天龙电子产品重启某某市场宣传推广方案

天龙影音巡礼，顶级品牌驻滇天龙电子产品重启**市场宣传推广方案目录一、影音市场分析二、天龙影音产品的**市场认知三、**市场天龙影音产品市场情况分析四、天龙影音产品定位五、天龙影音产品重启目标及宣传推广方案六、宣传推广媒体整合及费用预算七、宣传推广效果预估八、其它相关营销推广建议一、影音市场分析（一）国内影音市场分析：国内音响市场近几年持续下滑，一路低迷。但市场处于发育期，品牌产品少，增长潜力大，主要的体现在以下几点：1）、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，品牌产品太少。从产品本身来讲，产品无论价格高低，音响对消费者来说都是专业性很强的产品，一般的消费者很难鉴别的出自己所购买的音响是否物有所值。且业内的厂家非常多，最高时估计全国有4000多家音响生产企业。2）、整体品牌美誉度低。众多的生产厂家就在品牌方面大做文章，尽管规模不大，一家企业拥有几个品牌却是很平常的事。其中利用音响的不普及和国内消费者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音响行业最常用的方法，在音响行业很难听到几个不带洋味的品牌名称。3）、目前音响的市场还不是很大，生产厂家和品牌虽多，但处于强势地位的行业领导者还没有出现，这就意味着这个行业蕴藏着巨大的商机。（二）影音市场**情况分析1、**整体影音市场状况与全国总体市场状况一样，整个市场也相对低迷。2、**目前销售状况较好的音响价位均在2000—10000元之间，影音市场消费层次较全国其省份低一个档次，基本上只能属于二级市场。3、随着**经济、文化的发展，对于影音产品的需求量将不断增加，市场容量也不断提高，仍具有一定的潜力。4、就目前**的市场来说，影音产品品牌林立，竞争比较激烈。消费者对品牌的认知度和接受度不明显。抛开不少于三十只品牌的中低档产品，单就中高档音响而言，就有JBL、山水、CAV、YAMAHA、爱浪等较知名品牌。5、整体**影音市场目前主要集中在**、**、**等经济及消费能力较强的区域，市场接受度还有待挖掘。二、天龙影音产品的云南市场认知1、日本天龙是全球首个提出“智能新概念”的专业音响品牌，凭借其电脑技术与电声技术的集成优势、强大的规模制造优势，为亚洲消费者提供高性价比的音响产品，致力于音响爱好者在全球的智能新概念运动。2、天龙音响属于中高档品牌。价格在同类产品中偏高，所要求目标消费群体具有较高的购买能力，对天龙这个品牌有很高的品牌忠诚度。3、天龙电子产品的产品线开始不断加长，但在**市场对此的概念相当模糊。3、天龙音响在**知名度不高，产品见货率低。在市场上几乎见不到天龙音响。由于现今市场上的音响品牌混杂、良莠不齐，而音响又对专业要求很强，这样对产品的知名度要求就更大。4、就目前**市场而言，虽然天龙是一个有着悠久历史的老品牌了，但是业内人士认识天龙的都是知道天龙功放而不知道天龙的音响。由此可见天龙音响在消费者心中的认知度很低了。5、从渠道来看，天龙影音的知名度较高，但美誉度并不够，消费者认为其性价比达不到要求。市场销售量较小，回头客也相当有限。三、**市场天龙影音产品市场情况分析1、strength(优势)分析：天龙音响作为国际品牌，一直走的是中高端的路线，有着贵族化的品味，是国内高品味生活人群的理想选择；天龙进入中国市场的已有很多年了，在国内也有了一定程度的知名度，尤其是天龙音响的功放在国内消费者心目中有者较高的美誉度；中国国内市场前景广阔，市场远未饱和。2、Weakness（弱势）分析：价位较高，在国内知名度不如一些国内品牌；国际品牌大量进入中国，竞争激烈；太过于走贵族化路线；与其它品牌竞争来无明显的优势，不占天时、地利、人和。3、Opportunity(机会)分析：**市场处于音响需求发育期，市场需求及规模正不断发展；由于市场长期的无序竞争，造成品牌产品不多；故可以体现其市场增长潜力大；且天龙品牌正准备拉长产品线，做透市场链，机会相对有长足增加。4、Threat(威胁)分析：整体品牌美誉度低；行业诚信度出现危机；天龙品牌的性价比较差。网络、渠道等各方面都较其它品牌进驻市场晚，这对于西南边陲的云南的消费产品“先入为主”的特性相当不利，对产品及经销商造成了较多潜在性的威胁。四、天龙影音产品定位1、天龙影音及电子产品的市场定位：

天龙影音及电子产品在**市场应属于中高档电子产品，从品牌概念而言应树立亚洲顶级品牌的口碑。故天龙产品的市场定位应为以经济及文化消费能力较发达、品牌意识较强的省会及地区市场。以**来讲，天龙电子产品的市场应为：*******。2、天龙影音及电子产品的目标消费群体定位：

