某国际广场营销策略与执行报告

万科集团营销部万科国际广场营销策略与执行报告项目定位与整体发展战略项目整体发展战略站在大北京发展的高度，遵循都市发展模式，利用本项目规模、区位优势、产品特点、配套优势，打造北京都市生活典范居住区项目产品定位……都市生活典范区项目客户定位………北京中产收入圈层项目形象定位……都市的、高档的、现代的项目的价值体系梳理地段→城市价值地段大道连接工人体育馆广场，直通市府，是北京繁华和都市生活的重要标志，是一条重要的项目价值链……产品→自住型规模楼盘在市府政务核心及工人体育馆广场商务中心区辐射地段，规模达10万平米，一期产品二、三房项目属于稀缺性……社区→都市生活典范区本项目于北京市场是一个全新的强化居住理念和分享城市生活，商业配套全新组合物业类别……项目分析01项目区位及现状——项目位于市府五岭商务区，五岭大道城市形象大道,地块周边缺乏高档气质，呼唤地标性楼盘的出现。项目位于开发区，距市政府和工人体育馆广场仅1千米，属于北京城市新兴高端商务区，把握城市发展方向。地块资源优势：紧邻城市形象景观路五岭大道，北连工人体育馆广场，南接北京大道，快速融入郴资桂一体化的大北京格局。工人体育馆广场华天、雄森五星级酒店，沃尔玛新天地等购物配套完善；地块资源劣势：项目周边以多层住宅为主，背靠青山，对面为五岭大市场，面貌陈旧，缺乏高档的居住区和档次较高的商业。老城商业中心广场板块高铁组团本项目区域前景——大北京双城核心规划存在重大利好，交通快速便捷，政府规划中的工人体育馆广场市府中央商务区配套生活区紧握双核心机遇：项目位于市府工人体育馆广场与武广高铁新城之间，占城市双核崛起之势。坐拥城市中心繁华生活，分享武广高铁告诉发展盛宴。郴资桂一体化造就大北京：串联起资兴桂阳，北京大道成为北京新的城市名教育文体组团物料产业组团大北京五大组团总体规划：城市双核中心一期：用地面积：6698.64平米建筑面积：住宅：2400平米商业：3995平米容积率：4.95绿化率：30%总户数：264车位：163个项目规划经济指标：二期：用地面积：6698.64平米总建筑面积：58518.72建筑密度：25%容积率：4.5绿化率：53%车位：546个项目为约10万平米都市精品宜居楼盘，依山就势、一字排开，良好的昭示性和品牌形象项目一期住宅部分户型面积、套数比及产品策略户型面积（㎡）比例套数功能三房（大）1239%24

