培训课件营销策划说课件

营销策划说课国际交流学院包映蕾2010-04-20说课目录单元课程微观设计课程设计思路教与学的分析教与学的设计课程整体宏观设计说课思路设计思想、课程定位、与其他课程关系、重点难点、单元课程说明教材选用、使用学情分析、指导学生学习方法教学方法、手段教学总体设计、重难点的突破、教学大纲教材与教参学情与学习方法教学方法与手段教学程序设计教学大纲——定方向！教学大纲教学大纲大纲由英国爱德思国家学历及职业资格考试委员会组织的行业协会制定，课标被世界100多个国家认可和接受。学术传统环境分析工具营销策划工具岗位技能营销审计和评价营销策划书的撰写与评价BTEC市场营销专业（商业方向）的核心课程体现高等职业教育以就业为导向的方针具有极强的应用性与实践性确立“把需要工作的学生培养成工作需要的合格职业人”的高等职业教育培养理念。以培养营销策划职业岗位需要的进行营销诊断分析、策划、撰写营销策划书能力为职业培养目标。对培养创新型营销职业人的职业能力和社会能力起着主要的支撑作用。为实现学生“零距离上岗”打下良好基础。以学生为中心；以实践为手段；以能力为目标。一个理念二个作用三个原则课程定性课程内容——营销策划流程公司目标和使命4P策划内外部环境分析

营销策划书评价STP分析战略策划实施YN课程目标课程目标分为：知识目标、能力目标和素质目标，其中能力目标是重点。知识目标能力目标素质目标1、能够搜集市场信息，进行营销环境审计2、能够找出进行营销策划的主要障碍3、能够撰写针对某产品或服务的营销策划书4、能够找出营销策划中的伦理问题，并合理处理5、能够对营销策划书进行评价1、良好的道德素质2、过硬的职业素质3、高尚的人文素质

1、熟悉策划的要素2、熟悉策划的基本流程3、掌握策划的技能4、掌握各类展会的营销技能课程目标课程定位及与其他学科的联系《市场营销》《广告与促销》《市场情报》《销售计划与运作》培养问卷设计、调查方案制定、市场信息收集、整理分析、调查报告撰写和职业判断能力。培养市场调查和商品销售能力。培养学生营销观念定位的能力；培养学生实践营销道德的能力。

