级流程二任务三拟定商品的数量条款

国际贸易实务

任务三拟定商品的数量条款流程二

初步拟定交易条件『任务目标』

通过学习，能够熟悉常用的计量单位，并选择合适的单位，认识数量条款的基本组成部分及溢短装条款，并能够根据业务需要拟定数量条款。

一、商品数量概述1.含义商品的数量(QuantityofGoods)：指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的多少。一、商品数量概述2.重要性数量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据；卖方交付的货物数量必须与合同规定相符，否则，卖方有权提出索赔，甚至拒收货物。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在交货期满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。即使如此，买方仍保留要求损害赔偿的权利。

3.《公约》规定小思考2-3-1某公司向国外某客商出口100公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨。想一想：买方可做出如下哪种决定？A.收取102公吨货物B.收取多交货物中的一半(收101公吨)

C.拒收102公吨货物D.拒收多交的2公吨货物(收100公吨)答案:ABD1.公制(TheMetricSystemofUnits)2.英制(TheBritishSystemofUnits)3.美制(TheU.S.A.SystemofUnits)4.国际单位制(InternationalSystemofUnits,SI)二、国际贸易中常用度量衡制度度量衡是分开的三个基准，度是计量长短的标准；量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。在国际贸易中，由于货物的种类、特性和各国度量衡制度的不同，计量单位和计算方法多种多样。1.公制(TheMetricSystemofUnits)又称为米制，如：米、公斤、公吨、公升等，它以十进制为基础，换算比较方便，使用范围不断扩大。2.英制(TheBritishSystemofUnits)如：英尺、英寸、码、磅、盎司、长吨等，曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便使用范围逐渐减小。二、国际贸易中常用度量衡制度3.美制(TheU.S.SystemofUnits)如：短吨、加仑等，以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4.国际单位制(SI)如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础上发展起来，1960年国际标准计量组织大会通过，现已为越来越多的国家所采用。有利于计量单位的统一，标志计量制度日趋国际化和标准化。二、国际贸易中常用度量衡制度5.我国国的的规规定定我国国采采用用的的是是以国国际际单单位位制制为为基基础础的法法定定计计量量单单位位。。《中中华华人人民民共共和和国国计计量量法法》》第第三三条条中中明明确确规规定定：：““国国家家采采用用国国际际单单位位制制。。国际际单单位位制制计计量量单单位位和国家家选选定定的的其其他他计计量量单单位位(如,1海里里=1852米,1公顷顷=10000平方方米米)为国国家家法法定定计计量量单单位位。。””一、、国国际际贸贸易易中中常常用用度度量量衡衡制制度度实施美制的国国家用短吨(Shortton)=907.18公斤ForExample,吨(Ton)：实施公制的国国家用公吨(Metricton)=1000公斤实施英制的国国家用长吨(Longton)=1016.05公斤明确度量衡制制度避免争议在不同的度量量衡制度下，，同一计量单单位，所代表表的数量可能能不同。商品数量案例例案情：我国某某出口公司在在广交易会上上与外商当面面谈妥出口大大米20000公吨，每公吨吨USD275FOB广州。但我方方在签约时，，合同上只笼笼统地写了20000吨(ton)，，我方当事人主主观认为合同同上的吨就是是指公吨(Metricton)。后来，外商商开来信用证证要求按长吨吨(Longton)供货。问题：为什么外商能能提出如此要要求？按外商商要求，卖方方应多付大米米多少公吨？？应如何处理此此项纠纷？商品数量案例例分析这是一起外商商利用合同对对计量单位规定定不严格而要求多交付付货物的纠纷纷事件。由于于双方在洽谈谈时采用的单单位是公吨，，同时，作为为计量单位的的吨又有公吨吨、长吨、短短吨等不同的的解释。因此此，外商这种种要求是不合合理的。