定向式目标终端店铺营销管理培训专家舒立平老师

有目标才有成功目标

目标就是你未来的现实成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。----柏恩-崔西成功的定义是：达成预期目标一切的成功，追根溯源，最终都应归结为目标的达成。成功的核心问题可以简化为两大问题：如何订立一个好目标？如何高效达成该目标？目标

目标就是你未来的现实WHY？WHAT？

1。为什么要订立目标？1，什么是你的梦想？2。为什么你要订立该目标？2，什么是你的目标？3。为什么目标会达成？3，什么才是有效的目标？HOW？1，怎样避免订立目标时陷入误区？2，怎样寻找成功的路径？3，怎样分解目标？4，怎么制定计划？5，怎样评估目标？6，怎样判断目标能否达成7，怎样系统规划自己的成功生涯8，怎样修正目标？9，怎样快速达成目标？目标

目标就是你未来的现实目标的威力哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标60%的人，目标模糊10%的人，有清晰但比较短期的目标3%的人，有清晰且长期的目标哈佛对此进行了整整25年的跟踪--------------------目标

目标就是你未来的现实----25年后3%的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，其中有白手创业者、行业领袖、社会精英。目标

目标就是你未来的现实----25年后10%的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等。目标

目标就是你未来的现实----25年后其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。目标

目标就是你未来的现实----25年后剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。目标

目标就是你未来的现实结论目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是自己的一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。现在我们停一下-----------------27%、60%、10%、3%自己的过去？自己的现在？自己的未来？目标

