滨海桂冠营销推广策略

滨海桂冠项目推广案第一部分：项目的战略意义这不是个很容易的项目大规划，大配套都还未形成的一个地段，按照任何地产推广手法，都难以卖的很好。第二部分：项目的价值是什么？滨海桂冠项目价值体系区位地块业态配套景观建筑户型旅游投资半岛蓝色经济区，国家战略支撑，北方国家海岸，商务休闲第一处18万平米滨海一线热土，69公里海岸线，20万亩私属海滩度假美宅、酒店、写字间、幼儿园、会所、商业等多种业态开发商实力开发，为您奉献精品物业自持商业、会所商业、幼儿园等精品配套芭提雅风情水花园，成熟的社区园林景观地中海式建筑精品，享受高端建筑品质灵活多功能的精致空间，引领全新生活方式海滨度假旅游胜地，风筝冲浪基地、马来西亚馆大量的待开发土地资源，发展空间广阔，潜力巨大品牌滨海现状第一层：滨海人口基数小，消化能力有限第二层：目前竞品量多，本地市场已接近饱和第三层：顺利完成项目销售，需要开拓潍坊乃至全国市场【市场分析】（Marketanalysis）问题1：地段是这个项目的第一价值吗？绝对是。大学城风筝冲浪基地马来西亚馆最近距离促成销售的第一价值问题2：地段是这个项目的第一推广价值吗？绝对不是。如开篇所讲，如果地段是这个项目的第一推广价值，那么这是个很容易的项目。要在滨海一鸣惊人，成为滨海名片，不是靠地段。在这个大规划、大配套不成熟的区域更加靠不了地段。我们所追求的“每件产品都是一种生活主张”，才是本项目的第一推广价值。因此，本项目的第一推广价值是“地中海式小面积产品”以及“由此带来的生活方式”。这才是滨海桂冠在滨海树立品牌形象的可持续性资源。注意：第一推广价值是基于地段价值的，而非剥离。问题3：我们们的竞竞争对对手只只存在在于滨滨海吗吗？还不是是任何竞竞争首首先是是板块块间的的竞争争，其其次是是板块块内的的竞争争；因此，，项目目的竞竞争对对手主主要来来自滨滨海。。问题4：在滨滨海塑塑造“地中海海式小小面积积产品品”以及“由此带带来新新的生生活方方式”有可能能吗？？绝对有有。目前滨滨海的的所有有项目目皆不不懂或或皆未未塑造造出滨海生生活的的真意意。1、历史史的滨滨海，，是个个玩味味闲情情的地地方远离硝硝烟，，依海海而居居，靠靠海而而生；；简单的的以打打渔、、晒盐盐为生生计，，生活活简单单而闲闲适原来的的交通通闭塞塞之地地，现现如今今俨然然已是是交通通咽喉喉；历史上上的““偏远远地区区”，，现在在是享享受生生活之之人的的钟情情之所所。2、今天天的滨滨海，，是是个快快餐式式旅游游区+爆发户户式富富人区区风筝冲冲浪基基地的的起起起伏伏伏；马来西西亚馆馆的似乎，，滨海海的情情调、、风雅雅、玩玩味、、闲情情和滨滨海的的渤海海一样样消失失殆尽尽；取而代之之的是简简单的观观光和向向滨海人人炫耀的的生活。。3、没有一一个社区区懂得滨滨海生活活的真意意。别墅？不不是滨海海的灵魂魂，离闲闲情的海海滨生活活太远；；“向未来来”？不不，滨海海的风情情，是要要用闲适适的心情情细细品品评，不不要功利利的心态态；快餐式生生活？那那怎么会会了解滨滨海的美美？只为满足足刚需的的平质房房？真是是浪费了了滨海这这个美丽丽而充满满美丽的的地方。。但是，，这个可可以有，，只是不不能做主主角。流俗的注定是是无法流传的的。问题5：本项目能否否代言滨海，，发现滨海生生活的真意？？绝对能三大因素构成成的产品价值值链，决定项项目的价值前前所未有；项目的地段价价值，荟萃滨滨海价值精华华；项目的产品价价值，融于滨滨海又高于滨滨海，产品规规划理念带来来的生活价值值竟与滨海生生活的真意一一脉相承；品牌文化对产产品生活价值值带来的影响响；项目第一价值值：滨海之心心，滨海之光光，地地段无无出其右潍坊至滨海的的咽喉烟道，，气质一脉相相传；在繁华与宁静静中随心所欲欲；地中海建筑精精品，因稀缺缺而传世；代言滨海第二价值：规规划前景前所所未有，却与与滨海文化精髓一脉相相承——““一处自由玩味味的空间”，产品无出其其右。第三部分：如如何传递项目目价值？无出其右，在在滨海，项目目的底牌已足足够好，那么么，我们如何何将项目产品品上的优势转转化

