新能源公司商业计划书

1、1新能源公司商业计划书1.1.1 项 目名称及承办单位分析项目名称 ：新能源项目。项目承办单位 ：xx1.1.2 项 目规划内容分析1、项目拟选址本项目建设地点为 xx 市 xx。2、项目建设规模本项目达产年设计生产能力为：年产 2000 套变电站综合自动化 系统，楼宇自动化管理系统，智能变配电监控系统，工业企业能源管 理系统，光伏电站监控系统，用电服务管理系统，设备在线监控系统 等新能源监控系列产品。主要建设内容包括建设 2000 平方米车间，并对现有厂房及车间 进行标准化管理，具体包括：改建标准化设备、测试及生产设备采购 管理等。3、项目建设期限本项目建设期为 12 个月。1.2 项目投资

2、总额1、资金需求总额2本项目总资金需求为 6000 万元，具体资金需求构成如下：资金需求表项目名称 金额 单位标准化设备投资 2000 万元厂房建设投资 1000 万元厂区升级改造投资 1000 万元流动资金 2000 万元总投资 6000 万元2、资金来源本项目融资额度为 6000 万元。融资方式为债券融资。1.3 企业发展规划目前公司的相关产品技术已经成熟， 为企业规模发展创造了所必须的技术条件和市场基础。 公司今后的发展思路是增加投入， 扩大批量生产规模。 凭借领先的技术优势， 计划 5 年内建设成国内领先的新能源监控产品生产企业。 并积极开发生产适用于不同用户的各类专用产品，以巩固并增

3、强公司核心竞争力。在项目运营过程中，企业知止而后为，不盲目扩大规模，发展中不忘稳健，稳健中不忘发展。项目将充分根据企业实力和市场发展情况来充分衡量项目的推进速度， 以后企业的长久且较快的发展。1.4 项目核心竞争力分析1、项目整体上采用订单式加工生产，且在新能源控制领域项目公司的产业规模和设备规模都处于领先水平，市场竞争优势明显。32 、本项目生产的新能源监控系列产品都是用公司自主的技术， 具有自主知识产品，在产品性能使用寿命等方面具有国内领先水平。3、完善了质量保证体系，确保产品质量优势公司建设了完善的质量保障体系，并通过了 ISO9001:2000 质量管理体系认证。从原材料采购开始，严格

4、按国家财力标准进行检验。 并坚持必须提供质保单。在产品制作过程中，严格执行企业标准。完 善的质量保证制定，确保公司产品技术精湛，质量优良。42. 公司简介2.1 公司基本情况分析xx2.2 公司发展目标分析xx2.3 质量保障体系建设情况公司建设了完善的质量保障体系，并通过了 ISO9001:2000 质量管理体系认证。从原材料采购开始，严格按国家财力标准进行检验。 并坚持必须提供质保单。2.4 企业信用等级、企业商誉xx2.5 治理结构公司根据自身的经营特点设置相关职能部门， 并明确了各部门和岗位的职责和权限， 各部门在业务开展中能够做到既保持应有的独立 性，同时也能保持协作顺畅，机构设置能

5、满足现阶段经营管理需要。 借款人组织机构如下图所示：5企 业 规 划 部企 业 管 理 部市 场 管 理 部采 购 管 理 部生 产 管 理 部质 量 管 理 部财 务 管 理 部人 力 资 源 部审 计 部安 全 管 理 部科 研 中 心办 公 室股东会董事会总经理监事会要职能部门介绍：1、企业规划部负责企业文化的策划、 研究、 宣传； 负责文化产业的策划、 实施；负责对外宣传公司的品牌、形象、文化，加强与国家、省、市相关单位及相关企业的交流；负责参观团、考察团的接待、录像、照相、讲解、报道；负责重大节日文化活动的组织与演出；负责报道公司新闻事件、企业动态、人本管理、企业文化；负责对公司各公

6、司宣传人员的定期培训；负责板报、宣传栏、宣传广告的指导、检查；负责培训中心展览厅、多功能厅、培训室的管理使用。2、企业管理部组织编制公司的中、长期发展规划和年度、季度、月度生产经营计划；负责对子公司经营管理活动进行监控、协调、督促、检查、考核、总结；组织公司编制财务预算，协调内部关联交易事宜等，并配合财务部定期开展预算差异分析； 责成相关部门有关人员制定生产经6营方针和目标， 并提出修改意见； 负责编制和组织实施企管部年度计 划和月份工作计划等； 负责起草分管领导布置的综合性工作计划、 总 结报告等；负责建立健全计划与预算管理制度，并监督实施；收集公司与经营活动相关的信息并能对数据进行相关性分

7、析； 组织制定、 审查公司的考核办法和细则，并组织实施；对考方面的工作行使组织、 协调、督促、检查考核权；对公司有关企业管理等方面的工作行使组 织、协商、督促、检查、考核权；组织起草相关规章制度，并监督实 施、检查、考核；平衡、协调生产经营有关事宜，出台管理办法等； 负责跟踪、 了解、 掌握公司经营管理状况， 收集经营管理信息和资料， 并及时向领导提供相关分析报告；负责管理机制、政策、指令和各种 规章制度的下达，负责各公司上报文件的审核和处理工作。3、市场管理部对相关行业的国内外市场状况、 趋势等进行市场调研， 建立切实 有效的竞争情报系统，为公司各种决策提供支持；利用 SWO析法 和定标比超

