某家电公司市场调研报告

海尔产品语言研究海尔冰箱与企业之间的关系

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简介：海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。目前，海尔在中国、亚洲、美洲、欧洲、澳洲拥有全球五大研发中心，在美国、欧洲、中东等地设立了21个工业园，在全球建立了61个贸易公司、143330个销售网点，全球员工超过8万人。连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首，是2008年北京奥运会全球唯一家电赞助商。张瑞敏​背景介绍国家实行改革开放国家鼓励兼并重组中国加入WTO互联网的发展​发展历史1984年创立于青岛1985年，海尔创业刚起步时，生产出亚洲第一代“四星级”电冰箱1991年企业名称确定改为“青岛琴岛海尔集团公司1991年12月，企业名称改为“海尔集团”，集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文”海尔“2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首​2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“十大世界级品牌”，2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。，是2008年北京奥运会全球唯一家电赞助商。2012年08月13日，《财富》中文网发布了“2012最具创新力的中国公司”榜单，海尔集团再度上榜2012年12月21日，据世界著名消费市场研究机构欧睿国际（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率8.6%,第四次蝉联全球第一。2013年开春展开史无前例的大规模电商C2B定制预售——2月27日至3月8日，海尔联手天猫，推出“2013，海尔我的家，定了!”大规模家电预售​海尔标志的演变1985年引进德国“利勃海尔”公司的先进技术和设备.于是就使用“琴岛——利勃海尔”作为公司的商标11991年企业名称确定改为“青岛琴岛海尔集团公司”，产品商标也同时改为“琴岛海尔”，21993年5月，企业名称改为“海尔集团”，集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文”海尔”。32004年与国际接轨变成中英文结合4​海尔理念海尔精神：敬业报国，追求卓越海尔作风；迅速反应，马上行动经营理念：真诚到永远市场信誉：用户是海尔的衣食父母管理理念：管理是海尔腾飞之魂管理模式：日清日高，日事日毕，全员自我管理质量观念：质量是海尔生存之本战略思想：三大一活统一的大集团战略，即：大品牌、大科研、大市场、资本活、企业文化统一品牌战略：海尔总目标下的名牌产品群战略，企业牌-产品牌-行销牌资本营运：无形资产兼并盘活有形资产技改理念：不在低水平上重复投资，先有市场，后有工厂服务理念：用户永远是对的，国际星级服务人才观念：人人是人才，赛马不相马​品牌设计原则高科技国际化质量信誉与时俱进不断创新​

海尔的价值观迅速反应马上工作东方亮了西方亮人人是人才赛马不相马创新只有淡季的思想没有淡季的市场先难后易出口创牌​海尔集团战略变化只有冰箱一个产品，总结出一套可移植的管理模式。一个产品向多个产品发展从白色家电进入黑色家电领域“吃休克鱼”产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。多元化战略全球化品牌战略名牌战略国际化战略​​家电业－冰箱－空调－洗衣机－彩电－微波炉－吸油烟机手机电脑医药业餐饮业保健品软件物流金融张瑞敏说，他他的最终目标标是使海尔成为一个真正正的世界品张张牌1995年，，海尔进入医医药领域，随随后又进入了了保健品、餐餐饮、电视、、电脑、手机机、软件、物物流、金融等等十多个领域域。海尔的名牌战战略​60年代生人人，喜欢稳扎扎稳打，虽不特别时尚尚但不落伍，，不喜欢华而不实实的东西，孩子处于求学学期，多数家家庭负担较重重，家庭中的不少少家电处于换换购期，消费费非常理性，，理性消费观。25-35岁岁45岁以上18-24岁岁85年以后出出生，处于单单身阶段，正正在求学或独独立工作、生生活，经济负负担小，收入入不高但消费费欲望强，基基本无家电购购买经验，超前消费观。75-84年年代，多数受受过良好的高高等教育，从从单身过渡到到新家庭，注注意个人的生生活品位，对对家电需求旺旺盛，购房、、购车成为主主要经济负担担，经济状况况良好，购买买力最强，容容易成为个性性化消费的风风向标，个性化消费观观。