培养对营销和促销环境进行调研和评估的能力和有效沟通策略和方案的制定能力。定位：《营销策划》是一门应用型学科，理论性和实践性都很强。Marketing和Sales是市场营销专业的核心课程，其中Marketing的重要性又占到70%，而在Marketing中，营销策划又是最重要的，因为产品必须通过有效的策划活动才能实现所有权转移,从而真正为企业带来价值，并为社会服务。重点：营销环境审计工具产品、定价、分销、促销策略详述对营销绩效进行控制和检查的方法难点：由于高职高专学生基础薄弱，缺少实际经验，策划的可行性、完成营销策划书以及策划方案的创新性对学生来说是难点。课程内容重点、难点教材材与与教教参参———定材材料料！！教材材与与教教参参主教材及辅助材料MarketingPlanningMarketing:ConceptsandStrategies4thEditionMarketingStrategy2ndEdition自选材料案例等教材材与与教教参参的的使使用用GrowthStartJump200820072006200520042003200220012000相关理论论相关工具具及模型型部分案例例大量相关关案例大量相关关知识的的补充课内知识识的延伸伸实训素材材及要求求课堂讨论论案例背背景、模模拟资料料PPT教学进程程以网络虚虚拟公司司、网游游闯关游游戏和学学生建立立的实体体公司为为依托时间安排排2STP分析4周本课程分分15周完成，，每周4学时。其其中最后后一周为为“营销销策划大大赛”1内外部环环境分析析及战略略策划4周34P策划及策策划案评评价6周4营销策划划大赛1周时间安排排学情与学学习方法法——定对策！！三年级学学生，他他们对自自己将来来的就业业很关注注面对现在在社会就就业的挑挑战，他他们意识识到掌握握专业技技能，提提高自身身的整体体素质至至关重要要。但是是学生普普遍存在在一种现现象就是是对理论论知识兴兴趣不大大。本课程着着重训练练学生的的策划技技能，对对学生营营销策划划职业能能力和素素养的培培养起重重要的支支撑作用用；学生生已经在在第一学学期学习习了《市场营销销》、第二学学期学习习了《市场情报报》和《广告与促促销》、第三、、四学期期学习了了《销售计划划与运作作》、《商业环境境》和《商业策略略》等专业基基础课程程；本课课程设在在第五学学期，是是之前专专业基础础课程的的延伸和和具体运运用，同同时又可可以为六六学期到到企业顶顶岗实习习作好铺铺垫。所有的策策划人员员，要做做的第一一件事就就是要有有工作的的热情和和创造力力，然后后才是专专业知识识和技能能。当这这个逻辑辑成立的的时候，，接下来来我们的的项目必必须使学学生投入入，然后后才能获获得理想想的结果果。学生喜欢欢真实的的工作环环境，喜喜欢对抗抗、竞争争和挑战战。。。。。。。。学情分析析对策及方方法核心理念念：工学学结合网游学习习，多种种考核创建虚拟拟企业，，服务真真实产品品双语教学学、双线线并行项目导向向、任务务驱动教学方法法与手段段——定工具！！教学手段段——双线并行行分解项目目：由10项任务组组成综合项目目：营销销策划大大赛双线：即即一个分分解练习习项目和和一个综综合项目目企业宏微微观环境境分析战略策划划市场细分分目标市场场选择产品定位位产品策划划价格策划划渠道策划划促销策划划方案评价价营销诊断断分析能能力营销策划划能力撰写营销销策划书书能力团队合作作精神沟通能力力分解项目目由老师师带领完完成；综合项目目由学生生自主完完成；双线对策及方方法核心理念念：工学学结合网游学习习，多种种考核创建虚拟拟企业，，服务真真实产品品双语教学学、双线线并行项目导向向、任务务驱动教学手段段——网游承载载10项任务网络闯关关活动！！(10项任务分分别是十十关通关关游戏)学生将在在紧张、、刺激的的对抗中中互相激激励！以最好的的状态完完成10项工作任任务！闯关小飞飞侠该项任务务相关的的词汇、、短语和和会话英语环节节方案环节节导师评价价环节进级针对该项项任务的的要求，，完成产产品方案案教师团队队点评，，学生改改进方案案黄金级白金级钻石级教学手段段——每关的三个环节节10项工工作结果果与网游游密切结结合坚持下去去，你会会更棒的的！学习效果果工作交际际能力岗位工作作能力解决重点点、难点点问题提升团队队合作精精神与其他教教学方法法相得益益彰提升学习习兴趣学会基本本知识；；能够解解决相关关问题；；能够与与其他学学科知识识整合起起来综合合解决营营销问题题。双语教学学项目任务务网游互动动教学设计计——定方案！！今天愿景发展从这里开开始！成功人生生从哪里里开始?教学程序序设计制定成功功愿景：：头脑做做画想象！，，你现在在就在五五年后的的某一时时刻（2015年？月？？日），，你正在在举办一一场庆祝祝你公司司业务成成功的宴宴会。想象宴会会的气氛氛会怎样样？都有有什么人人在场？？你正在在庆祝的的是什么么（具体体的）？？人们在在怎样谈谈论你的的公司？？注意：：想象象时，，每一一个细细节都都要尽尽可能能具体体。成功对对你、、你的的员工工和你你的顾顾客意意味着着什么么？为什么么顾客客愿意意选择择你的的产品品和服服务？？这些事事情以以及其其他相相关的的事项项应该该包含含在你你对未未来成成功的的想象象中一旦你你完成成这个个练习习，问问自己己以下下几个个问题题：这些发发生你你在宴宴会上上庆祝祝的成成功能能使你你激动动吗？？