8、法等， 为公司决策层提供可参考的销售相关策略； 建立和 逐步完善竞争对手、客户数据库，不断提高其准确度和动态性；通过 对公司上报材料的收集、 对客户的实地调查等重点获得影响公司产品 销量的相关信息； 组织公司的策划展会宣传布置； 负责销售人员跟踪， 完成每年销售计划， 反馈市场信息状况及竞争情况， 根据不同时期的 变化指数预测未来市场产品需求走向， 制定及调整明年生产计划和销 售计划；负责产品的销售、顾客服务和产品质量、服务质量信息反馈 统一管理的职能部门； 负责建立健全客户对产品质量服务、 质量信息7反馈制度及记录，并运用统计技术进行分析、制定纠正措施，不断提 高顾客满意度。4、采购管理部根

9、据公司确定的产品路线和价格定位， 建立原料信息库； 根据生 产、 总务、 设备及检验等部门物品需求计划， 编制相配套的采购计划， 并组织具体实施； 做好市场调查和预测， 收集市场各原料的最新信息， 掌握各类原料的基本知识和质量检验方法， 掌握物资供应情况； 根据 物资申购程序和各级领导的审批意见， 实行集中招标采购、 询价采购、 竞争性谈判，确保所采购的物资价廉物美，实用实效；及时采购物资 采购计划中提出的各类物资，做到既要价格合理，又要保证质量，对 物资的采购，必须严格按物资申购程序和“采购手册”办事；负责各 类采购合同的签订与管理、落实工作，并制订相应的管理制度；严格 执行企业制定的物资供

10、应制度， 按照采购原则进行采购作业， 根据生 产安排做好物资供应的进度控制， 跟进供应商的出货期、 物料验收入 库及付款等程序， 实现物流的优化管理； 负责办理购进物资的到货后 的相关手续的办理工作； 对不合格产品及时退货； 加强物资供应档案 的管理， 做好物资信息情报的工作， 建立起牢固可靠的物资供应网络， 并不断开辟和优化物资供应渠道； 建立可靠的物资供应基地， 会同质 量管理部等有关部门做好供应商评估、优化选择、关系处理等工作。使之按时、按质、按量进行物资供应。同时积极寻找新的供应商，建 立指标体系综合考评选择供应商，与供应商要维持良好的合作关系，积极发展战略合作路线； 根据各部门需求计

11、划， 实行定期订购和定量8订购方式，达到最小限度地占流动资金，提高资金使用效益；与企业 内各部门加强沟通配合， 处理好生产经营过程中发生的各物流管理需 求协调平衡的事项和突发问题。5、生产管理部负责日常生产管理工作和履行生产调度职能， 并与其他部门配合 完成生产管理工作；对公司生产管理进行技术、业务指导，定期监督 检查公司生产管理体系的运行情况；负责计划下达，组织实施，掌握 动态，及时组织解决生产过程中的问题，进行生产总结；根据企业年 度目标， 编制全年生产计划， 分解编制月度生产计划报分管副总审核， 每月月底前编制各单位下月生产计划， 报分管副总审批后， 下达到各 生产单位，并负责送达企管部

12、、动力部等专业部门，并按月度计划组 织均衡生产；掌握各生产单位的物料、产销、动力、检修四大平衡；每天采集集团公司生产主要信息及公司各生产单位的生产动态、 生产运行情况，每天早上 8:00 前在生产网上发布；按旬、月、季度、半 年、全年计划总结生产进度完成情况，报公司有关领导；召集各专业 部门负责人及相关人员召开全公司的旬调度例会； 负责审批各生产单 位的局部停、减供计划，影响较大的按照相关部门的有关要求办理；负责各生产单位全线计划性(非计划性)开、停车，审核开、停车报 告及开停车计划，报上级领导批准，并组织实施；负责公司生产协调 工作， 落实生产调度会和公司领导安排的指令性任务， 妥善处理生产

13、 中的各种问题； 生产管理部对公司需配置的生产管理人员进行事前考 察，并经生产管理部认可，否则，人力资源部不予造资；有权对各公9司生产管理人员提出任免意见；严格落实执行备案、报告、请示制 度、调度令、巡回检查制度等各项生产管理制度。6、质量管理部独立行使质量监督检查权， 直接对分管质量的常务副总负责； 对 各公司质管部进行技术、业务指导，组织对标准进行宣传贯彻、组织认证工作的定期内审，监督检查分公司质量体系的运行；监督、检查 各公司质管部质量管理工作， 每周组织一次例会， 每月配合生产单位 组织质量工作监督检查， 每月对各公司进行产品质量考核； 对所有与 产品质量有关的生产经营环节和化验室有权

14、监督检查； 对各公司需配 置的质量管理人员进行事前考察； 有权对各公司质量管理人员提出任免；每周汇报必要的重点监控产品的指标报表；制定产品质量备案、 报告、请示制度；负责对外业务、公共关系的协调；负责各实验室的 业务管理；组织与质量管理相关的对外材料的申报。7、财务管理部建立健全财务管理的各种规章制度， 认真贯彻执行， 检查监督财 务制度的执行情况；按照会计准则做好会计核算，及时、准确向外披 露信息；推行全面预算管理，做好预算分析，服务生产经营，支持公 司取得较好的经济效益；统一办理银行授信、银行融资，监控整个集 团公司的资金流向； 监督管理整个集团按税法定申缴税金； 统一协调处理与财政、税务

15、等政府部门的社会关系；加强财务系统组织建设， 提高向心力、执行力、业务能力。8、人力资源部10围绕公司战略发展规划， 制定人力资源管理规划； 制定人力资源 管理制度，设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进意见和建 议；根据公司发展要求，提出各岗位设置方案，制定人员编制数，并 对编制进行管理；根据用工计划组织招聘工作，负责招聘、招收、调 入、辞退、辞职、调出、退休员工的审核，负责员工内部调配的审核 工作； 制定公司薪酬标准， 做好劳动工资统计工作， 负责对日常工资、 奖金工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作；负责人事考核、考查工作，建立人事档案资料库，规范人才培养、考 查选

