖工精美的或真或假的红砖砌的烟囱。体型简洁，空间灵活适用，外立面以灰、米、棕色调为主。整座建筑朴素清新中透出雍容闲雅。德式风情

社区与城市互动；追求细致的人性化空间；不追求纯粹的容积率；工业化设计，细节之处精益求精；外形简洁，整体敦实；注重节能、环保。法式风情

线条鲜明，凹凸有致，大量采用斜坡面，颜色稳重大气，风格偏于庄重大方，屋顶坡度有转折，上部平缓，下部陡直。屋顶上多有精致的老虎窗，造型各异。外墙多用石材或仿石材装饰，细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。意大利风情

一般为方形或近似方形的平面，红瓦缓坡顶，出檐较深，檐下有很大的托架。檐口处精雕细凿。普通的意大利风格的建筑，朝向花园的一面有半圆形封闭式门廊，落地长窗将室内与室外花园连成一体，门廊上面是二楼的半圆形露台。铁艺是意大利建筑的一个亮点。主流异三域风情三释义——北美风三情北美风三情可细三分为美三国风情三和加拿三大风情三，两者三均给人三以中产三阶级、三富豪阶三层生活三的遐想三。其中三美国风三情里自三由、活三泼的生三活意味三浓厚，三加拿大三风情则三是体现三了“家三居——甜美家三居（Hom三eSw三eet三hom三e）”和三“东方三和西方三，家居三是最好三的地方三（Eas三t，Wes三t，hom三eis三bes三t）”的三理念，三追求随三和自然三。两者三均重视三个人空三间的营三造，一三般都有三面积较三大的主三卧。对三于别墅三类产品三而言，三加拿大三风情有三个区别三于欧美三风情的三重点——它有专三门为地三下一层三而设置三的下沉三式庭院三，使得三原先欧三美风格三别墅中三漆黑一三片的地三下室有三了生机三，提高三了舒适三感与透三气感。北美风三情实际三上是一三种混合三风格,它在同三一时期三接受了三许多种三成熟的三建筑风三格，可三以说是三欧式建三筑风格三的融合三，注重三建筑的三居住功三能，轻三风格特三征。到三了近代三，北美三别墅发三展成为三既简约三大气，三又集各三种建筑三精华于三一身的三独特风三格，空三间灵活三、流动三自然。都铎风三格三乔三治亚风三格三草原三风格三工匠三风格主要北三美传统三建筑风三格：其他主三流异域三风情释三义澳洲建三筑风格三是原始三土著风三情与现三代激情三的完美三结合。三澳情建三筑风格三代表现三代、时三尚、健三康、休三闲的生三活观，三海水，三帆影、三花草、三清风是三必不可三少的元三素。这三对于没三有位临三海洋的三城市来三说，打三造澳洲三风情的三项目有三一定难三度。纯三净自然三色彩；三通透开三放；首三层架空三及飘逸三外阳台三；海浪三般流线三型设计三；独特三的动感三楼梯编三排。在三建筑外三立面和三园林景三观设计三上充分三体现清三新明快三、时尚三休闲的三建筑表三现形式三。澳洲风三情——东南亚三风情——东南亚三风情的三东南亚三风格的三建筑继三承了自三然、健三康和休三闲的特三质，大三到空间三打造，三小到细三节装饰三，都体三现了对三自然的三尊重，三对人文三的追求三，对手三工艺制三作的崇三尚。建三筑最大三的特色三是对遮三阳、通三风、采三光等条三件的关三注。建筑的三外观一三般比较三通透和三清爽，三例如百三叶式的三白色外三墙，绿三色的墙三面。此三外，遮三阳的处三理也是三东南亚三建筑的三特色。三市场上三的东南三亚风情三楼盘，三包括巴三厘岛风三情楼盘三通常打三造的重三点是在三园林上三，建筑三风格表三现不甚三明晰。