你认为为这些些事可可以激激励并并团结结你的的员工工吗？？你认为为这些些成功功可以以实现现吗？？如果你你对这这些问问题的的回答答都是是肯定定的，，那你你就完完成了了一个个愿景景的制制定。。Yes!教学手手段——我们的的口号号！拒绝平平庸！！全情投投入,全速行行动!可以成成功，，可以以失败败，但但不可可以放放弃！！50%看和听听20%听30%看80%说10%读90%说和做信息的的接受受程度度MP课程体系线线标杆团团队双语为为手段段工作团团队为为单位位工作结结果为为目标标汇报、、质询询会为为形式式营销策策划大大赛为为舞台台网络策策划游游戏为为载体体各比赛赛小组组各品牌牌公司司每策划划人员员星星之之火，，植入基基因行业质质询会会标杆分分享会会一个分分解项项目一个综综合项项目职业习习惯工作方方法……MP课程实实施路路线图图项目线线教学手手段——我们的的虚拟拟世界界！教学手手段——我们的的真实实项目目！教学手手段——对抗决决定效效率分组、、选组组长、、定品品牌、、取组组名、、口号号、加加分规规则！！在网络络上逐逐步建建立自自己的的事业业(办公楼楼，装装修，，运作作资金金，办办公室室，员员工，，办公公家私私，通通信设设备，，车，，客户户，奖奖金)，根据据每一一关的的得分分，来来选择择公司司每个个部分分的等等级。。MP钻石级级策划划:一组!MP白金级级策划划:两组!MP黄金级级策划划:三组!营销策策划大大赛一一等奖奖一名名,二等奖奖两名名,三等奖奖三名名！策策划明明星10名单元教教学——90分钟的的课程程设计计导入新新知识识新工具具找出学学生方方案存在的的问题题学生就就新工工作任务讨讨论方方案英语练练习方案展展示学生提提问教师评评价学生改改进方案案单元课课程——渠道策策划的的设计计熟练使使用渠渠道策策划工具具；能能够选选择恰当当的渠渠道；；能够进进行渠渠道创创新教学目标已完成环境分析；完成战略策划；完成产品和价格策划学情分析BTEC教材PPT课堂资料教辅资料教材使用本课的的教学学目标标就是是要传传知识识，练练技能能、树道德德、建建观点点课前准准备——英语课前解决课堂、课后后解决课堂、课后后解决英语解决方案点评及修改改effectiveDistributeIntermediaryIndirectdistributionDirectdistributionWholesalers/distributorsAgents/brokers；RetailersDistribution-ScopeExclusiveDistributionIntensiveDistributionHybridMarketingSystem。。。英语练习——10分钟师生互动热热身小组竞赛小组间互动动热身游戏戏扫除英语障障碍公司业绩表表新知识的导导入——25分钟引出问题讨论、分析学生报告提出问题询问：为什么同一产品，不同的企业会选用不同的分销渠道。。。。。。讨论分析：分销渠道模式哪些被企业采用得多。。。。。。请各组派代表写出所调查产品的分销渠道列出课前要求调查的产品学习新知识识——前20分钟向书本、向向实践学习习向同伴学习习师生共同学学习请同学结合合本节课内内容讨论影影响分销渠渠道选择的的因素有哪哪些？针对调查结结果，结合合自已的体体会，请同同学列出影影响分销渠渠道选择的的因素师生一起对对所列出的的因素进行行归类。学生讨论以学生为中中心以项目为驱驱动通过学生自自己动手、、动脑变被被动学习为为主动学习习运用课本知知识对项目目进行调研研分析，再再从分析中中总结出相相关理论学生总结师生共同归归纳学习新知识识——中20分钟创新案例分析列举国美、苏宁这两大企业带来的渠道挑战，又引用“直销让戴尔腾飞“的案例，培养学生在变化的环境中捕捉最前沿的信息并对书本知识加以扩散以拓宽学生的营销思维。传统案例分析以著名产品“可口可乐”、“益力多”所选择的分销渠道为实例，让学生分组讨论他们在选择渠道时都综合考虑了产品、市场、企业中的哪些具体因素知识应用通过身边知知名企业及及有行业领领导作用的商业企业业渠道运用用为例，强强化了重点，逐逐渐加深学学生对难点点的理解。。巩固新知识识——后15分钟渠道策划方方案的制订订团队合作选择最佳渠道扮演角色企业利润最大化板书设计所调查的产产品：（高档）短短而窄服装、鞋（中档）较较短而较窄窄（低档）长长而宽汽车短短而窄蔬菜、水果果短短而而宽板书设计分销销渠道的选择产品因素1、单价2、体积和重量3、自然属性4、技术要求5、时尚性、季节性6、生命周期阶段市场因素1、潜在顾客情况2、顾客集中程度3、顾客购买习惯4、竟争者的渠道类型企业自身因素1、规模、实力2、能力、经验3、控制渠道愿望4、产品组合情况社会环境因素政策、法规等日结果是一一张个人成长单单每天的结果果，是人生生每一个脚脚印，人生生的结果是是每天结果果的累加不积跬步，，无以成千千里员工是这样样进化和成成长的操练从每天天开始-日结果日期当中有有当天的结结果和次日日安排;执行是自己己,配合是他人人;日总结是个个人一天工工作的心得得,是个人成长得轨轨迹.日结果不是是日工作的的堆砌!完成汇报不不是详细汇汇报!处罚是对自自己而不是是对他人!是个人的决心,不是想要,而是一定要要!日计划日结果2010.09.21日期工作地点工作内容预期工作结果执行/配合是否完成原因与改进措施惩罚情况09.20日结果