价格标杆三房（小）10736%96资金回笼二房8045%120

资金回笼759%24

资金回笼商铺3995

利润来源车位163个

一期主力房源为75-120m2舒适二、三房，套型面积控制合理，总价适中，客户接受度强，为市场畅销面积区间A：123.30C：75.6F:107.1B：81.1二房户型评价：方正实用，2.4米宽大阳台，主卧落地窗，小三房户型评价：入户花园，厅带超大阳台，前后三阳台，通透采光佳，主卧落地飘窗（转角窗）大三房户型评价：端头紧凑户型，前后通透，套型面积很受欢迎D：107.7D：107.7E:80.1E:80.1E:80.1E:80.1F:107.1一期房源户型全部为板式高层，户型方正，平实、通透性好。项目目分分析析结结论论项目目远远期期利利好好因因数数充充足足，，区区域域价价值值提提升升具具有有比比较较大大的的想想像像空空间间；；区域域周周边边环环境境客客户户目目前前认认知知度度不不高高，，项项目目必必须须依依靠靠自自身身营营造造从从区区域域中中脱脱颖颖而而出出；；项目目定定位位、、规规模模和和商商业业配配套套条条件件在在区区域域具具有有绝绝对对优优势势，，打打造造北北京京首首席席自自住住型型都都市市高高尚尚社社区区；；片区区地地标标，，有有利利于于聚聚集集人人气气，，提提升升客客户户信信心心的的现现实实作作用用；；一期期产产品品户户型型定定位位优优势势明明显显，，对对工工人人体体育育馆馆广广场场片片区区大大户户型型项项目目形形成成差差异异化化竞竞争争优优势势；；项目目对对于于区区域域具具有有优优势势，，就就目目前前而而言言周周边边环环境境需需要要说说服服客客户户接接受受；；项目目一一期期销销售售和和品品牌牌口口碑碑尤尤为为重重要要，，将将肩肩负负提提升升二二期期价价值值和和个个项项目目利利润润的的实实现现；；项目目商商业业销销售售具具有有一一定定压压力力，，周周边边项项目目低低价价格格等等问问题题是是必必须须解解决决的的项目目标02项目目营营销销阶阶段段核核心心问问题题如何何在在非非传传统统高高档档市市场场区区域域脱脱颖颖而而出出，，确确立立项项目目中中高高端端市市场场形形象象，，提提升升项项目目的的溢溢价价能能力力如何何快快速速积积累累中中高高端端客客户户，，确确保保项项目目一一期期入入市市一一炮炮而而红红，，快快速速成成功功销销售售，，合合理理安安排排销销售售节节奏奏项目成功功启动的的标志确保项目目启动取取得系统统成功，，建立市市场影响响力，一期相对对又好又又快的销销售商铺特别别是二层层销售为为一期难难点，如如何进行行商业招招商，并并制定有有效的销销售策略略是关键键第一层面面第二层面面第三层面面项目成功功启动，，建立市市场影响响力市场分析析客户分析析案例借鉴鉴宏观市场场背景中高档住住宅市场场直接竞争争市场市场分析032010年GDP突破1000亿元，财政总总收入突突破100亿元，人均GDP超过3600美元。房地产开开发投资资年均增增长55%以上，其其中2010年68.7亿元，增增长61.5%；其中2010年商品房房销售面面积143万平方米米，增长77.1%；今年一季季度房地地产又增增长120.5%，显示出出旺盛的的市场需需求。。经济增长长势头良良好。今年1-6月全市GDP完成571.3亿元，按按可比价价计算同同比增长长14.5%；近三年年增长率率均超过过14%，远高高于全国国及全省省平均增增长率。。宏观背景景——北京市自自身宏观观经济的的发展快快速且稳稳健，为为房地产产市场持持续发展展打下了了良好的的基础从战略层层面看，，北京作作为湘粤粤桥头堡堡，两城城建设和和双100城市目标标，拥有有各种得得天独厚厚的条件件促进城城市整体体发展。。从宏观经经济层面面看，丰丰富矿产产资源和和承接产产业转移移为经济济发展奠奠定良好好基础，，必定会会进一步步促进房房地产市市场的发发展。从供求情情况看，，目前房房地产市市场供需需基本平平衡，良良性发展展，未来来供应量量巨大，，对价格格上涨形形成较大大压力。。品牌开发发商的进进驻和地地价的屡屡次刷新新来看，，开发商商对北京京房地产产发展的的前景十十分看好好。2011年全市房房地产开开工面积积达到1000万平米，供应量量将2-3年释放，，未来竞竞争加剧剧，公司司品牌和项项目品质质成为突围围的关键键宏观背景景——北京城市市处于房房地产快快速发展展阶段，，品牌开开发商进进入，大大盘时代代来临，，品质和和价格处处于同步步上升阶阶段，恒大华府府的成功功，将带带动北京京房地产产开发模模式的快快速变革革，同时时严重分分流其他他项目客客户资源源品牌开发发商进入入全面提提升北京京房地产产全行业业品质，，加快升升级换代代的速度度长沙军团团：步步高、、…国家队恒大、保保利、碧碧桂园…闽商、粤粤籍地产产商……与象共舞住宅市场场——大象时代代，全国国一线品品牌进入入，在整整体市场场需求增增长有限限的格局局下，本本土开发发商市场场将被极极大压缩缩项目地址北京大道爱莲湖公园旁占地面积约5万㎡建筑面积

