房地产杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考

【金都·城市芯宇营销思路及入市策略思考】今天主要探讨四个话题该赋予项目怎样的气质？——项目定位本项目的核心价值在哪？——价值解读一期形象怎样切入市场？——入市策略软性服务如何匹配项目？——产品建议它山之石可以攻玉——破解东方润园先看看豪宅是怎样炼成的豪宅开发四要素服务营销产品现场产品——市场化豪宅定制顶级开发团队：除了开发商，全国际背景奢华大户：主力270以上，全套房、三梯两户科技智能：霍尼韦尔顶级智能应用独立奢华会所：莲花形会所服务——客户导向，市场优先物管：南都物管，但选派荷兰留学，英式管家服务会所：上海鸿艺会顾问管理营销主题推进形象拉升管家留学智能电梯鼎级户型智能首府献礼中国巅峰生活2007中国10大豪宅开盘开盘开盘开盘公关活动——差异化、高品质招聘管家荷兰留学杭州奢侈品展国宾馆小型产品说明会鸿艺会签约仪式凯悦产品甄赏会（梁志天等设计师）售楼处搬进名品街鲁豫对话开盘酒会霍尼韦尔签约仪式房交会预约参观2007中国十大豪宅评选9月游轮开盘形象力+销售售力+差异化化公关活动整体体联动，媒体体覆盖精耕刀锋营销现场——大气气势、小细节节、极致数百米10米米高全封闭现现场围墙现场工地入口口管家值班湖滨名品街售售楼预约接待待销售人员一流流装备公关活动场地地一流四套大师设计计样板间不理理想均暂停开开放样板区景观不不理想暂停开开放高档项目需要要做到极致象做奢侈品那那样做豪宅，，无论从产品品细节、服务务、现场包装装，还包括营营销公关妥协和中庸是是豪宅的天敌敌，极致营销销是品牌的方方向金都需要改变变启示1房产营销就像像一场登山运运动站的高方能走走得远，项目目营销起点很很重要A计划B计划累轻松启示2盛道营销的职职责我们希望协助助金都整合各各种资源，打打造一个类东东方润园的营销经典我们不是一家家纯粹的广告告设计公司，，而是一家以策策略见长、擅擅长消费沟通通的整合营销销公司接着来看本项项目有什么？？市场分析宏观调控随时时来临的火热热市场偶然因素导致致文教区房价价略显虚高杭州豪宅公寓寓市场可能会会出现短暂空空白期地段——百年年文脉传承，，文教区核心心之心项目地块位于于西湖区西溪溪街道文一路路东段，地块块东至西溪河河、溪苑路，，南至文一路路，西至教工工路、北至余余杭塘河，属属于文教区核心区区。项目所在的理理工大学板块块历史悠久，，文脉丰富。。1897年学学校前身———蚕学馆在杭州西子湖湖畔创建，，1964年年8月，经国国务院批准定定名为浙江丝绸工学学院，1999年4月，经教育育部批准更名名为浙江工程学院院，2004年5月，学校更更名为浙江理工大学学。今年10月28日恰逢校校庆110周周年纪念日。。钱江新城未开开发之前，文文教区一直是是杭州高端住住宅和高端办办公场所最密密集的板块。。因此杭州大部分高端人人群都住过文文教区或者跟跟文教区有关关。虽然文教区文文脉略有退色色，但高端住住宅的热点呈上升之之势。周边景观———双水岸、双双公园地块东至西溪河、北至余杭塘河，拥拥有2条天然然河流。地块东北角的的规划绿地上上，将会自建一个景观观休闲公园；；临近文一路有有1.0万平方方米的市政公公共绿地，由银马代建。。沿规划中溪苑苑路有原生态梧桐林林荫大道。