供应商的选择培训课件

第3章

供应商的选择

A、任务驱动杭州某建材集团是一家按现代企业制度运作的股份制企业，为中国建材二十强企业。企业生产经营涵盖水泥制品、PVC塑料异型材、塑料门窗、铝材、铝合金门窗、桩基基础施工等行业。为降低物流成本，提高物流质量，公司决定近期为其下属子公司——某水泥制品有限公司2010年水泥管桩公路运输业务（年承运量近100万吨）选择一家合适的物流公司。该子公司的主要业务范围在杭州及周边地区，拟从省内以下公司中进行选择：浙江广深物流有限公司浙江长运物流股份有限公司浙江传化物流基地有限公司华商物流B、教学内容一、讨论：杭州某建材集团该如何选择供应商？

一、供应商选择的重要性二、供应商评价指标三、供应商选择的一般步骤和方法

主要学习内容供应商选择与管理是一个很大的话题，无论你是公司高层、技术经理还是采购经理都会或多或少地涉及到这一领域的工作，而且随着技术和供应环境的变化，供应商选择和管理的好坏将直接影响公司在市场的总体竞争力。一、供应商选择3.1.1供应商选择的重要性1．供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础2．选择好的供应商是供应链管理的关键环节3．好的供应商将成为企业的战略合作伙伴供应链合作伙伴关系演变关系战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）1960-701970-801990-供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。产品/物流为核心集成/合作为核心原材料供应者制造者分销者批发者零售者用户供应链示意图(1)产品质量(2)产品价格(3)交货能力(4)服务保证及赔偿政策(5)柔性(6)地理位置(7)供应商存货政策(8)企业信誉及历来表现企业财务状况3.1.2供应商选择时考虑的因素选择供应商的标准统计图华中理工大学管理学院CIMS－SCM课题组1997年的一次调查统计数据如图3.1所示:国国际通通用的供供应商评评价指标标1．质量指指标2．交货期期指标3．价格指指标4．支持、、配合度度指标来料批次次合格率率＝合格格来料批次／来料总批次×１００％％来料抽检检缺陷率率＝抽检检缺陷总数／抽抽检样品总数数×１００％％来料在线线报废率率＝来料料总报废数／来料料总数×１００％％来料免检检率＝来来料免检的种类数数／该供供应商供供应的产产品总种类数×１００％％（１）质质量指标标准时交货货率＝按时按按量交货货的实际际批次／／订单确确认的交交货总批批次×１００％％交货周期期：自订单单开出之之日到收收货之时时的长度度（天））订单变化化接受率率＝订单增增加或减减少的交交货数量量／订单单原订的的交货数数量×１００％％（２）供供应指标标平均价格格比率=[（供应商商的供货货价格-市场平均均价）÷市场平均均价]×100%最低价格格比率=[（供应商商的供货货价格-市场最低低价）÷市场最低低价]×100%反应表现现：对订订单、交交货、质质量投诉诉等的反反应沟通手段段：是否否有合适适的人员员与本公公司沟通通，沟通通手段是是符合要求求合作态度度：是否否将本公公司看成成是重要要客户共同改进进：是否否积极参参与本公公司相关关的质量量、供应应、成本本等改进项项目或活活动售后服务务参与开发发其它支持持（４）支支持、配配合与服服务指标标3、供应商商考评指指标实施施细则举例供应商质质量与交交货考评评细则供应商价价格与支支持考评评细则供应商综综合考评评报告供供应商商综合评评价指标标体系1．供应商商综合评评价指标标体系（1）系统全全面性原原则（2）简明科科学性原原则（3）稳定可可比性原原则（4）灵活可可操作性性原则供应商综综合评价价指标体体系企业业绩绩评价业务结构构/生产能力力评价质量系统统评价企业环境境评价成本分析析交货质量量运输质量量企业信誉誉企业发展展前景技术合作作市场控制制力财务状况况设备状况况制造生产产状况质量体系系产品开发发中的质质量供应开发发中的质质量制造中的的质量保保证质量资料料与质量量职员质量检验验和试验验政治法律律环境经济与技技术环境境自然地理理环境社会文化化环境企业1企业2企业n……供应商综综合评价价指标体体系结构构图2．供应商商综合评评价指标标体系的的结构目标层具体因素素三、任务务：根据杭州州某建材材集团的的需求及及既定目目标，拟拟定选择择物流供供应商的的标准。。选择标准准.doc3.2供应商选选择的一一般步骤骤与方法法确定采购购需求制定供应应商评价价标准确定供应应商选择择的目标标实施供应应链合作作关系评价供应应商供应商参参与成立评价价小组选择工具方法反馈反馈比较新旧旧供应商修改评分分标准供应商关系管管理供应商选择的的方法1．直观判断法法2．评分法3．采购成本比比较法4．招标采购5．协商选择方方法供应商选择和和评价的方法法1）直观判断法法直观判断法属属于定性选择择方法。主主要根据征征询和调查所所得的资料并并结合个人的的分析判断。。

常用于于选择企业非非主要原材料料的供应商。。2）评分法评分法是依据据供应商评价价的各项指标标，按供应商商的优劣档次次，分别对各各供应商进行行评分，选得得分高者为最最佳供应商。。3）采购成本比比较法采购商品质量量和交付时间间都满足的供供应商，通常常进行采购成成本比较。通过计算分析析针对各个不不同供应商的的采购成本，，选择采购成成本较低的供供应商的一种种方法。4）招标采购●条件。当采购物资数数量大、供应应市场竞争激激烈时采用。。●原理。它是由采购购单位提出招招标条件，各各投标单位进进行竞标，然然后采购单位位决标，与提提出最有得条条件的供应商商签订协议。。●方式。公开招标、选选择性招标（（邀请招标））。●优点。供应商选择择范围更广泛泛，最可能获获得便宜、实实用的物资。。●缺点。手续繁杂，，时间长，不不能适应紧急急订购的要求求；订购机动动性差，缺乏乏足够的沟通通，造成货不不对路。5）协商选择方方法●条件。在可可供单位多、、采购单位难难以抉择时采采用。●原理。由采采购单位选出出供应条件较较为有