目标就是你未来的现实结论今天的生活状态不是由今天所决定的，它是我们过去生活目标的结果明天的生活不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯没有目标，我们就不会努力因为我们不知道为什么要努力。没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。目标标目标就是是你未来来的现实实目标的威威力1）给人人的行为为设定明明确的方方向，使使人充分分了解自自己每一一个行为为的目的的。2）使自自己知道道什么是是最重要要的事情情，有助助于合理理安排时时间。3）迫使使自己未未雨绸缪缪，把握握今天。。4）使人人能清晰晰地评估估每一个个行为的的进展，，正面检检讨每一一个行为为的效率率5）使人人能把重重点从工工作本身身转移到到工作成成果上来来。6）使人人在没有有得到结结果之前前，就能能“看””到结果果，从而而产生持持续的信信心、热热情与动动力。目标标目标就是是你未来来的现实实成功成本本与期望望强度人人都想想成功。。为什么有有的人订订立目标标后一个个个都能能达成？？而另外许许多人订订立目标标后，却却常常达达不成？？尽管每一一个人都都会有自自己所期期望的目目标，但但是其期期望的牢牢固程度度，即““期望强强度”是是不一样样的。看看下面面这张期期望强度度自我检检查对照照表：目标标目标就是是你未来来的现实实目标标目标就是是你未来来的现实实写下一个个目标，，对照此此表，自自问：我我有多想想要？看看看结果果再自问问：我能能得到吗吗？成功是需需要付出出代价的的，这个个代价就就是“成成功成本本”。实实现越大大的梦想想往往需需要越大大的成本本。一个个人能有有多大的的成就就就取决于于他能承承受多大大的成功功成本。。一个人成成功的概概率有多多高，取取决于他他的期望望强度有有多大。。反过来来，如果果一个人人对目标标的期望望强度不不是很大大，他承承受的压压力就不不会太大大，同时时他成功功的概率率相应也也就比较较小。目标标目标就是是你未来来的现实实“为何””比“如如何”更更重要一般情况况下，人人们都在在研究““如何””达成该该目标。。比如说说：如何何挣大钱钱。如何何多开单单。可是是，一段段时间后后，当遇遇到瓶颈颈时，他他会自我我安慰：：何必把把自己弄弄得那么么辛苦，，要那么么多钱干干吗？----一开始始，他就就不知道道“为何何”要挣挣大钱，，一旦遇遇到困难难，他就就会选择择放弃。。行为科学学研究结结果表明明：人不不会持续续不断地地做自己己都不知知道为什什么要做做的事情情每定下一一个目标标，尤其其是有挑挑战性的的目标，，请务必必列出““为何””要实现现它的十十条理由由或好处处。目标标目标就是是你未来来的现实实1、还清清欠债2、可以以买一套套房子，，使生活活安定下下来3、可以以把已届届七旬的的母亲接接到身边边来4、成为为一个能能给太太太有生活活安全感感的丈夫夫，并以以此报答答她多年年来在我我最困难难的时候候坚定不不多地给给我的支支持；5、有能能力帮助助家人，，以报答答他们多多年来无无怨无悔悔地给予予我的支支持、鼓鼓励、宽宽容和信信任；6、可以以让孩子子一出生生就能在在安定的的环境下下成长。。我有责责任不让让他一出出世就被被迫跟我我一起过过动荡的的生活。。7、可以以请得起起保姆帮帮助打理理家务，，最大限限度地减减少家务务活对我我工作的的影响。。8、可以以买一辆辆汽车。。提高效效率的同同时，可可以让我我出门兜兜兜风。。9、可以以兑现我我曾经做做出的承承诺。10、可可以不让让曾经支支持过我我的朋友友、师长长、上司司失望。。并以此此证明他他们对我我的信心心是有远远见的。。11、可可以使我我的工作作价值完完成战略略性转移移。即从从为生计计奔波转转移到更更加注重重工作本本身的意意义上来来。12、能能给我公公司的同同伴们带带来更好好的工作作环境，，创造更更稳定的的福利和和成长条条件13、让让我更加加有信心心，更加加坚定我我的信念念与理想想。14、可可以按自自己的想想法去做做一些投投资，以以加快成成功的速速度。15、为为我下一一个三年年成为““千万富富翁”打打下基础础。成功有如如此多的的好处，，有如此此多的乐乐趣，为什么不不要成功功？？？？？？目标标目标就是是你未来来的现实实什么才是是一个有有效的目目标梦想与目目标的差差别是：：梦想可可以非常常的概括括、形象象，而目目标则必必须具体体、可以以量化。。目标是有有数学概概念的。。