名副其实的双双水岸双公园园外部配套———成熟之美，，尽善尽美购物：文一路商业街街、翠苑农贸贸市场、物美美大卖场、华华润超市、华华东家具市场场城西店餐饮：世纪喜乐、名名人名家、川川味观、万家家灯火、两岸岸咖啡、肯德德基娱乐：翠苑电影大世世界、东方威威尼斯、格莱莱美KTV、、好乐迪KTV运动：黄龙体育中心心、陈经纶游游泳馆、舒适适堡健身中心心、一兆韦德德健身中心宾馆：世贸中心、黄黄龙饭店、文文华大酒店、、之江饭店、、浙江百瑞国国际大酒店、、欧美中心五五星级酒店等等文三路电子商商圈：阿里巴巴、淘淘宝网、颐高高数码、高新新电脑城等科技产业园：：依托浙大国家家大学科技园园、西湖科技技园\国家数数字娱乐产业业示范基地及及其拓展平台台，逐步构建建城西科技经经济长廊商圈辐射：黄龙商圈、武武林CBD、、西湖休闲胜胜地三重辐射射教育配套———首屈一指，，左右簇拥幼儿园：项目目本身引进全全球第一早期期教育品牌蒙特梭利教育育机构；周边有杭州最最著名的幼儿儿园——杭幼师附属幼幼儿园。小学：学区小学为文文一街小学，，市重点小学。。周边还有求求智弄小学、、学军小学、、行知小学、、文三街小学学等。中学：学区中学为杭杭州师范学院院附属中学（（十三中），，省重点中学。。周边还有学学军中学等。。大学：浙大西西溪校区、财财经学院、杭杭州工商大学学，杭州师范范学院，杭州州电子科技大大学，杭州幼幼儿师范学院院等。科技——18项科技集成成，演绎人本本魅力外墙外保温技技术：建筑外围护结结构采用机械械固定满铺50mm厚外外墙专用挤塑塑聚苯板作为为外保温材料料，外饰面为为干挂铝板（（局部花岗石石）。节能门窗：采用铝木复合合断热型材。。中央吸尘系统统：皮管接入，对对过滤设备移移至居室外进进行集中处理理。雨水回收技术术。太阳光导入系系统。屋面系统：屋屋面加厚XPS保温板，，并在屋面种种植绿化系统统，以确保顶层住住宅的保温节节能。车库入口铺设设彩色防滑路面面。公共区域配置置无线网络，使住户在小区区内可以享受受无限制的上上网。配置智能信报箱，，可与小区感应应卡联网使用用，并具有信信件通知功能能。高性能品牌电电梯。户式中央空调调。新风系统。浮筑楼面技术术：在结构上铺设设20mm厚厚挤塑板，上上面再浇筑轻轻质混凝土铺铺设面层，从从而达到很好好的隔音效果，同时也到保温隔声的作作用。卫生间采用同同层后排水系系统：从根本上消除除了噪音，交交叉感染，冷冷凝水及卫生生间卫生死角角等问题。有机垃圾集中中生化处理系系统。智能化系统。。市政热水管网网24小时到到户供应热水水。内墙分隔墙，，加气混凝土土，阻噪保温温。科技——18项科技集成成，演绎人本本魅力户型——尊崇崇尺度，人本本关怀6号楼是100左右的小小户型，5号号楼的主力户户型面积130－140方，填补高高端公寓市场场供应空白。。2号楼和3号号楼均为200平方以上上的户型，力力争达到别墅的生活品品质，强调动静分区区、主客分区区。客厅、餐餐厅、阳台一一体设计，错错层处理，南南北贯通。主主卧、书房、、卫生间、进进入式衣柜组组成超豪华套套间。每个户户型又各自具具有不同的亮亮点，如入户花园，，空中庭院，，双主卧等。。南区综合体的的1号楼则专专门设计了90平方以下下的错跃户型，采用了廊式布布局，错跃层层作法，两层层共用一条走走廊。以两室室一厅一卫配配置为主，设设有明厨，室室内错半层，，南北向贯通通，室内空间间效果丰富。。豪宅尺度的公公共空间，保证了居住的的舒适和奢华华。内部景观———个性之美，，境界于内整个景观的定定位是“新都市主义义风格”，运用大面积草草坪与树阵的的组合，用几几何化的线条条分割和组织织空间，强调调空间的疏密密关系，休闲闲空间多安排排在树荫下，，展示空间多多集中在核心心区域。