消费者者认知中的优优势？

我们们的现房优势势，怎样亮牌牌最有效率？？问题1：谁是我们的的目标消费者者？本地客户投资客户工厂职工有效客户本地客户主要要以结婚、养养老等需求为为主，在滨海海前期开发的的项目中，这这部分客户占占到相当大的的比例。随着着供应量的增增加，这部分分客户已接近近饱和在市场调研中中，在后期开开发的项目中中，投资客户户占到相当大大的比例。其其中不仅包括括潍坊本地一一部分眼光独独到的客户，，还包括青岛岛、济南甚至至北京、上海海、广州等外外省市的投资资客户。在市场调研中中，工厂职工工出现区域化化分布。在不不同的项目，，工厂职工比比例差别化明明显。中低端端项目工厂职职工占比相对对高筛选产品需求投资客：小户户型，功能全全，升值潜力力大度假客：一房房或两房，小小而精，方便便度假并坐享享升值旅游客：性价价比高的公寓寓，作为旅途途暂住地【需求分析】（demandanalysis）白领人士：功功能完善的精精品公寓客户分析本地型客群类型本地型客群特征（character)以央子镇为主的本地人群能力（abilfy)属于中低收入群体动机（motivation)刚性需求参与者（participant)自己、配偶、父母需求（need)追求产品的功能性、低总价财智型客群类型财智型客群特征（character)来自全国各地的投资客户，有独到的投资眼光能力（abilfy)有自己的见解和主见，对投资具有一定的了解，并有一定的财富积累和沉淀动机（motivation)获取房地产投资收益参与者（participant)自己需求（need)要有好的前景，政府扶持力度要大蓝领型客群类型蓝领型客群特征（character)周边工厂的普通工人能力（abilfy)收入稳定且相对可观，负担房贷问题不大，平时工作时间相对长。动机（motivation)刚性需求，希望能够主宰滨海，免去上下班颠簸的辛劳。参与者（participant)自己、配偶需求（need)他们高性价比的住宅，享受便捷生活，优越配套。对住宅的品质、功能、实用性、及社区配套有较高的要求他们：事业正在攀登登，生活尚未未极致我要更随意舒舒适的生活，，不是土豪的的贵；“看起来好好”很重要要，“住起起来好”更更重要；；重视邻居是是谁，潜意意识重视片片区的边界界与纯粹；；我不是顶富富，但过我我想要的和和最有眼光光的生活，，我了解艺艺术，我注注重品味；；“你是睿智智的，会生生活的，有有品味的””比“你是是有钱人””更令我我开心；自我评价：：我一定是是走在大多多数人前面面的！问题2：分阶段推推广如何执执行？项目推广面面临着企业业品牌先期期入市，如如何配合？？同质项目同同时入市，，如何联动动？本案着重本本项目的推推广策略。。1、销售次序序·便于价格控控制，可实实现较高溢溢价·户型齐全，，满足差异异化客户需需求2、销售时机机销销售时机选选择的一般般方法；·避开竞争高高峰，抢占占市场先机机·迎合热点事事件，借势势发挥（（房展会会、假期等等）第三次推盘盘第二次推盘盘第一次推盘盘第四次推盘盘推售策略第二次推盘盘第三次推盘盘第三次推盘盘价格策略1：针对企业团团购价，2400元/㎡，以低价价位吸引客客群；价格策略2：