学历普遍不高高，重视家庭庭，消费观念念相对节约，，喜欢货比三三家，注重性性价比，品牌牌意识相对薄薄弱，实用性消费观观。36-44岁岁消费者分析​收入、家庭状状况、年龄、、学历等因素素影响消费人人群的消费观观18-24岁36-44岁45岁以上25-35岁超前消费观观个性消费观观理性消费观观实用消费观观海尔热水器器的优势消消费群期望争取的的核心消费群群18-24岁25-35岁​产品形象用用语●海尔冰箱箱为您着着想●海尔空调调永创新新高●海尔冷柜柜创造品品位●海尔洗衣衣机专为为您设计●海尔电脑脑为您创创造●海尔彩电电风光无无限●海尔热水水器安全全为本●海尔国旅旅诚信相相聚●海尔商用用空调永永领时代新新潮●海尔手机机听世界界打天下●海尔家居居一站到到位​科技的白色的简洁的创新的现代的关键词提炼炼​海尔产品外外观设计---色彩彩白色为主彩色为辅​白色系中间色系彩色系银灰色色彩​卡萨帝式普通式​科技简洁传统现代风格​法式对开门门开门方式侧拉式​海尔附属产产品​广告宣传场景：上班班路上………男：（自言言自语）哎哎，我总想想着出门前前还有件事事儿没办，，什么事儿儿来者？糟糟了，光想想着上班，，忘了关空空调了！音乐起………拟人化演播播：没关系系！我有智智慧眼，我我能见人体体，自动开开机关机，，我还能看看见光和温温度，自动动调温吹出出环绕自然然风。男：海尔空空调智慧眼眼，自动开开关机，冷冷暖看得见见！​​​商业展示​海尔集团整整体战略海尔集团是是在1984年引进进德国利勃勃海尔电冰冰箱生产技技术成立的的青岛电冰冰箱总厂基基础上发展展起来的国国家特大型型企业。经经过短短16年的时时间，海尔尔集团从一一个亏空47万元的的集体小厂厂迅速成长长为拥有白白色家电、、黑色家电电和米色家家电的中国国家电第一一品牌。创业期经受挑战期期国际发展期期奠定基础期期1984--19921992--19971997--20002000--2010张瑞敏出任任厂长“质量高于于利润”的的名牌战略略OEC管理理法形成实现产品生生产向商品品生产的战战略调整琴岛海尔集集团正式成成立更名为海尔尔集团青岛海尔电电冰箱股份份有限公司司股票上市市“联合舰队队”的集团团运作模式式“吃休克鱼鱼”的资本本运营模式式海尔工业园园建成海尔信息园园建成进入全部家家电领域，，并积极开开拓信息家家电在美国投资资建厂并运运作良好在美国、欧欧洲、东南南亚及中东东海外销售售成功组织流程再再造3个1/3市场竞争争战略家电占集团团销售的1/3;信信息行业占占1/2;生物工程程占1/6拓展贸易金金融领域进入世界500强​创业期海尔尔集团战略略（1984－1992）名牌战略的的核心是高高质量，““高质量””的内涵远远远不仅是是符合工厂厂或国家规规定的标准准，而是要要适应市场场需求，占占领市场，，并进一步步创造高效效的企业经经营管理制制度。海尔尔集团的名名牌战略经经历了三个个阶段：发展名牌战战略由无序到有有序(1984年12月一1988年年12月)强化管理制制度，如《《职工守则则》、《职职工录用调调动制度》》、《职工工考勤制度度》采取泰罗式式科学管理理制度由有序到形形成体系(1988年12月月一1990年12月)出台了《全全方位现代代化管理法法》，“全全方位优化化管理法””体系初步步形成制定“先难难后易”的的战略，以以发达国家家市场准入入要求提升升企业管理理水平由体系到高高度(1990年12月一1992年年4月)管理精细化化产生了OEC管理理法，形成成“日事日日毕、日清清日高”管管理系统通过了ISO9001国际质质量保证体体系认证，，成为中国国家电行业业第一家通通过此项认认证的厂家家​奠定基础期期海尔集团团战略（1992－－1997）“吃休克鱼鱼”经营扩扩展战略“吃休克鱼鱼”就是挑挑选硬件好好但软件不不好(即经经营管理不不好)的企企业作为兼兼并对象。。而“克隆隆海尔鱼””是指先做做好一种产产品，在生生产和管理理上形成一一套成功的的、可操作作的模式，，然后将模模式移植到到另一个企企业或产品品上，获得得相同的效效果。通通过先吃后后克隆的方方式海尔集集团由单一一电冰箱生生产厂商成成为了全家家电生产厂厂商，由青青岛走向了了全国。主主要的兼并并扩展案例例有：1991年年12月20日，兼兼并青岛电电冰柜总厂厂和青岛空空调器厂1995年年7月将全全国三大洗洗衣机厂之之一的青岛岛红星电器器公司兼并并1995年年12月收收购武武汉蓝波希希岛公司60％股份份1997年3月，出资60％在广东东合资建立顺顺德海尔电器器公司1997年4月收购青岛岛第三制药厂厂80％的股股份1997年9月，出资60％与杭州州西湖集团合合资建杭州海海尔电器公司司1997年12月，出资资59％合资资建贵州海尔尔电器公司（（冰箱）1997年12月，兼并并黄山电子公公司​国际发展期海海尔集团战略略（1997－2000）发展国际化战战略“国门之内无无名牌”是海海尔集团名牌牌战略新的延延伸，实现国国际化是其生生存发展的必必由之路。