17万㎡容积率3.4

绿化率45%

户数车位1300/约900交房时间已入伙销售进度一期剩余9套

销售均价4900-5500元/㎡优惠一次性98折、按揭99折开发商北京市中珠投资有限公司（珠海）竞争个个案分分析——保利广广场优点：：200万售楼楼处，，中式式建筑筑风格格、传传统文文化；；挖掘掘爱莲莲湖卖卖点，，景观+人文；销售中中心展展示效效果好好，活活动营营销丰丰富，，电视视片展展示，，一级物物管+体验营营销；强势大大力度度宣传传（5个户外外+30万报纸纸+20万元电电视））；营销、、工程程节点点配合合较好好；不足：项目周周边导导示系系统完完善，，户外外广告告太多多，且且分散散；新城区区域价价值挖挖掘不不够，，市政政道路路工程程推动动不力力，生生活配配套滞滞后；；竞争个个案分分析——恒大广广场优点：：200万售楼楼处，，中式式建筑筑风格格、传传统文文化；；挖掘掘爱莲莲湖卖卖点，，景观+人文；销售中中心展展示效效果好好，活活动营营销丰丰富，，电视视片展展示，，一级物物管+体验营营销；强势大大力度度宣传传（5个户外外+30万报纸纸+20万元电电视））；营销、、工程程节点点配合合较好好；不足：项目周周边导导示系系统完完善，，户外外广告告太多多，且且分散散；新城区区域价价值挖挖掘不不够，，市政政道路路工程程推动动不力力，生生活配配套滞滞后；；项目地址北京大道爱莲湖公园旁占地面积约5万㎡建筑面积

17万㎡容积率3.4

绿化率45%

户数车位1300/约900交房时间已入伙销售进度一期剩余9套

销售均价4900-5500元/㎡优惠一次性98折、按揭99折开发商北京市中珠投资有限公司（珠海）竞争个个案分分析——碧桂园园广场场优点：：200万售楼楼处，，中式式建筑筑风格格、传传统文文化；；挖掘掘爱莲莲湖卖卖点，，景观+人文；销售中中心展展示效效果好好，活活动营营销丰丰富，，电视视片展展示，，一级物物管+体验营营销；强势大大力度度宣传传（5个户外外+30万报纸纸+20万元电电视））；营销、、工程程节点点配合合较好好；不足：项目周周边导导示系系统完完善，，户外外广告告太多多，且且分散散；新城区区域价价值挖挖掘不不够，，市政政道路路工程程推动动不力力，生生活配配套滞滞后；；项目地址北京大道爱莲湖公园旁占地面积约5万㎡建筑面积

17万㎡容积率3.4

绿化率45%

户数车位1300/约900交房时间已入伙销售进度一期剩余9套

销售均价4900-5500元/㎡优惠一次性98折、按揭99折开发商北京市中珠投资有限公司（珠海）竞争个个案分分析——中信广广场优点：：200万售楼楼处，，中式式建筑筑风格格、传传统文文化；；挖掘掘爱莲莲湖卖卖点，，景观+人文；销售中中心展展示效效果好好，活活动营营销丰丰富，，电视视片展展示，，一级物物管+体验营营销；强势大大力度度宣传传（5个户外外+30万报纸纸+20万元电电视））；营销、、工程程节点点配合合较好好；不足：项目周周边导导示系系统完完善，，户外外广告告太多多，且且分散散；新城区区域价价值挖挖掘不不够，，市政政道路路工程程推动动不力力，生生活配配套滞滞后；；项目地址北京大道爱莲湖公园旁占地面积约5万㎡建筑面积