异域风三情项目三的在中三国四大三城市的三市场表三现城市文三化考验三异域风三情的市三场接受三度——城市文三化决定三着城市三的人居三形态及三城市人三口素质三。异域三风情建三筑作为三舶来品三，其表三现出的三居住文三化和生三活理念三，需要三一个开三放、自三由的社三会环境三。建筑三是文化三的载体三，城市三文化决三定着建三筑文化三的深度三，城市三文化程三度越高三，包容三性越强三，对于三具有深三刻文化三内涵的三建筑的三竞争优三势越是三明显。城市名称具体的市场表现典型楼盘北京北京作为中国文化中心，对外来文化兼收并蓄，异域风情建筑很受市场欢迎；纳帕溪谷（北美风情）、金地格林小镇（北欧风情）……上海上海市国际化大都市，汇聚着最前沿的时尚人士，异域风情建筑受到热捧；LACALA阳光海岸（西班牙风情）、西郊湖岸美墅（美式风情）、凯迪•澳澜湾（澳洲风情）……深圳深圳作为一个白领汇聚的年轻城市，异域风情建筑很受青睐。波托菲诺（意式风情）、万科城（西班牙风情）、熙园（南法国风情）……成都成都号称中国最悠闲、最适宜人居住的城市之一，对外来文化的包容性很好，异域风情建筑多数都能被市场接受。齐力花园（英式风情）、中海名城（现代法式风情）、中华园（美式风情）……异域风三情项目三的表达三方式回顾异三域风情三建筑中三国化移三植的历三经阶段三和市场三表现，三可以归三纳出以三下几种三表达方三式：形式主三义——在建筑三立面上三运用某三种建筑三风格的三特征元三素，而三在建筑三风格的三精神和三气质方三面比较三缺失。三这种方三式在房三地产开三发早期三运用得三比较多三。随着三人们文三化素质三和生活三品位的三提高，三这种方三式已经三在大多三数城市三失去了三竞争力三。拿来主三义——完全cop三y国外某三个小镇三的风貌三，或由三外国设三计师设三计，基三本能保三持原汁三原味，三但易脱三离本地三自然文三化和生三活习惯三。通常三在高档三楼盘中三运用较三多。折衷主三义——尊重中三国传统三人居习三惯，运三用某种三建筑风三格的特三征元素三作为装三饰来体三现风格三，另从三规划、三园林、三小品，三包括生三活文化三理念的三引入等三方面来三体现风三情。营销概三念——建筑形三态或是三现代风三格，或三是多种三风格的三揉杂，三没有明三显的风三格特征三，针对三目标客三户给项三目策划三定位，三引入异三域生活三文化理三念，打三文化牌三。异域风三情项目三定位要三点根据目三标客户三的职业三、年龄三、文化三层次、三社会地三位、收三入等等三来考虑三，结合三各种异三域风情三代表的三文化精三神内涵三来确定三。在文三化包容三性和接三受度较三大的城三市，可三以根据三市场上三已有的三风情项三目和目三标客户三定位，三走差异三化路线三。而对三于比较三重视传三统文化三，对外三来文化三接受度三不那么三好的地三方，则三建议选三择当地三市场上三已有的三接受度三较好的三风情，三从规划三、园林三、建筑三产品和三文化理三念等方三面在原三有水平三上作提三升。风情打三造还必三须结合三项目本三身的资三源条件三。例如三地中海三风情、三澳洲风三情项目三打造水三面是必三不可少三的因素三。具体到三一个项三目的风三格定位三上，必三须以人三为本，三从目标三客户出三发，依三据当地三市场情三况，和三项目本三身资源三条件来三选择。大盘的三建筑风三情定位第一种三从第一三期到第N期，建三筑风格三各不相三同，每三期各有三特色。三根据每三期开发三的目标三客户、三产品定三位和当三时市场三流行的三风情而三定。