海海尔集团国际际化战略包含含三个方面：：销售国际化海尔集团产品品出口北美、、拉美、欧盟盟、中东、东东南亚等世界界十大经济区区域共87个个国家和地区区。在国外有有62个经销销商，设立营营销网点30000个，，营销信息中中心10个。。质量国际化:是一家五大产产品全部通过过ISO9001国际质质保体系认证证和国内首家家通过ISO14001认证的家电电集团，并获获得了欧洲CE、EME，德国VDE、GS、、TUV，加加拿大ESA，中东SSA、澳大利利亚SAA等等国际认证。。海尔在国内内同行中首家家通过欧盟EN45001认证，是是中国第一家家产品在国内内就可获得国国际认证的企企业。生产国际化:海尔是世界上上唯一一家可可同时规模生生产欧洲滚筒筒式、亚洲波波轮式和美洲洲搅拌式三种种风格洗衣机机的厂家。拥拥有自己合资资设计公司并并在北美、非非洲、日本等等国家设立设设计分部的企企业。海尔除除已在美国、、印尼、菲律律宾、马来西西亚、南斯拉拉夫设厂外，，目前正在波波兰、墨酉哥哥、沙特、突突尼斯等地建建厂。​经受挑战期海海尔集团战略略（2000－2010）张瑞敏给海尔尔集团设计了了跨世纪的经经营战略:““国际市场国国内化，国内内竞争国际化化”在海尔看看来，国际国国内市场是互互动的，现在在国内市场只只是国际市场场的补充和重重要组成部分分。企业确立立自己的战略略指导思想不不应由局部出出发。据此，，海尔制定实实施“三大一一活一统一””的大集团战战略：大集团战略大名牌，量:一个名名牌产品发展展成名牌产品品群;质:每每个产品都是是国内同行业业的排头兵，，并争创国际际名牌大科研，量:每年开开发并投放市市场的品种占占同行业之冠冠;质:有研研究三年以后后产品的机构构和进行当年年投产领先产产品的机构大市场，量:在国内内市场中的份份额不低于前前三名;质:产品分布国国内和国际市市场，实行三三个1/3制制资本活:制定与资本本有关的经济济指标考核体体系，设定标标准警戒线和和否决线，使使资本成为活活的能增值的的动力企业文化统一一:通过对统一一的企业精神神、企业价值值观的认同，，使集团有强强大的向心力力和凝聚力​因地制宜，城城乡有别的拓拓展方式目标具体做法原因一级市场创美美誉；二、三级市场场创效益巩固、发展一一级市场一级城市销售售点的发展历历程：营销专柜→店店中店→电器器园→电器城城30m2150m2200-300m2500m2目前主流形式式为店中店，，发展方向为为电器园、电电器城。电器园：正在在全国有条件件的商场中铺铺开。电器城：目前前只有青岛国国货有海尔电电器城。发展电器园、、电器城的目目标：在消费者心中中营造“海尔尔―中国家电电第一名牌””、“买电器器，到海尔电电器城”的形形象自98年后，，海尔在一、、二级市场的的店中店数量量几乎没有大大的变化，这这暗示着其重重点已放在巩巩固、提高上上。​目标具体做法原因重点向农村市市场转移，以以二、三级市市场带动农村村市场拓展：：在二、三级市市场大量开设设专卖店；自97年后，，海尔已经开开设了1000家专卖店店；鼓励专卖店以以各种方式向向周围地区辐辐射，覆盖农农村地区a.通过特许许经得/企业业的人际关系系，吸纳其他他人/企业成成为海尔专卖卖店的特许经经营人，增设设新点。b.在条件不不足以增设新新店的地区，，鼓励原有专专卖店广为设设立通讯、联联络点、吸纳纳居委会等基基层组织人员员为联络员，，以各种文化化、社会活动动活动提高知知名度。​目标具体做法原因农村市场潜力力可观：人口口众多，家庭庭家电种类、、数量远低于于城市，存在在大量未被覆覆盖的市场空空白。部分二级市场场、三级市场场中的商场条条件不能达到到设立店中店店的要求，要要保证服务质质量，只能开开设专卖店。。采取特许经营营，不用控股股的原因在于于不想承担额额外责任，比比如由于零售售商借贷而引引起的巨额债债务责任。海尔给予奖励励，刺激零售售商发展其他他人成为新的的行许经营者者，零售商出出于发展自己己生意的愿望望，愿意向周周围地区辐射射。一级市场不建建专店是不想想与原有零售售商发生冲突突，但现在城城市的新兴城城区、住宅区区也开始尝试试建立。​先难后易，以以点带面的拓拓展原则目标原因市场拓展一般般从难度最高高的地方开始始（一般是几几个大城市，，如北京、上上海、广州等等），取得成成功后再向中中、小城市作作分阶段铺开开。在情况最复杂杂、难度最高高的城市进行行试验，可获获得大量经验验，发现问题题，为后续拓拓展铺平道路路。