层次递进分明明，水景串联联其中保留校园文化化的梧桐林荫荫大道整个景观简洁洁大气有个性性，视觉上有比较较大的冲击力力，可以吸引客户户的眼球。景观设计缺乏乏互动性和参参与性，亲和力相对比比较差。新都市主义风风格的景观设设计在杭州住住宅楼盘中很很少应用，具具有鲜明的个个性。内部配套———三重会所诠诠释豪宅享受受1号楼和2号号楼之间靠近近西边的位置置配备一个独立会所。1号楼3楼平平台配置豪华空中会所所。5.6米架空空层的设立泛会所。小区内配备各各种运动场地：羽毛球场、篮篮球场、乒乓乓球场、30M跑道、自自由活动场地地、儿童活动动区、健身广广场、树阵锻锻炼场等。1号楼裙楼配配备高档精品品商业街。1、2号楼之之间城市休闲闲客厅独立会所———科技结晶、、未来之路两位美国绿色色建筑师携手手之作：保罗罗和史密斯内内陆首度携手手。50项领先科科技集成：恒恒温恒湿、零零能耗等引领领性科技的应应用。内配空中透明明泳池和空中中跑道。中国仅此一处处，领先15年科技领先中国国15年，是是本案最大的的亮点建筑设计———大师携手、、倾心力作产品设计师：：中国建筑设设计大师、中中国工程院院院士程泰宁先生。1987年以来来，先后主持持过国内外重重要工程50余项。已建建成主要作品品：黄龙饭店、马马里会议大厦厦、绍兴市民民广场、杭州州铁路新客站站、联合国小小水电中心、、杭州假日酒酒店、弘一法法师纪念馆、、绍兴鲁迅纪纪念馆、海宁宁博物馆、金金都华府等。。会所设计师：：两位美国绿绿色建筑大师师保罗与史密斯中国首度携手手。理念——文脉脉传承，责任任担当对理工大学标标语雕塑、围围墙、黑板报报、梧桐大道道的妥善保留留城市客厅预留留社交空间，，提供人性温温暖代建小公园运运动设施传承承文教区精神神金都——科技技人居引领者者金都与政府部部门搭建了友友好平台拥有稳定厚实实的客户群体体浙江一流开发发商，中国科科技地产领头头羊百年文脉传承承，文教区核核心之心占据大杭州首首屈一指的教教育资源周边的配套左左右簇拥，繁繁华尽享城市双水岸和和双公园的精精英住区金都品牌房产产2007杭杭州鼎力巨献献18项成熟科科技，领先中中国15年的的独立会所，，十年科学筑筑家！保罗·与史密密斯中国首度度携手！节能能65%科学学系统测算，，声、光、风风环境的科学学模拟等百年文脉属属地，贵胄胄气质与生俱来！！传承文教区区，量身定定制的科技技豪宅！尖端科技匹匹配，只为为匹配上流生活！！文教区首席席科技豪宅宅项目定位文教区··科技集集成·人人本豪宅宅（文教区··科技技集成··尚流住住区）项目气质跃跃然纸上，，问题同时时提出：我们要把房房子卖给谁谁？客户及项目目定位目标客群定定位城西换房人人群（豪宅宅匹配：财财富人群、、高知阶层层、高级公公务员）城中、城西西办公的高高端财富人人群回归城市公公寓豪宅理理想的郊区区高端别墅墅拥有者国际背景的的金领人群群、海归、、在杭工作作生活的外外籍人士浙江省内来来杭购房的的高端财富富人群金都品牌的的忠实粉丝丝（追随者者）部分投资客客（小户或或单身公寓寓部分）关键词：城城西情结、、文教区情情结目标客群写写真年龄：30-55岁之间间，主流在在35－50之间背景：高学历，，接受过国国际前沿文文化洗礼，，思想活跃跃，事业成成功价值观：价格和档档次是需要要的，但决决不是全部部，内在的的东西更重重要个性特点：：成熟从容、、智慧内敛敛、相对更更加知性和和传统，文文化感更强强一些消费观：喜欢品