16、拔工作程序，组织定期或不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作； 严格遵守劳动法及地方政府用工政策和公司劳动管理制度； 配合有关部门做好安全教育工作， 参与员工伤亡事故的调查处理， 提出处理意见；制定员工培训计划，抓好员工培训工作，推行岗前培训与 技能、 业务的专业知识培训， 专业技术知识与综合管理知识相结合的 交替教育，提高培训模式及体系；结合公司年度经营计划、发展形势 及存在的问题，制定中高层及后备干部培训计划，组织培训；组织公 司内部各类专业技术职务(称)的评聘管理工作；做好人事档案管理 工作，负责人力资源管理信息系统的使用维护工作。9、审计部负责公司的审计工作，包括对基建设施、工程项目的

17、审计，严格 按照基建招标文件、合同，施工原则等对审计对象进行审计；每月定 期对各公司的资金、资产、费用、生产经营、库存情况等进行审计， 对公司费用报销的签批审计等，并出具审计报告；整理审计资料，按11照档案要求，分门别类，负责审计档案立卷工作。10、安全管理部在总经理安委会主任领导下负责集团安全监督管理工作， 行使集 团公司安全监督管理职能； 负责组织制订、 修订本单位安全卫生管理 制度和安全技术规程， 编制安全技术措施计划， 并监督检查执行情况， 组织审查改进劳动条件的项目并督促按期完成；参与新建、改建、扩 建工程的“三同时”审查和监督，使其符合职业安全卫生技术要求；监督压力容器及各类特种设

18、备的使用和管理部门， 落实管理规定及时 登记检验； 负责组织安全生产大检查， 督促解决有关安全方面存在的 问题，对违章指挥、违章作业、违犯操作规程和劳动纪律，对事故隐患不按时整改行为进行处罚， 遇有危及安全生产的紧急情况， 有权令 其停止作业，并立即报告有关领导；会同有关部门，对职工进行安全知识教育和培训， 组织新入厂工作的三级安全教育， 配合上级部门搞 好特种作业人员的安全技术培训和考核， 组织开展各种安全活动； 制 定劳动保护措施和防护用品管理办法， 抓好劳动保护用品、 保健食品 和防暑降温饮料的计划采购、管理、发放和使用的检查工作，指导各级安全员的工作按时总结汇报安全生产工作， 当好领导

19、参谋； 负责主 持生产、 火灾、 爆炸等各类事故调查处理， 并进行统计、 分析、 报告， 提出防止事故发生的措施并督促贯彻执行；建立健全安全管理网络，指导基层安全工作， 定期召开安全专业人员会议， 加强安全基础建设， 组织推动劳动安全卫生宣传教育， 经验交流和培训工作； 调研制订安 全责任制、管理办法和制度，把安全生产列入主要考核内容。1211 、科技研发中心制定和执行企业技术发展战略和技术创新、 技术改造、 技术引进、 技术开发规划和计划， 对公司的大型技改项目和发展项目进行技术咨 询和论证， 为领导决策提供技术支持； 负责研究开发有市场前景的新 产品、 新工艺、 新装备以及推广应用适用的新

20、技术、 新材料、 新工艺； 负责审查、批准、检查、考核各子公司技改、技措项目及科研项目；负责公司技改、 技措项目的具体管理及实施工作； 负责公司技术进步奖的评定、 科研成果的鉴定及省级以上技术进步奖的申报工作， 并促进科研成果转化为生产力；研究行业发展动态，收集、分析、整理与 企业相关的技术和市场信息，为企业发展提供咨询和建议。12、办公室负责公司行政后勤工作管理制度制定、检查、监督和执行；负责 集团公司车辆管理； 负责各类参观团的接待安排； 负责网络的管理与 维护工作；负责职工公寓及老年公寓的各项管理工作。133. 市场优势分析3.1 产业扶持政策分析1、中国制造 2025国务院印发中国制造

21、 2025，部署全面推进实施制造强国战 略。根据规划，通过“三步走”实现制造强国的战略目标，其中第一 步，即到 2025 年迈入制造强国行列。“智能制造”被定位为中国制 造的主攻方向。在中国制造 2025中，智能制造被定位为中国制 造的主攻方向。加快机械、航空、船舶、汽车、轻工、纺织、食品、 电子等行业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。 统筹布局和推动智能交通工具、智能工程机械、服务机器人、智能家 电、智能照明电器、可穿戴设备等产品研发和产业化。2、“互联网”行动指导意见国务院印发“互联网”行动指导意见，其中提出，大力发 展智能制造。以智能工厂为发展方向，开展智能制造试点示范，

22、加快 推动云计算、物联网、智能工业机器人、增材制造等技术在生产过程 中的应用， 推进生产装备智能化升级、 工艺流程改造和基础数据共享。 着力在工控系统、智能感知元器件、工业云平台、操作系统和工业软 件等核心环节取得突破， 加强工业大数据的开发与利用， 有效支撑制 造业智能化转型，构建开放、共享、协作的智能制造产业生态。143、“互联网”人工智能三年行动实施方案2016 年 5 月 23 日傍晚，发改委、科技部、工信部和网信办联合印发“互联网”人工智能三年行动实施方案 (下称方案)。 方案表示，到 2018 年，中国将基本建立人工智能产业体系、创 新服务体系和标准化体系，培育若干全球领先的人工智