17万㎡容积率3.4

绿化率45%

户数车位1300/约900交房时间已入伙销售进度一期剩余9套

销售均价4900-5500元/㎡优惠一次性98折、按揭99折开发商北京市中珠投资有限公司（珠海）竞争市场小小结及启示示品牌开发商商和大盘涌涌现，加剧剧市场竞争争态势市场呈现分分化态势，，高品质、、稀缺地段段的楼盘具具有独立定定价权利，，获得溢价价利润普通住宅同同质化现象象严重，项项目之间竞竞争转向价价格竞争房价的上涨涨导致置业业门槛的攀攀升，套型型面积有缩缩小的趋势势，小面积积产品销售售速度有保保证本项目依托托大社区，，具备完善善的配套，，产品基本本面存在一一定的优势势；近城市核心心工人体育育馆广场，，区域规划划前景对于于项目非常常具有想象象价值空间间；利用市场对对于小面积积二房、三三房偏好的的时机，为为项目一期期提升人气气作预热和和铺垫。客户分析04外地客户，，如周边城城市重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户北京市高收入阶层来源：主要来市区及周边县区职业描述：私营业主、矿老板、高级公务员、企业高层管理置业需求：二次置业、投资价值取向：喜欢城市生活、关注产品品质、物业管理、居住环境品质置业特征：炫耀性心理，同时关注实惠重要客户群北京市中高收入阶层来源：主要来市区及周边县区，广东地区职业描述：私营业主、在外郴籍人士、企业中高层管理者、公务员、医生等置业目的：改善居住环境，回乡置业；价值取向：关注区位、居住环境、教育、生活配套置业特征：比较理性、总价承受力有限核心客户群验证：项目组市调调访谈行业人人士、访谈谈客户宏观消费市市场分析客户消费力力分析客户定位回回顾和验证证价值情感习惯责任规范身份本项目决策策的六大动机圈分分析客户相信我我们提供的的产品更有有价值这里提供的的产品或服服务使他们们在自己和和他人面前前显露理想想中的身份份，另一方方面，尊贵贵身份者享享受私密尊尊贵我们能够提提供某种价价值标准，，能避免和和消除某种种内心冲突突他们喜欢这这里的休闲闲/生活/度假方式，，这里能让让他们感到到亲近，在在放松身心心的同时，，能满足家家庭的幸福福感这里延续了了他们的某某种生活/消费习惯，，并得到提提升；或满满足了某种种习惯缺憾憾因为我们提提供的某些些责任/要求使其感感受到被尊尊重、或提提升了成就就感和自我我价值客户分析——北京市随着着两城建设设和城市化化提速，大大北京都市市生活格局局正逐步形形成，客户户对于中心心城市聚集集效应的趋趋势Features/fact项目本身的的特性/属性Advantages相对于竞争争对手项目目的优势Benefit/value楼盘带给用用户的利益/价值F——项目本身有有什么？A——项目好在哪哪儿？B——项目能给客客户带来什什么价值？？FAB分析客户分析——寻找本项目目的价值信信息消费者买什什么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）现代都市规划及产品个性立面精品楼盘商业风情品牌开发商……项目的第一期升值空间区域前景优质商业配套品牌开发商知名物管内园林外公园的环境独特的社区文化精神……边界内的都市感（有边界的社区）复合大社区生活阶层感高品质服务与众不同安全感更优越的环境……都市高尚名名牌生活客户分析——找到本项目目的营销核核心价值开发商、营营销人做什什么