不能量量化的目目标，其其实不能能算是一一个目标标，充其其量不过过是一个个想法，，目标就就是量化化后的梦梦想。SMART原则则Specific----具体体的Measurable-----可以以量化的的Achievable-----能能够实现现Result-oriented----注重结结果的Time-limited----有时间间期限的的目标标目标就是是你未来来的现实实将上述五五个条件件再做简简化，有有效目标标的核心心条件有有两个：：第一：量量化第第二二：时间间限制量化是指指：数字具体体化：如果某某一目标标能用数数字来描描述，则则一定用用精确的的数字来来描述型态指标标化：如果目目标不能能直接用用某一个个数字来来描述，，则必须须进一步步分解，，将其表表现型态全部部用数字字化指标标来补充充描述。。如目标是是想买一一部汽车车，则应应补充描描述为什什么牌子子？什么么型号？？价格多多少的汽汽车？如目标是是想买一一套房，，则应补补充描述述：多大大面积？？价格多多少？周周边环境境等如想找一一份好的的工作，，应描述述为：什什么叫好好工作？？薪水多多少？岗岗位是什什么？前前途如何何？如想改变变自己的的气质、、人际关关系、身身体状态态等，也也可以找找到相应应的量化化指标。。描述这这类目标标的关关键是先先为自己己找到榜榜样，可可描述为为“像王王小姐一一样有气气质”““像张经经理一样样有处处处受人欢欢迎的个个性”““像李先先生一样样懂得生生活”目标标目标就是是你未来来的现实实将上述五五个条件件再做简简化，有有效目标标的核心心条件有有两个：：第一：量量化第第二二：时间间限制时间限限制是是指：：任何目目标都都必须须限定定什么么时候候完成成，可可具体体到某某年某某月，，甚至至是某某日某某时某某分，，没有有时限限的目目标，，即使使量化化得再再好，，也可可能会会使目目标实实现之之日变变得遥遥遥无无期。。因为为你可可能轻轻而易易举地地为自自己找找到拖拖延、、懈怠怠的借借口，，而且且不知知道究究竟应应该用用什么么行动动去追追求它它。同同一目目标，，达成成时限限是3年，，或是是13年，，其行行动计计划是是完全全不一一样的的。任何目目标无无法量量化及及不设设定时时限时时都是是无效效目标标，因因为它它是模模糊目目标。。模糊糊目标标就像像打靶靶时，，若靶靶子都都看不不清，，你命命中的的概率率会是是多少少呢？？命中是是偶然然的，，打不不中是是必然然的。。目标标目标就就是你你未来来的现现实你的十十大目目标先来看看看什什么是是无效效目标标找一份份好工作作住上大房子子拥有一一辆汽车成为有钱人人30岁岁之前前结婚有一个个幸福的的家庭庭让孩子子有出息息学好英语争取考考个好好成绩能胜任任工作让公司司业绩绩跃上上新台阶阶成为企业家家以上所所谓的的目标标，是是生活活中我我们几几乎天天天都都能听听到的的人们们口头头禅似似的目目标，，在这这里之之所以以将其其归为为无效效目标标，是是因为为它们们都有有一个个共同同的特特性：：模糊糊、没没有量量化，，让人人们不不知到到底该该如何何操作作；以上都都是好好的想想法，，但不不是目目标。。若真要要把它它们变变成目目标，，方法法是把把加下下划线线的的的词语语加以以量化化，并并设定定时限限。目标标目标就就是你你未来来的现现实生活的的重心心人的生生活是是有重重心的的。生生活重重心就就是你你生活活的中中心轴轴，你你的一一切都都将围围绕这这个轴轴心而而旋转转。生活重重心，，决定定你的的思维维模式式生活重重心，，决定定你的的价值值取向向生活重重心，，决定定你人人生的的发展展与未未来生活重重心，，是你你一切切力量量的源源泉生活重重心人人人有有，尽尽管你你也许许不一一定意意识到到，但但它依依然存存在目标标目标就就是你你未来来的现现实快乐生生活大大转盘盘生活重重心金钱健康安全事业自由自我名利信仰朋友家庭学习享乐目标标目标就就是你你未来来的现现实生活角角色人的一一生要要扮演演许多多角色色。即即使在在同一一阶段段，在在同一一个人人身上上，他他也有有可能能要同同时扮扮演几几十个个角色色。比比如你你就可可能同同时扮扮演以以下角角色：：父亲、、丈夫夫、儿儿子、、上司司、下下属、、邻居居、朋朋友、、学者者、企企业家家、老老师、、学生生教练、、仲裁裁者、、啦啦啦队长长、消消费者者、服服务员员、公公民、、纳税税人、、人民民代表表现在，，就请请写下下你现现在所所扮演演的12个个主要要角色色：1：2：：3：4：：5：6：：7：8：：9：10：11：12：：每一个个不同同的生生活角角色，，都会会有相相应不不同的的目标标。