销售人员的实习报告

-19-销售人员的实习报告销售人员的实习报告篇1前言xx年12月4日至xx年1月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，布满酸甜苦辣、布满激情和挑战，销售实习报告格式及范文。不管过程怎么，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升!正文在技能方面：我比其他同学要幸运，被支配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每日早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明白我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定!是的、在技能方面，我给自己打了一个：优!在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、宠爱上真维斯、听从店长领导、经受了4天的心态调整。我一向傲岸、目中无人、不行一世。由于实习打乱了自己一个月的工作支配，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并预备中断实习，实习报告《销售实习报告格式及范文》。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新加入了实习，并把自己当成真维斯的一员连续实习。调整好心态，就发觉实习布满了乐趣!我发觉旭日集团的公司文化深化每个职工的心，发觉店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方式及这几个品牌的成功因素、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅!这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该怎么为人处世，怎么去向客户推销商品、当然，这次实习也很苦。每日务必 早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天宠爱“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了!店长今日发短信说：你的实习成果我给你打了99分，在听从管理上扣你1分，你知道缘由的。看着短信念里暖暖的，这次实习给我最大的”收获就是学会了听从管理!我不再是那个不行一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成果，我永久记得这次的99分成果，并时刻提示自己该怎么做!我坚信这一分会让我越来越优秀!实习结束了，但照旧记得离别的那一幕：我们热泪满眶，这只是一次实习，却转变了我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!销售人员的实习报告篇2通过从x月x，20xx到x月x，20xx，20xx在一家超市当店员的实习，我并没有意识到自己毕业后有足够的力气开一家超市，但是我意识到我可能想自己开一家自己幻想的超市，这个幻想越来越近，越来越远。是由于我发觉自己更了解超市应当怎么开，是由于我意识到自己的力气有限。但是，这种理解并不会阻挡我预备开超市。我会在积累足够的人脉和阅历后创业，而不是毕业后笨拙的创业然后失业！超市销售人员实习报告4这个争论组织我和我们全部的毕业生出去实习。我自己面试找到的工作是超市售货员。虽然很多人觉得这份工作的技术要求不高，我当时也有过这样的想法，但是经过自己的实习经受，我发觉这份工作很有培训性，而且这份工作并没有我想象的那么简洁。在我作为销售人员在这里实习的三个半月里，我获得了一些我在学校无法体验的东西。一、实习时间xx，20xx-xx，20xx。二、实习公司xx超市是我省较大的超市之一。我们觉得我省大部分市区都有它的分店，业绩发展的很好，规模特别大。我这次实习的地方是我们学校四周的那个。二、实习的目的学校支配我们出去实习，希望通过具体的实习来检验我们在学校学到的理论学问，以便进一步提升。还有一个很大的缘由是我们从小都在学校读书，同学大多家境比较好，很少有机会出去实习工作。所以对工作了解不够，不知道进入社会需要什么样的.素养，需要什么样的预备。所以这次实习是希望我们能够实践和认可工作中需要有的各种想法和态度，培养努力的精神，让我们毕业后出去工作的时间能够更好。三、实习内容在超市实习的第一天，公司领导让我熟识了超市的各种环境，超市的各种制度和福利等。，也让我熟识了我的岗位和具体的工作技能等。我在一家超市做店员，但是我的主要领域是牛奶销售，我的工作和一个推广人有些类似。我每日的主要工作就是早上来上班，打扫我负责的牛奶区，新货来了就做好上架工作。然后有人来买牛奶，我就上去让他们帮忙买产品。业务员是保证销售业绩的，所以我会跟着你学习销售技巧，怎么在不让客户厌烦的状况下促进销售也是技巧。比如，把牛奶放到货架上就是有技巧的。我们应当把出售的产品放在惹眼的地方。对于类似的产品，也要把生产日期放在惹眼的地方，大家可以直接拿到。对于保质期比较低的，要放在后面，低一点或者高一点，这样才能保证产品的保质期。四、实习总结虽然销售人员的工作不需要很多专业学问，但是测试人的力气有很多地方，比如销售技能、人际交往力气、工作责任心的测试等。，这些都很重要。我在这次实习中很好的掌握了这些东西，坚信它们能让我在以后的工作中发挥更好的作用，我会牢牢的抓在手中。销售人员的实习报告篇3销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方式有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提升的。在以后的工作当中我会努力的做好自己，和领导同事搞好关系。一、实习目的1、了解室内装潢设计的流程。2、进一步在装潢公司了解和学习在学校学不到的学问。3、尝试把学校里学习的室内设计学问与理论运用到实习过程中。4、初步做好熟识室内设计师是一个怎样的行业，熟识室内设计的方式和程序步骤。5、培养人际交往与社交力气，为成为室内设计师作预备。二、实习单位综合概述“东易日盛”创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先胜势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年公司”为理念，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业争论分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局，另外，元洲公司内部还设有材料配送中心、客户服务质量管理中心、接受先进的VRP管理服务模式、质量监测中心以及完善的监督检查体系；北京市建筑装饰协会为了表彰元洲公司在家装行业中做出的成果，把我们命名为家装行业明星公司和家装行业质量信得过单位，07年6月跻身于中国500强行列。严格的管理与周到的服务使元洲公司在客户心目中具有了很好的知名度。三、实习内容及进度首先需要了解室内设计的程序步骤：1、设计预备阶段设计预备阶段主要是接受托付任务书，签订合同，或者依据标书要求加入投标；明确设计期限并制定设计方案进度支配，考虑各有关工种的协作与协调；明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的使用性质所需制造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟识设计有关的规范和定额标准，搜集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。2、方案设计阶段方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步搜集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括：（1）平面图；（2）室内立面开放图；（3）平顶图或仰视图；（4）室内透视图；（5）室内装饰材料实样版面；（6）设计意图说明和造价概算；初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。4、设计施行阶段设计施行阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。其次了解室内设计方式，设计师给我讲解了以下三种：1、大处着眼、细处着手，总体与细部深化推敲。2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发觉上面三条的确很有用，跟那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握了一些设计软件小技巧，提升了软件运用的娴熟程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时间隧道的制作等。四、实习体验与心得通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到傲慢，结合实习经受我总结出作为室内设计师应具有以下几方面素养。（1）有全面的综合素养：室内设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美力气，要具有广博的学问和阅历，才可能制造出感动人的空间。