2018kis轮训培训-市场营销课程

市场营销2018年KIS市场营销课程市场活动1互联网推广2干货分享3目录CONTENTS市场活动市场活动整体诠释产品的成功售卖是企业经营运转的保证，而产品的成功售卖，除了有优良的产品基础外，离不开好的市场运作：品牌、活动、广告，三维一体相辅相成，缺一不可。品牌活动广告市场活动市场活动整体诠释厂商与代理商之间，厂商主要负责品牌运维及广告投放，而代理商的市场活动运作，则是品牌逐渐成熟后的客情关系维护。为产品打造良好的客户关系，并进一步通过口碑传播来带动产品销售。厂商代理商品牌运维；广告投放。市场活动；客情维护。市场活动市场活动整体诠释所以厂商品牌逐渐成熟，树立了较好声誉及形象度时，对于任何一位代理商或者经销商而言，市场活动的运作就尤为关键。市场活动又分为线上活动及线下活动，同时两种形式的活动相互关联。在今天的课程里，将为大家详述线上活动和线下活动的运营关键。线上活动线下活动市场活动线下活动线下活动指活动在固定场所内实际进行，最终落地为现场呈现的一种活动形式。而线下活动又以以下几种形式为主：会议式活动：100-500人左右的会议营销，通常有特定主题，在主题下进行不同内容的分享。主要以信息传达、干货分享为主。在实际落地中，常以产品发布会，产品巡展的方式出现。市场活动线下活动沙龙式活动：30-50人左右，大规模的也有100-200人，常围绕特定主题开展，几位嘉宾座谈分享内容，与台下客户互动、问答较多。如伙伴大会，客户分享会中的嘉宾圆桌、客户圆桌。市场活动线下活动联谊互动式活动：50人左右，户外活动、踏青联谊、围桌话谈都属于此类活动的活动形式，主要为维系客户关系，与客户增进交流为主。实际落地中，主要表现为踏青联谊、围桌沟通等。市场活动线下活动线下活动主要有以下几个重要环节，决定了活动是否成功：流程设置现场准备合作植入客户邀约后续传播活动完美最终结果12345市场活动线下活动-流程设置流程设置关系活动整体顺畅度、是否足够吸引客户、客户的最终体验感。市场活动线下活动-流程设置不同的活动类型流程不一样，但紧凑、顺畅、足够吸引是流程设置的要点。以2017年云会计节为例，流程如下：十城整体预算：15万元随手记赞助：8万元云之家赞助：红包墙市场活动线下活动-流程设置互动环节签到：红包墙吸引了客户的眼光，到场体验良好，无多余等待时间；中场：干货时间段集中，前后穿插互动环节互动：互动多为参与对象较熟悉的生活、工作场景，有代入感干货分享如有内容分享，保证分享质量及分享嘉宾的提升如无内容分享，保证环节饱满不空白时间设置常规避免月初月底选取月中周五下午整体时间把控为2.5-3小时以内市场活动线下活动-客户邀约客户邀约关系一个活动是否能覆盖到目标群体，是否能达到活动预期，是否可以做到口碑传播。市场活动线下活动-客户邀约客户邀约并不以到场客户最多为最佳，但目标客户群体到场率高及销售的配套跟进充分肯定为最优。以2017年云专业版V15.0全国发布会南昌站为例，代理伙伴江西南昌金创科技有限公司到场客户达千人以上。千人五步走市场活动线下活动-现场准备现场准备会给客户带来好的活动体验，在增进粘性的同时促成客户交易，产生新价值。市场活动线下活动-现场准备现场准备充分会让客户更有参与感，感到被重视。以河北省区、陕西省区为例，活动充分同时也有益于下一次的活动邀约。市场活动线下活动-现场准备对于联谊式的活动而言，现场准备的充分性尤其重要。会让客户有宾至如归的良好感受。随手礼的重要性现场充分布置活动时间而涉及的串场安排其他客户角度出发的行动市场活动线下活动-后续传播一个活动砸下去的时候是真金白银，如果做完一点声音都没有，可以说非常失败。整个活动从前期发酵到后期结束的传播，都非常重要。市场活动线下活动-后续传播2018年伙伴大会嘉兴，浙江伙伴嘉兴金蝶抓住地缘优势，在没有任何要求的情况下，在自身资源传播的同时主动寻求媒体资源进行传播，有效扩散了活动影响力。