拉开1层、5层的价位（（2400元/㎡起价），提提升性价比比，快速走走量；价格策略3：根据景观资资源优劣，，拉大景观观轴户型和和未临景观观轴户型之之间价差。。价格策略推广策略线上低调，，不做大推推广不做集中式式开盘，避避免销售受受阻时市场场不良信息息影响整体体项目；根根据蓄客客量，对一一期进行分分批内部认认购；线下把握，，重点突破破通过直邮、、短信等渠渠道，直接接传播项目目信息（如如样板房开开放、推介介会、内部部认购及周周末活动等等），渗透透项目卖点点，维系客客户持续关关注度；线线下挖掘掘，充分挖挖具备一定定购买力的的客户升级级认购；保保证足够够长的蓄客客时间，通通过价格测测试，寻找找最合适的的客户；适适度销控控，加大客客户紧近感感，结合短短期促销，，促成销售售；结合合一一期期现现房房发发售售、、二二期期公公寓寓持持续续销销售售同同步步推推售售；；认购购前前，，只只借借助助关关键键节节点点保保持持客客户户关关注注度度，，如如：：滨海海前前景景展展示示、、样样板板房房开开放放、、园园林林展展示示、、户户型型图图发发布布等等；；认购购后后，，针针对对已已成成交交业业主主和和意意向向客客户户做做专专门门的的节节假假日日维维护护活活动动，，推动动老老带带新新；；活动动策策略略5月6月7月8月9月10月11月12月元旦旦答答谢谢，，优优惠惠促促销销春节节祝祝福福，，、、喜喜乐乐会会。。打打响响知知名名度度，，树树立立项项目目形形象象阶段段任任务务：：10套阶段段任任务务：：10套阶段段任任务务：：10套植树树节节活活动动，，为为项项目目造造势势黄金金周周给给力力促促销销，，充充分分利利用用节节日日烘烘托托气气氛氛冷餐会暨产品品推介会。教师节特别活活动阶段任务：10套同感恩节感恩之之行圣诞之夜年底涨价回款款【销售执行】(TheSalesImplement)1２３４５６７８９10111212345678910111241月2月3月4月1月第一批批忠实实客户户的老老带新新活动动中秋节浪浪漫之夜夜【销售节奏奏】Thesalestempo销售阶段段2销售阶段段3销售阶段段43月5月7月9月11月循环蓄势势，在保保证客户户消化量量的基础础上，有有限量供供应制造造稀缺，，形成阶阶段性热热销局面面。2013年销售节节奏示意意图销售阶段段1开盘预售售团购房，，特价房房老带新活活动二期推广广传播策略略目标定定向图我怎样我是谁核心概念念强势市市场核心生活方式式导入稳定推进期我来了塑造品牌话语语权品牌力量阶段划分4月5月6月7月8月9月10月12月11月第一阶段：我我来了企业品牌导入入产品第二阶段：我我是谁产品站位确立立第三阶段优惠政策第四阶段：我我怎样生活方式导入入/卖点输出主题：展示滨滨海美好前景景主题：度假私私宅中的艺术术品主题：地中海式建筑筑精品事件：会所开开放主题：梦想中中的地中海社社区事件：黄金销售期的的重大优惠一、观念战：：文本首发——软文的等级战战术推广主题：区区别传统住宅宅，滨海度假假私宅中的艺艺术品推广策略：先先软文，后硬硬广。在建立立等级上，观观念输出胜过过视觉输出！！策略核心：以以强有力的形形象，建立滨滨海桂冠与传传统住宅不同同的市场站位。。推广主题：滨海度假私宅宅中的艺术品品战术设计：观观念战形形象战外外展场战概概念营销销中心战传播途径：户户外：路牌+现场围墙、包包装+路旗报媒：报纸广广告硬广+软文+杂志物料：海报+户型手册二、形象战：：区别传统形形象的市场站站位团购的主要目目的一、利用大幅幅度折扣优惠惠，进行持续续性团购推广广，促使短时间内内大量的成交交二、利用在团团购单位的定定向推广，增增加项目在客客户中的认知度，，行成持续性性成交团购本质定向营销、变变相降价分析本项目吸吸引团购客户户的关注点地段优势产品优势交通便利价格优势项目规模…………大幅度的折扣扣优惠——是吸引团购客客户上门的最最直接方式团购开始前与与开发商确定定团购的折扣扣底线团购单位选择择团购单位选择优势劣势企业范例效果评估开发商关系单位优势单位，员工购买能力强企业过大合作意向不是很强政府、银行、移动、联通★★★★

开发商合作单位合作意向强，便于团购信息传播客户群体购买意向不强投资公司、代理公司、广告公司★★★开发商内部员工便于团购信息传播针对客户群体较少开发商内部各个部门和分公司★★★