23、能骨干企业，形成千亿级的人工智能市场应用规模。 方案提出，为降低人工智 能创新成本，中国将建设面向社会开放的文献、语音、图像、视频、地图及行业应用数据等多类型人工智能海量训练资源库和标准测试 数据集。 国家还将建设满足深度学习等智能计算需求的基础资源服务 平台，包括新型计算集群共享平台、云端智能分析处理服务平台、算 法与技术开放平台等。4、“十三五”国家科技创新规划2016 年 7 月 28 日，国务院印发“十三五”国家科技创新规划 ， 规划指出，要大力发展泛在融合、绿色宽带、安全智能的新一代 信息技术，研发新一代互联网技术，保障网络空间安全，促进信息技 术向各行业广泛渗透与深度融合。 同时，

24、 研发新一代互联网技术以及 发展自然人机交互技术成首要目标。3.2 市场前景分析3.2.1 新能源产业将成为全球未来的支柱产业能源是经济发展的驱动力。 纵观世界经济发展， 从蒸汽机的发明 与应用， 到石油对煤炭大规模替代， 其后都跟随着经济大发展的高潮。15新能源产业与低碳经济的发展， 涉及多个产业领域， 一旦在技术上取 得重大突破， 将极大地改变人们传统的生产与生活方式， 并将创造新 一轮的经济繁荣。目前， 全球各发达国家和地区都在大力发展新能源产业。 新能源产业的崛起将引起通信、电力、 IT 、汽车业、建筑业、新材料行业等多个产业的重大变革， 并催生一系列新兴产业。 新能源产业对其他产 业

25、发展的直接拉动表现为多个方面， 一是拉动新能源上游产业如风机 制造、 光伏组件、 多晶硅深加工等一系列加工制造业和资源加工业的 发展； 二是促进智能电网、 电动汽车等一系列输送与用能产品的开发 和发展；三是促进节能建筑和带有光伏发电建筑的发展。当前， 各主要发达国家陆续推出了本国的新兴产业发展战略， 包括美国的美国创新战略：推动可持续增长和高质量就业、英国的 构筑英国的未来、日本的面向光辉日本的新成长战略等，都对未来的支柱产业进行了描绘， 这些支柱产业均包括清洁能源、 汽车 工业、先进制造业、生物、信息等领域，因此，发展新能源及电动汽车产业已成为全球的发展共识。 总体来看， 这些战略均把绿色能

26、源的 研发作为经济复苏的重中之重。发展新能源等战略性新兴产业已经成为发达国家应对危机、 提振 经济的战略选择： 面对国际金融危机的严重冲击， 主要发达国家纷纷 加大对科技创新的投入、 加快对新兴技术和产业发展的布局， 力争通 过发展新技术、培育新产业，创造新的经济增长点，率先走出危机，抢占新一轮经济增长的战略制高点。 这些产业着眼于未来， 能够成为16国家未来经济发展的支柱性产业， 产品将会有稳定而有发展前景的市 场需求，有良好的技术经济效益，有较强的产业带动作用。无论是国 际， 还是国内， 这些新兴产业都将是未来经济的增长点及驱动性的产 业，尽管它在目前还未显现效益， 但任何人都无法忽视它的

27、巨大前景。3.2.2 变配电控制产业市场前景广阔随着我国农网改造、特高压、超高压直流输电等工程的建设，带 动了输配电设备行业的快速发展， 虽说未来几年电网投资规模难以恢 复到较快增长的水平， 但依旧难掩输配电设备进一步转型升级的 “锋 芒”。根据国家电网 2015 年规划，“十三五”是我国智能电网全面 建设阶段， 在我国十多年来坚持智能电网建设规划的驱动下， 我国输 配电行业在 2020 年前将继续保持稳定增长的态势。罗兰贝格管理咨询公司 2016 年发布的全球与中国输配电设备制造行业趋势报告也认为，未来五年，全球输配电设备制造行业仍将以 4%的速度稳步 增长， 而到 2020 年， 中国输配

28、电市场的规模将接近 3200 亿元， 同时， 将进入智能化、融合化、成套化和海外化转型升级的关键期。本项目开发的变配电产品以计算机技术为基础， 以数据通讯为手 段以信息共享为目标。 通过变电站综合自动化系统内各设备间相互交 换信息、数据共享，完成变电站运行监视和控制任务。变电站综合自动化替代了变电站常规二次设备， 简化了变电站二次接线。 变电站综 合自动化是提高变电站安全稳定运行水平、 降低运行维护成本、 提高 经济效益、向用户提供高质量电能的一项重要技术措施。173.2.3 智能控制产业成为我国制造 2025 的重点1 、万物互联时代将近，智能控制器领先爆发根据预测， 2017 年全球物联网

29、设备数量将较 2016 年增加 31%，达到 84 亿个，超过全球人口数，到 2020 年更将增至 204 亿个，对应 33.6%的同比年均复合增长率。 此外 2017 年全球物联网设备和服务支出将达到约人民币 13.8 万亿元。以地区来看，大中华地区、北美与西欧是主要使用连网对象的区域， 2017 年这三个地区合计将占整体物联网 (IoT) 装机量的 67%。物联网设备数量及支出金额预测电子智能控制器产品是家电、电动工具、汽车、智能家居等产品实现智能控制的核心部件， 这些下游行业的市场规模均在千亿美元以上，家电及汽车甚至是近万亿美元级的市场。据报告，从 2006 年至 2011 年，中国智能

30、家居市场的年增长率平均为 20%，预计 2012年至 2020 年，年增长率将达到 25%左右， 2020 年市场规模将达到3,576 亿元。电子智能控制器行业的上游原材料主要是 IC 、分离半导体器件、 PCB、电阻、电容器等元器件，相应的生产厂商众多为电18子智能控制器行业在供应商选择方面提供了较大的余地。总体看来，电子智能控制器上游行业近年来技术水平和产品质量不断提高， 采购价格平稳并有小幅下降趋势，为本行业的发展奠定了坚实基础。2、上游核心器件 MCU发力，开启智能控制器产业升级微控制单元，又称单片微型计算机或者单片机，是把 CPU 的频率与规格做适当缩减，并将内存、计数器、 USB、

