企业战略与薪酬战略的关系

战略与薪酬

（第1章）第一页，共三十七页。本章主要内容1.战略管理相关理论介绍2.企业战略与薪酬战略的关系3.薪酬战略与企业战略的匹配第二页，共三十七页。1.1战略的定义及其理论概述（一）战略的定义

H·伊格尔·安索夫：公司战略就是依据组织所拥有的资源勾画出组织的未来发展方向，战略构造是一个有控制、有意识的正式计划过程。

詹姆斯·布莱恩：战略就是将一个组织的主要目标、政策和行动过程整合为一个整体的方案或计划。

阿尔弗雷德·D·钱德勒：战略是企业长期基本目标的决定，以及为贯彻这些目标所必须采纳的行动方针和资源配备。

肯尼斯·R·安德鲁斯：战略是目标、意图或目的，以及为了达到这些目的而制定的方针和计划的一种模式。

1、将战略视为组织的长远规划第三页，共三十七页。

布鲁斯·亨德森：任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势：努力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。

迈克尔·波特：战略就是差异化的选择。

科尼茨·奥玛：经营战略就是竞争优势……战略规划的惟一目的就是使公司尽可能有效地获取竞争优势。因而公司战略就意味着，相对于竞争对手的实力，以最有效的方式改变公司的优势。2、认为战略是竞争优势和差异化的选择

大卫·J·科利斯：公司战略就是公司通过协调、配置或构造其在多个市场上的活动来创造价值的方式。

3、认为战略是一种价值创造方式

罗伯特·D·巴泽尔和布拉德利·T·盖尔：所有对绩效有显著影响的策略和关键决策。4、认为战略是影响绩效改进的策略第四页，共三十七页。

我们认为，综合起来看，战略是外部竞争策略和内部管理优化的组合。对外而言，战略是确定并实施行业选择、产品和业务选择、定位和关键竞争方式的方法；对内而言，战略是选择并实施企业最优经营管理的方法。战略的最终目的是要在既定时期内使既定的资本资源获取最大最多的利润回报。第五页，共三十七页。1.2战略管理理论的演进自20世纪60年代以来，从时间跨度来看，主要经历了以下四个发展阶段：（一）60、70年代的环境战略管理理论（二）80年代的波特竞争战略理论（三）90年代早期的核心能力理论（四）90年代后期的创新和超越竞争理论第六页，共三十七页。1.3企业战略管理的过程※战略分析——了解组织所处环境和竞争地位分析组织的目标与目的分析外部环境——发现机会和威胁评估内部环境——识别优势和劣势※战略选择——对可行战略方案进行评价和选择制定公司战略制定事业战略制定国际化战略※战略实施——采取一定的步骤、措施实现预期战略目标实施有效的战略控制创造有效的组织设计实施有效的领导战略第七页，共三十七页。1.4企业战略的层次经营单位战略职能战略经营单位战略职能战略经营单位战略企业总体战略职能战略第八页，共三十七页。1、产品和业务选择进行产品和业务选择最重要的方法是运用波士顿矩阵来进行分析。

明星业务（Stars）（深化策略）问题业务（questionmarks）（试探策略）现金牛业务（Cashcows）（收获策略）瘦狗业务（Pets）（退出策略）高低低高市场增长率市场占有率1.5战略管理主要分析方法第九页，共三十七页。潜在的参与竞争者行业竞争者现有厂商之间的竞争上游下游替代产品来自新进入者的威胁上游侃价实力下游侃价实力来自替代产品或服务的威胁进入障碍经济规模专有产品差异品牌知名度转换成本资本需求分销渠道绝对成本优势专有学习缺陷必要的输入渠道……竞争决定因素产业增长率增加的固定（或库存）成本/价值能力的非持续性产品差异品牌知名度转换成本集中与平衡信息复杂程度竞争对手的多样化经营……决定供应商能力的因素投入差异供应商和企业在产业内的转换成本替代投入品的出现供应商的集中程度批量对于供应商的重要程度与产业内购买量相关的成本投入对成本与产品差异的影响产业内企业进行前向一体化和后向一体化的威胁的比较议价杠杆购买者的集中程度与企业集中程度之比购买者的需求量购买者的转换成本与企业转换成被之比购买者的信息向后一体化的能力替代产品、度过危机的能力