第二种三整体风三格一致三，色调三基本统三一，项三目倡导三的文化三理念贯三穿始终三，在建三筑细节三和园林三上演绎三变化。大量案三例经验三证明，三在较偏三远的房三地产市三场不太三成熟的三地区，三利用异三域特色三建筑风三格，加三上风格三化园林三的营造三打造产三品的优三异品质三，是比三较好的三选择。三比如万三科四季三花城系三列、深三圳中航三格澜郡三等。异域风三情实例三解析欧洲风三情欧陆风三格——深圳东三海花园项目位三置：深圳三市福田深三南大道三农科中三心内；项目定三位：豪宅三；产品类三型：小高三层、高三层住宅三。主要是三以粘贴三古罗马三艺术符三号为特三征，反三映在建三筑外形三上，较三多地出三现山花三尖顶、三饰花柱三式、宝三瓶或通三花栏杆三、石膏三线脚饰三窗等到三处理，三具有强三烈的装三饰效果三，在色三彩上多三以沉闷三的暗粉三红色及三浅色线三脚相结三合。另三外，继三承了古三典三段三式的一三些表象三特征，三结合裙三楼，标三准层及三顶层，三女儿墙三加以不三同的装三饰处理三。深圳东三海花园三是当年三名噪一三时的豪三宅，典三型“欧三陆风”三。“粉三红色外三墙，白三色线条三，通花三栏杆，三外飘窗三台”。三当时市三场接受三度很高三，销售三率良好三。欧陆风三格从200三0年流行三至今，三在一线三城市已三经渐渐三淡出，三但在二三线城市三依然是三市场上三流行的三风格之三一。欧洲风三情欧陆风三格——深圳东三海花园新古典三主义——北京珠三江帝景项目位三置：北京三市西大三望路以三及有第三二长安三街之称三的两广三路交界三处的东三南角；项目规三模：占地30万平米三，建筑三面积120万平米三，是CBD东南部三首屈一三指的建三筑综合三体项目三；项目定三位：“CBD三90万平米三的欧洲三城”，三它将成三为北京三最大的三一组西三洋古典三建筑；产品类三型：小高三层、高三层住宅三。新古典三主义建三筑外观三吸取了三欧洲古三典主义三的一些三元素和三处理手三法，但三加以简三化或局三部适用三，例如三简约的三柱式、三建筑正三立面入三口处装三饰简约三的山花三等。配三以大面三积墙及三玻璃或三简单线三脚构架三，在色三彩上以三大面积三浅色为三主，装三饰味相三对简化三，追求三一种轻三松、清三新、典三雅的气三氛。欧洲风三情新古典三主义——北京珠三江帝景欧洲风三情该楼盘三是比较三典型的三新古典三主义风三格，对三古典风三格建筑三元素和三细节保三留得较三多，三三段式的三构图、三檐口、三柱子、三退台四三坡顶、三细节处三的装饰三等，欧三洲精致三园林更三是大大三增加了三其尊贵三、典雅三的气质三。市场三接受度三较高，三销售良三好。北欧风三情——北京金三地·格林小三镇项目位三置:位于北三京经济三技术开三发区（BDA）内，三离国贸三中心16公里；项目规三模:占地面三积24.三56公顷，三总建筑三面积约30万平方三米；产品类三型:以多层三和电梯三小高层三花园洋三房、Tow三nho三use为主；客户定三位：年轻三、成功三、对于三前途充三满信心三的白领三阶层。该楼盘三的建筑三外观比三较有视三觉上的三冲击力三，但是三很难看三出“北三欧风情三”。根三据项目三的客户三定位，三我们能三抓到几三个关键三词：年三轻、开三放、沟三通、邻三里关系三、交友三、交流三、与自三然的关三系、小三资等等三。北欧三精神恰三好涵盖三了这些三特质。三于是就三有了“三北欧小三镇·四季翠三园”的三项目定三位。在三推广中三强调北三欧建筑三的核心三思想——“人和阳三光”三，即人三和环境三的互动三关系，三更重要三的强调三“居住三的气质三”，打三造社区三文化，三吸引年三轻白领三客户。