图尤克服饰公司发展战略实施步骤和建议,mba战略管理论文

图尤克服饰公司发展战略实施步骤和建议,mba战略管理论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】图尤克制饰公司发展战略施行步骤和建议【第7部分】第五章图尤克制饰公司发展战略施行步骤和建议第一节公司发展战略施行步骤为保障发展战略能够很好的施行，要通过切实可行的施行步骤和方式方法将战略转化为可执行的活动，进而才能完成公司发展战略目的。本文根据公司制定的发展战略，通过上面对公司内外部环境的分析，结合本身的资源和能力，确定图尤克制饰公司的发展战略分三个阶段进行施行。第一阶段调整阶段〔2020-2021年〕。主要任务是：审时度势，扬长补短，调整产品构造，提高产品研发水平，让产品在市场上具有较强的竞争力；趋利避害，加强内部管理，提高服务质量，让公司在市场上获得良好的信誉。优化现有销售渠道，建立网络营销和微信营销中心，为公司快速增长奠定基础；提高产业链之间运转效率，优化业务流程，为公司节约成本，提高生产效率；招聘高素质专业技术管理人员分配到相关部门，解决公司专业人才匮乏问题。15年销售要超出14年全年业务收入40%才算完成任务。第二阶段逐步扩张阶段〔2021-2021年〕。加大新产品开发力度，拉宽产品的价格带，针对目的客户推出多而全的系列产品；加大网络营销和微信营销的投入和管理，以实体店为主导，让网络销售快速成为业务收入的第二大支柱；让实体店和网络销售互相促进，相得益彰，共同发展；同时投入高效的广告宣传，让图尤克品牌广泛的深切进入人心；抓好人力资源管理，做好员工培训，打造成长型人才梯队。让图尤克品牌2021年争取实现销售收入超过2亿，挤进中国时髦商务男装品牌的前30名。第三阶段全面扩张阶段〔2021-2020年〕。加强国际合作，品牌发展延伸到全国各地目的城市，做好客户需求分析，快速高效的研发新产品，推广新产品；实现真正意义上顾客价值创新，提高产品附加值，以服装带动图尤克品牌的皮具、箱包、手表等相关产品，完善图尤克产品体系、价格体系、质量管理体系，服务体系、信息处理体系、强化管理，提高整体人员专业水平；快速拓展销售渠道，让线上和线下销售同时高效运营；加强经销商的培训和管理，让终端销售系统完全并入公司信息管理系统，实现订货、销售、库存和各地市场情况完全网络化管理。2020年公司实现销售纯利润过亿，希望成为中国时髦商务男装销售企业的领导者。通过以上分三个阶段对公司发展战略的施行，能够让公司发展战略思路愈加清楚明晰，战略目的愈加明确，让员工感到目的不是遥不可及、高不可攀，更有利于公司发展战略的施行和目的的完成。第二节公司发展战略施行建议一合理设计组织构造组织构造必须为公司发展战略服务，组织构造的设计必须尽量扁平化，即减少管理层级，以提高沟通效率。一般来讲，组织构造设计要考虑管理幅度，基本管理层管理幅度在7?9个人之间为宜，中层管理人员的管理幅度在10?12个人之间为宜，高层管理人员的管理幅度在15个人左右为宜。管理人员的管理幅度过小会导致上级领导去干下级员工的活，这样不仅使成本上升，而且容易本末倒置。为了更好的施行公司发展战略，从下面几个方面考虑设计公司组织构造。1、战略决定组织，组织决定岗位，岗位决定人才，这是人力资源管理和公司发展战略对接的关键要素。根据公司战略规划设计将来几年的组织构造，明确各岗位之间的逻辑关系；再根据逻辑关系去设计岗位职责；最后根据岗位职责去寻找胜任的人选。2、组织构造设计必须兼顾效率与稳定。要想完美地施行企业的战略规划，就要有组织上的保障，既要大家齐心协力，文要大家互相制约，就是要到达矩阵式管理。矩阵式管理，能够构成有效的监督约束机制，使所有的职能部门都不得不依靠其他部门的支持和帮助。这样不仅能够保证决策民主化，还能确保信息不被少数人把握，客户不被少数人控制，技术不被少数人占有。