31、A/D 转换、 UART、PLC、DMA等周边接口，甚至 LCD 驱动电路都整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机，为不同的应用场合做不同组合控制。诸如手机、PC 外围、遥控器，至汽车电子、工业上的步进马达、机器手臂的控制等，都可见到 MCU 的身影。电子智能控制器在其内臵的电子设备中扮演着“神经中枢”的角色，随着设备智能化、个性化、复杂性等需求的提升，智能控制器开始大规模采用微控制器( MCU) 芯片来处理日益复杂的感知、计算、传输、控制等核心任务。 预测， 2017年 MCU的销售额将达到 166 亿美元，销售量达到 224 亿片， ASP为0.74 ，同比 2015 年分别实现 4%、2%

32、、2%的增长。 2015 到 2020 年间， MCU的销售额预计将保持 5.5% 的年均复合增长， 到 2020 年实现19全球 209 亿美元的销售额。3、上下游齐发力 +产业中移，智能控制器产业升级势在必行 智能控制器作为物联网特别是智能家居的核心控制器件， 在万物互联、 智慧城市等概念的推动下已经随着终端产品的升级、 放量而实现了规模的扩张。同时，作为上游核心器件的 MCU产业 ASP 趋向于稳定，同时 32 位 MCU后来居上，在 2015 年全球 32 位 MCU出货量 超过 4/8 位 MCU与 16 位 MCU出货量总和，而且未来几年应该会保 持 30%左右的高速增长。高位的

33、MCU 以及更先进的制造工艺，将在 保持能耗比的同时提供更高性能和更多可定制化空间， 另外集成通信 模块也将为智能控制器的发展注入更大动力和带来更大想象空间。3.3 项目 SWOT分析3.3.1 优势1、政策支持本项目符合国家相关行业 “十三五” 发展规划的发展重点类别及产业结构调整指导目录( 2011 年本)的相关类别，项目受国家 相关产业政策的支持。通过采用国内外先进的工艺技术和生产设备， 利用企业现有的土地实施，建设条件较好。因此，本项目建设是可行 的。2、技术优势本项目采用具有自主知识产权，项目公司在新能源自动化监控 技术研发方面具有较为明显的技术优势，项目公司自主研发了变电20站综合

34、自动化系统，楼宇自动化管理系统，智能变配电监控系统， 工业企业能源管理系统，光伏电站监控系统等系列产品，已获得多 项国家专利，通过权威机构检测。因此，项目相关产品在技术水平 上达到了国际一流的水平。3、地理和交通优势项目地理位置优越， 交通方便， 可满足原材料的运输和产成品的外销，且物流成本较低。3.3.2 劣势项目生产的变电站综合自动化系统， 楼宇自动化管理系统， 智能 变配电监控系统， 工业企业能源管理系统， 光伏电站监控系统等系列产品的功能和质量需要客户的一个认可过程。而项目为新成立公司， 在企业文化、品牌形象等方面需要进行包装与建设。3.3.3 机会根据国家相关产业发展政策， 新能源监

35、控产品市场前景的不断向 好，项目实施后，将形成生产变电站综合自动化系统，楼宇自动化管 理系统，智能变配电监控系统，工业企业能源管理系统，光伏电站监 控系统等系列产品的生产能力， 公司具有自主知识产权， 拥有全套的 产品质量控制流程， 且公司的工艺技术水平一流， 市场前景预期非常 光明，带来巨大的市场空间和消费动力，市场前景看好。3.3.4 威胁由于受到国家及世界经济形势的影响， 特别是近年来， 我国经济21发展速度减速，未来经济的不确定性，将对项目造成较大的危险。3.3.5 结论通过上述对项目公司具有的优势和劣势、 面临的机会和威胁状况 分析，应当充分利用自身优势，改善劣势以把握机会，避开威胁

36、，原 则上可采取以下措施：1、利用自身优势把握机会( S-O)企业应充分利用我国缺少有实力竞争者和企业自身的优势， 充分 的开拓市场， 完成布局， 在当前的行业中确立自己的市场领先地位和 品牌认知度，逐渐成为行业的领先者之一。2、利用自身优势避开威胁( S-T )利用自身产品优势，创造差异化的产品和营销，通过打响品牌， 在高端市场立稳脚步，从而减少竞争者和同类品种的威胁。3、改善劣势把握机会( W-O)项目公司应引进各类所需人才， 尽快建立完善的营销渠道网络和 文化人才， 建立自身的品牌优势， 利用我国高端有机农副产品市场发 展的机遇，实现企业快速发展。4、改善劣势减少威胁( W-T)项目公司

37、应尽快建立完善的营销渠道网络， 同时借鉴国内外先进 的管理和营销经验， 制定严格的成本控制措施， 以在与同行产品的竞 争中具有足够的竞争优势。 提高客户对企业品牌产生忠诚度和文化影 响力，对竞争对手造成排它性，抬高进入壁垒。224. 实施建设方案分析4.1 建设内容分析1、项目拟选址本项目建设地点为 xx 市 xx。2、项目建设规模本项目达产年设计生产能力为：年产 2000 套变电站综合自动化 系统，楼宇自动化管理系统，智能变配电监控系统，工业企业能源管 理系统，光伏电站监控系统，用电服务管理系统，设备在线监控系统 等新能源监控系列产品。主要建设内容包括建设 2000 平方米车间，并对现有厂房