市场认三可度较三高，销三售良好三。地中海三风情——天津玛三歌庄园184三8项目位三置：位于三沈阳友三谊南路三延长线三，距离三市中心15分钟车三程；项目规三模：占地三面积330三000平方米三，总建三筑面积120三000平方米三；项目定三位：纯粹的三地中海三南法风三格的庄三园别墅三区；产品类三型：独栋三别墅；停车位：1：2.5；目标客三户：塔尖三阶层。地中海三建筑风三格原特三指地中三海北岸三一线，三特别是三西班牙三、葡萄三牙、法三国、意三大利、三希腊这三些国家三南部沿三海地区三住宅。三地中海三风格的三灵魂，三目前比三较一致三的看法三就是“三蔚蓝色三的浪漫三情怀，三海天一三色、艳三阳高照三的纯美三自然”三。其建三筑特色三是拱门三与半拱三门、马三蹄状的三门窗。三建筑中三的圆形三拱门及三回廊通三常采用三数个连三接或以三垂直交三接的方三式，在三走动观三赏中，三出现延三伸般的三透视感三。地中三海风格三颜色明三亮、大三胆、丰三厚却又三简单。三后来流三传到美三国加州三，增加三豪华感三和南欧三其他地三区的一三些特点三，形成三“加州三风格”三或称“三美国加三州地中三海风格三”，成三为了代三表世界三豪宅的三商标。欧洲风三情地中海三风情——天津玛三歌庄园184三8玛歌庄三园·18三48采用地三中海的三传统工三艺进行三建造，三使项目三纯粹、三原汁原三味，外三檐采用三石材外三加手抹三墙，顶三棚为彩三色的筒三瓦设计三。同时三引入多三重组院三式别墅三设计理三念，最三大限度三地丰富三室内与三室外的三关系以三及邻里三之间的三相互交三流。由于项三目位于三北方，三冬季来三临，水三面结冰三，“地三中海风三情”恐三怕会因三此大打三折扣。项目本三身的资三源优势三如环绕三庄园的三河、独三栋别墅三、产品三的创新三、和建三筑形象三的品质三感使它三获得了三较高的三市场关三注度，三销售率三良好。西班牙三风情——上海LAC三ALA阳光海三岸项目位三置：位于三上海奉三贤海湾三度假区三；项目规三模：占地三面积21万平方三米；产品类三型：独栋三、双拼三别墅与三多层小三户型组三成，是三沪上独三特的隐三居空间三别墅。总的来三说西班三牙式则三色彩亮三丽，造三型活泼三，一般三有宽阔三的阳台三。外墙三多为鲜三亮的黄三色或白三色，有三拱形的三窗户，三屋顶的三坡度较三缓，屋三面多为三红色的三筒状陶三瓦，就三是我们三俗称的三西班牙三瓦。门三或窗间三螺旋状三的柱子三装饰也三是它的三一大特三色。该楼盘三建筑设三计使用三了典型三的西班三牙式建三筑符号三、建筑三圆角，三使建筑三外立面三更富动三感，并三配以西三班牙式三的落地三大窗和三防锈锻三铁为装三饰的小三窗；外三墙局部三使用文三化石和三涂料；三露台上三采用木三质花架三、弧形三栏杆等三。市场三接受度三高，销三售良好三。后发三现建筑三施工质三量差。南加州三西班牙三风情——天津卡三梅尔项目位三置：位于三天津南三部城区三，梅江三南生态三居住区三南部；项目规三模：整体三占地11.三82公顷，三建筑面三积约15万平方三米；项目定三位：是天三津市首三个纯正三南加州三风格的三高品质三生态居三住社区三；产品类三型：框架三高层,独栋别三墅,双拼别三墅,联排别三墅；客户定三位：中小三户型针三对二次三置业者三，自主三或为子三女置房三。别墅三针对富三裕阶层三。南加州三西班牙三风情——天津卡三梅尔卡梅尔三创新性三提出港三湾式规三划理念三，层级三分明的三规划设三计理念三，由社三区空间三到生活三空间步三步深入三的剖析三与结合三，成就三纯粹的三南加州三生活方三式。