目标标目标就是你你未来的现现实平衡而和谐谐的人生有些目标可可能是我们们要用毕生生精力去追追求的，比比如说：身身体、家庭庭、心灵；；而有些目目标在人生生不同的时时期会有不不同的侧重重，比如学学生时侧重重学习，年年轻时侧重重事业与金金钱等。以生活重心心为人生道道路的主方方向，同时时若能照顾顾到“快乐乐生活大转转盘”中的的每一个彩彩球，这样样的人生将将是平衡而而和谐的人人生；以人人生核心角角色的大局局，同时承承担每一个个角色所赋赋予的责任任，这样的的人生将是是平衡而和和谐的人生生。给自己的每每一个生活活角色，赋赋予生活的的目标，给给自己生活活“转盘””的每一个个方向，赋赋予生活的的目标。请请准备一些些卡片，将将它们全部部写下来你的人生将将从此精彩彩目标标目标就是你你未来的现现实怎样避免订订立目标时时陷入误区区？人们在订立立目标时最最常见的四四大误区误区一：将将没有量化化，没有时时限的“想想法”当成成目标。误区二：将将目标建立立在现实可可能性上，，而不是建建立在自己己的憧憬上上。误区三：依依据现有的的信息确立立目标。误区四：根根据自己现现有的能力力确立目标标；而不是是先确立目目标，然后后才去逐一一准备达成成该目标所所必备的能能力。目标标目标就是你你未来的现现实怎样寻找成成功的路径径下面几则个个人成功路路径的案例例都是发生生在我们身身边的真实实故事。一开始，他他们都像我我们一样普普普通通，，但他们的的共同特征征是：他们们都是积极极思维者，，都坚信成成功一定有有方法，都都善于将常常人看似不不可能的事事变成举重重若轻，都都善于为自自己策划一一条清晰的的成功路径径。目标标目标就是你你未来的现现实案例一：普普通中学老老师，8年年后成为年年薪百万的的“打工皇皇帝”成功路径：：中学老师师---成成为一家知知名企业的的顶尖销售售员---跳槽成为为另一家大大公司的销销售员---销售主主管---区域经理理---销销售部经理理---率率部门创下下10亿元元年销售业业绩---被猎头公公司推荐成成为另一家家大公司销销售公司总总经理：年年薪百万以以上。目标标目标就是你你未来的现现实案例二：从从推销员，，到与小布布什同台演演讲，合影影留念。成功路径：：跨国公司司直销员---钻石石级以上的的直销高手手---作作为演讲嘉嘉宾被邀到到美国参加加年会---同时小小布什亦被被邀请演讲讲---与与之握手并并合影留念念。目标标目标就是你你未来的现现实案例三：从从两个人的的小公司，，到有政府府支持背景景的实力机机构成功路径：：两人小公公司---经多重朋朋友介绍成成为团市委委某活动机机构的项目目合伙人---进一一步利用政政府支持背背景开发新新项目并运运作成功，，实力日增增。目标标目标就是你你未来的现现实以上案例对对你是否有有启发？思路决定出出路无需抱怨、、无需等待待，成功一一定有方法法。自己就是一一个宝藏，，设定目标标吧，剩下下要做的就就是找方法法。目标标目标就是你你未来的现现实怎么样分解解目标？1：剥洋葱葱法将大目标分分解成若干干小目标，，再将每个个小目标分分解成若干干更小的目目标，一直直分解下去去，直到知知道现在该该去干什么么！！实现目标的的过程是由由现在到将将来，由低低级到高级级，由小目目标到大目目标，一步步步前进的的；设定目标最最高效的方方法则是与与实现目标标的过程正正好相反，，运用剥洋洋葱法，由由将来到现现在，由大大目标到小小目标，由由高级到底底级层层分分解。大目标小目标更小目标即时目标目标标目标就是你你未来的现现实比如再做个个人生涯规规划上，可可以这样应应用“剥洋洋葱法”首先要找到到自己的梦梦想，然后后将你的梦梦想明确化化，变成你你人生的终终极目标；；再把你的的终极目标标，演化成成你人生的的总体目标标。人生的的总体目标标不要太多多，最好是是一个，不不要超过两两个。然后，把总目目标分解成几几个5-10年的中长期期目标，再继继续分解成2-3年的中中期目标，然然后再把每个个中期目标分分解成若干个个6个月至1年的短期目目标。进而，再将每每一个短期目目标分解成月月目标，月目目标变成若干干个周目标，，一直分解到到你现在该去去做点什么。。因为你现在在做的每一件件事都应跟你你的梦想有关关连，否则这这个梦想现在在就可以判定定已经不太可可能实现了。。