如果果我方照证办办理则要多交交320公吨，折合88000美元。处理这一纠纷纷有两种方法法，通过修改改信用证：1.将合同中笼统统规定的吨改改为公吨，仍维持原合同同价格；2.按外方的要求求将合同的吨吨改为长吨，按长吨与公吨吨之间的比例例对合同总价价作出调整。启示：在订立立货物数量条条款时，一定定要明确采用何种种度量衡制度度。了解、掌握握计量单位等等知识，对于于订好数量条条款非常重要要。三、国际货物物买卖中常用用的计量单位位在国际贸易中中，确定买卖卖商品数量时时，通常采用用的计量单位位如下：1.重量单位(weightunit)2.数量单位(quantityunit)3.长度单位(lengthunit)4.面积单位(areaunit)5.体积单位(volumeunit)6.容积单位(capacityunit)1.按重量(weight)计算适用商品：农副产品、、矿产品及部部分工业制成成品。如：羊羊毛、棉花、、谷物、油类类、沙盐及药药品等。常用计量单位位：千克(Kilogram,orkg.)，克(gram,org.)，公吨(metricton,orM/T)，长吨(longton,orL/T),短吨(shorttonorS/T)，公担(quintal.orq.),磅(pound,orlb.),盎司(ounce,oroz)。常用换算关系系：1公吨=1000千克1长吨=1016.05千克1短吨=907.18千克1公担=100千克1磅≈0.454千克=16盎司1盎司≈(金、药)31.103克≈(常)28.35克2.按数量量(quantity)计算适用商商品：日用用消费费品、、轻工工业品品、机机械产产品及及部分分土特特产。。如：：文具具、纸纸张、、玩具具、成成衣、、车辆辆、拖拖拉机机、活活牲畜畜等。。常用计计量单单位：件(piece,orpc.),双(pair)，套(set),打(dozen,ordoz.),罗(gross,orgr.),令(ream,orrm.),卷(roll,orcoil),辆(unit),头(head),箱(case,carton),包(bale),桶(barrel,drum),袋(bag)等计量量。常用换换算关关系：1打=12个1罗=12打=144个1令=500张3.按长度度(length)计算适用商商品：丝绸绸、布布匹、、绳索索、电电缆等等。常用计计量单单位：米(metre,orm.),厘米(centimetre,orcm.),英尺(foot,orft.),英寸(inch,in.),码(yard,oryd.)。常用换换算关关系：1米≈1.094码1码≈0.914米1码=3英尺1英尺≈30.48厘米1英尺=12英寸1英寸≈2.54厘米4.按面积(area)计算适用商品：玻璃板、皮皮革、塑料篷篷布、地毯、、铁丝网等。。常用计量单位位：平方码(squareyard),平方米(squaremetre)，平方英尺(squarefoot),平方英寸(squareinch)。5.按体积(volume)计算适用商品：天然气、、化学气体、、木材等。常用计量单位位：立方码(cubicyard),立方米(cubicmetre),立方英尺(cubicfoot),立方英寸(cubicinch)。6.按容积(capacity)计算适用商品：谷物类，以以及部分流体体。如：小麦麦、玉米、煤煤油、酒精、、啤酒等。常用计量单位位：蒲式耳(bushel,orbu.,用于谷物),公升(litre,orL.orltr.),加仑(gallon,orgal.,用于酒类,油类)等。一些常用的换换算关系：1公升=1000毫升1蒲式耳=8加仑=36.268千克(英制)/35.238千克(美制)1加仑≈4.546公升(英制)/3.785公升(美制)在国际贸易中中，许多商品品采用按重量量计算，按重重量计算的方方法主要有以以下几种：1.按商品的毛重重计算2.按商品的净重重计算3.其他计算重量量的方法(如按公量、理理论重量、法法定重量计算算等）四、商品重量量的计算方法法1.按货物的毛重重计毛重(GrossWeight)：指商品本身身的重量加皮重(Tare)，即包括包装装材料的重量量。毛重＝商品本本身重量+包装的重量以毛作净(GrossForNet)：在国际贸易易中，有些低值产品常常以毛重作作为计算价格格的基础。按商品的毛重重计算适用于于以下两种情情况：1.商品本身的价价值与其包装装物料的价值值相差不大，，如大米、大大豆等农副土土特产品。2.包装物料的重重量很轻，扣扣除其重量与与不扣除的差差别很小，几几乎可忽略不不记。如钢材材、棉纱等。。“以毛作净”的商品举例：：核桃100公吨，单层新麻袋包装，，每公吨3000美元FOB广州，以毛作作净。100M/Tofwalnuts,innewsinglegunnybags,USD3000perM/TFOBGuangzhou,grossfornet.1.