和三谐共生三的建筑三风格与三景观规三划，让三社区水三与树的三原生元三素得到三有效结三合。卡梅尔三的文化三气质和三产品的三优势打三动了客三户，市三场反应三良好，三销售速三度良好三。项目位三置：位于三深圳华三侨城区三腹地；项目规三模：占地80万平方三米，总三建筑面三积达108万平方三米；建筑类三型：高层、三小高层三和多层三；产品类三型：TOW三NHO三USE、空中三别墅、三高层大三户型等三；目标客三户：塔尖三阶层。意大利三风情——深圳波三托菲诺意大利三式的住三宅风格三，一般三为方形三或近似三方形的三平面，三红瓦缓三坡顶，三出檐较三深，檐三下有很三大的托三架（Bra三cke三t,也称牛三腿）。三檐口处三精雕细三凿，气三势宏大三，既美三观又避三免雨水三淋湿檐三口及外三墙导致三变色，三使外观三看上去三始终保三持鲜艳三亮丽没三有污浊三。普通的三意大利三风格的三建筑，三朝向花三园的一三面有半三圆形封三闭式门三廊，落三地长窗三将室内三与室外三花园连三成一体三，门廊三上面是三二楼的三半圆形三露台。铁艺是三意大利三建筑的三一个亮三点，阳三台、窗三间都有三铸铁花三饰，既三保持了三罗马建三筑特色三，又升三华了建三筑作为三住宅的三韵味感三。意大利三风情——深圳波三托菲诺波托菲三诺是著三名的豪三宅楼盘三，区域三规划以三意大利POR三TOF三INO为蓝本三，将其三千年文三化与华三侨城旅三游文化三有机融三合，结三合华侨三城的旅三游文化三、自然三山水资三源精心三构筑，三原汁原三味的展三现了意三大利风三情。市场认三可度高三，销售三好。法式风三情——广州翡三翠绿州三森林半三岛项目位三置：位于三广州帽三峰山陈三家林自三然风景三保护区三内；项目规三模：总规划三占地400三0亩，首三期170三0亩；产品类三型：独立三别墅、TOW三NHO三USE；法式建三筑十分三推崇优三雅、高三贵和浪三漫，它三是一种三基于对三理想情三景的考三虑，追三求建筑三的诗意三、诗境三，力求三在气质三上给人三深度的三感染。三风格则三偏于庄三重大方三，整个三建筑多三采用对三称造型三，恢宏三的气势三，豪华三舒适的三居住空三间，屋三顶多采三用孟莎三式，坡三度有转三折，上三部平缓三，下部三陡直。三屋顶上三多有精三致的老三虎窗，三且或圆三或尖，三造型各三异。外三墙多用三石材或三仿石材三装饰，三细节处三理上运三用了法三式廊柱三、雕花三、线条三，制作三工艺精三细考究三。法式风三情——广州翡三翠绿州三森林半三岛该楼盘三建筑形三体厚重三，典雅三大方，三园林为三法国古三典园林三风格。三有着法三式庄园三的沉稳三气息和三浪漫情三怀。各三类别墅三呈现岛三屿式布三局，因三山就势三，错落三有致，三打破平三原式建三筑形式三，追求三半山和三坡地别三墅的高三低起伏三和地势三感；每三户都拥三有私家三湖岸线三、码头三或台阶三式空中三花园。三楼盘的三气质和三产品打三动客户三，市场三接受度三高，销三售良好三。项目位三置：位于三北京市三著名的三温泉休三闲度假三区温榆三河上游三；产品类三型：美式三花园别三墅为主三，独栋三别墅，三是纯正三北美风三格别墅三社区。项目规三模：总占三地面积120三0亩，包三括600多独栋三别墅，三容积率0.3。目标客三户：塔尖三阶层、三外籍人三士。北美风三格实际三上是一三种混合三风格,不象欧三洲的建三筑风格三是一步三步逐渐三发展演三变而来三的，它三在同一三时期接三受了许三多种成三熟的建三筑风格三，相互三之间又三有融合三和影响三。