天龙电子产品的目标消费群体主要是有一定消费能力的，有较高生活需求的、素质相对较好，对品牌有要求的受众。具体目标购物受众：市区内新婚或准新婚夫妇、市区内中高层的富裕家庭、即将搬迁新家和整体装饰家庭的人家、音乐爱好者群体、宾馆、酒吧等其他休闲娱乐场所，各种高档人士聚会场所。五、天龙影音产品**市场重启目标及宣传推广方案（一）天龙影音天产品**市场重启目标：

天龙影音产品前期进入**市场不到一年，由于各方面的关系，天龙品牌并未能在影音世界中做起来。新年依始，正值电子影音产品即将面临销售旺季，重力度推广天龙品牌，提升品牌知名度，推介天龙系列产品线，建立一定的区域市场销售网络，促进天龙产品的销售，将为此次重启市场的目标。（二）天龙影音产品**市场宣传推广方案：

结合天龙影音在**本土市场的实际情况，现就天龙影音产品**市场宣传推广方案如下：

宣传推广无一例外的还需借助媒体的力量进行，且在一定时期内全方位整合相关媒体对品牌进行宣传推广将起到事半功倍的作用。（二）天龙影音产品**市场宣传推广方案：

故对天龙影音产品的市场宣传推广将借助于整合**市场较强势的几大媒体一起进行，推广期间初步订为：2个月，从2006年1月20日到2006年3月20日。1、报纸媒体：平面一个月；软文两个月；媒体选择：《**晚报》、《都市时报》、《**信息报》广告投放计划：A、平面广告2006年1月20日在《**晚报》《都市时报》上分别投放1/4版彩色平面广告，主题为“2006天龙产品巡礼，顶级影音驻滇，祝**人民新年快乐，狗年大吉”。——推出天龙品牌重启市场。2006年1月21日在《**信息报》上主投1/4版平面广告，内容与前一样，但多出“诚征品牌加盟商及品牌体验者的”文字及排版。2006年2月13、14日，在《都市时报》《**信息报》再分别投放1/4平面广告，述求内容为：“天龙影音产品，时尚曲线、领导潮流，引诱你跳动的心——助有情人终成眷属，拥有天龙，拥有快乐情人节”