（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观看力气和预见性是设计师自我培养的一种基本力气，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。（3）认真入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要留意室内外空间角色的互换。（4）有很强的表现力气及丰富的表现手段：设计师要清晰精确     地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很简洁的理解和沟通。（5）要有精确     把握材料信息和应用材料力气：市场的”发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。准时把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。（6）重视概念设计，风格定位：概念设计是项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考量，有设计者对设计项目独特的熟识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。（7）对陈设品的熟识修养与运用力气：对陈设品的熟识和运用力气，是制造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体会和追求。（8）好的人际交往与社交力气：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品。很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向――正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。（9）重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。由于这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、颜色和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。（10）形成自己的风格：作为一个设计师，创新是特殊重要的，在设计中要提升警惕。不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。五、结论这是在校期间第一次实习，我的高校生活也将画上圆满感叹号，因此我很珍重疼惜这次机会，在这个过程中也学到很多课本学校习不到的东西，坚信这笔财宝会在我将来的职业生涯中起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针，激励着我前进。销售人员的实习报告篇4前言20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟识到社会实践工作状况。一、实习目的通过这段时间的实习，让自己熟识社会，接触熟识网络销售的具体工作，拓宽了自己的学问面，培养和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和处理实际问题的力气，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了公司电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟识。2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方式，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。3、通过毕业实习，培养了自己观看问题、分析问题和处理问题的力气，为今后较顺当地走上工作岗位打下一定的基础。4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的力气，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立较好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方式；6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，掌握网络营销的方式及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备。二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高理念！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时间与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是关怀公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但最终能够完成每日的任务。2、关怀公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了：（1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）（2）、宣扬语：LG地板呈现现代时尚美感，享受您的每一步！（3）、BANNER广告等等3、每日还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有加入阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每日还是要保持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每日两次，最能达到收效，个人认为。6、关怀公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户扫瞄，给客户一个更好的感觉与印象，提升公司的形象，由于网上商铺怎么直接的呈现了公司形象。7、关怀公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的.公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。8、通过旺旺与客户进行沟通，准时处理客户的反馈看法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特殊精彩，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很准时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，关怀公司获得更大的利益。10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时间，可以借助别人的一些营销方式进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当。销售人员的实习报告篇5一、实习的思想变化起初面对实习，我以为这不过是学校给我们的又一次难题而言。甚至在找工作的时间都没有多用心，任凭加入了几次的面试后，都均以失败告终。也就是在这个时间，我才意识到，这并不学问学校对我们的考验，在社会中的竞争，其实早就已经开始了。后来，随着实习生就业的越来越多，我查找工作也越来越困难。最终，在经过了不少的努力后，我才在老师的教育下来到了xxx公司，成为了一名销售。但这也不过是实习的开始而已。在工作中，我体会了许多的辛苦，也受到了不少的批判。但正由于如此，我在思想上也得到了很大的进步！学会了责任，了解了集体！并能在自己的工作中肩负好自己的岗位职责，认真的处理好工作中的任务，给部门集体奉献自己的力气。如今，虽然还算不上精彩，但我在思想上已经不再是那个无知的学生了，我已经渐渐的走上了社会，有了一名社会工的觉悟和熟识。二、实习的状况在实习的工作中，起初我跟着领导与其他新人一起学期，他们有些是实习生，有些是加入过工作的试用期职工。通过一起的培训和学习，我在他们的”身上学习到了很多，也熟识到了许多自己的不足和错误。在正式的工作开始后，我开始独自面对和客户沟通并销售我们公司产品的任务，起初我觉得这份工作特别困难，毕竟假如是自己接到这样的推销电话后也不会去仔细听。但很快，随着身边同事们一个个成功销售出了产品后，他们的气概也更加的热忱。但我也没心急，而是保持的做好每一次的沟通，并向他们讨教学习，不久后，我也最终获得了自己的第一个订单！如今，回忆这三个月里，我已经不记得的自己成功了多少次，失败了多少次。但我清楚的记得，对比三个月前的自己，我已经有了脱胎换个的变化！坚信在这次的实习之后，我能更好的规划出自己将来的道路。并朝着自己的方向，主动的前进下去！销售人员的实习报告篇6毕业离开校园已经半年了，在这半年里，我最终知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本文了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。离开校园之前我还有着一丝的侥幸，盼望自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经昂扬的头颅，我要从最底层干起了。步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。离