牌牌消费，但但不随波逐逐流，不盲盲从，追求求独特有内内涵的消费费体验生活习惯：掠去浮华华，追求生生活背后的的本真意义义，抽烟并并不一定要要中华，喜喜欢品质独独特的，也也可能喜欢欢价值高昂昂的芙蓉王王或苏烟，，以及外烟烟和雪茄；；平时不喜喜欢啤酒和和白酒，钟钟爱红酒的的醇厚与优优雅；穿衣衣服讲究品品牌，但决决不是大众众熟知的名名牌，而是是喜欢那些些具有品牌牌内涵的少少数派；相相对于稳重重古板的奔奔驰和个性性张扬的宝宝马，他们们更喜欢冷冷静内敛的的沃尔沃和和奥迪A8……平时出入场场所：喜欢在圈圈子内认同同的特色场场所消费，，注重氛围围、风味、、环境、服服务，对普普通大众都都津津乐道道的高档场场所有点不不屑客户形象标标签金色海岸东东方润园园城城市芯芯宇有钱人新新贵尚尚流流富贵尊尊贵精精（神））贵客户市场印象奔驰宝宝马奥奥迪迪A8轿车参照他们的构成成：财富+权力+文文化＝有有钱→身份份→品位他们是让人人仰慕的上流阶层，，拥有让人艳艳慕的成就他们经历过很多多，从起步、、拼搏到提提升、再到到拥有地位位；如今事业上上游刃有余余，在社会会上影响力力显而易见。。他们被成为为成功人士士，低调而而内敛的外外表隐藏着着一颗张扬扬的心，没有一定高高度，没人人能引起他他们的关注注与认同！！目标人群洞洞察站在社会的的上层、丰富的阅历、成功的事业、稳定的财富富所有有一一切切，，成成就就了了他他们们今今天天的的“上上层层地地位位””事实实上上，，他他们们在在上层层领领域域影响响着着社社会会经经济济的的进进步步，，领导导着着城城市市发发展展的的方方向向、、引引领领着着文文化化与与时时尚尚潮潮流流，，他们们就就是是“上上层层人人士士””，，决定定着着“上上层层建建筑筑””他们们才才是是真真正正的的“居居上上流流之之上上””！！上层层建建筑筑文教教区区精精神神的的新新跨跨越越，，人人本本主主义义的的新新高高度度案名名建建议议：：综合合印印象象：：这这是是一一个个需需要要默默想想30秒秒才才可可以以评评判判的的好好案案名名推荐荐理理由由————好好案案名名的的几几个个标标准准字面理理解——纯字面面的上上层建建筑，，也符符合项项目现现代挺挺拔的的外在在气质质楼盘气气质——经经济基基础决决定上上层建建筑，，文教教区的的底蕴蕴支撑撑上层层建筑筑，从从物质豪豪宅到人本豪豪宅的成功功跨越越，符符合楼楼盘的的文脉脉和高高端气气质科技感感——作为一一个科科技豪豪宅，，科技技感也也很重重要，，上层层建筑筑则区区别了了常规规豪宅宅的繁繁杂，，显得得时尚尚大气气，简简洁有有力，，科技技感十十足传播——这样的的案名名是将将一个个大家家都比比较熟熟悉的的词语语重新新赋予予了新新含意意和高高度，，琅琅琅上口口，极极富传传播力力上西区区除此之之外泊岸融域铂宫蓝海城市央央座他们在在30－55岁岁，已已经拥拥有家家庭，，人生生已经经没有那那么激激进，生活活的沉沉淀让让他们们呈现现出岁月的的静好好、未未来的的圆满满他们处处在社社会上上流阶阶层，，拥有有一定定的社社会地地位，，和丰丰富的的阅历历，稳稳定的的财富富，不不再为为发展展这种种浅层次次的问问题搏搏杀他们见见识卓卓越，，富有有远见见，，聪明明、果果敢，，善于于发现现，善善于抉抉择，，懂得取取舍，，懂得得衡量量，更更懂得得进退退目标人人群再再洞察察他们最最能领领会“进””和“退”的真谛谛，善善于用用智慧慧和谋谋略驾驾驭事事业和和生活活，使使人生生价值值得到到充分分体现现和肯肯定他们阅尽潮潮流，，富有有远见见，淡淡定从从容，，以领先、、引领领、远远见的的眼光光引领着着一种种上层层生活活方式式Slogan:阅尽潮潮流退退达达天下下这是层层峰之之上的的阅历历与体体验，，身份份与地地位的的象征征！