3、组织构造设计要预留足够的发展空间，给勤奋努力的员工留好上升的通道，让优秀的员工看到晋升的希望，做好人才晋升机制的管理。总之，组织构造设计必须以市场为导向，以客户为中心，把客户放在组织构造图的最上面，根据为客户服务的先后顺序来界定企业的职能范围，使大家梓成一股绳为客户服务。组织构造设计合理了，团队合作就成了建立在共同利益基础上的必然结果，大家为了共同的战略目的而努力完成自个本职工作的气氛也自然出现。二施行差异化业务形式施行公司业务差异化的详细做法如下：〔1〕生产外包公司拥有核心面料合作商家10家，辅料供给合作商6家，成衣加工供给厂12家。公司为了能和商家、厂家们长期合作、共同发展、互惠互利，通过流程和制度设计、合同条款设计、供给商选择、生产流程跟踪及产品质量检测五大方面对他们进行严格管理、考核和控制，使不在自个管理范围内的生产能够基本准确的预测，加工质量得到很好的保障。〔2〕多种特许加盟经营形式为了实体店快速发展，所有的加盟店，一律不收加盟费。假如符合加盟条件的经销商，一能够自个经营，公司根据你每年销售任务完成情况，给予奖励，完不成任务也没有惩罚；二能够由公司托管，按合同约定年底分红，假如经营亏损，公司承当全部责任；三公司和代理商联合经营，能够根据合同约定承当责任和履行义务。但是所有经营形式和合同约定都以保卫弱者为根据，长期合作共赢为目的。灵敏的特许加盟经营形式能让品牌专卖店快速浸透二、三线城市，降低企业运营风险，减少资本投入，提升品牌形象；利用直营店提高渠道控制力度，谋取更大的利涧，提升企业品牌价值。〔3〕资源整合图尤克制饰公司把利益相关的厂商紧紧的吸引在自个的周围，整个供给链牵涉到上、中、下游的各个主体，交易的内容主要有四个层次：产品流、信息流、商务流、现金流。公司通过物流网络和信息化管理系统，把这些利益共同体很好的进行管理和协调。通过物流网实现了成衣厂到店的物流一体化，缩短了运输时间，降低了运输成本，提高了效率。专卖店网络纳入公司内部计算机管理，要实现新产品信息发布系统〔MIS〕、电子订货系统〔EOS〕、销售时点系统〔P0S〕等信息平台的搭建和正常运作，让计算机网络技术在公司管理上得到充分的运用，来大大提高工作效率，让高科技的东西在一个产业人群素质相对较低的行业大显神威。三加强经销商的管理1、严把新经销商质量关，力求新经销商发展一家成功一家。经销商选择的标准如下：①本人身体健康，品质优秀，无不良癖好；②在当地有良好的社会背景，能找到符合企业要求的店铺；③热爱学习、上进心强、吃苦耐劳、管理水平能跟进公司步伐；〔D具有一定的经济实力；⑤有事业心、责任心和爱心，喜欢服装行业。图尤克制饰公司严格根据以上标准选择经销商，企业在选择经销商经过中从来不退而求其次。抱着随意寻找经销商、只要能挣钱就能够、急功近利的心态往往是获取了短期利益，却丧失长久的效益，到再想要更换经销商时发现价格已经穿底、市场已经做乱、通路上已有大量的过期不良品积压品等等。不良的区域代理和专卖店会使图尤克在一定区域内很难起死回生。在我们选择经销商经过时必须提早知晓拯救一个曾经作乱的市场，比启动十个新市场要难。另外，道不同不相为谋，宁可晚一步开发市场也不降低标准为了眼前蝇头小利选择不适宜的经销商，埋下祸根.找不到各方面符合企业要求但合作意愿又强的经销商，讲明机会还不成熟，我们不得不将这块市场暂时搁置，等机会成熟我们再去开发。2、重视经销商的管理把经销商进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和散客户四大类，并对各级用户进行全面分析。针对不同的客户要针对性的培训、指导，提高客户对品牌的忠实度，让客户店铺逐步升级。①本年度针对VIP客户的市场部、销售中心要有计划的开展沟通研讨会，把做服装生意当做自个的事业来做，引导他们要开大店、多开店。