具有三注重建三筑细节三、有古三典情怀三、外观三简洁大三方，融三合多种三风情于三一体的三特点。北美风三情北京纳三帕溪谷北京纳三帕溪谷“纳帕溪三谷”是三受美国三葡萄酒三产区中三最富盛三名的小三镇--纳帕谷三地（Nap三aV三all三ey）的启三发，将三北美成三熟的别三墅业态三引入北三京，是三“拿来三主义”三的典型三。建筑三、园林三均由北三美成熟三的设计三团队打三造。原三汁原味三的北美三风格，三吸引不三少知富三阶层，三销售很三好。北京温三哥华森三林项目位三置：位于三昌平区三北七家三镇东沙三各庄，三紧临立三汤路主三干道，三是北京三传统的三三大别三墅板块三温榆河三、亚北三、小汤三山的交三汇处。项目规三模：占地三达71公顷三，共700席独栋三别墅。客户定三位：塔尖三阶层、三外籍人三士温哥华三森林以三加拿大三近百年三历史的三温馨小三区作为三蓝本，三宣传了三工匠、三都铎、三乔治亚三和草原三四种风三格，风三格明晰三而不失三和谐之三美，将三原味自三然地融三入每一三个街区三。拥有上三万棵原三生高大三树木，三是名副三其实的三“森林三别墅”三。市场三接受度三高，前三三期推三出334套，仅三剩10套左右三。学院派三追求细三节上的三精雕细三琢和形三式上的三工整严三谨，但三同时又三不循规三守旧，三它是在三尊重人三性的前三提下，三不断追三求理论三和实践三上的创三新。都铎式三府邸建三筑体形三复杂起三状，尚三存有雉三堞、塔三楼，这三些属于三哥特风三格；但三其构图三中间突三出，两三旁对称三，已是三文艺复三兴风格三。这一三时期，三还出现三许多半三木结构三（hal三ft三imb三er或叫露三木结构三）的房三屋，供三小康人三家居住三。这种三房屋内三外墙均三用木构三架，而三在构架三之间填三以砖或三灰泥。三漆成深三色的木三材和淡三色墙面三形成强三烈对比三，屋顶三为陡峭三的双面三坡顶。北京温三哥华森三林草原风三格的房三屋主要三由砖、三木头和三灰泥建三成，有三灰泥的三墙以及三带窗榧三的窗户三。草原三建筑师三强调水三平的线三条，修三建起低三矮的屋三顶和宽三阔、突三出的屋三檐。工匠风三格以深三色屋顶三板覆盖三，手工三精雕的三木制材三料，如三橡木、三柚木和三桃木用三于每一三个建筑三。上好三材料的三嵌入式三工艺特三性，贯三穿每一三个建筑三的具体三部分，三使每间三房屋都三象一个三巨大的三雕塑品三。北京温三哥华森三林乔治亚三风格古三典主义三对称与三和谐的三原则。三强调门三廊的装三饰性，三具有严三格的对三称、均三衡的比三例以及三古典的三特征，三匀称而三庄严。三讲究私三密性和三休闲观三念。雕三塑般的三内部装三饰，通三常创造三了精致三的预制三飞檐和三屋顶的三花边雕三饰。成都中三航云岭三高尔夫三别墅项目位三置：位于三成都双三流牧马三山之巅三；项目规三模：占地300亩；客户定三位：知富三阶层、三塔尖阶三层。北美风三格本身三具有混三合的特三点，所三以众多三建筑风三格不甚三明晰的三楼盘冠三以北美三风格的三头衔，三借的是三它给人三的中产三阶级或三富豪阶三层生活三的想象三。这个项三目就是三这种情三况，北三美风格三的提出三不仅是三反映建三筑风貌三，更重三要的是三体现一三种生活三水准和三生活方三式，绝三佳的不三可复制三的景观三资源加三上优秀三的建筑三品质和三“北美三风格”三的定位三，使该三项目成三为了顶三级派的三代表之三一。一三期推出45栋，基三本售罄三。成都中三航云岭三高尔夫三别墅高尔夫三是富且三贵的象三征之一三。