电子商务平台于企业的三重价值

2023/1/19电商平台的三重价值我走过所谓的路设定好目的地，别迷路!Areyouready？！Go！Go！Go！Page3）思想准备、清除误区电子商务的三重价值电子商务与品牌机会Page4准备一：思想准备，清除认识误区电子商务=低价打折？价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。秒杀!限时折扣！买一送一买就送满就减清仓断码特价聚划算Page5电子商务=清库存？电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道，无异于在央视做吆喝甩卖的动作。准备一：思想准备，清除认识误区Page6电子商务=淘宝大促？销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值，其实除了淘宝大促还可以有很多玩法。准备一：思想准备，清除认识误区Page7做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成为一个怪圈，造成的两个结果是广告价格越来越高，广告效果越来越差，不投广告等死，投广告找死。线上传播其实有很多玩法。线上传播=淘宝广告？准备一：思想准备，清除认识误区Page8电子商务=淘宝店？做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的，如何为品牌构建科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得借鉴。准备一：思想准备，清除认识误区Page9电子商务=线下冲击？对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。准备一：思想准备，清除认识误区Page10准备二：用阿基米德定律武装自已阿基米德定律：“给我一个支点，我能撬动地球！”阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。支点：用户群杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验）外力：流量做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体！Page11全民营营销全全网传传播投投放策略淘宝商商城及及集市市分销销运营营策略略“长尾尾理论论”被被认为为是对对传统统的““二八八法则则”的的彻底底颠覆覆。“长尾尾理论论”可可以应应用在在电子子商务务的方方方面面面，，针对对“长长尾理理论””的实实践，，对电电子商商务体体系进进行构构建，，针对对不同同环节节创新新地提提出了了三大大运营营策略略。货品跨跨平台台全网网流转转策略略准备三三、长长尾理理论是是电子子商务务的指指导性性理论论Page12电子商务战略目标人力资源信息化商品管理/仓储物流体系客户服务体系财务管理准备四四：后后台支支撑体体系是是否足足够？？Page13电商平平台之之于传传统品品牌的的三重重价值值Page142008年年之前前：恨恨之入入骨2009年年之后后：趋趋之若若鹜Page15第一重重价值值：新新渠道道当网购购已经经成为为消费费者重重要的的购物物方式式之一一，品品牌的的销售售渠道道自然然需要要从线线下向向线上上延伸伸。可以低成本本快速覆盖盖传统渠道道未能覆盖盖的地理区区域。所有传统渠渠道不能做做的渠道都都由电子商商务来完成成。可以抓住从从线下流向向线上的品品牌客户使使其不流失失到竞争品品牌几组数据：：2011年中国网民民规模达5.3亿，网购人人群渗透率率将达40%！预计未来5年线上零售售总额占社社会零售总总额的6%~10%！2011年网购规模模达7588亿，正以50%以上的速度度增长！服装B2C市场2012年将突破1630亿！Page16做为新渠道道和新通路路的电商平平台，已经经是传统品品牌必须要要面对的现现实，是投投怀送抱还还是势不两两立？2004-2007年：“恨”电电商2008-2009年：“被”电商商2010年-至今：“爱爱”电商Page172011年年中国网民民数量5.13亿，，上网购物物的2.03亿。2011年年淘宝网注注册用户：：3.7亿亿2011年年支付宝用用户数量：：4.7亿亿（银联卡卡）2011年年淘宝网占占互联网个个人消费品品零售额的的80%每天有8600万人人上淘宝逛逛街2011年年淘宝注册册卖家数量量5723112户户2011年年，淘宝商商城总体品品牌数达7万多个2011年年，淘宝网网和淘宝商商城每天包包裹量超过过800万万，占快递递业总量近近六成每分钟卖2358件件衣服，全全年出售衣衣服连起来来的长度可可以往返月月球两次2011年年11月底底，淘宝网网帮助246.3万万人实现直直接就业，，其中2.034万万为残障人人士间接就就业4600余万人人。Page18第二重价值值：新媒体体8090不仅把网购购当做消费费方式，也也当成新的的生活方式式。做品牌去门门户网站或或传统媒体体，卖商品品才去网购购网站网购网站巨巨大的流量量将超越门门户网站，，其匹配人人群更精准准。网购网站是是离消费者者最近的网网络媒体，，其品牌传传播，品牌牌互动的价价值巨大。。效果更易易评估。许多国际品品牌把网购购平台当成成事件营销销、品牌曝曝光展示、、社区化营营销的重要要载体。网购平台的的广告价格格正成倍暴暴涨！Page19Page20第三重价值值：新市场场网购主体人人群越来越越年轻，这这些人正成成长为新经经济新市场场的主力军军，这些人人也是品牌牌的未来。。电子商务帮帮助新品牌牌试水、培培育、成长长、催熟，，并逐渐过过渡到更高高端品牌。。这个过程程相较线下下品牌数十十年的艰难难耕耘，更更低成成本、更短短时间、风风险更小、、试错取舍舍更快。纯线上品牌牌的崛起证证明电子商商务已具备备延生新品品牌的土壤壤。Page21电子商务与与品牌机会会Page22Page23电子商务正正发生惊人人而快速的的变化！这是最好的的时代，电电子商务充充满了新机机遇；