②针对一、二级客户，销售部要定期安培培训，组织他们到VIP客户店内参观学习，力求在一定时期内，有计划的把一级客户转化为如今设定的VIP客户的标准，二级客户转化为如今设定的一级客户或VIP客户的标准，散客户转化为专卖店。③完善经销商管理体系，让经销商的各项管理都规范化、标准化、程序化。把各种管理制度印发给经销商，并让经销商们认真阅读，单位员工做好讲解和答疑解惑，然后让他们签字确认。④企业、经销商和消费者三方共赢，才能长期合作。合理的利润空间，企业和经销商双方都能得到合理的利润，根据企业实际情况、同行业标准、竞争对手让利情况等，企业在考虑给经销商让利时，要以提高经销商销售的积极性兼顾企业长远发展为准则，使经销商和企业能到达长期共赢，让消费者购买到性价比相对高的服饰，这样经销商和消费者的忠实度都会增加，企业才能长足的发展。⑤一个负责的企业，应该帮助经销商解决营销中碰到的困难，定期组织经销商店长、员工和老板参加培训，把最前沿的营销方式方法、营销思想、管理理论、销售技巧教授给他们。⑥加强鼓励气力、丰富鼓励形式，能够在陪同销售及销售方案提供、联合促销、广告支持等方面提供支持，或者提供特类特价产品、特定区域提供特定方式鼓励，或者为经销商提供销售技巧、产品知识、管理和营销等方面的培训，提高经销商运营水平，还能够通过资源分享、补货、折扣、信誉额度的回款周期等方式进行鼓励，同时还要以报酬气力促进、以法律气力制约、以专家气力讲服、以品牌荣誉吸引，只要形式全面而多样，才能持续有效的激发经销商对销售的积极性和主动性。四加强人力资源管理人力资源部门要从权利型向服务型转变，把工作的重点放在营造健康向上的企业文化上，通过梳理企业的价值观和行为准则，构成让员工普遍认同并喜欢的职业道德规范和行为准则。通过设计长期、中期、最近相结合的鼓励措施来激发员工的工作热情和动力；通过人性化的制度、友好的环境、平等的沟通建立幸福企业，把员工的满意度当作人力资源部门的首要任务。通过给每个员工设计职业生涯规划，让大家从入职都能清楚明晰地看到将来和希望，知道你努力能换来什么，也能从内心深处激发员工的主人翁意识。通过营造一个公平竞争的环境到达奖罚分明的目的，不要把考核当作作秀，要推动企业的绩效导向文化。通过完善的培训体系为公司培养大批的人才，储备优秀人才，来配合公司战略的施行。通过推动知识管理，把知识当作企业最重要的资源进行管理，就像财务部把资金当作重要资源来管理是一个道理。将来企业之间的竞争是高素质人才的竞争，而人才竞争的核心是优良团队的竞争，优良团队的竞争靠的是知识管理，即是怎样把个体智商转化为组织智商，把局部优势转变成整体优势，为企业的战略施行做保障。五加强公司文化建设公司文化在企业中的作用可谓是润物无声、潜移默化的。好的公司文化能吸引和领导员工，在员工的内心深处发挥作用，在员工心中能产生潜在的讲服力，能把组织意识变为人们自觉的行动，并唤醒人们的创造力、生命感和价值感。公司文化是通过公司的管理人员一代一代的传承下来的思想精华真髓。公司文化建设建议注意下面几点：第一，公司文化要求公司的最高层领导人深度参加。公司发展战略与文化建设受公司最高领导人的影响最深，尤其是权利非常大、又缺乏制衡的公司环境中，最高领导人的见识、素养和能力能为企业封顶。公司的最高领导人不但要介入和提炼文化理念，而且要坚决执行和扞卫这些精神理念，坚决不能搞官场文化。公司文化建设经过应该是一个内部融会贯穿、上下同欲、相互深入认知的经过。第二，加强公司内部和公司之间的能力传递与知识分享。公司应该经常举办各种培训，给员工提供跨界学习的时机，建立与完善内部知识管理系统，并进行及时更新。公司能够通过微信、QQ和OA等当代化的信息平台，进行上情下达和下情上晓，搭建很好的上下左右的员工沟通互动平台。让公司内部充满正气，员工之间互