38、及车间 进行标准化管理，具体包括：改建标准化设备、测试及生产设备采购 管理等。3、项目建设期限本项目建设期为 12 个月。4.2 项目产品生产方案分析4.2.1 主要生产规模分析本项目的生产规模为：年产 2000 套新能源监控系列产品。234.2.2 主要产品1、变电站综合自动化系统变电站综合自动化系统是指通过执行规定功能来实现某一给定目标的一些相互关联单元的组合。 功能的综合是其区别于常规变电站 的最大特点， 它以计算机技术为基础， 以数据通讯为手段以信息共享 为目标。 通过变电站综合自动化系统内各设备间相互交换信息、 数据 共享， 完成变电站运行监视和控制任务。 变电站综合自动化替代了变电

39、站常规二次设备， 简化了变电站二次接线。 变电站综合自动化是提 高变电站安全稳定运行水平、降低运行维护成本、提高经济效益、向 用户提供高质量电能的一项重要技术措施。系统特点：具有数据来集及处理、监视及控制、通讯、人机接口四个模块，能适应各种不同的硬件配置。( 1)系统采用模块化、分布式结构，集测量、保护、控制、监 测故障录波及其分析、 运行日志、 事件存储、 保护投退、 操作票管理、 视频联动、通讯、参数设置和定值读取等多功能于一体。( 2)运行管理智能化，智能化不仅表现在常规自动化功能上， 还表现在能够在线自诊断，并将诊断结果送往远方主控端。(3)整个系统简单可靠，可扩展性强，开放式结构，支

40、持多种 应用程序接口，报警分类浏览，操作员权限分组，友好美观的图形界 面等。( 4)能够与变电站内所有智能设备对接，支持多种通讯规约，24并提供接口与上级调度对接。( 5)实现变电站的无人值守，减少维护费用。2、用电服务管理系统用电服务管理系统，基于“配电运维服务”为宗旨而建立，集 : 数据采集、传输、分析、监控、保护、控制、报警等功能为一体的智 能化平台系统。 实现发送远程控制指令与用电设备最佳工况运行为前 提， 保障配电房即便是在无人监控的状态下也能够处于安全运行状态 中。对于故障、检修等问题、通过信息化手段由专业的技术人员提供 相应的维修服务。 基于大数据分析原理利用用户用电数据信息的分

41、析 与售电企业的业务开展相结合， 使售电业务发展过程中优于其他同类 企业。“数据 +需求二业务”三者的有效结合为售电企业的发展开创 了新的模式。系统适用于中低压变电站、工厂、楼宇、小区配电、售电服务公司及工程运维公司等配电、 运维系统的监控及管理。 系统的 应用有力的提高了整个配电、运维网络的信息化智能化管理水平。3、设备在线监控系统设备在线监控管理系统可为设备生产厂家， 提供设备运行状况的远程监测手段，实现设备厂家现场监测程序的网络化、远程化、可视 化 ; 降低人员维护成本，对设备运行状况实现实时在线监刚、预警， 可以减少事故发生或事故的扩大化。4、楼宇制定管理系统楼宇自动化系统涉及建筑的电

42、力、照明、空调、通风、给排水、 防灾、 安全防范、 车库管理等设备与系统， 是智能建筑中涉及面最广、25设计任务和工程施工量最大的子系统。 楼宇自动化系统将各电器设备 进行在线监控，通过设置相应的传感器、行程开关、光电控制等，对设备的工作状态进行检测， 并通过线路返回控制机房的中心电脑， 由 电脑得出分析结果，再返回到设备终端进行调解。系统特点：( 1 )信息集成和综合处理集成各子系统的各类信息 ( 如运行状态、故障报警、参数变化、 执行联动程序等 ) ，可按设备、楼层、功能进行分类记录和存贮，同 时也可以按时间区间、设备类别、楼层、功能进行分类统计和打印。( 2)全局事件的管理通过对有关子系

43、统的集成， 可以更有效的对整个建筑内的各类事 件进行全局管理， 这样即节省了人力， 也提高了楼宇对突发事件的响 应能力， 使主管人员迅速的做出决策， 以减少某些事故带来的危害和 损失。(3)流程自动化楼宇自动化管理系统， 可以通过时间响应程序和事件响应程序的 方式，来实现楼宇内机电设备流程的自动化控制，例如 : 空调机的最 佳启停和节能运行控制 ; 电梯、照明回路的时 间控制程序 ; 配电系统 有关动力设备的甩负荷流程控制与节能管理等。这些流程自动化控制与管理， 不但可以节省人员的手动操作， 使楼宇的机电设备运行处 于最佳状态，同时还可以节省能源消耗和人力成本。5、智能变配电监控系统26变配电

44、监控系统可以及时、 准确地知道各用电回路的情况， 避免 了电力管理者“跑、冒、滴、漏”的现象。同时也给变配电的安全保障、经济运行、负荷分析、躲峰填谷、峰谷分时计费、经济核算、合 理调度及故障及时处理等现代化管理提供了保障。6、工业企业能源管理系统工业企业是能源消耗大户， 节能一直是困扰我国各行业的重大问题， 除了依靠节能技术降低能耗外， 向能耗管理要效益是我们努力的 方向。传统的能源调度为电力、动力、水道各自独立，采用传统的能 源管理模式， 已不适应现代化大规模生产的能源管理需要。 科学的能 源管理是各企业实现优化资源配置、合理利用能源、改善环境、实现 从单一的装备节能向系统优化节能的战略转变

45、的重要措施， 也是创建 节约型企业、 实施清洁生产的必然要求。 建立集中监控管理功能于一 身的工业企业能耗管理系统 (EMS , Energy Management System ) ， 实现了能源系统电力、动力、水道等各单元的数据来集和控制、环保 监测和控制、能源介质需求的分析与预测，为提供经济、高质的能源 和优质、 高效的服务创造了良好条件， 同时也提升公司能源管理体系。监控管理的能源介质主要有 : 电力、焦炉煤气、高炉煤气、转炉 煤气、混合煤气、压缩空气、氧气、氮气、氢气、蒸汽、生产水、生 活水等。7、光伏电站监控系统当今世界，煤炭、石油等化工能源频频告急，环境污染问题日益 严峻。而太阳