按货物的毛重重计净重(NetWeight,N.W.)：指商品本身身的实际重量量，即毛重减减去皮重后的的重量。。净重＝货物的的实际重量＝＝毛重－皮重重在国际贸易中中，如果双方方没有明确采采用何种方法法计算重量，，应按净重计算和计价。。国际上计算皮皮重的方法有有多种，应由由双方事先约约定。2.按货物的净重重计按实际皮重(ActualTare)计算：取出该该批货物的所所有包装材料料称得的重量量。按平均皮重(AverageTare)计算：产品所所用包装较划划一，重量相相差不大,抽若干件分别别称重，以平平均值乘以货货物总件数得得出全部皮重重。按习惯皮重(CustomaryTare)计算：有些产产品包装的用用料和规格比比较标准化，，其包装皮重已为为市场公认，无须一件件件称，按习惯惯的单件皮重重乘以总件数数即可得出全全部皮重。按推定皮重(ComputedTare)计算：按买卖卖双方事先约约定的单件皮皮重计算全部部货物的皮重重。如何计算皮重重？？？3.其他计算重量量的方法1)按公量(conditionedweight)计重2)按理论重量(theoreticalweight)计重3)按理法定重量量(legalweight)计重公量(ConditionedWeight)———干量加国国际公定定(标准)回潮率与与干量的的乘积，，即先用用科学的的方法从从产品中中抽出所所含的实实际水份份，然后后加入标标准水份份而求得得的重量量。适用于吸吸湿性较较强的商商品，重重量不太太稳定而而经济价价值又较较高的产产品，如如羊毛、羊羊绒、兔兔毛、生生丝、棉棉纱、棉棉花等。3.其他计算算重量的的方法公量的计计算公式式公量=干量+标准含水水量=干量×(1+标准回潮潮率)标准含水水量=干量×标准回潮潮率公量=商品净重重×(1+标准回潮潮率)÷(1+实际回潮潮率)实际回潮潮率=实际含水水量÷干量×100%标准回潮潮率=标准含水水量÷干量×100%3.其他计算算重量的的方法有关公量量的计算算：<内容>某厂出口口生丝10公吨，双双方约定定标准回回潮率是是11%，用科学学仪器抽抽出水分分后，生生丝净剩剩8公吨。<问题>某厂出口口生丝的的公量是是？<解答1>实际回潮潮率=实际含水水量干量10-8=8*100%=25%公量=商品净重重（1+标准回潮潮率）1+实际回潮潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨））答：该批批生丝的的公量为为8.88公吨。<解答2>净剩的8公吨为干干量，答：该批批生丝的的公量为为8.88公吨。公量=干量+标准含水水量=干量×(1+标准回潮潮率)=8×(1+11%)=8.88(公吨)小思考2-3-2(P52)某公司出出口羊毛20公吨，标标准回潮潮率为15%，货到目目的港后后从中抽抽取5千克，去去水后净净剩4千克g。试计算算该批羊羊毛的公公量是多多少？解：实际回潮潮率=实际含水水量÷干量×100%=(5-4)÷4×100%=25%公量=商品净重重×(1+标准回潮潮率)÷(1+实际回潮潮率)=20××(1＋15%)÷(1+25%)=18.4公吨理论重量量：对某些规规格、尺尺寸固定定，重量量大致相相等的商商品，以以其单个个重量乘乘总件数数(或张数)推算出总重量量，作为计计重参考考。如：马口口铁、钢钢板等。。法定重量量：商品加上上直接接接触产品品的包装装材料(如小瓶、、小金属属盒、纸纸盒等)的重量。。如：糖果果的重量量+糖纸的重重量。实物净重重(NetNetWeight):纯商品的的重量，，也称纯纯净重或或净净重重。3.其他计算算重量的的方法五、合同同中的数数量条款款合同中的的数量条条款是主主要交易易条件之之一，主主要包括括成交商品的数数量多少和计量单位位，溢短装条条款等内容，，按重量量成交的的商品还还需明确确计重方方法。数量条款款举例：：Quantity:6000M/TofChinesenortheastsoybean,grossfornet,3%moreorlessatseller’soption.数量：6000公吨中国国东北大大豆，以以毛作净净，可溢溢短装3%，由卖方方选择。。1.数量的机机动幅度度在粮食、、煤炭、、矿石及及原油等等大宗商商品的交交易中，，由于成交数量量大、计计算不易易精确，交货货数量量难以以符合合合同同约定定的某某一具具体数数量。。为了了使合合同顺顺利进进行、、避免免以后后因交交货数数量发发生争争议，，买卖卖双方方一般般要规规定一一个交交货数量的的机动动幅度度，主要要有以以下两两种方方法：：1)规定““溢短短装条条款””；2)在数量量前面面规定定“约约数””。1)溢短装装条款款(MoreorlessClause)含义：：也称称数量量增减减条款款(plusorminusclause)，规定定卖方方实际际交货货数量量可多多于或或少于于合同同所规规定的的数量量的一一定百百分比比的条条款。。