决定替代产品威胁的因素替代产品的价格性能比……决定购买者能力的因素

价格敏感性价格/总成交额产品差异品牌知名度对产品质量/性能的影响……2.行业选择：（波特五力分析模型）第十页，共三十七页。3.战略选择：SWOT分析矩阵战略应最大限度地利用环境机会和内部优势。同时，使企业的劣势和威胁降至最低限度。SWOT分析是系统地确认企业面临的优势（Strength）和劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat），并据此提出企业战略的方法。第十一页，共三十七页。SWOT分析矩阵外部环境

机会威胁市场增长迅速互补产品的增长新市场的开发

竞争压力大不利的政策环境新进入者的存在内部环境

优势劣势价格低产品创新企业形象好

市场非主导者管理不善信息不畅

第十二页，共三十七页。SWOT战略组合优势——S（列出优势）劣势——W（列出劣势）机会——O（列出机会）SO战略利用优势抓住机会WO战略利用机会克服劣势威胁——T（列出威胁）ST战略利用优势避免威胁WT战略降低劣势减少威胁第十三页，共三十七页。2.1薪酬战略2.1.1薪酬战略的内涵戈麦斯（Gomez，1988）从宏观薪酬的角度来理解，认为薪酬战略是管理人员根据具体的经营环境可以选择的全部支付方式，这些支付方式对企业绩效和有效使用人力资源产生很大的影响，包括：①薪酬的决定标准，包括基于岗位还是技能、资历还是绩效、企业绩效还是部门绩效、薪酬水平低于还是高于市场标准四个维度；②薪酬的支付结构，包括固定和变动薪酬的比重、短期和长期薪酬的比重、对经济和非经济薪酬的重视三个维度；③薪酬制度的管理机制，包括集权还是分权、员工低参与还是高参与、依据内部还是外部公平、薪酬等级窄带还是宽带、薪酬体系弹性还是刚性五个维度。第十四页，共三十七页。2.1.2薪酬的决定标准基于职位还是技能基于绩效还是资历基于个人绩效还是团队绩效基于公司绩效还是部门绩效基于绝对绩效还是相对绩效2.1.3薪酬水平的定位薪酬整体水平定位基础工资、奖金和福利水平定位第十五页，共三十七页。2.1.4薪酬的组合方式

固定薪酬和变动薪酬短期激励和长期激励非经济报酬和经济报酬2.1.5薪酬管理模式集权管理还是分权管理员工参与度低还是高遵循内部公平还是外部公平秘密支付还是公开支付

实施窄带薪酬还是宽带薪酬薪酬制度偏刚性还是偏弹性第十六页，共三十七页。2.1.6薪酬战略选择的影响因素根据权变理论，薪酬战略和企业经营环境应该匹配，因此经营环境就是主要的影响因素，主要包括宏观环境、产业环境和企业内部环境三个层面。1.宏观环境对薪酬战略选择的影响宏观环境主要包括宏观政治环境、宏观经济环境、宏观技术环境和宏观文化环境等。

宏观政治环境

主要指一个国家政治局势的稳定性。在不稳定的政治环境下，企业难以保证自身的长期生存和发展，因此薪酬的决定往往以绩效为主要标准，薪酬支付结构倾向于变动薪酬和短期薪酬，薪酬管理机制倾向集权管理。

宏观经济环境

主要指一个国家的人均可支配收入和社会福利状况。若人均可支配收入高、社会福利好、社会的经济运作环境很好，则企业盈利机会多，企业决定薪酬的标准就有可能不强调业绩导向，薪酬支付可以给予较高比例的固定薪酬和短期薪酬。第十七页，共三十七页。

宏观技术环境指一个国家的技术进步和技术创新状况。随着技术的发展及其在经济发展中作用的上升，它对薪酬战略产生较大的影响。薪酬的决定标准日渐重视技术。为了使技术保持不断进步和创新，提高技术员工的稳定性，薪酬支付结构重视员工的长期薪酬，薪酬管理机制重视员工参与，并使技术提升成为加薪的渠道。