46、能、风能作为最具潜力的可再生能源，因其储量的无限27性、存在的普遍性、利用的清洁性以及实用的经济性，越来越被人们 所青睐。大力发展光伏产业、积极开发太阳能、风能，在全球范围得 到了空前重视，已成为各国可持续发展战略的重要组成部分。新能源监控系统将光伏、 风能、 沼气发电等新能源发电系统进行远程分析，获取系统数据、运行状况，对设备进行实时监控和控制，通过各种样式的图表及数据快速掌握电站的运行情况。 确保能源能耗 系统安全可靠和稳定运行。系统特点( 1)采用分布式、分层式、开放式的结构，应用集中管理、分 散控制的模式，自上而下分为中央层、站控层和设备层。( 2)通过不同的接口和通讯协议实现电站设备

47、的监控及各子系统的互联， 并将数据经由互联网或专用通道送往中央级监控中心， 实现光伏电站群的集中管理。 为光伏电站无人值守提供了可能性， 为多 个电站的统一管理搭建了平台， 为大量光伏发电数据的分析英定了基 础。(3)展示光伏电站系统的实时数据，并提供监控界面。( 4)实现光伏电站系统数据 / 指标的计算和统计。( 5)使用图表的方式进行光伏电站运行数据展示。(6)提供丰富的，符合用户需求的报表。( 7)支持 web和手机 APP访问，可以随时随地访问现场情况， 提高了移动性和易用性。284.2.3 主要工艺流程本项目产品主要工艺流程如下：设计依据1、用户提供的原始资料2、技术协议与技术条件3

48、、合同备忘录4、生产说明壳 电 器 元 元 二体 件 、 标 器 次加 准 件 及 件 配工 外 协 装 接生 件 、 外 配 线产 购 件 采检验成品出厂试验1、常规检验2、机械操作试验3、电气性能试验4、工频耐压试验5、特种性能或参数检测及试验成品出厂检验成品包装入库294.2.4 质量保障体系建设情况公司建设了完善的质量保障体系，并通过了 ISO9001:2000 质量管理体系认证。从原材料采购开始，严格按国家财力标准进行检验。 并坚持必须提供质保单。4.3 仓储和物流模式短途运输由公司配送； 其它地区则通过专业物流企业配送。 公司 委托第三方物流将货品运输至指定地点或自营店仓库。公司建

49、立严格的第三方物流企业甄选标准和流程。 流程全过程所 涉公司部门均参与甄选过程。 公司对物流供应商的服务、 运力、 资源、 线路及安全进行综合评估后进行选择。4.4 项目团队建设方案4.4.1 生产班制本项目生产岗位和劳动定员根据工艺流程及设备操作要求确定。工作制度采用单班制，全年工作日为 330 天，日工作时间为 8 小时。4.4.2 劳动定员项目建成后劳动定员为 200 人，其中：管理人员 10 人、销售人 员 30 人、研发人员 20 人、生产人员 130 人、其他人员 10 人。管理 人员由公司指派或公开招聘， 技术人员面向全国招聘， 其余人员均向 社会公开招聘，择优录用。304.4.

50、3 人员培训公司将建立固定的员工培训机制， 通过邀请外部专家和自身培训 师相结合的方式开展员工培训， 为员工创造良好的知识学习环境。 公 司将从三方面加强员工培训工作， 包括基本知识培训、 技能技巧培训 和工作态度培训。具体安排如下：基本知识培训：对全体车间上岗人员由人事部门组织集中培训， 时间为期两周， 主要是车间管理、 生产安全教育等一些基本的生产知 识。技能技巧培训：主要由各车间主任组织，时间为期一周，主要针 对上岗人员所在的班组， 由各个不同车间的专业培训师对员工进行技 能培训及岗位技术工作要求培训教育等。工作态度培训： 对各车间上岗人员的培训成果进行考试检测， 由人事部门统一组织进行

51、，对没有达到培训要求的，实行进一步强化， 培养员工不断学习、精益求精的工作态度。另外， 公司本着实用、 实效、 实际的原则， 还将通过举办培训班、 现场会、 印发资料、 播放录像等方式提高管理人员的组织管理水平和 生产工人的生产操作技能。4.4.4 项 目团队管理运作方案公司未来将实行董事会监督下的总经理负责制， 下设各管理部门 和生产部门。项目各组织机构的设置本着高效、精干的原则，力求做 到人员简洁精干，机构分工明确，各负其责。公司将完善人力资源开31发和招聘流程， 以良好的工作待遇、 广阔的发展空间和优秀的企业文 化吸引并留住人才， 同时定期进行员工满意度调查， 不断完善各项福 利政策，营

52、造“用人、育人、留人”的良好氛围，保证人员队伍的团 结和稳定。同时与相关院校和科研机构合作，以强化人才储备。32xx 新能源项目 商业计划书5. 项目主要业务模式5.1 采购模式项目公司制定了采购管理制度， 在对供应商的选择从技术研发能 力、 质量保证能力、 设备生产能力、 成本控制能力等多方面进行考核。 一般来说公司对供应商的认可流程包括潜在供应商现场评估考察、 样品开发、样品认可、小批量试用及质量、技术、采购协议签订、合格 供应商认定等几个阶段。 通过严格的供应商认可过程， 选择的供应商 在技术开发、生产能力和质量稳定性方面有一定的保障。项目公司对通过考核的供应商建立合格供应商目录， 每个

