商务计划书撰写指南

商务计划书撰写指南管理学院工商管理系商务计划哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20商务计划是创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新企业时有关的所有的外部及内部因素。—（郁义鸿（2000）《创业学》复旦大学出版社）商务计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面为即将展开的项目进行可行性分析。—（《商业计划书编写指南》电子工业出版社，2002）创业计划的重要性哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20对内协助管理对外吸引资金其他原因初赛模板哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20（一）公司的名称（二）公司的背景和结构（三）产品与服务A、产品优势B、技术描述：包括专有技术简介和技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E、服务与产品支持注意事项：简洁；保密性，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等，可以附产品或服务的照片初赛模板哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20（四）市场分析简要描述你的公司处于什么样的行业、市场

简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场目标消费群体（五）竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。初赛模板哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20（六）营销战略A、营销计划：拟从事的业务、希望进入的细分市场、曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。B、销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。初赛模板哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20（七）财务分析：财务数据概要。（八）附录A

公司背景、结构及团队人员简历B

公司宣传品C

相关词汇初赛评审标准哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20市场机会（40％）：发展潜力、产业生命周期、市场规模产品/商业构想（35％）：独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒管理能力（10％）：管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力财务方面（15％）：资金需求、收益预测、退出策略撰写商务计划哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20风险投资商希望看到用户利益/

核心价值陈述市场详细情况/

调研、接受证明持续竞争优势战略与渗透风险评估与对策高级管理层的详细情况发展阶段、估价、投资回报“现实”的报价和请求VCMarketing

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年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20最终用户是谁？他们为什么购买你的产品?哪些购买影响使你无法控制的？竞争者是谁？他们是否盈利？你认为能够与之竞争的依据是什么？市场规模大且不断发展吗？具有巨大的利润空间吗？你所处的行业是公认的发展性行业吗？VCFinance

Questions哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20至产品上市需要的资金最多是多少？最长时间？是否需要进一步融资？出价与请求VCStrategic

Questions哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20你计划了多少未被证实的因素？--营销、技术、制造新创企业的优劣势？行业结构如何影响你的计划？你如何建立SCA?新创企业的主要风险?VCTMT

Questions哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20团队在营销、财务和生产方面的管理技能？团队成员相关知识的程度团队在行业中的声望公司的经历和时间商务计划的结构哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-201. 概述/总结(Executivesummary)2. 行业分析

(Industry

analysis)3. 企业的描述

(The

description

of

the

venture)4. 生产计划

(Production

plan)5. 营销计划(The

marketingplan)6. 组织计划

(Organizationalplan)7. 风险的识别和应对措施(Assessment

of

risks)8. 财务计划

(Financialplan)9. 融资需求

(Financingrequirements)附录(Appendix)执行摘要哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20执行摘要最初印象一定要引起并保持注意力可能是唯一被读到的内容AIDA5S：Purpose,Product,Plan,

People,Proposal企业的描述哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20新企业的业务是什么？新产品或服务创意机会之窗独特的能力/可持续性竞争优势

(SCA)行业分析哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20宏观环境因素行业吸引力市场和目标细分市场的总体情况消费者购买行为竞争对手和定位市场组合增长/渗透战略制造/生产计划哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20制造过程/被分包的数量选址厂房机器和设备原材料的供应情况生产能力和提高的可能性质量控制计划组织计划哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20高级管理团队经历的深度和广度投入程度凝聚力管理团队成员的角色和责任组织结构要有发展的空间所有权结构风险问题哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20三重风险宏观环境微观环境实施防范战略应对战略财务计划哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20敏感度和情形分析财务详细情况回报率与回收期融资需求哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20说明企业希望从投资者处获得什么说明企业能够提供什么考虑TERMs（时间、情感、风险、金钱）记住开价要高附录哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20附录A:行业概况附录B:新产品的技术资料附录C:

高级管理团队每个人的简历附录D:市场调查情况附录E:财务报表情况其他信息附录中的支撑数据哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20详细财务报表每位经理的简历详细市场调查结果行业背景信息支撑论点的文件设计商务计划书哈尔滨工业大学

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年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20篇幅：

20－40页（包括附录）l、明确你的顾客群：要有清晰的目标市场2．通过实现方式：顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授3．说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案复赛阶段作品指南哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：是否具有吸引力？为你的产品/服务定价:对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；复赛阶段作品指南哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？4．展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。5．描述产品/服务复赛阶段作品指南哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-206．分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？复赛阶段作品指南哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-207．保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；复赛阶段作品指南哈尔滨工业大学

年度“挑战杯”创业计划竞赛-03-20平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问；9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持10、实现你的承诺原形示范；复赛阶段作品指南哈尔滨