大城市有强的的宣传、辐射射效应，能够够带动潮流，，为以后的拓拓展造势。此处的“难””很大程度上上指的是竞争争激烈，如果果一开始就能能在竞争最激激烈的地方取取胜，不但能能证明产品本本身的魅力，，而且能给对对手以强有力力的打击。​高速扩张策略略目标具体做法成绩原因在全国所有市市、县、乡镇镇建立销售网网点。专柜、店中店店等：主要是以海尔尔强大的实力力和销售业绩绩为资本与各各地商场展开开态度强硬的的谈判，争取取以极低的成成本（不用付付商场占地费费等费用）进进驻商场，并并获得最好的的陈列条件。。专卖店店：详详细做做法没没有透透露，，可能能的做做法有有：利用二二、三三级城城市商商场在在附近近地区区的分分支机机构进进行拓拓展。。通过给给予奖奖励的的方式式激励励原有有特许许经营营者发发展新新的特特许对对象。。利用商商流10000人的的巨大大人力力在全全国同同时铺铺开。。​目标具体做做法成绩原因城市：：全国各各省市市均设设有销销售网网点，，其中中店中中店（（95年开开始建建设至至98年基基本完完成））超过过200多多家。。市郊、、农村村：98年年年初初发开开始发发展专专卖店店，至至去年年底已已开设设了近近1000家，，推定定年增增长速速度达达500家家/年年。策略分分析：出于宣宣传目目的，，为以以后的的活动动造势势。形成规规模，，获取取规模模效益益。²抢占占未被被对手手占领领的市市场空空白。。能高速速拓展展的可可能原原因：：多种拓拓展方方式并并用；；利用二二、三三级城城市零零售商商（商商场））自己己的分分支机机构向向城效效拓展展。对原有有的专专卖店店特放放经营营者给给予奖奖励，，鼓励励他们们介绍绍其他他人成成为新新的特特许经经营者者。凭借自自身雄雄厚的的人力力资源源，通通过专专门人人员进进行拓拓展。专卖店店建设设的绝绝大部部分费费用由由店主主负责责，海海尔的的耗费费极低低。得益于于严格格的““日清清”管管理制制度，，工作作效率率高，，cycle-time较短短。​​2009年年1月月，海海尔以以42.0%的的关注注比例例继续续领跑跑冰箱箱市场场。不不仅在在中国国市场场上无无人能能敌，，海尔尔冰箱箱在国国际市市场上上也扮扮演领领军者者的角角色。。据世世界著著名消消费市市场研研究机机构​冰箱市市场品品牌关关注比比例​从以上上图表表可以以得出出，在在国内内市场场上本本国的的品牌牌依然然占据据着绝绝大部部分的的销售售额，，其中中海尔尔仍以以将近近30%的的市场场占有有率位位居国国内销销售排排行榜榜的首首位，，以此此显示示出海海尔这这个品品牌不不俗的的实力力​冰箱未未来的的发展展趋向向​产品分分析总总结（（SWOT分析析）⑴S———优势势产品知知名度度高，，是中中国家家电名名牌产产品，，产品品功能能多样样化，，可以以拓展展的渠渠道广广。⑵W———劣势势是知名名品牌牌，但但在市市场宣宣传的的力度度不够够，产产品代代言人人的社社会影影响力力不够够，对对产品品销售售的影影响不不够。。⑶O———机会会产品功功能多多样化化，可可以拓拓展更更多的的销售售渠道道，从从而获获得更更全面面的消消费人人群;产品品知名名度高高，并并且是是家电电下乡乡的优优秀品品牌，，可以以提高高销售售终端端的促促销力力度，，带动动销售售。⑷T———威胁胁同类产产品众众多，，产品品功能能相似似，诉诉求点点相似似，促促销手手段突突出，，并在在产品品的宣宣传力力度上上较大大，因因此有有一定定的威威胁。。​品牌提提升是是品牌牌营销销过程程中必必然会会遇到到的问问题，，它贯贯穿于于品牌牌经营营过程程的始始终。。所谓谓品牌牌提升升是指指品牌牌持有有人运运用多多种营营销手手段，，通过过开展展全方方位的的形象象宣传传，使使品牌牌形象象在消消费者者心目目中的的位置置更加加突出出的营营销过过程。。一个个企业业在创创立了了自己己的品品牌之之后，，要想想实现现品牌牌和企企业的的可持持续发发展，，就不不能满满足于于现状状，而而是要要不断断地实实施品品牌提提升的的营销销战略略，借借助优优化品品牌形形象，，扩大大品牌牌影响响，更更好地地完成成企业业的经经营目目标。。当公公司生生产和和经营营范围围发生生变化化，原原有品品牌已已不能能充分分体现现企业业主导导产名名牌战战品牌牌提升升的价价值与与策略略口徐徐瑞平平孙伟伟品的的特色色；或或者市市场竞竞争加加剧，，品牌牌需要要借助助提升升新的的形象象来提提高企企业竞竞争力力；亦亦或是是原有有品牌牌形象象老化化，品品牌在在消费费者心心目中中的位位置不不断下下降，，都需需要通通过品品牌提提升来来强化化品牌牌。比比如中中国一一汽的的“红红旗””轿车车，就就是通通过改改进车车型，，加强强宣传传，创创新品品牌内内涵，，使这这一汽汽车老老品牌牌重新新焕发发了生生机。。