这是非非同一一般的的驾御御与掌掌控，，拥有有与享享受的的荣耀耀！阅尽潮潮流退退达达天下下其他备备选：：心无界界，天天自宽宽高·远远·深深·藏藏科技闪闪耀未未来科技豪豪宅、、闪耀耀未来来营销思思想及及主题题推进进总体战战略一个中中心，，两个个基本本点紧扣““为文文教区区定制制的人人本科科技豪豪宅””，占占领制制高点点文脉传传承、、科技技集成成主题推推进科技（（会所所）地段文文脉园林景景观配套服服务（（外协协品牌牌导入入）1号楼楼精装装上市市项目入入市策策略现在距距10月开开盘，，只有有不到到2个个月的的时间间！预热时时间短短，临临近开开盘无无法形形成足足够的的客户户积累累科技具具有难难以直直接感感知，，短期期内无无法为为销售售提供供支持持没有样样板间间，消消费者者无法法具象象的感感知项项目的的尊贵贵景观、、物业业等方方面还还存在在诸多多不确确定因因素我们目目前面面临的的挑战战如何在在最短短的时时间引引发市市场关关注和和追捧捧？根据市市场规规律，，9～10月月又将将是一一个推推广高高峰缺乏力力度可可能被被淹没没众多多广告告中！！必须抢抢在敌敌人之之前前前，发发起闪闪电式式进攻攻！让市场场感受受到城城市芯芯宇来来势汹汹涌！！必须用用有说说服力力和差差异化化的卖卖点入入市！！还有一一个不不争的的事实实哪个卖卖点能能成为为项目目的市市场引爆点点同时时具备备差异异化？？回归到到前面面分析析本项项目的的核心心价值值：百年文脉属属地，贵胄胄气质与生生俱来——地脉价价值！尖端科技匹匹配，只为为匹配上流流生活——科技价价值！入市方案方案二：会会馆切入，，树立科技技豪宅的绝绝对标杆！！方案一：地地脉切入，，占领文文教区豪宅宅制高点！！方案一地脉切入，，占领文教教区豪宅制制高点！策略思考※从区块整体体价值和地地段价值切切入，能将将项目“文教区量身身定制的科科技豪宅”的定位迅迅速传播开开来。占据据了文教区区楼盘的制高点，就在区域域竞争中就就占据了最最大的优势势。文化和文脉脉沉淀是本区域的的优势点，，因此要充充分发掘文文教区和所所在地块的的文化价值值，并为我所用，为项目加加分，为豪豪宅附加价价值。※推广内容上上，注意话话题性和新新闻传播性性，从文教教区的历史史沉淀、现现状和未来来方向等，，突出项目目传承文脉脉、科技开开创未来的的责任理念念和高度。。特别是和和理工大学学110校校庆结合起起来，搭上上快车。※推广手段上上，围绕““文教区量身身定制豪宅宅”概念，报纸广告+论坛活动动+校庆联联盟+房交交会整合出击，，立体造势势，迅速引引爆市场。。推广主题谁说文教区区将会消失失？谁能代言文文教区？城市芯宇、、文教区的的新高度从城市芯宇宇开始、文文教区有了了自己的豪豪宅论坛活动———“文教教区会消失失吗”论坛坛以“文教区区会消失吗吗”为主题题进行文化化论坛，可以以产生最大大的话题性性和轰动效应，也是启动动市场、占领区域制制高点的手段。可邀邀请大学师师生、老教教师、文化化名人、业内内人士、意意向客户等等参加。内内容从文教区区的历史沉淀、现状和未来来方向等，突出项项目传承文文脉、科技技开创未来的责任理理念和高度度。推广方式：软文和新新闻全程跟跟踪报道。。