初创企业经营实训上

初创企业经营实训

（上）各类企业的经营要点制造类贸易类厂区成本低地点合适厂房布局合理服务及时原料供应有效质量好生产效率高顾客满意产品质量好收费合理服务类地段好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠渠道得力售后可靠尊重顾客初创中小企业经营的模拟实践训练场通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长，如何赢得市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。

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软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。包括了企业经营管理的关键要素：市场调查、选址、人员管理、产品加工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等，以及如何综合规划。☆

企业要受到经济、社会环境变化的影响。☆

有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。

评价标准

销售额利润净资产利润率

顾客满意度净资产

模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月，即每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。

每个轮次的间隔时间由教师控制。分析提交决策电脑处理生成《经营报告》模拟流程经营环境☆以学生为中心☆以学生自己的行动为学习方式行为导向教学法获取信息→计划→决策→执行→检查→评估学习过程：获取取信信息息→计划划→决策策→执行行→检查查→评估估经营营环环境境规规划划月月度度经经营营决决策策经经营营报报告告评评价价学习习过过程程：：1、企企业业办办公公场场所所已已经经成成立立，，首首先先要要选址址开设设经经营营场场所所，，招招聘聘门店店经经理理，在在各各个个店店面面展展开开经经营营。。在在软软件件的的虚虚拟拟城城市市中中，，有有5个区区域域可可供供选选择择开开设设门门店店。。2、总总部部向向供供应应商商采购购原原材材料料，在在门门店店中中，，工工人人将将原原材材料料加工工成商商品品。。3、产产品品要要不不断断开开发发升级级，以以争争取取在在市市场场中中取取得得竞竞争争优优势势。。老老的的产产品品随随着着时时间间推推移移，，将将逐逐渐渐在在市市场场中中被被淘淘汰汰。。模拟拟经经营营流流程程4、产产品品卖给给消费费者者，，从从而而实实现现销销售售收收入入和和利利润润。。除除定价价外，，企企业业将将做做一一系系列列的的市市场场营营销销活活动动，，包包括括广告告和和促促销销。在在店店面面内内，，各各门门店店要要保保证证一一定定的的客客户户服务务措施施，，力力争争让让顾顾客客满满意意。。5、人人力力资资源源方方面面，，除除了了招招聘聘门店店经经理理外，，还还要要招招聘聘制作作工工和和服服务务工工，以以保保证证企企业业经经营营活活动动的的顺顺利利进进行行。。制制作作工工和和服服务务工工的的薪酬酬福利利由由总总部部制制定定。。6、企企业业经经营营还还要要考考虑虑资金金问题题，，资资金金不不足足的的时时候候可可以以向向银银行行贷款款，资资金金剩剩余余的的情情况况下下可可以以进进行行短短期期投资资。经营营规规划划选址址、、招招聘聘经经理理设立立门门店店招聘聘员员工工研发发产产品品采购购原原料料生产产加加工工市场场销销售售市场场调调查查资金金模拟拟规规则则：：开始始经经营营了了：：销售场所（店铺）生产场所（工厂）办公场所（办公室）经营场所选址址三三种种形形式式经营营场场所所选选址址的的核核心心要要素素：：购买买力力人流流量量租金金市场场成成熟熟度度选址址步步骤骤：：1、商商圈圈调调查查2、根根据据主主营营商商品品确确定定场场所所3、位置选择择有中、东、、南、西、、北五个区区域可以进进行选择。。考虑启动资资金：查看经营业业绩查看各城区特点点：选择门店负负责人：你的选择是是什么？市场调查：：产品开发设定可开发发5种产品，依依次升级。。5种产品在市市场中的容容量和竞争争力是不同同的。对于一般企企业而言，，逐步丰富富产品是最最常见的选选择。请做出你的的决策!进入第二个个月成功开店了了吗？看看调查结结果：——市场特征看看调查结结果：——经营状况经营中要考考虑以下几几点：参照你的企企业构想，，把该做的的工作列出出来。（岗岗位）明确哪些工工作自己做做不了。（（能力）雇人来做这这些工作，，要详细说说明所要技技能和其他他要求。决定完成每每项工作需需要的人数数。人员管理人员管理的的重要工作作——人员规划、、薪酬、招招聘人员管理薪酬：薪酬对于招招聘和人才才队伍的稳稳定性来说说都是相当当重要的。。人员管理人员规划和和招聘：：人力资源规规划要根据据业务的需需要做出决决定。人力资源不不足时，要要考虑通过过招聘补充充人员；反之，要考考虑解聘人人员。供应应原材料的采采购：原材料的采采购要跟生生产规划密密切配合，，提前做好好规则，满满足生产加加工的需要要。批量采购：：当购买原材材料达到一一定数量时时，供应商商会有一定定的优惠。。产品开发可以开发新新产品了！！请做出你的的决策!进入第三个个月原材料到了了吗？查看总部经经营报告员工到了吗吗？查看人力资资源报告生产加工三要素：生产计划、、资源规划划、产品质质量生产加工生产计划：：生产计划的的决策能不不能实现就就看产能是是否满足要要求，即生生产计划不不能超过生生产能力。。产能取决于于两个方面面：制造工工人的数量量和原材料料的数量。。生产加工产销配合：：生产计划的的制定还要要和销售计计划配合。。生产量不足足，满足不不了市场的的需求，导导致顾客的的流失；生产量过多多，生产出出来的产品品销售不出出去，只能能按过期品品廉价变卖卖。生产计划是是在市场需需求预测的的基础上制制定的。制定产量：：生产加工资源规划：：原材料计划划和人员需需求供供应决策、、人力资源源决策原材料采购购：工人工资调调整：人员招招聘：