53、月都会 从新产品开发能力、供货及时性、以及供货质量绩效，如一次交验合 格率、质量稳定性、退货率等多方面进行供应商月度评估，根据评估 的结果确定每家供应商供货的订单分配。 每个年度， 公司对供应商进 行年度评定，审核评级分为 A、B、C等级别，只有评定为 B 级以上的供应商才能列入下一年度合格供应商名单， 同时将新产品优先给 A 级供应商开发。 对 C级供应商进行能力提升， 在未达到目标前限制新业务的开发。项目公司采购的原材料主要为各类生产原料及机械配件等。对于核心部件的采购， 公司采购部根据当期的生产计划和原材料 库存情况制定采购计划， 确保 34 周的安全库存量， 然后进行招标询 价， 确定

54、供应商并及时采购入库。 同时， 在不影响生产经营的前提下， 公司会根据相关原材料的价格走势， 结合多年积累的采购经验， 在原33xx 新能源项目 商业计划书材料价格较低时增加采购数量，以达到降低采购成本的目的。对于生产原料的采购， 项目公司从节省资源及减少资金占用等角 度出发，实施精益化生产制度，建立了供应商备货制。在供应商备货制下， 公司根据精益化生产计划向长期稳定合作的供应商下订单， 要求供应商根据订单确定的供货数量和时间备有安全库存， 按要求准时 供货。公司根据生产计划分批采购所需配件，并及时支付货款。5.2 生产模式项目公司各类产品在性能指标、 外观形状等方面存在一定的差异 性，产品种

55、类较多，主要根据客户的订单组织设计与生产，实行“以 销定产”的生产模式。公司已经形成了产品研究开发、加工、产品组装、最终性能检测 等在内的完整的业务流程。 项目正式运作后， 项目公司主要利用自有 厂房、设备和技术组织生产，产品设计、核心部件加工装配、总成装 配等关键工序自主完成， 并从节约资源、 减少资金占用及提高生产能 力等角度出发，对个别加工工序如表面处理等采用委外加工。公司的产品生产主要是根据具体产品的设计要求，通过采购钢 材、 板材、 焊材、 机械加工件、 五金配件、 电机、 电池及其它外轮胎、 方向盘、 智能无人驾驶汽车计算机控制系统、 传动轴等原材料进行自 制加工和装配。公司拥有的

56、研发团队、生产技术和生产设备，能够独 立完成产品设计、产品开发、产品生产等完整的生产过程。34xx 新能源项目 商业计划书5.3 销售模式5.3.1 销售网络建设根据本项目产品的应用范围， 确定产品主要销售的地区为本省及 华东、华北、西南等地的相关新能源及工业生产企业。这些销售网络 主要是通过当地各大行业协会，今后公司将以建设各销售网点的方 式，构建覆盖全国的销售网络。5.3.2 销售方式公司可以凭借产品信誉，采用“以点带面，以面促点”的销售方 式不断扩大产品在已有客户中的销售份额： 在具体的销售中， 公司可 以先以个别产品进去各个区域的新能源及工业企业的销售体系， 形成 “以点带面”的销售方

57、式；在客户中形成产品“面”的销售后，公司可以凭借良好的业界口碑和产品声誉又进一步形成 “以面促点” 的销售格局，即通过新客户的开发拓展公司的销售渠道。5.3.3 产品定价和收款方式项目公司产品主要采取成本加成定价原则， 根据原材料成本、 人工工资加上一定比例的基本利润确定产品的报价， 一般每年与客户签 订一次销售合同，约定一定时期内的产品价格或产品价格确定方式。公司的主要客户为国际国内新能源及工业生产企业， 信用度较高。 公 司的收款方式主要包括银行转账、 电汇和票据等， 并给予主要客户一 定的信用周期。35xx 新能源项目 商业计划书5.3.4 售后服务措施项目公司针对产品的销售特点制定了产

58、品售后服务制度， 建立了 贴近客户的售后服务体系， 在主要客户所在地派驻售后技术人员。 这 种将售后技术人员直接派往客户公司的做法一方面能够针对客户的具体情况提供直接的产品技术支持；另一方面便于公司收集客户需求、 了解新能源监控系列产品的研发动态， 能够更好的为客户提供产 品和服务。36xx 新能源项目 商业计划书6. 投资方案6.1 项目总投资1、资金需求本项目总资金需求为 6000 万元，具体资金需求构成如下：资金需求表项目名称 金额 单位标准化设备投资 2000 万元厂房建设投资 1000 万元厂区升级改造投资 1000 万元流动资金 2000 万元总投资 6000 万元2、资金来源本项

59、目融资额度为 6000 万元。融资方式为债券融资。6.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用企业成立时的原始股东在未来企业管理中可以享有公司决策权和日常经营管理权。未来融资加入的投资方可以通过选派董事参与公司决策， 但是不干预企业日常经营管理， 投资者可向公司委派一名财务监督员， 监督公司资金运用情况。 若不委派财务监督， 可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、 资产负债表和损益37xx 新能源项目 商业计划书表。 公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算 计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。6.3 退出机制1、债券转

60、让当投资方出于某些原因要中途退出时， 有权向某一投资意向方出 卖或者转让债券， 预计公司价值将大幅度提升， 会有大量投资者具有 收购本项目债券的意向。2、债券利润在公司盈利时， 投资者可在获得约定债权利润的同时， 获得额外 的分红，以获得更高的收益。38xx 新能源项目 商业计划书7. 财务预测7.1 财务评价依据及范围该项目经济评价采用国家发改委、 建设部 建设项目经济评价方 法与参数 (第三版)、原国家计委颁布的投资项目可行性研究指 南(试用版)所规定的原则与方法进行。在建设内容和规模、工程 建设方案和产品方案等基础上来进行项目的财务评价。依据项目的特点， 财务评价部分主要包括财务估算、