这类三别墅将三号称贵三族运动三的高尔三夫作为三“顶级三”的重三要砝码三，以欧三美高尔三夫文化三的享乐三、社交三为主题三，展现三豪贵们三梦想居三住中最三耀眼的三一道风三景。另三外私家三码头、三直升机三停机坪三、私人三海滩等三等也成三为了顶三级的另三一种象三征。重庆中三安·翡翠湖项目位三置：位于三重庆市三北部新三区、沙三坪坝区三、北碚三三区交三汇处的三童家溪三翡翠湖三畔；项目规三模：占地150三0余亩，三共163户；产品类三型：均为三独立别三墅和联三排别墅三，建筑形三体充满三了强烈三的艺术三色彩和三极简的三几何形三体，充三满现代三意味。三在环境三设计和三生活氛三围营造三上依然三保持了三北美自三由、活三泼注重三人文交三流的传三统。因其所三处优越三的自然三环境，三使得产三品具有三生态、三湖景、三江景、三温泉四三大优势三。中安三翡翠湖三入选过《福布斯》中国十三大豪宅三，号称三西部地三区第一三豪宅的三中安翡三翠湖翡三翠岛大三别墅,大型生三态纯别三墅区，三现代简三约风格三。其自三然景观三是它的三的市场三关注度三和接受三度都比三较高，三销售良三好。异域风三情小结其他异三域风格三的楼盘三还有：广州星三河湾——欧洲风三情广州美三林湖畔三花园——现代南三亚风情南宁枫三林蓝岸——巴厘岛三东南亚三风情领袖硅三谷——奥地利三风情深圳中三海怡美三山庄——拉丁风三情……在高档三楼盘中三一般能三得到较三好的运三用，但三在中档三楼盘中三则主要三是通过三园林体三现异域三风格，三建筑风三格或为三现代或三比较模三糊，有三的则是三营销概三念，打三文化牌三；建筑类三型主要三有别墅三、洋房三、多层三等；项目多三为高中三档楼盘三；目标客三户依据三楼盘档三次、楼三盘风格三的不同三而不同三。现代主三义风格三的广泛三应用和三发展现代主三义风格三特点现代主三义风格三有如下三特点：重视建三筑的居三住功能三，以功三能为设三计的出三发点；注重新三型建筑三材料的三应用，三强调材三料特性三与建筑三结构的三特性相三适应，三并通过三设计使三其更好三发挥；突出建三筑设计三的经济三原则，三以最低三的开支三达到最三大程度三的满足三性；强调要三废弃建三筑表面三的外加三装饰；在具体三设计上三，空间三的考虑三最重要三，设计三应从平三面的画三面式设三计转向三立体空三间的雕三塑式设三计上来三；建筑设三计的基三础是逻三辑性、三科学性三，而不三是视觉三美的装三饰性。现代主三义风格三体现在三住宅上三有着几三何线条三修饰，三色彩明三快跳跃三，外立三面简洁三流畅，三以波浪三、架廊三式挑板三或装饰三线、带三、块等三异型屋三顶为特三征，立三面立体三层次感三较强，三外飘窗三台外挑三阳台或三内置阳三台，合三理运用三色块色三带处理三，给人三简洁、三质朴，三返朴归三真的感三受。现代主三义风格三典型楼三盘现代主三义风格三建筑立三面造型三丰富，三变化多三端，同三样也有三发展和三变迁的三过程。三深圳作三为中国三房地产三市场发三展水平三最高的三城市之三一，现三代风格三楼盘历三经了多三种变化三，涌现三出很多三十分优三秀的典三型代表三。现代主三义风格三一蔚蓝海三岸（200三0-2三004）项目位三置：南山区三东部，三紧临深三圳湾，三主要由三填海而三成。项目规三模：总占地三面积298三722三.7平方米三，规划三总建筑三面积514三700平方米三，总户三数近500三0户。开三发周期6年。产品类三型：整个项三目单位三以小高三层住宅三为主，三项目后三期将适三当开发三一定数三量的高三层建筑三。设