互联网思维与经销商渠道创新

互联网思维与经销商渠道创新

第一篇：终端V6系统店面业绩倍增"V6"系统[守正出奇非常术开创终端新蓝海]店面业绩倍增“V6”(5+1)系统V4一套终端销售工具（提高店面销售力）V2一套人才培养机制（提高团队凝聚力）V5一套客户服务系统（提高客户购买力）V3一套销售激励机制（提高团队战斗力）V6一场精准促销活动（提高品牌影响力）V1一套店面管理规范（提高团队执行力）V1：一套店面管理规范

——强化团队执行力，提升店面运营效率提问：你知道昨天店面的进店客户/订单数/成交额吗？店面管理八大规范1、行为管理规范2、会议管理规范5、样品管理规范6、卫生管理规范7、学习管理规范3、客户管理规范4、每日运营规范8、五星激励机制听觉视觉嗅觉味觉触觉店面五感营销店面视觉系统——139传播原则店面面视视觉觉系系统统————360°°客客户户短短信信跟跟踪踪店面面味味觉觉系系统统————三三杯杯水水人人性性服服务务店面面触触觉觉系系统统————360°°无无死死角角店面面嗅嗅觉觉系系统统————呼呼吸吸清清新新空空气气店面面听听觉觉系系统统————聆聆听听曼曼妙妙音音乐乐V1：：一一套套店店面面管管理理规规范范————会会会晨夕夕会会周总总结结会会月度度目目标标质询询会会例会会的常常见见现现象象流于于形形式式，，内内容容空空泛泛内容容缺缺失失，，跑跑题题闲闲聊聊诉苦苦抱抱怨怨满满天天飞飞议而而不不决决，，拖拖沓沓冗冗长长一言言堂堂，，自自言言自自语语………会————高高效效晨晨夕夕会会建建立立晨夕夕会会三三大大内内容容分享享美美好好创造造快快乐乐激励励状状态态晨夕夕会会执执行行标标准准会————月月度度目目标标质质询询会会内内容容月度度员员工工大大会会V1：：一一套套店店面面管管理理规规范范————管管人事物管经营营KPIQDS订订单单管管理理客户户管管理理销售售管管理理日常常运运营营管管理理运营营管管理理V2：：一套套人人才才培培养养机机制制———快速速打打造造执执行行团团队队，，提提升升团团队队竞竞争争力力V2：：V2：：一一套套人人才才培培养养机机制制————入入职职宣宣导导进公公司司第第一一件件事事就就是是要要灌灌输输企企业业的的发发展展观观念念V2：一套人人才培养机制制——定职定定岗明确岗位职责责：知道我在在这是干什么么的！V2：一套人人才培养机制制——新员工工一月速成V2：一套人人才培养机制制——店面二二级培训机制制V2：一套人人才培养机制制——店面““T”字晋升升机制终端店面四种种留人方式留人之道V3：一套销售激励励机制——快速激活团队队，提升团队队积极性信息分享激励励目标管理激励励一套销售激励励机制培训提升激励励信息分享激励励目标管理激励励培训提升激励励V3：一套销销售激励机制制——目标管管理激励激励系统日行动承诺激激励31团队PK激励励32目标达成激励励33对赌、买马激励34V3：一套销销售激励机制制——信息分分享激励微信分享激励店面轮值分享享313233343635实战微信分享享氛围引导统一思想树立标杆战果通报V3：一套销销售激励机制制——培训提提升激励培训提升激励三角模拟演练练313233实战考核通关关晨会巩固问答答训练V4：一套标标准销售工具具——提升品牌牌形象，强化化销售能力01品牌介绍话术02竞品对比话术03价格异议话术04产品款式话术05产品演示话术华帝橱柜终端端常见六大销销售话术06售服问题话术华帝导购话术术落地四大机机制030201强制读04必须背相互练考核勤广宣标贴立牌一套图文助销销系统价签V5：一套客客户服务系统统——提升品牌牌形象，强化化销售能力售中售前一套客户管理理系统售后老客户管理V6：一场精精准促销活动动——全力奋战30天，销售订单翻番番促成拦截蓄客一场精准促销销活动邀约激励第二篇：融汇汇地板终端营营销铁军打造造互联网时代新新团队管理观观管理永远面临临的两大难题题互联网时代最最好的团队队管理方法是是是什么？互联网时代终终端一流超级级战队打造秘笈1、选才：如如何第一眼就就选对人九大问题轻松松搞定选对人人2、育才：知知识、技能、、态度如和速速成和培养3、用才：如如何让改变自自动发生什么才是人生生动力的永动动机？速变的七种速速效方法人性营销的九九宫格瞬变：以毒攻攻毒大法4、留才：人人才激励的五五大机制设置置第三篇：融汇汇地板互联网网、微营销技技巧一、互联网大趋势解析移动互联网加加剧打破信息息不对称用户主权时代代真正到来！！1）信息发布主主体：政府/组织人人2）信息发布渠渠道：官方媒体社会化媒体3）信息传递方方式：报纸/电视移动互联网4）信息发布内内容：僵硬内容传达达自由意志表达达5）信息传播速速度：天秒6）信息发布平平台：传统媒体手机7）信息传递逻逻辑：垂直关系水平关系CONSUMERPROSUMER互联网时代价价值漂移图万物有灵二、破解互联网九九大经典思维维破解九大互联联网思维1.用户思维（对对消费者、对对市场的理解解）2.简约思维（对对产品规划、、产品设计的的理解）3.极致思维（对对产品/服务、用户体体验的理解））4.迭代思维（对对创新流程的的理解）5.流量思维（对对经营模式的的理解）6.大数据思维（（对资产、竞竞争力的理解解）7.社会化思维（（对关系链、、供应链的理理解）8.平台思维（对对商业模式、、组织形态的的理解）9.跨界思维（对对产业边界、、产业链的理理解）三、互联网时时代消费心理理大揭秘四、互联网时时代营销兵法法互联网时代营营销手段五、互联网时代代品牌兵法互联网时代品品牌法则六、互联网时代代品牌打造方方法七、互联网时代代品牌传播（一）、财富富机制（二）、地位位机制（三）、声望望机制八、互联网营销实战解析析谢谢大家！谢谢1月-2320:01:5120:0120:011月-231月-2320:0120:0120:01:511月月-231月月-2320:01:512023/1/520:01:519、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:01:5220:01:5220:011/5/20238:01:52PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:01:5220:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:01:5220:01:5220:01Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:01:5220:01:52January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:01:52下午20:01:521月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:01下下午午1月月-2320:01January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:01:5220:01:5205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:01:52下午8:01下下午20:01:521月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:01:5220:01:5220:011/5/20238:01:52PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:01:5220:01Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:01:5220:01:5220:01Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:01:5220:01:52January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:01:52下下午午20:01:521月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:01下下午1月-2320:01January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:01:5220:01:5205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:01:52下下午8:01下下午午20:01:521月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。20:01:5220:01:5220:011/5/20238:01:52PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2320:01:5220:01Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20:01:5220:01:5220:01Thursday,January