目标标目标就是你未未来的现实生涯规划系统统的“剥洋葱葱图”长期目标终极目标目标标目标就是你未未来的现实多树杈法大目标小目标小目标小目标即时目标即时目标目标标目标就是你未未来的现实在多杈树中，，大目标与小小目标的逻辑辑关系是：1）小目标是是大目标的条条件2）大目标是是小目标的结结果3）小目标的的实现之“和和”，一定是是大目标的结结果将一个目标作作多杈树分解解的技巧是：：写下一个大目目标，然后问问：要实现该该目标的条件件是什么？列列出所有的必必要条件及充充分条件。完完成这些条件件，其实就是是达成该大目目标之前必须须首先达成的的小目标。画画出每一个小小目标，它们们就是大目标标的第一层树树杈。接下来来，再问要实实现这小目标标的条件是什什么？列出达达成每一个小小目标的所有有必要条件与与充分条件，，变成小目标标的第二层树树杈---如此类推，直直到画出所有有的树叶，即即时目标为止止，才算完成成该目标的多多树杈分解。。每一个目标标最后都可以以描绘成枝繁繁叶茂的大树树。目标标目标就是你未未来的现实检查多杈树分分解是否充分分、完全时，，只需反过去去，从叶子到到树枝再到树树干，不断问问：如果这些些小目标均达达成，那么大大目标一定会会达成吗？若若“YES””，表示已分分解完成，若若“NO”则则表明，所列列的条件（小小目标）还不不够充分，继继续补充被忽忽略的树枝（（小目标）目标标目标就是你未未来的现实怎样制定计划划？一棵完整的目目标多杈树，，其实就是一一套完整的达达成该目标的的行动计划，，因此“目标标多杈树”同同时又是“计计划多杈树””举例说明一：：假使你的目目标是两年内内在公司升一一级，如何才才能做到？目标标目标就是你未未来的现实升职具备升职能力力空缺机会人际关系好多做“份外事事”本职工作出色色品格修炼家庭条件展示“份外””能力展示升职意愿愿上上司关注上司赏识下属敬重平级同事欣赏赏相关部门称赞赞发现空缺机会会点创造空缺空间间助上司升职关注竞争对手手耐心和睦家人支持有条件集中精精力工作兴趣努力尝试努力学习奉献精神本职出色经常帮上司补补台忠诚上司进取积极团队精神正直亲和自律奉献目标标目标就是你未未来的现实举例说明二：：假定你的目标标是建立一个个永久幸福的的家庭？具体体量化指标是是什么？如何何才能做到？？目标标目标就是你未未来的现实幸福家庭爱情冲突解决家务活处理物质条件稳定收入身体子女成长积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通-------工作冲突情感冲突其它冲突不让冲突发生生生涯规划教育训练管理投资证券经营收入业务劳务收入入敬重对方令对方敬重使对方敬重与太太工作冲冲突家务与工作冲冲突目标标目标就是你未未来的现实“多杈树”分分解是一个需需要不断练习习的技巧，是是一个极具实实用价值的分分析问题的工工具。任何复复杂的问题都都能借由它来来分析、分解解并变成若干干越来越简单单的问题，多多加练习定会会熟能生巧。。下面请以你今今年的核心目目标为例，试试着练习一下下分解多杈树树再次提示：画画“多杈树””的核心技巧巧----不不断自问，达达成该目标的的条件是什么么？这些条件件能保证该目目标一定达成成吗？目标标目标就是你未未来的现实怎样做目标评评估？目标评估可分分为目标合理理性评估及计计划可行性评评估。这两项项评估的核心心是对目标大大小的评估。。评判目标是是大了，还是是小了，先决决条件是目标标多杈树分解解已完全。评判标准一：：目标分解完全全后，单位时时间无法完成成“树叶”所所显示工作量量，表明该目目标太大例：某SALES订立目目标：三年内内收入过一亿亿元。多杈树树分解的结果果显示：他每每天的工作量量是打2万个个电话，拜访访500个客客户，看50本书，显然然单位时间他他无法完成该该工作量，表表明他的这一一目标太大。。目标标目标就是你未未来的现实怎样做目标评评估？评判标准二：：目标分解完全全后，单位时时间可轻易完完成“树叶”所显显示工作量，，表明目标太太小。例：某人订下下目标，十年年之内薪水翻翻一翻。多杈杈树分解的结结果显示，他他每天只需要要做一件事，，那就是准时时上下班，不不被炒鱿鱼就就行了。他几几乎无需任何何努力，最后后，物价的因因素也能使薪薪水翻一翻。。显然表明该该目标太小了了。“梦想”可以以始于一时的的灵感，但一一旦变成必须须达成的目标标，那么它就就是严密而科科学的理性行行为。为自己每一个个目标做系统统的评估，以以免因太大而而无法实现，，也免因太小小而浪费自己己。目标标目标就是你未未来的现实怎样判断目标标能否达成？？1：充要判断断法：将目标多杈树树分解后，若若列出的条件件仅仅是必要要条件，表明明即使该小目目标全部达成成，大目标也也不一定达成成，只是可能能达成。