同时也一样打：诚征品牌加盟商及品牌体验情侣的文字及排版B、软文发布：2006年1月22日开始——3月16日，在《**晚报》、《都市时报》、《**信息报》上分别发布相关天龙品牌和软文系列文章并配图：主要诉求点：1）天龙音响巡礼，顶级品牌驻滇2）天龙影音——聆听自然之音，享受超凡生活3）天龙影音——重现自然音色，无可媲美的音乐享受4）天龙影音——提供你音乐飞扬的空间，满足你激情飞扬的个性5）天龙品牌影音及电子产品——真正的高性价比品牌。等等，软文发表数量两个月不应少于10篇，每次发表都配上图，以增加软文的视觉性，达到提升品牌知名度和美誉度的作用。软文内容还可配合**市场天龙经销商的旺季销售活动进行，力图将顶级品牌驻滇的声音喊得更响。2、广播媒体体：投投放时间，，两个月，交交叉进行。**广播电台台“交通之声声”台；**电台“阳光光频率”投放计划：第一月：在**电台“阳阳光频率”上上做常规半点点套播广告，，以“天龙顶顶级音响提供供你音乐飞扬扬的空间，满满足你激情个个性飞扬的个个性”为主要要诉求告之消消费者，天龙龙影音进驻**第二月：在**广播“交交通之声”台台做套播4次次/日的广告告，诉求点与与前一样。在**电台““阳光频率””整点金色点点播特约，用用音乐表现天天龙影音惊人人的视、听、、唱效果，带带你进入情感感的世界”。。3、视频媒体体：投入时时间：2月20日——3月20日，，投入计划：分分众传媒楼宇宇视频以每天天60次15秒+60次次5秒两个频频次对天龙影音及天龙品品牌进行宣传传推广。主要诉求以：：天龙音响———时尚曲线线、领导潮流流，引诱你跳跳动的心”为为主要诉求，，引导消费者者关注天龙品品牌产品及品品牌。4、电视媒体体：投入时间间，两个月投放计划：在在**收视率率相对较高的的两个影视频频道进行电视视广告的投入入，提升品牌认知知度及品牌的的口碑。第一月：在**电视台影影视频道，投投入每晚15秒广告2次次，以电视常常规方式宣传传推广天龙影影响产品。在**电视台台影视频道，，挂电视剧角角标一个月，，主题为：天天龙影音，顶顶级品牌。第二月：在**电视台影影视频道，挂挂电视剧角标标一个月，主主题为：天籁籁之音，来自自天龙。5、户外车身身媒体：投入入时间：1月月20日———2月20日日；投放计划：在在**选择三三路15辆公公交车，投放放天龙户外流流动广告，诉诉求点以“天龙产产品巡礼，顶顶级品牌驻*”为主。六、宣传推广广媒体整合及及费用预算在销售旺季期期间，对以上上各级媒体进进行整合，集集中火力打造造品牌。在**市场将产产品形象及品品牌知名度与与品牌形象打打造出来。特根据以上宣宣传推广方案案列出费用预预算如下：类别名称规格数量单价金额备注报纸《**晚报》¼彩色1《都市时报》¼彩色2《**信息报》1/42软文报道500字10电台**电台“阳光频率”30秒半点8次套播1月*电台“交通之声”30秒4次/天套播1月**电台“阳光频率”特约整点金曲点播1月费用预算表：：类别名称规格数量单价金额备注视频分众传媒楼宇视频15秒4周5秒4周电视**电视台五套（影视）电视剧角标2月**电视台五套（影视）常规15秒广告*21月车身户外公交车车身广告3条路线15辆1月车身广告制作费15合计开票税金策划及代理落实费总计费用预算附：：1、以上媒体体整合宣传推推广方案是为为贵公司重新新进入**市市场打造品牌牌所做的最佳佳方案。五个个宣传媒体供供贵公司进行行选择。2、如费用上上受限的话：：建议减少公公交车广告及及电视广告的的投入。3、从投入效效果而言，不不主张将媒体体选全但减少少次数，这样样会浪费钱。。七、宣传推广广效果预估在音响类产品品较热销的季季节，在力度度地海、陆、、空三方面结结合地投入品品牌及形象广告告，应该会起起到如下效果果：1、提升经销销商的知名度度及天龙产品品品牌形象。。2、在各种广广告投入过程程中，加入品品牌加盟招商商广告，在一一定程度上有有利于经销商网络络的更好建立立。3、如投入的的广告再适时时结合经销商商组织的系列列产品营销推推广活动，使使广告与销售结合合得更加紧密密，将对品牌牌的提升及产产品的推广起起到更加有效效的促进。八、其它相关关营销推广建建议1、经销商可可适时在店内内做一系列的的产品推广活活动：如购天龙影音音一套，送天天龙电磁炉一一台等。（活动主题：：天龙欣喜迎迎金狗，影音音巡展送大礼礼）或送最新新的当红歌手手的套碟等。。如天龙影音大大展演。（邀请对品牌牌感兴趣的客客户到天龙店店欣赏成套天天龙影音带给给客户的超级级享受，并有有礼品送（可可结合情人节节进行操作））如可行行的话话，还还可推推出““预付付**%，，余款款一年年按揭揭”的的方式式享受受天龙龙音响响带给给消费费者的的最劲劲的效效果。。在广告告期间间，还还可通通过做做硬广广告而而配上上一部部份软软文广广告（（赠送送），，以更更好地地向发发烧友友们推推荐专专业的的、优优质的的天龙龙成套套影音音设备备，并并由经经销商商进行行软文文促销销宣传传，提提升天天龙品品牌的的品质质及文文化内内涵。。2、由由于天天龙品品牌影影音设设备在在**本土土市场场见货货率较较少，，也影影响了了其品品牌推推广，，故从从销售售渠道道上，，我司司有如如下冒冒昧建建议：：A、应应使天天龙影影音产产品进进入**各各大家家电市市场及及家电电超市市，并并在各各地方方做好天天龙影影音的的品牌牌形象象。B、由由于我我天龙龙产品品属于于中高高档家家用影影音产产品，，我们们还可可大胆胆地请请经销销商将产产品放放入专专业配配套品品牌音音响的的同行行处，，加大大产品品本身身的受受众面面及知知名度。。也真真正地地能使使天龙龙影音音产品品得到到认可可。C、**市市场的的总体体经济济水平平相应应较低低，地地州二二、三三级市市场消消费能能力有有限，故故经销销商及及公司司应将将市场场重心心放在在**，而而如落落地到到地州州，会会使产产品存在在较大大风险险。**市市场二二、三三线可可有针针对性性开发发天龙龙网络络的地地方最最多仅有有：******其其它它地区区建议议不要要涉足足。D、任任何一一只产产品的的知名名度及及品牌牌打造造单靠靠一两两个月月的电电视推推广是是无法法达成很很好的的效果果的，，厂、、商必必须精精诚合合作，，不断断针对对目标标消费费群来来开展展活动，，不断断深化化品牌牌在消消费者者心中中的印印象，，最终终将品品牌真真正在在区域域市场场打造出出来，，才能能真正正站稳稳脚跟跟。附：相相关整整合宣宣传媒媒体分分析与与介绍绍一、《《**晚报报》二、《《都市市时报报》三、《《**信息息报》》四、**电电台““阳光光频率率”五、**人人民广广播电电台““交通通之声声”六、分分众传传媒七、**电电视台台影视视频道道（云云南五五套））八、**电电视台台影视视频道道（昆昆明五五套））九、户户外公公交车车身广广告9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:51:1700:51:1700:511/6/202312:51:17AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:51:1700:51Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:51:1700:51:1700:51Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:51:1800:51:18January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:51:18上上午00:51:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:51上上午午1月月-2300:51January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:51:1800:51:1806January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:51:18上午午12:51上上午00:51:181月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:51:1800:51:1800:511/6/202312:51:18AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:51:1800:51Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:51:1800:51:1800:51Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:51:1800:51:18January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:51:18上上午午00:51:181月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:51上上午1月-2300:51January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:51:1800:51:1806January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:51:18上上午12:51上上午00:51:181月-239、杨柳散散和风，