大梅沙海景酒店定3

大梅沙海景酒店

广告推广方案

客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广：深圳市黑弧广告有限公司1深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

2深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

3深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

4深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

5深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

6深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

8深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

9深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案*10000平方米酒店专用沙滩泳场；

*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。

10深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案目标客户分析：目标客户分类及区域设定：

自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。

11深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大梅沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。

12深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案目标客户特征：在年龄上

并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；

在收入上

需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；

在行业上

主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；13深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案在消费结构上

每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上；

在消费心态上

多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。

14深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案总之，投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。

另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。15深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第三部分我们的任务在哪里？大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题

大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个“新”

旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：

16深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。

休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3%的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。

17深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。

18深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案身份新象征——大梅沙海景酒店设在素有“东方夏威夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方式，只需交5000元，便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益，还可出租、交换、继承；让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵身份。

19深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案简言之，大梅沙海景酒店的形象定位为：

休闲新时尚，身份新象征

20深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案支持：1.亡国民经弹济的繁裁荣，带我动旅游龟业的快追速发展，旅游裁，成时下惭休闲方式允，与国际蹈潮流保持一许致；猎2.灵深圳东部柳开发的契屋机已到，鞠渡假性物拔业将是市场古的主流；3.腊大梅沙练海景酒刊店与大举梅沙开级放式海壳滨公园仅一广路之隔篇，步行龟3分糖钟便到渡达海边趋；200再0.7乔.1321深圳秀峰撇-大梅沙忌海景酒店睡广告推广挤方案4.所轻松置姥业，只伍需交5比000遣元，便迹可享受大梅沙海景释酒店标准客板房十年娃中任意掠三十天调的入住权昨益；警5笑.分时渡假是国际舌流行的览新旅游扒消费方欲式，符合时代沙成功人士旁的身份影需求。2000浊.7.1妇322深圳秀峰轨-大梅沙侮海景酒店澡广告推广较方案大梅沙海伶景酒店宣传推广喉中的两大善矛盾及解陵决之道：大梅沙海顾景酒店一方面面营临区域内剪雅兰酒店梁等相近渡棒假性物业涨的激烈挑鞭战，另一申方面又面只临着市场采对分时渡假这一国堆际流行予的新旅号游消费遥方式的浪缓慢接宽受。因饿此，前咏期必须塔作足形桂象，为话后期推练广扫除脂障碍。2000堪.7.1析323深圳秀紧峰-大旷梅沙海祖景酒店礼广告推彻广方案解决之道岩一：配合东部畜开发的宣衰传形势，猛加强对大梅沙虑海景酒盛店休闲新时判尚，身份新象们征的形象诉表求，以此提高物业的惩档次；解决之道赤二：整合宣淘传媒体，前期重状点解决分时渡假这一概剑念，并配合一贯些现场的互埋动节目载来加深消妇费者对拼概念的理解茎、接受和对大梅沙渗海景酒店的良好印斯象（详见野后附）。200介0.7岛.1324深圳秀她峰-大投梅沙海柜景酒店条广告推丧广方案

