《信用证软条款纠纷》案例分析_第1页
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《信用证软条款纠纷》案例分析主讲人：牟群月案例背景CONTENT案例启示案例分析案例背景PART1案例背景2014年10月，温州A汽配出口公司新进外贸业务员小潘分到了一笔沙特阿拉伯的即期议付信用证业务，外贸经理让她在实际业务中慢慢熟悉。小潘拿到信用证后立刻紧锣密鼓地安排生产、报检、装船等事宜。一切都很顺利，直到最后拿到提单后准备备齐单据去议付时才发现有一份单据办不了。原来信用证要求出具一张由“MRFENG”签字的质量证明，而这个MRFENG是买方在中国的采购代理，这个时候经理和小潘都急了，赶紧联系“MRFENG”。不过此时“MRFENG”正在美国参展，一个月内不会回中国。有同事问小潘当初怎么不仔细审核信用证，小潘答复:她以为经理给的信用证经理肯定已经审核过没问题了。后来货到目的港后，开证行果然拒付，联系买方也迟迟不肯来提货。最终以温州A汽配出口公司降价15%才了结此案。

案例分析PART2案例分析--在本案中，由“MRFENG”签字的质量证明成为关键。--其实，这明显是一条“软条款”，先不说这个MRFENG不在中国，哪怕在中国，因为他是买方的采购代理，代表买方的利益，所以他会不会如卖方所愿在质量证明签字还得打个问号。因此，对于这一类的条款，业务员一定要认真审核，坚决要求修改。本案中出现这个明显的错误主要是因为卖方的经理和业务员在交接的过程中没有沟通好，才导致这个软条款没有被发现。PART3案例启示信用证的使用并没有彻底消除结算风险，它虽然是一种银行信用，但是是“有条件”的付款承诺，必须要达到“相符交单”。因此对于信用证的条款，无论是外贸经理，还是外贸业务员，还是单证员都要认真逐条审核，彼此及时沟通。一发

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