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）分期开发专注主流市场项目操作空间大市场参与人投入度高“创引科学地产典范”分享都市生活打造品牌温情之家分享都市生生活找到了供求求双方的一一致性客户分析——找到本项目目的营销核核心价值形象定位05外在属性内在属性五岭大道区域核心区域前景升值潜力区域内规模模项目特色产品特色园林双核演绎外延客户观念沟沟通分享都市生生活CBD中的生活区区整合区域共享竞争项目的形象象元素营销策略06总体营销策策略之困难难点评市场层面：：初期缺乏乏市场关注注度，客户户认同度偏偏低产品层面：：如何提升升产品价值值体系，为为发展商带带来溢价收收益销售层面：：如何在短短时间内引引爆市场，，达到高销销售率竞争层面：：如何在产产品竞争力力较弱的情情况下突破破红海，创创造蓝海01020304总体体营营销销策策略略之之解解决决之之道道全程程贯贯穿穿事事件件营营销销，，建建立立项项目目高高端端形形象象增加加项项目目附附加加值值，，超超越越客客户户利利益益需需求求点点提前前积积客客，，小小步步快快跑跑，，化化整整为为零零立体体营营销销推推广广，，制制造造市市场场稀稀缺缺感感01020304以““产产品品包包装装和和现现场场形形象象””提提升升品品质质和和档档次次以““活活动动营营销销和和事事件件营营销销””提提升升形形象象和和知知名名度度以““潜潜在在目目标标客客户户网网络络行行销销””促促进进销销售售进进度度和和价价格格实实现现核心心：：品品牌牌、、服服务务推广广策策略略提升形象及满意度新品推出稀缺价值塑造形象区域造势冲刺目标商业配套彰显产品价值优势（起）（承）（转）（合）阶段目标形成商业人气，打造都市生活气息小步快跑，持续热销，快速引爆再冲热销势头一批开售火爆营销思路第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段11.1212.0512.0612.0812.10推广广策策略略媒体体活动动主题题条幅幅、、电电视视、、电电台台、、灯灯杆杆旗旗、、短短信信奠基基仪仪式式、、营营销销中中心心开开放放、、新新年年祝祝福福１、、营营销销中中心心开开放放２、、项项目目卖卖点点，，产产品品优优势势推推介介户外外、、报报纸纸、、楼楼体体、、条条幅幅、、灯灯杆杆旗旗、、短短信信、、网网络络、、电电台台样板板房房开开放放营销销中中心心暖暖场场活活动动准备备期期启动动期期积客客期期冲刺刺期期11.1212.0312.0512.612.10商业业体体验验区区开开放放业主主答答谢谢活活动动商业业公公开开发发售售诚意意客客户户认认购购活活动动县城城巡巡展展活活动动１、、VIP客户户预预约约登登记记中中2、盛盛大大开开盘盘户外外、、楼楼体体、、条条幅幅、、灯灯杆杆旗旗、、短短信信、、报报广广、、网网络络、、ＤＤＭＭ、、电电视视、、户外、楼体、、条幅、灯杆杆旗、短信、、网络、都市生活体验验月系列活动动成熟绽放商业开盘推广策略11.12月12.04月11.09月12.03月12.07月12.05月2018年4月底开盘售楼处开放VIP认筹活动地块围墙广告告形象导入客户体验阶段段形象强化开盘热销卖点诉求12.10月加推咨询加推开盘11.8月1批商业开盘2批加推12.09月开盘招商活动启动动营销节点计划划大众做证言小小众众做沟通现场做震撼活活动动做整合名——线上：确