09.21日计划

每日总结

阶段与终极极PK以上竞赛均均要求理论论剖析有深深度，策划划方案具有有可操作性性和创新性性项目的选择择，企业的的调查，资资料详尽对策划工具具的理解和和运用公司背景介介绍产品、品牌牌介绍公司策划团团队、口号号和工作宣宣言竞争对手情情况企业的策划划目标4P策划工具的的综合运用用工作表格的的使用落实实情况财务预算策划效果预预测其它方面的的思维、理理念或工具对工作的的帮助和提提升；第一轮竞赛赛。。。。。。。第十轮竞赛赛1.宣布会议纪纪律2.宣读质询原原则3.宣布上周指指令完成情情况和各组组作品提交交情况4.宣布会议议议程5.进行工作质质询6.教师总结7.宣布会议结结束质询会流程程与规定人们不会做做你希望的的，只会做做你检查和和监督的构建一家企企业的结果果检查体系系周质询月度质询会会季度主题例例会学期经营汇汇报会IBMCEO郭士纳结果跟踪小组品牌积分排行榜

组名加分理由猎豹组胜利之师组奥迪A8组叁年搞定组2010-7-4项目介绍主持人特别分01002010-7-7宏观环境分析PK52522010-7-9STP分析PK00112010-7-114P策划PK2225组员违反项目成员责任承诺0-4-2-4累积分91116排名第二名第四名第一名第三名学生成长路路线图说一说学生的主动动成长是学学习进步的的关键表达能力动手能力实践能力创新能力做一做练一练改一改教学手段——营销策划大大赛课程在设计计时更多地关注注的是学生生，而教师师的工作量量以及超负负荷了，对对教师胜任任该门课的的能力又提提出了新的的要求。。。。。。。。教师问题软件问题对工作过程程的关注对工作习惯惯的培养对工作态度度的培养对工作能力力的提升开发成本大大是否有娱乐乐性是否受学生生欢迎能否承载所所有的教学学内容学生问题缺乏工作热热情缺乏认真的的态度缺乏坚持精精神缺乏相关经经验参加企业实践培养兴趣和热情与企业共同开发需要进一步步解决的问问题教与学的终终极结果尊严有效获得得营销策划划能力有效的知知识传递双向满意意成就感欢迎探讨讨、交流流谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:58:1102:58:1102:581/5/20232:58:11AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:58:1102:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:58:1102:58:1102:58Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:58:1102:58:11January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:58:11上上午午02:58:111月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:58上上午午1月-2302:58January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:58:1102:58:1105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:58:11上午午2:58上午午02:58:111月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:58:1102:58:1102:581/5/20232:58:11AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:58:1102:58Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:58:1102:58:1102:58Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:58:1102:58:11January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:58:11上午午02:58:111月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:58上