宏观文化环境指社会公众价值观和行为准则的总和，它长期对薪酬战略产生影响。例如，在个人主义文化浓厚的区域生活的人倾向于薪酬决定标准重视绩效、个人绩效，薪酬支付结构重视变动薪酬，而在集体主义文化下重视资历、团队绩效，薪酬支付结构重视固定薪酬。2.产业环境对薪酬战略选择的影响产业环境主要包括企业所处产业的结构、竞争状况和经济水平。企业所处的产业不同，薪酬战略也不同。在工业制造业中，员工的薪酬主要以工作时间或工作量为标准，薪酬支付结构以短期薪酬为主，薪酬管理机制中，员工不参与决策，薪酬等级多、提升渠道少，薪酬制度缺乏柔弹性。第十八页，共三十七页。

一旦这类企业升级到知识含量高的产业中，薪酬战略就会自发地要求变革，薪酬决定标准倾向于技能和团队绩效；薪酬支付结构中有较大比重的长期激励、变动薪酬和非经济报酬；薪酬管理机制重视员工参与，薪酬等级扁平化，为员工提供多种薪酬提升渠道，薪酬制度具有弹性。产业竞争状况表明一个企业的生存难度及它对产业内员工所施加压力的大小。产业竞争越激烈，企业的生存压力越大，对业绩的重视就会高于竞争缓和的企业。薪酬决定标准注重业绩，薪酬支付结构重视短期激励和变动薪酬。产业经济状况主要指一个产业的整体利润水平，它决定产业的整体薪酬水平。产业经济状况好，产业中员工的薪酬水平就会高于一般市场水平，反之亦然。

3.企业内部环境对薪酬战略选择的影响企业内部环境包括经营战略、生命周期、领导特征、所有制性质、员工特征、企业文化、业务特征等要素。生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在不同的阶段，薪酬战略的需求不同。第十九页，共三十七页。

（1）在投入期，企业对资金需求量大，希望员工能和其共担风险，其薪酬决定标准倾向于业绩薪酬；薪酬支付结构倾向于变动薪酬或长期激励；薪酬管理机制倾向于集权，秘密支付薪酬和薪酬制度偏弹性；（2）在成长期，企业开始获取一部分收入，管理逐渐规范，薪酬决定标准仍重视业绩和技能，但开始重视资历；薪酬支付结构中固定薪酬和短期薪酬日渐增加，长期薪酬和变动薪酬的比重有所下降，考虑给予员工非经济报酬；薪酬管理机制仍以集权为主、考虑实施宽带薪酬，薪酬制度比较稳定；（3）在成熟期，企业具有大量的现金收入，企业文化基本成形，管理比较规范，薪酬决定标准中资历、岗位、技能和业绩具有同等重要的地位；薪酬支付结构中，高固定薪酬的激励作用比较显著，长期薪酬的比重有所下降，非经济报酬逐渐受到重视；薪酬管理机制中，员工可以对薪酬制度的变革提出建议，但决策权在于高层管理，仍将实施宽带薪酬，由于薪酬制度变革对企业各方面的影响较大，因此偏刚性。第二十页，共三十七页。