定高高度，树立形形象，保障影影响力户外报报纸（（可选选择成本低直直接覆盖客户户的时光广告告）利——线下：立足产产品，宣传利利益点，使其其动心短信直直邮楼楼体条幅幅灯杆旗旗杂杂志网网络巡展展活动动场——现场：现场震震撼，营造大大体验，使其其成交售楼处园园林样样板房、商业业样板展示区区推广渠道活动：以高调大型活活动开盘入市市，引起市场场关注后，后后期通过与五五岭大市场管管理处、温州福建商商会等具有高端客户户群体团体进进行拜访、互动，扩大项目影影响力，并将将客户带至现现场体验，扩扩展客户群体体；以链珠式式活动保持现现场持续火热热推广渠道置业顾问全程程服务模式邮寄客户访问表接听客户电话核审客户资格DM邮件专人专线存档并保密预约时间通常要推后5天左右登门拜访签定保密协议24小时专业服务签署市内参观处保密协议参观市内接待处签署现场参观协议参观现场签约1）专门看楼车（名牌车）2）接待3）四名专业顾问（图）整合四块主要内容（金融个人理财——银行）（个人保险-保险公司）（个人律师顾问—律师事务所）（个人职业顾问-开发商）临时销售中心赠送精美礼品推广渠道注：营销推广费用用约占销售额额1.5％。未含各种种物料、礼品品、样板区、、销售中心的的费用等的费费用。阶段一期费用（万元）费用合计金额（万元）255户外60报广15活动（入市活动、暖场活动、房交会等）40物料(包括围墙、条幅、灯杆旗等）30电视、广播30网络20公交车身30其他（包括巡展、短信、直邮等）20其他10推广费用预算算重点：完善项项目配套,提升产品附加加值，超越客客户期望主要措施：完善项目的商商业配套及教教育配套引进主力商家家、社区配套套商业等方便便住户日常生生活,同时带动商业业气氛赠送业主名校校的培训资格格或入学资格格名师定制设计计室内装修邀请国内外著著名设计师设设计多套室内内装修方案供供客户选择赠送著名园艺艺大师设计精精品园艺花园园3.三合一金牌管管家组合品牌物业管理理进行封闭式式管理智能化安防管管理系统红外线防盗系系统附加值提升——配套重点：一期架架空层做小区区泛会所，打打造北京首创创的特色空中中景观会所主要措施：健身运动设施施配套，棋牌休闲娱乐乐设施特色景观绿化化社区特色文化化组织附加值提升——泛会所重点：租用二期地块块后边山体，，打造北京唯唯一野趣花园园，为现代都都市创造回归归自然的亲切切体验感受。。主要措施：1、和政府洽谈谈长期土地租租用协议2、开发商打造造成为为果园园、菜园、游游戏场等3、将其分割成成小块供业主主免费参与种种植管理4、可利用这一一独特的卖点点，组织植树树节业主领种种活动，创造造独特的项目目业主活动形形式附加值提升——山体野趣公园园在样板房或展展示区开放后后(导示明晰、注注重细节打造造)在看楼路线沿沿途配置足够数数量的的保安安，打造造强烈烈的仪仪式感感采用高高品质质材料料的导导示牌牌注重沿沿线绿绿化带带的布布置和和妆点点打造有有品质质感的的看楼楼通道道看房路路线包包装项目名称本案人和好景中地翡翠湾馆君悦澜山鸿翔尚城溪懿德园山权重15%15%10%25%35%均价（元/M2）Px38003900420044004700产品25%678878升值潜力10%777788物业管理12%467996资源5%457798区域价值25%578978配套5%688978品牌3%877887销售速度15%607776加权分80%7.175.786.858.127.077.43