公关活动———理工大大110年年校庆搭车车项目开盘时时间适逢理工大学110年校校庆，可以说是是一个绝好好的搭车机机会，也是是对项目文文化底蕴进进行挖掘、、项目整体体进行事件件营销的契契机，达到到传播“百年学府，，百年科技技人文建筑筑”的目的，，事半功倍倍。合作方式：可以赞助助的方式，，出一部分分资金，进进行深度合合作，在前前期请柬发发放、开幕幕式、晚会会现场等充充分展示形形象，以及及梧桐树认领活动等等，挖掘潜潜在客户群群体。推广方式：1.软文文和新闻全全程跟踪报报道2.用看房车接送校友到到现场参观观，感受设设计理念和和对文脉资资源的保护护等.3.还可就著著名校友梧桐树认养养进行炒作。。其他建议———马云云形象代言言为确保文教教区的第一一占位，还还可聘请马云作为本本案的形象象代言人。一是因为为他毕业于于文教区，，并曾经工工作在文教教区，有一一定的情结；二是马云云作为现代代财智成功功人士，其其传奇的人人生经历、、奋斗故事事、人生理理念等与本本案目标群群体符合，，也体现了了项目的气质和精神神；三是能发发挥意见领袖的作用，能能高端客户户起到较好好的影响力力。双重代代言可以说说是天衣无无缝，势能能叠加。代言活动上上可请房协协领导、马马云、理工工大学老教教授、毕业业生、文化化名人余秋秋雨、媒体体记者、建建筑设计师师、部分意意向客户等等，讨论文教区区的历史和现状状，马云对文文教区的感感受和奋斗斗经历、对对大学文脉的保留留和传承、产品的先进进设计理念念等多方面面，阐述项项目作为文文教区第一一豪宅的风风采与魅力力。房交会———鸟巢造型型搭车科技技奥运10月份的的房交会是是项目的第第一次公众众亮相，因因此形象和和设计非常常重要。除除在面积、色彩彩等展体现项项目豪宅形形象外，突突出科技感更是关键要要素，建议议搭车奥运，将现场布布置设计成成鸟巢的造造型展出，，带来观赏赏体验价值值的同时，，将领先的的科技豪宅的气魄魄鲜活地传达达出来。另另外，还能能带来新闻闻的轰动效效应。促销方面：房交会期期间意向订订房，送2008北北京奥运游游及奥运会入场场门票（游泳赛场场的更好）），可亲临临体验“水水立方”科科技作品。。下次房交会会做水立方方造型入市效果及及热点记忆忆文教区会消消失吗？理工大学110年文文脉传承梧桐树校友友认领马云代言城城市芯宇鸟巢精彩亮亮相房交会会城市芯宇，，为文教区区定制的科科技豪宅综合印象：：代言文教教区的人本本科技豪宅宅方案二会馆切入，，树立科技技豪宅的绝绝对标杆策略思考※会馆馆是是项项目目最最大大的的科科技技亮亮点点和和领领先先之之处处，，从从此此切切入入有有利利于于提提升升豪豪宅宅形形象象和和科科技技内内涵涵。。虽虽然然目目前前工工程程条条件件尚尚无无体体验验条条件件，，但但是是可可以以从从整体体概概念念上把把握握，，突突出出几几个个关键键的的亮亮点点，，以以点点带带面面。若若等等到到工工程程完完全全具具备备条条件件再再启启动动宣宣传传，，其其应应有有的的作作用用没没有有得得到到充充分分发发挥挥。。※推广广内内容容上上，，可可从从国国内内唯唯一一的的稀缺缺性性、名名师师设设计计的的尊贵贵性性、水水立立方方的的奥运运科科技技品品质质等多多方方面面塑塑造造领领先先的的科科技技水水平平，，奠奠定定科科技技豪豪宅宅的的基基础础。。※推广广手手段段上上，，围围绕绕““科科技技豪豪宅宅””概概念念，，报纸纸广广告告+公公关关活活动动+房房交交会会整合合出出击击，，立立体体造造势势。。