（4）在衰退期，企业的市场份额和盈利能力日渐衰退，员工人心不稳。薪酬决定标准以业绩薪酬和技能薪酬为主；薪酬支付结构以变动薪酬和长期薪酬为主，对经济报酬的重视日渐下降；薪酬管理机制中，重视集权管理、窄带薪酬、薪酬战略偏弹性。领导特征，指领导对企业业务和员工的熟悉度，会对薪酬战略产生不同的影响。当领导对业务和员工很熟悉时，对企业具有较强的控制力，倾向集权和给员工提供较高比重的固定薪酬；反之，则提供较高比重的变动薪酬。所有制性质，将企业分为国有企业、民营企业和中外合资企业三种类型。国有企业，因其现代经营理念较弱导致其薪酬战略的规则性较强；民营企业，以市场为导向，其薪酬战略的权变性较强；而外资企业的制度比较规范，导致薪酬战略的规则性较强。员工特征依其所掌握的知识可分为知识型员工和非知识型员工。与非知识型员工相比，知识型员工能力、自主意识很强，敢于承担风险。知识员工薪酬的决定标准强调业绩薪酬和技能薪酬；薪酬支付结构接受较高比例的变动薪酬和长期薪酬，提供较好的非经济报酬；第二十一页，共三十七页。薪酬管理机制中具有强烈的参与意识，重视外部公平，希望有适合自己的提升渠道，薪酬制度偏弹性。企业文化，以是否注重合作为标准可将其分为个人主义文化和集体主义文化。在个人主义文化下，薪酬决定标准倾向于个人绩效和个人技能，而在集体主义文化下，则倾向于团体绩效。企业的业务特征，从企业对其熟悉程度来讲，可分为新业务和成熟业务。新业务的风险大，从事这类业务的员工的薪酬决定标准倾向于以业绩来衡量，其支付结构中变动薪酬的比重较高，而对于从事成熟业务的员工而言，薪酬的决定标准则是技能和岗位，薪酬支付结构中固定薪酬的比重较高。由此可见，企业所处的宏观政治环境、经济环境，所处产业的产业结构、竞争状况经济水平，企业的生命周期、所有制性质、领导特征、员工特征、企业文化、业务特征等对薪酬战略的选择产生不同的影响。第二十二页，共三十七页。2.2从企业战略到薪酬管理为什么要从战略的角度来思考薪酬管理

通过设计高效的薪酬管理体系，能帮助企业有效地控制劳动力成本，保持成本竞争优势；通过设计有市场竞争力的薪酬方案，能帮助企业吸纳和保留核心人才，从而使企业保持核心能力优势；通过设计确保内部公平性的分层分类的薪酬方案，能帮助企业有效激励员工，改变员工态度和行为，促进员工的行为与组织目标保持一致，从而推动企业战略有效实施。第二十三页，共三十七页。企业战略人力资源战略薪酬战略社会与行业环境政治和法律环境薪酬结构薪酬水平奖金福利内部公平性外部竞争力员工能力和贡献实现战略目标提升竞争能力促进组织成长职位评价、薪酬调查、薪等薪级设计、任职资格体系设计、期股期权设计战略层面制度层面技术层面经济环境技术环境促进员工发展公司战略、人力资源管理战略、薪酬战略和薪酬管理的关系第二十四页，共三十七页。2.3企业战略对薪酬管理的影响和决定

薪酬支付基础

薪酬支付对象

薪酬支付规模

薪酬支付水平

薪酬支付结构

薪酬支付方式

设计薪酬战略和薪酬管理制度时，要关注的六个最基本的问题：第二十五页，共三十七页。战略决定企业员工的类型、规模和数量结构，从而确定了报酬的支付对象和支付规模。战略决定薪酬水平与市场工资水平的关系，即企业要根据战略对报酬支付水平进行定位。不同层级的员工因承担的战略责任不同，其报酬也存在差异。战略会影响组织薪酬结构的设计。战略确定企业的核心能力和核心人力资源，这是企业薪酬战略激励的重点。战略确定企业薪酬激励的方向和重点。企业战略对薪酬管理有如下影响：第二十六页，共三十七页。3构建战略导向的薪酬管理体系——从战略角度思考薪酬管理的方法Wen’s战略薪酬矩阵Gomez-Mejia和Wellbourne等人的战略薪酬模式ScottA.Snell的战略—薪酬模型Gerge·T·Milkovich等人的整体薪酬战略设计LanceA.Berger的战略薪酬整合模型第二十七页，共三十七页。1、Wen’s战略薪酬矩阵（企业战略维度—薪酬管理维度）行业选择企业发展阶段产品选择定

位竞争方式选择工资支付基础工资水平工资结构奖金支付基础组织战略决定要素薪酬战略要素第二十八页，共三十七页。2、美国康奈尔大学ScottA.Snell教授的战略—薪酬模型理解企业战略

