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/13【参考答案BDCADBCDBDBADBACCCAA三、练习题及答案.分销渠道的目的在于消除产品或服务与 ()之间的分离A.生产者B.批发商C零售商D.使用者.渠道设计问题的中心环节是确定进入 ()的最佳途径A.零售商B.目标市场C.供应商D.消费者.生产者对各种可能的渠道备选方案进行评估时 ()是最为重要的评估标准。A.适应性B.控制性C.灵活性D.经济性TOC\o"1-5"\h\z.传统意义上的直销是生产厂家直接将产品销售给 ()A.最终消费者B.零售终端C.批发商D.代理商.设计渠道的第一步 ,营销人员必须了解目标顾客需要的 ()A.服务时间B.服务地点C服务产出水平D.空间便利.分销渠道的起点是 ()A.供应商B.生产者C辅助商D消费者.向最终消费者直接销售产品和服务 ,用于个人及非商业性用途的活动属 ()A.零售B.批发C代理D.经销.市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的()A.宽度BxxC.xxD^联度.物流以企业销售预测为开端 ,并以此为基础来规划生产水平和 ()A.销售水平B.市场规模C成本费用D.存货水平.()就是企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能A.渠道目标B.渠道规划C渠道水平D.渠道方案.批发商最主要的类型是 ()A.商人批发商B.经纪人C代理商D.制造商销售办事处.容易造成渠道之间冲突的分销渠道系统是 ()A.管理型渠道系统B.公司型渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地 ,从而创造()A.时间效用B.形式效用C地点效用D.占有效用.消费品中的选购品和特殊品较宜于采取 ()策略A.密集分销B.独家分销C选择分销D.直销经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售的行为就(A.窜货B.渠道冲突C反向营销D.营销近视)A.较短B.较窄C直销D.较长18在生产者对中间商进行激励时 ,如果出现激励过分的情况,其结果是()A.销量提高，利润下降B.销量降低，利润下降C销量提高，利润上升D.销量降低,利润上升.由两家或两家以上的企业横向联合 ,共同开拓新的营销机会的渠道系统被称()A.垂直渠道系统B.多渠道系统C.水平渠道系统D.管理型渠道系统.分销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为属于分销渠道职能中

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