推广广主主题题公元元2007，，金金都都发发现现了了通通向向未未来来的的路路这样样的的会会馆馆、、中中国国仅仅此此一一处处这样样的的会会馆馆，，将将在在中中国国领领先先15年年世界界上上最最知知名名的的绿绿色色建建筑筑，，常常常常与与他他们们有有关关是谁谁私私藏藏了了透透明明的的奥奥运运““水水立立方方””？？公关关活活动动————““未未来来之之路路””会会所所概概念念发发布布会会金都都发发现现了了未未来来之之路路会所所是是本本案案的的核核心心卖卖点点之之一一，，设设计计师师也也是是很很大大的的卖卖点点，，运运用用老老外外设设计计师师进进行行会会所所炒炒作作，，在在杭杭州州楼楼市市还还属属首次次，在在入入市市阶阶段段具具有有很很大大的的传传播播价价值值。。可可就就会会所所““未来来之之路路”概概念念进进行行新新闻闻发发布布，，设设计计师师阐阐述述会会所所的的先进进理理念念、在在国国内内的的稀缺缺性性、豪豪宅宅会会所所的的发展展趋趋势势、智能能化化运用用等等．．可可以以邀邀请请行行业业人人士士、、媒媒体体记记者者和和意意向向客客户户参参加加．．推广广上上面面：充充分分整整合合国国内内外外的的相相关关资资源源，，通通过过整整版版软软文文、、新新闻闻稿稿进进行行报报道道和和炒炒作作。。房交交会会————““水水立立方方””炫炫耀耀亮亮相相10月月份份的的房房交交会会是是项项目目的的第第一一次次公公众众亮亮相相，，因因此此形形象象和和设设计计非非常常重重要要。。除除在在面积积、、色色彩彩等展展体体现现项项目目豪豪宅宅形形象象外外，，突突出出科技技感感更是是关关键键要要素素，，建建议议将将会会馆馆设设计计中中空中中游游泳泳池池与与奥奥运运水水立立方方联联系系起起来来，，整整个个展展位位以以水水立立方方的的造型型展展出出，，带带来来观观赏赏体体验验价价值值的的同同时时，，将将领领先先的的科技技、与与众众不不同同的的生活活方方式式鲜活活地地传传达达出出来来。。另另外外，，还还能能带带来来新新闻闻的的轰轰动动效效应应。。促销销方方面面：房房交交会会期期间间意意向向订订房房，，送送2008北北京京奥奥运运游游及及奥运运会会入入场场门门票票（游游泳泳赛赛场场的的更更好好）），，可可亲亲临临体体验验““水水立立方方””科科技技作作品品。。入市效果及热热点记忆高科技会馆———未来之路路，中国遥遥遥领先国际大师作品品，高端科技技会馆水立方与空中中泳池水立方亮相房房交会综合印象：科科技豪宅，绝绝对领先产品及配套建建议作为豪宅，高高端的配套服服务是基础且且重要的部分分，为了匹配配项目高端的的形象，建议议在项目软性性服务方面进进行加强。具具体建议如下下。特色精品商业业建议本项目前面部部分的商业处处理对整个楼楼盘的形象起起着非常重要要的作用，因因此，商业定定位要着重考考虑，建议设设立特色精品品商业，化整整为零，形成成街区式特色色精品商业，，原因有：1、精品商业业定位匹配项项目整体定位位和氛围，保保持高端形象象，否则，象卖场超市那那样的商业将将损伤豪宅的的外在形象和和高端气质；2、项目周边边和城西高端端人群聚集，，高端消费支支撑力强，能能够支撑精品品商业的运营营；3、通过设置置一些特色的的品牌精品专卖卖、个性化高高端娱乐、休休闲服务项目，营造一一个高端商业业和休闲街区区，如精品家家具、服装、、红酒等专卖卖展示、美容容院、超级品品牌SPA，，私人医生会会馆等；4、为了便于于将来运营，，商业部分建建议参照红石石中央花园，，与基金公司合作运营。