区分人力资源的类型

确定不同类型人才的管理特征确定薪酬策略高价值低价值惟一性普遍性独特人才核心人才通用人才辅助性人才第二十九页，共三十七页。不同人才类型的薪酬战略人力资本类型人力资源管理体系薪酬战略核心人才基于承诺（1）外部公平（高工资）（2）为知识、经验、资历付薪（3）股权和额外福利通用人才基于生产率（1）注重外部公平（市场工资率）（2）为绩效付酬独特人才基于合作关系（1）根据合同付酬，为知识付薪辅助性人才基于命令和服从（1）按小时或临时签订的合同付薪第三十页，共三十七页。3、Gomez-Mejia和Wellbourne等人的战略薪酬模式（组织战略—薪酬战略）

模式A：机械的薪酬战略模式B：有机的薪酬策略报酬支付基础

评价单位工作技能加薪标准强调资历强调业绩时间导向短期导向长期导向风险承担风险规避风险偏好业绩水平的测量个人业绩个人和团队业绩公平性（关注重点）内部公平性〉外部公平性（强调内部一致性）外部公平性〉内部公平性报酬分配强调等级强调平等控制类型行为监测指标结果导向指标设计问题

基本工资支付水平支付水平领先于市场支付水平落后于市场福利水平支付水平领先于市场支付水平落后于市场报酬包中激励报酬的比重固定报酬〉激励报酬激励报酬〉固定报酬整体薪酬大量短期支付，少量延期支付的未来收入大量延期支付的未来收入，少量的短期支付强化的周期少量的不经常发放的奖金经常发放的多种形式的奖金奖励重点非货币报酬货币报酬管理框架

决策制定集权化分权化保密程度保密政策公开沟通管理结构没有员工参与员工参与薪酬政策的特性官僚化的政策灵活机动的政策高层决定程度高低

薪酬战略模式第三十一页，共三十七页。公司战略薪酬战略模式多元化的程度

单一产品（single-product）有机的薪酬战略主导产品（dominant-product）混合的薪酬战略（有机的薪酬战略和机械的薪酬战略兼而有之）相关产品（related-product）机械的薪酬战略不相关产品（unrelated-product）有机的薪酬战略业务关联形式

垂直一体化（vertical）机械的薪酬战略多业务（multibusiness）有机的薪酬战略集团企业（conglomerate）有机的薪酬战略企业的发展阶段

新兴成长的企业（evolutionaryfirms）有机的薪酬战略稳定发展的企业（steadystatefirms）机械的薪酬战略

与不同公司战略类型相联系的薪酬战略模式

第三十二页，共三十七页。4、Gerge·T·Milkovich等人的整体薪酬战略设计（组织战略—人力资源管理战略—薪酬战略）企业目标战略方案战略前景价值观业务部门战略人力资源战略薪酬战略薪酬管理薪酬决定薪酬管理体系雇员态度和行为竞争优势我们该经营什么？我们如何在这些经营中获胜？人力资源对我们取胜有何作用？整体薪酬制度如何帮助我们取胜？社会环境竞争环境法律环境第三十三页，共三十七页。5、LanceA.Berger的战略薪酬整合模型市场份额增长购买股票定价产品开发不断扩张的生产销售力和分销系统营销市场份额资本化的投资回报率相关产品质量相关产品价格组织结构扁平化分权较少的职能运用领先的技术扩展的计划信息系统增长型招募员工减少培训通过快速的职业发展来对员工进行激励高水平的培训文化：富有活力敢于承担风险冒险的创新/投机的不稳定的最大化参与灵活的层级高水平的激励公平导向高度竞争性的总薪酬长期导向市场份额保持利润最大化产品差异化分割的市场最优化价值链运营销售费用及销售额R&D支出经济增加值及员工价值有限的集权控制员工规模采用端对端的解决方案创建持续改进的循环系统盈利型保持员工数量选择性培训和雇用员工通过提供有竞争力的工作进行激励调解导向文化：重视刺激承受风险进取的创造性稳定的广泛参与平衡红利和各种激励手段的混合稳健的长期激励计划总薪酬水平保持适度的竞争力以利润而非销售为重心控制价格/利润生产