在活动前确认具体活动时间、主题，提前进行媒体邀约或发稿安排；以集团整体方向为出发点，进行个体化产品、事件的包装；寻求第三方资源，KIS产品市场部。市场活动线下活动-后续传播区域性媒体知名专业媒体、KOL等媒体类别如区域内有较大的个体化活动，可向总部申请资源支持。区域平媒区域专业类网站区域电视类媒体区域内口碑营销市场活动线下活动-合作植入合作植入的本质就是在保证活动效果的前提下，合作双方资源互惠最大化，达到最好的资源渗透。市场活动线下活动-合作植入2017年全年，为带动KIS云之家的销售，KIS全年市场活动与云之家进行了较严密的对接，包括内容植入、物料植入。有效提升了既有客户对云之家的认识。对于区域性伙伴而言，当地社会资源、讲师资源的积累，在活动中起着不可替代的作用。互联网推广1市场活动2干货分享3目录CONTENTS互联网推广为什么需要互联网推广2017年我国互联网用户数达到7.51亿，移动互联网用户数为7.24亿，占比达96.3%互联网大多资源免费推广成本低网络推广的覆盖面广，可以直接和间接的信息扩散传统的线下推广渠道单一，多为老客户介绍，新客户匮乏丰富渠道信息传播迅速降低成本用户习惯互联网推广互联网推广与互联网营销的区别网络推广注重推广，就是利用互联网进行推广活动，使更多人了解品牌，人力成本低。网络营销注重营销，在乎的是能否创造经济效益，投入比较大，是需要团队合作才能完成的。互联网推广推广方式1-微信营销作用：树立品牌形象建议：服务号，一个月可发四次，不被折叠内容：直接复制其他公众号和新闻咨询，内容多转发至其他微信群中菜单栏：领红包（人人分销）、XX会计群（群二维码）树立专家形象主打什么产品，你就树立什么形象快速添加微信群好友的方法145种举个例子：会计a为好友，询问是否有会计群，有的话发个红包，叫会计a拉群，添加群友，不断裂变建立个人微信号建立自己的企业公众号互联网推广推广方式2-百度营销挑选权重高的网站—新浪博客、贴吧建议直接购买，6-7年的博客大概30元我们以搜索“赚法”为例，百度贴吧和新浪博客都在首页百度下拉框也是极佳的广告位这不仅仅是行业词，还可以霸占同行的品牌词，比如搜索同行的品牌词出现你的品牌词，那么这就很好的吸引精准粉丝过来了。PC搜索基本为办公批发，而移动搜索基本为个人使用，刚好符合我们企业软件需求免费刷百度下拉框的网站跟软件进销存软件XXX，XXXX可以写微信或qq利用百度下拉框霸屏搜索引擎如何让你的品牌最快被百度收录

互联网推广推广方式3-线下广告线下广告的主要目的1、宣传品牌2、为线上引流不可或缺的广告元素1、微信二维码（公众号或个人）2、人人分销伙伴专属二维码互联网推广推广方式4-社区吐槽社区推广主要以软文为主，不同社区的群体调性不同，所以软文风格也要不同，建议首先布局贴吧、会计垂直社区、知乎、豆瓣专业知识个人故事（女性为主）政策职业方向互联网推广推广方式5-内容策划旗舰版电商，电商从业者，有赞专业版迷你版商贸版进销存，商贸企业，商业价值供应链，工厂老板，行业走向财务，会计群体，政策知识针对不同人群挑选不同内容素材，标题（点击率）+内容（转化率）互联网推广如何写一篇有吸引力的软文文案是什么？文案是销售产品或服务的一种文字技巧。文案只是为了销售卖东西吗？是的。写文案，从标题开始。(1)传递完整正确的信息。(2)吸引读者的注意力。(3)明确读者。几种最有效的标题（1）向读者提问（2）产生矛盾（3）画大饼（利益式）（4）时间数字（5）免费互联网推广如何写一篇有吸引力的软文内容选题方向总结为三：①

先明确自己的产品或服务的特点。②

收集罗列产品的相关信息。③

找到一个合适的切入点。互联网推广推广方式6-线上活动线上活动形式：海报、H5、抽奖。对应不同的活动类型：发布会、沙龙、品牌宣传、福利派送如何开展一场线上活动？Step1前期策划Step2中期准备Step3内部调试Step6活动复盘Step5人数裂变Step4获取种子用户互联网推