一个完完整的的溢短短装条条款应应包括括三项项内容容：A.允许溢溢装或或短装装的比比率B.实际交交货时时由谁谁决定定溢短短装C.溢短装装部分分的价价格计计算1)溢短装装条款款(MoreorlessClause)运用举举例：：Quantity:1000M/T,with5%moreorlessatseller’soption,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.数量：：1000公吨，，卖方方可溢溢装或或短装装5%，溢短短装部部分按按合同同价格格计算算。可溢装装或短短装的的比率率溢短装装比率率的大大小通通常视视商品品特性性、行行业或或贸易易习惯惯和运运输方方式等等因素素酌情情做出出不同同的规规定，，如3%或5%不等，，一般般不超超过10%的增减减幅度度。溢短装装的选选择权权溢短装装的选选择权权，可可以根根据不不同情情况：：a.由卖方方决定定(atseller’’soption)b.由买方方决定定(atbuyer’soption)c.由承运运人/船方决决定(atcarrier’s/ship’’soption)。大多数数情况况下由由卖方方决定定；买买方派派船装装运时时，由由买方方决定定；租租船运运输时时，，由承承运人人/船方决决定。。1.对机动动幅度度范围围内超超出或或低于于合同同数量量的多多装或或少装装部分分，一般是是按合合同价价格结结算，多交多多收，，少交交少收收。多交或或少交交货物物如何何计价价？2.对于价价格波波动频频繁且且变化化幅度度较大大的货货物，，为防止对方利利用数数量机机动幅幅度故意多多交或或少交交以谋谋取额额外利利益，可在合合同中中规定定：多多装或或少装装的部部分，，按装船船时或或卸货货时的的市价价计算算。溢短装装部分分的计计价方方法小思考考2-3-3(P53)一笔出出口矿矿砂的的合同同规定定:“200M/T,2%moreorlessatseller’soption.”卖方准准备交交货时时，矿矿砂的的国际际市场场价格格突然然上涨涨。作为卖卖方，，应交交付多多少？？为什什么？？在磋磋商合合同条条款时时，应应注意意哪些些方面面？小思考考2-3-3(P53)解答:作为卖卖方，，此时时尽可可能在在合同同允许许范围围内少少装货货物，，因为为该货货物国国际市市场价价格大大上涨涨，使使订约约时的的合同同价格格对卖卖方不不利，，少交交则意意味着着多损损失。。根据据提示示条件件，卖卖方应应交196公吨货物。。作为买方，，为了避免免卖方利用用市场行情情的变动获获得额外的的利润，在在磋商合同同条款时，，可在合同同中规定，，溢短装部部分的货价价按装运时时或卸货时时该货物的的国际市场场价格计算算。在合同数量量前加“约约”(about，circa，approximate)字，也可使使具体交货货数量作适适当机动，，即可多交交或少交一一定百分比比的数量。。但由于“约””数的含义义在国际贸贸易中有不不同解释，，容易引起起纠纷。《跟单信用证证统一惯例例》规定，合同同数量前的的“约”字字，可解释释为交货数数量有不超超过10％的增减幅幅度。2.“约数”条款款注意：除非信用证证规定货物物数量不得得增减，只只要支取的总金金额不超过过信用证金金额，则卖方交交货数量可可有5%的增减幅度度。但是：当信信用证规定定的数量按包装单位位或以个数计数时，则此项项增减幅度度不适用。讨论信用证规定定交货数量量为100公吨，每公公吨120美元ClF伦敦，总金金额为12000美元，并申申明不得超超过。由于于这批货物物系散装货货，实际装装船重量为为102公吨。怎么么办?信用证未规规定货物数数量不得增增减，货物物数量允许许有5%的的伸缩，因因此，受益益人向银行行提交102公吨的的提单，银银行是可以以接受的。。但问题在在于因多装装2公吨，，如果开具具金额为12240美元的商商业发票，，则超过信信用证总金金额12000美元元，违反信信用证规定定银行必然然拒付。因此，在规规定不可以以超支信用用证总金额额的情况下下，不宜多多装。在实际业务务中，对一一些不易控控制装船数数量的商品品(特别是散装装货)，应在买卖卖合同中规规定数量溢溢短装条款款的同时，，相应地规定定信用证总总金额可以以增减的幅幅度。在收到对对方开来信信用证时发发现数量可可以增减而而总金额无无增减幅度度时，则可可根据买卖卖合同的规规定要求对对方改证。。案例解析某单位对中中东某海湾湾国家出口口电扇1000台，国外来来证规定不不允许分批批装运。但但在出口装装船时始发发现有40台的包装破破裂，有的的风罩变形形，有的开开关按钮脱脱落，临时时更换已来来不及，为为保证质量量起见，发发货人员认认为根据““UCP600”规定，即使使不准分批批装运，在在数量上也也可有5%的伸缩。如如甩下40台并未超过过