引进知名物管管顾问物管顾问对市市场形象和项项目销售都有有非常大的帮帮助，因此建建议引进国际际知名的物管管公司作为项项目的物管顾顾问，具体可可考虑高力国际、世世邦魏理仕等等高力国际引进顶级会所所管理品牌———CCA国际长安俱乐部的的管理者全球260家家顶级私人会会所管理机构构——CCACCAInternationalLtd(CCA)是一家专门门从事营销和和管理高档会会员专属会所所、小型豪华华酒店和渡假假村的专业物物业管理公司司，也是目前前京城享誉盛盛名的长安俱俱乐部的管理理公司，CCA会所会员员除可拥有旗旗下会所的““非当地居民民”会员资格格外更可享享用全球260多间国际际海外联会的的设施。南京锋尚国际际建造的最高高档的临湖会会馆也交由CCA打理。。CCA引进顶级SPA品牌———百合春天为了与东方润润园红酒吧等等配套差异化化，建议引进进媒体公认的的中国五家顶级级spa馆之之一——LilyspringSpa百合春天天。其隐身于名流流世家云集的的中国别墅之王王“东山墅””，集世界各国国spa风情情于一身，打打造一个无穷穷视觉享受的的顶级Spa。LilyspringSpa与世界界顶级产品合合作，使用产产品均为世界界豪华酒店首首选的SPA著名品牌。。这一配套套颇能吸引对对健康关注的的高端人士，，并造成一定定轰动效应。。引进北京上医医林，设立上上林医馆北京上医林是是一家专为高高端客户提供供领袖级私人人医生服务的的医疗保健服服务机构,现现已成为中国国健康管理行行业的领先企企业，其私人人专家组形式式的诊疗方法法深受高端人人群推崇，私私人专家组著著名中西医专专家、领袖保保健医、领袖袖护理专家以以及经验丰富富的健康管理理顾问组成。。如果能够设立立上林医馆将将对整个项目目的健康概念念和档次有非非常大的提升升。心理会所或禅禅室商海征战承受受着巨大的压压力，对于压压力的排解和和心理的健康康也是高端人人群比较关注注的一个部分分，也是目前前市场缺失的的部分，因此此，一旦做好好将会起到明明显的引领作作用，对品质质豪宅的支撑撑作用非常大大。建议在这这里设置舒缓缓音乐减压房房、静坐禅室室、心理调节节室等，引入入私人心理咨咨询师、健康康营养师，甚甚至还可以在在合适的时机机安排灵隐寺寺的资深和尚尚宣讲佛法和和禅意。衷心祝愿金都都·城市芯宇开发圆满成功！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:00:0403:00:0403:001/5/20233:00:04AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:00:0403:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:00:0403:00:0403:00Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:00:0403:00:04January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:00:04上上午03:00:041月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:00上午午1月-2303:00January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富