此时时，你将靠运运气成功。若列出的条件件是充分条件件，即除了必必要条件，还还有充分的、、辅助的条件件，表明只要要小目标全部部达到，该目目标就一定能能达成。此时时，即便你运运气不好，也也照样成功。。如果小目标全全部达成，而而大目标不一一定达成，则则表明分解时时忽略了其他他辅助条件，，请立即予以以补充，直到到条件完全充充分为止。目标标目标就是你未未来的现实怎样判断目标标能否达成？？2：直接判断断法针对你的每一一个目标，以以下四个问题题请自问自答答：1）为何要达达成这个目标标？2）意愿有多多强烈？3）达不成怎怎样？4）愿意付出出什么样的代代价？如果第一个问问题的答是有有十条以上的的理由如果第二个问问题的答是：：100%如果第三个问问题的答是：：不成功便成成仁如果第四个问问题的答是：：不惜一切代代价表明该目标一一定会达成。。目标标目标就是你未未来的现实怎样系统规划划自己的成功功生涯请完整地填完完下表，为自自己的生涯作作一个成功的的规划。注意！！1）请务必从从右往左填写写此表2）注意每个个目标项目之之间的逻辑关关系3）然后为每每一个目标再再作一个标准准的多杈树分分解图4）此表价值值连城，不可可轻弃，且每每年最好作一一次积极的修修正。目标标目标就是你未未来的现实怎样修正目标标唯一不变的是是变化。目标修正法则则：第一：第一反反应应是修正正计划，而不不是修正目标标。如果更改改目标已成为为习惯，那么么这种习惯一一定会让你一一事无成。目标一旦确定定，绝不可轻轻易放弃，尤尤其是“终端目标”。可可以不断修正正的是达成目目标的计划，，包括到达终端端目标之前各各个“路标””—过程目标标。目标是刻在水水泥上的，计计划是写在沙沙滩上的第二步：如果果修正计划还还无法达成目目标，可以退退而求其次，，修正目标达达成的时间。。一天不行，两两天；一年不不行，两年。。坚持到底，，永不放弃，，终将成功！！！目标标目标就是你未未来的现实怎样修正目标标第三步：如果果修正目标的的时限还不行行，只好退居居“第三防线线”，修正目目标的量第四步：万不不得已时，只只好放弃该目目标第五步：面对对新的目标，，切勿重复以以上循环，而而是永远只重重复目标修正正法的核心：：修正计划！！修正计划！！修正计划！！！！目标标目标就是你未未来的现实怎样快速达成成目标步骤一：决定定要成功步骤二：写下下已量化的目目标，并列出出10个以上上为何要实现现它的理由步骤三：用多多杈树制定计计划，分解目目标，例推至至今天，拟定定计划，设定定时间表步骤四：列出出所有必要及及充分条件，，注明解决方方法步骤五：告诉诉自己要实现现什么样的目目标？自己就就必须变成什什么样的人！！步骤六：运用用潜意识的力力量，正面自自我暗示，永永远积极思考考步骤七：行动动第一，大量量行动，开始始忙起来步骤八：每天天睡觉前做自自检讨，衡量量进度步骤九：坚持持到底，永不不放弃，直至至成功！目标标目标就是你未未来的现实最后问大家一一句：成功一定有方方法！！你们相不相信信？？9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:13:3914:13:3914:131/6/20232:13:39PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:13:3914:13Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:13:3914:13:3914:13Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2314:13:3914:13:39January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20232:13:39下午午14:13:391月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:13下下午1月-2314:13January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/614:13:3914:13:3906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:13:39下下午午2:13下下午午14:13:391月月-239、没有