中小企业再不过电可能要完蛋-管理资料

中小企业再不过“电”可能要完蛋-管理资料许多业内营销人都觉得奇怪，马得草这怂这一年来开始迷上了电子商务营销，开口电子商务，闭口网络营销，到处搞培训，四处找产品，还搞什么电子商务的三种资源和电子商务营销整合的三汇合几乎在电子商务上着了魔一样，搞得神神叨叨的，有点不识庐山真面目，其实并不然，马得草这怂传统营销的策划还在做，而且还做了好几个，但本人由于一次偶然的营销玩法，出现了想不到的市场效果才发现除了传统营销，还有一块营销更具有刺激性，走进去就不想出来了，想从中找到一点新营销的感觉，结果越找越有感觉，那就是电子商务营销。发现电子商务营销要是策划的好，要是运行的好对于中小企业无疑是一条走出生存、走向品牌的好路子。事情是在去年，有一家新疆营养品企业，什么营销的模式都用过如专卖、商超终端、医药OTC、直销、会议营销、甚至连都做过，但是最后的结果都没有起到营销效果，企业负债累累，几乎到了关闭的状态。每次马得草这怂就是在这样的情况下认识这些除了钱没有，什么都有的企业。找上门来，不做吧，人家会说我这个人没有责任感，唯利是图，做了吧，只能说是自得其乐，不会有其它利益内容。也真是这家企业运气好，马得草这怂的爱人是一个做电子商务的专业人员，天天在网络上淘宝，一个月下来收获也不少，我就问爱人电子商务销售到底有多大？结果爱人告诉我，有的人在网络上年收入在一百万元以上，当时把人吓一跳，我想，这虚拟世界还能玩到这份上，不简单，肯定有它的优势。马得草这怂最大的毛病就是一旦认为有戏的事情，就开始没日没夜地研究，本人当时把电脑一打开，开始对我爱人所说的电子商务进行调查，不调查不要紧，一调查发现，竟然中国还有许多企业专职进行电子商务营销，一年下来销售收入达到几百万元至四千多万元不等。我当时一合计，为什么不让这家营养品企业从事电子商务营销呢？因为这家企业的营养品非常特殊，只有新疆才有，其它地方就是有其有效成份也达不到新疆的标准，而电子商务营销最大的特点就是产品只要一上网，就是全国性的产品了，避开了新疆区域局限性。更不会像传统营销那么复杂，对于这样的企业和产品发展非常有利。马得草这怂历来有一张真诚的脸，三说一说，企业同意了，就干了起来，这下把我爱人忙死了，发动了全国近二十个月销售在五万元以上的网商，让他们代理，这些愁着没有产品上，就全部跟着上架到了自己网店里了。不到三个月，营养品的月销售额突然从每月的三万元，一下子上升到二十万元，然后是每两个月销售翻一翻。后来马得草这怂一看单独的C2C体系不能解决专业问题，就大胆地创立企业B2C专业服务体系，两者相加，其营销的可控性强出好几倍，到了2九月份达到网上收入一百八十万元，这个时候我才相信，人家销售到四千万元不是瞎说。到了十一月份，更大的奇迹发生了，当月回款达到两百五十万元人家天天在喊金融风暴对企业的影响，但这家企业网上销售的气氛一点没有下降的感觉。同样，在今年的四月份，我们为一家小企业做了番茄红素产品，到了十月份电子商务体系的营销终于超过他们在全国的专卖店市场的销售，月销售量达到一百六十万元以上。到这里，马得草这怂不得不思考了，电子商务市场是一个非常庞大的市场，但由于电子商务是一种全新的营销模式，许多中小企业还搞不明白到底是怎么一回事，还有96%的企业主们根本不相信电子商务还会有那么大的销售市场。而面前又面临着世界金融危机，中小企业倒闭的倒闭，停产的停产，销售出问题的出问题，资金断链的断链。要是抓住市