4600价格策策略客户积积累策策略：积极拓拓宽客客户积积累渠渠道，，充分分挖掘掘项目目周边边及五五岭大大市场场客户户资源源，做做好诚诚意客客户维维系工工作，，利用用门槛槛分阶阶段做做好客客户梳梳理工工作，，确保保开盘盘时诚诚意客客户的的积累累。客户积积累量量统计计：产品套数开盘成交率开盘成交套数开盘前需积累客户量开盘15090％135约500批第一加推6060%36约150批合计210--171约650批注：以以上销销售额额度需需在市市场逐逐渐走走稳及及最终终定价价合理理之前前提底底下方方能实实现。。目标积积客量量12.03月12.05月12.02月12.04月售楼处开放特色业主活动吸筹开盘11.12月前期积客期10%三房约20批二房约30批主要积客期40%三房约80批二房约120批开盘销售前积客期50%三房约100批二房约150批VIP客户认筹开启第一批批单位位积客客量分分解谢谢成功的轨轨迹作为为一种策策略路线线，从一一开始就就应该走走上正轨轨。你犯了中中国人都都容易犯犯的错误误就是太太狂了。。。管理的第第一目标标是使较较高工资资与较低低的劳动动成本结结合起来来。坚持下去去，成功功就在下下一个街街角处等等着你。。做一个，，给人希希望的人人而不是是命令者者；给人人帮助的的人而不不是统治治者；具具有同情情心的人人而不是是批评者者；这样样的管理理者。伟人之所以伟伟大，是因为为他与别人共共处逆境时，，别人失去了了信心，他却却下决心实现现自己的目标标。1月-231月-2321:2221:2221:22:52如果有一个项项目，首先要要考虑有没有有人来做。如如果没有人做做，就要放弃弃，这是一个个必要条件。。不创新，就灭灭亡。破产是一种暂暂时的困境，，贫困是一种种思想的状态态。可持续竞争的的惟一优势来来自于超过竞竞争对手的创创新能力。20世纪是生产率率的世纪，21世纪是质量的的世纪。在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝顶，，无人能比比。05-1月月-231月-2321:2221:22:52企业的执行行力靠的就就是纪律。。管理层次越越少越好。。绝不会再来来的机会。。管理即决策策。1月-231月-231月-23教孩子学走走路，学说说话的方法法，是人世世间教育孩孩子的最好好方法。把我们顶尖尖的20个人才挖走走，那么我我告诉你，，微软会变变成一家无无足轻重的的公司。不善于倾听听不同的声声音，是管管理者最大大的疏忽。。如果果你你希希望望成成功功，，以以恒恒心心为为良良友友，，以以经经验验为为参参谋谋，，以以小小心心为为兄兄弟弟，，以以希希望望为为哨哨兵兵。。21:2221:2221:22:5221:22:52管理理者者的的最最基基本本能能力力：：有有效效沟沟通通。。企业即人人。绝不可追追随产业业界的时时尚，要要做其他他公司不不肯做的的事。同同时，不不要做其其他公司司已经在在做或将将来可能能要做的的事。造人先于于造物。。企业最最大的的资产产是人人。1月-2321:2221:22:52人才是是利润润最高高的商商品，，能够够经营营好人人才的的企业业才是是最终终的大大赢家家。多挣钱钱的方方法只只有两两个:不是多多卖，，就是是降低低管理理费。。只有家家族服服务于于企业业，企企业与与家族族才能能同时时生存存发展展;假如企企业的的运营营是以以服务务于家家族为为原则则，则则企业业与家家族必必两败败俱伤伤。走得最最慢的的人，，只要要他不不丧失失目标标，也也比漫漫无目目的地地徘徊徊的人人走得得快。。日日行行，不不怕千千万里里;常常做做，不不怕千千万事事。爱你你的的员员工工吧吧，，他他会会百百倍倍地地爱爱你你的的企企业业。。21:2221:22:521月月-23扩充充门门面面，，而而不不改改善善编编制制，，好好景景是是维维持持不不了了多多久久的的。。我们在我们的的劳动过程中中学习思考，，劳动的结果果，我们认识识了世界的奥奥妙，于是我我们就真正来来改变生活了了。一月23创新是是做大大公司司的惟惟一之之路。。2023/1/521:22制定正正确的的战略略固然然重要要，但但更重重要的的是战战略的的执行行。多想一一下竞竞争对对手。。2023/1/521:22:52企业管管理过过去是是沟通通，现现在是是沟通通，未未来还还是沟沟通。。信任固固然好好，监监控更更重要要。懒惰惰:它是是一一种种对对待待劳劳动动态态度度的的特特殊殊作作风风。。它它以以难难以以卷卷入入工工作作而而易易于于离离开开工工作作为为其其特特点点。。05一一月月20239:22下下午午世界上每100家破产倒闭闭的大企业业中，85%是因为企业业管理者的的决策不慎慎造成的。。1月-232023/1/521:22:521月-23谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:22:5321:22:5321:221/5/20239:22:53PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:22:5321:22Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:22:5321:22:5321:22Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月-231月-2321:22:5321:22:53January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:22:53下午午21:22:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:22下下午午1月-2321:22January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:22:5321:22:5305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:22:53下下午午9:22下下午午21:22:531月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止