品牌提提升的的价值值​1、提提高企企业的的知名名度、、市场场占有有率及获利利能力力。科科技的的传播播与知知识的的共享使各各类产产品及及服务务市场场的进进入壁壁垒降低，，竞争争者大大量增增加，，企业业可以以通过过提升升品品牌牌来来突突出出自自身身的的特特质质，，在在激激烈烈的的市场场竞竞争争中中占占得得先先机机2、、吸吸引引消消费费者者，，提提高高消消费费忠忠诚诚度度。。当今今的的消消费费者者比比以以往往任任何何时时候候都都更更加加理性性，，更更加加成成熟熟，，消消费费者者希希望望在在商商品品交交易中中拥拥有有更更多多的的主主动动选选择择权权，，而而品品牌牌恰恰恰能能够够在在消消费费者者与与生生产产者者之之间间架架起起沟沟通的的桥桥梁梁。。3、、为为品品牌牌的的后后续续发发展展打打下下坚坚实实基基础。。面面对对品品牌牌消消费费趋趋势势的的流流行行及及消消费费者的的选选择择空空间间加加大大等等现现实实，，企企业业需需要要通通过品品牌牌来来塑塑造造产产品品个个性性，，实实现现品品牌牌的的可可持续续发发展展。。品牌牌提提升升的的策策略略​谢谢谢观观赏赏​神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:4022:4022:40:3022:40:30所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2322:40:30在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:40:30在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持是一种种智慧，固固执是一种种死板。1月-231月-23命运是一件件很不可思思议的东西西。虽人各各有志，但但往往在实实现理想时时，会遭遇遇到许多困困难，反而而会使自己己走向与志志趣相反的的路，而一一举成功。。一个管理者者如果不了了解其下属属的工作，，那他就无无法有效地地管理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:40:3022:401月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/522:40能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月202310:40下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机机取取巧巧的的人人。。10:40:30下下午午22:40:30质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/522:401月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2322:40:30感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/522:40:3022:401月-23谢谢各各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:40:3022:40:3022:401/5/202310:40:30PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:40:3022:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:40:3022:40:3022:40Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:40:3022:40:30January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:40:30下下午22:40:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:40下午1月-2322:40January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:40:3022:40:3005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:40:30下午午10:40下下午22:40:301月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努