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。2000具.7.1烟325深圳秀敢峰-大矛梅沙海匠景酒店膀广告推宵广方案我们的句说话风伐格——建立品处牌独特跟、统一妈的说话张风格目那的：提高大梅沙海兔景酒店的品牌曲识别度滩，完深化宇其价值鲜理念，羞积累鲜雹明的牌置个默性。语言风宴格：时尚、柳休闲、从浪漫、方成熟、棍贵……画面风减格：色彩丰富遗、版式时登尚、笔触采浪漫、虑色调届明朗、风膊格尊贵…委…2000矮.7.1慰326深圳秀秒峰-大会梅沙海锋景酒店年广告推静广方案第四部分辰媒屿体建议及口阶段性企广告规划媒体建议程：根据大梅沙愿海景酒先店的特点及李目标客户糠群的分析召，我们建共议大梅沙碰海景酒惭店的广告终推广中弹媒体运君用主要贯有以下乡丰几点：2000洁.7.1编327深圳秀沫峰-大厅梅沙海禽景酒店杆广告推锅广方案1、制作赢有特色的化宣传手册轿（详见楼想书规划）元，增强客倍户对大梅沙厌海景酒狸店的美誉度督，提高物业给的档次绝，强化贡记忆;2、除了臂阶段性的禾大众互动嗽活动告知家和前期的炒作放在喜广泛的大扯众报纸确（广州日晓报、东方日报、宗特区报等斩）外，本此项目的广冠告投放重点应考稿虑广（州）雁九（香港区）之间的航线、蜂铁路、纺航运等照交通工园具上。2000尚.7.1痒328深圳秀峰羡-大梅沙有海景酒店捐广告推广演方案如：航空杂志吴、飞烫机票恼两疤地的旅游里杂志帖交斧通工具机漆身内外臣各交通通勇道、路口吊的广告牌2000符.7.1悲329深圳秀诉峰-大横梅沙海灿景酒店衰广告推束广方案高级印刷揭品广告主截要放置于广州、香宫港各大星喊级宾馆大助堂各地的副高尔夫溉球会场各地的水高级会汗所杂志广告诱主要刊登桌在企业、公闻司老总常斑阅读物（陆商界、中尊国金融等）区肤域大众性晴阅读杂志掠等以上媒孩体运用轰的目的顽：针对性跨强，既巧降低广习告的千人成臭本费用矮，又能垒提高广告的浓到达率粘。200爱0.7裳.1330深圳秀峰夫-大梅沙遗海景酒店顺广告推广脆方案普通印刷荷品根据需麻要广为载散发。目的：提高广与告覆盖丹面。3、电贵视广告拍60没秒的形谊象广告中（套剪丸30”赴、15米”、1驰0”、捎5”）奥和5分蛛钟的广劝告杂志必（包含百香港的制一些旅宵游专线驻如：永绒安旅游每等），础不同时忙期根据柜需要安袋排三地碎的电视拍媒体播候放。目的：提升物司业形象玩，提高细物业档胀次；加盐深客户对项阔目的理解增和记忆。200因0.7茄.1331深圳秀倍峰-大慈梅沙海社景酒店题广告推煤广方案4、广翼播广告制作1遮5秒、手30秒急、60药秒三种嫌不同长医度的版另本，重浪点在炒识作阶段净配合其要他媒体详宣传，死投放在甘各地的勺新闻、雾经济金景融等相肝关节目寄时间段梁。目的：扩大广碗告的覆捎盖面，涂促进记制忆，配酸合广告整合效映果。其他媒体业：如网络、皂手机缴费半单、资费肯通知单等，可伸根据需舅要及时意调整运辉用。200兔0.7皂.1332深圳秀峰型-大梅沙剪海景酒店私广告推广牵方案阶段性耽广告规雅划（报澡广）公开试销讽期目的通过对深畏圳东部市凉场前景的湖描述，针监对目标消秃费群的济旅游需贸求，适萌时推出大梅沙海景寄酒店的旅游茄新观点笑——休闲新时尚，身迹份新象步征，婉转而冈真诚，向校目标消费群传士递强烈、埋清晰的信亲息：我了判解你，我就叶是你的需诸要。200外0.7屿.1333深圳秀很峰-大材梅沙海悔景酒店问广告推俊广方案版式旅游专版叹的相连正互反两面主题1.正：20害00年线，深圳造大梅沙费除了海浪，还缺芽什么？反：大梅沙搜海景酒使店，休闲新时析尚，身份拘新象征主题2进.正：200挂0年，深筝圳大梅沙锡除了沙滩铁，还缺什受么？反：大梅沙暴海景酒捷店，休闲新时悄尚，身份策新象征引销期、脊强销期具体内伏容后附苗。200辆0.7煎.1334深圳秀同峰-大浪梅沙海薄景酒店宴广告推哗广方案第五部览分侄营销风建议（促销活谱动）目的——让我们的误每一个行助为都在为溪品牌做贡障献。选择与品牌析核心价虽值理念她同一范处畴的社化会资源如人物快、产品梳、运动怒、音乐迫等等，仓充分利朽用，深艇入延伸贞品牌的涨核心价睁值、主占张，可郊配合展恶销或联为合相关功合作体仇，于目幅标消费感者行为猜所常接台触到的余场所或伐与其属猛性相对赞等的公痰众场所抽，举行即事件行钻销活动耗，引起因社会话蜘题，发期展成品余牌公关漠行为，雪扩张品围牌的