从积累客户中寻找团购单位企业范围广，容易找到企业团购联系人部分单位合作意向国企、私企、★★★★慕名上门拜访周边企业周边企业客户对项目的认可度较高部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播项目周边的企业或片区大型企业★★企业团购效果果排序：银行行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业业>周边小型企业业山东国邦药业业有限公司：：位于滨海经济济开发区东城城星海大街77号。现有职工工500人，外地多数数，当地少数数，倒班是8：00---16：00。有班车接送送，班车在厂厂区门口，长长白班是8：00---16：30。2012年12月31日公司司组织织元旦旦晚会会。廖仕学金辉俊德德139063653557573877潍坊世世华益益华化化工有有限公公司：：位于滨滨海经经济开开发区区新海海大街街128号。现现有职职工500人左右右，还还有300人左右右的散散工。。外地地多数数，当当地少少数。。倒班班是8：00---20：00，长白白是8：00---17：00。有班班车接接送，，班车车在厂厂区内内部。。张治158632967772929178李建华华137916557922929168曹远霞霞187636855352929170山东新新和成成药业业有限限公司司：位于滨滨海经经济开开发区区渤海海大街街168号。现现有职职工1600---2000人左左右右。。外外地地多多数数，，当当地地少少数数。。倒倒班班是是8：00---16：00，长长白白是是8：00---16：30。有有班班车车接接送送，，班班车车在在厂厂去去门门口口，，内内部部有有职职工工宿宿舍舍食食堂堂。。董小小芳芳137936801162208888邱金金倬倬139536280862208999俞正正航航150066689512208777潍坊坊瑞瑞驰驰汽汽车车系系统统有有限限公公司司：：位于于滨滨海海经经济济开开发发区区先先进进制制造造工工业业园园。。现现有有职职工工300---500人左右。。张金翠东丽波波日化股股份有限限公司：：位于滨海海经济开开发区海海旺路58号。现有有职工400---500人左右。。潍坊当当地多数数，来回回班车接接送，班班车在厂厂区门口口。白班班是8：00---16：30。王利倩海桂冠冠周边企企业团购前准准备工作作1团购时间间选择星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购购客户团购客户户认筹解筹、选选房团购最佳佳时间为为一周之之内，超超过一周周客户犹犹豫情绪绪加重，，障碍成成交团购认筹筹方案团购前准准备工作作2认筹目的的——1、利用认认筹留住住客户，，提高客客户对项项目的关关注度2、集中解解筹便于于制造销销售气氛氛，促进进成交认筹方式式——1、只有认认筹的客客户解筹筹当天才才能享受受团购优优惠2、交纳1000元/套的诚意意金（到到期不买买可退还还）3、解筹时时间为每每周六为为佳备注：认认筹金建建议收取取1000元/套，认筹筹金过多多将会导致团购购客户认认筹犹豫豫企业团购协协议团购前准备备工作3出发点——1、本项目团团购是应企企业领导要要求才进行行团购2、本项目团团购为企业业谋福利协议内容——1、对折扣和和价格进行行优惠前后后对比，提提起团购客客户兴趣2、团购的操操作模式（（团购时间间范围，认认筹方式））3、项目的主主要价值点点简介4、项目地址址和联系电电话5、可以在协协议后面加加一些项目目实景照片片备注：1、所有团购购客户上门门都想按最最低折扣进进行购买2、如企业允允许可将此此协议挂到到内网或在在公司内部部OA系统进行发发送企业团购宣讲方案团购前准备备工作4目的——1、在团购单单位进行小小众推广2、可以挂到到企业内网网或内部发发送邮件进进行宣传内容建议——1、多以图片片为主如：：社区、样样板房等2、文字要简简单、精炼炼3、要有产品品的户型图图4、项目地址和和联系电话团购客户拜访访1、拜访前提预约团购企业业最高层领导导洽谈团购内内容；拜访时间：集集中在周一、、二两天内；；每周团购企业业数量2～3个效果最好；；2、拜访团购客客户与开发商高层层领导与团购购企业高层领领导直接对接接；确定团购信息息在企业内部部传播的方式式；确定开发商团团购主要联络络人；3、拜访结束将拜访团购情情况传递给销销售代表；将团购信息在在企业的团购购方式告知销销售代表；备注：1、团购一定要要最高层领导导间对接，以以方便洽谈团团购信息传播播2、如与工会或或人事等部门门领导对接团团购事宜收效效将大大降低低序号传播方式企业操作范例效果评估1企业OA系统银行、政府★★★★

2企业内部短信发送电信、移动、联通★★★★3对所有部门进行集中宣讲大型国企★★★

4企业内部发文或传真分支结构很多的企业★★

5海报、易拉宝摆放有张贴公告栏或食堂的企业★★

6获得企业员工电话小型企业★★★

7企业内网发布大型企业★★★★

团购信息传播播方式备注：每个企企业都有自己己的传播渠道道，需要在拜拜访时与企业业进行充分沟沟通销售现场工作作1、团购销售方方式团购客户看房房不算价，以以防止客户对对外进行比较较，影响成交交；确定是团购客客户时方可告告诉团购折扣扣；每天晚上向团团购客户打报报喜电话（告告知您的单位位已认卡多少少人）；每日跟踪之前前来访的团购购客户，进行行团购信息反反馈；对上门的团购购客户调查获获取信息来源源，以便调整整团购信息传传递方式。2、现场准备销售代表和样样板房晚上下下班时间延长长至22点（团购客户户很多上门时时间为晚上））；现场准备水果果、饮料等提提高现场服务务形象；摆放一个喜庆庆铜锣，由客客户认卡后敲敲响，以增加加现场气氛。。3、开发商配合合每隔几天针对对团购企业组组织看楼车；；团购客户上门门赠送小礼物物，以吸引客客户增加上门门；零首付一般是是指按他要求求，拿东西先先抵押在他那那边，在完成成他给你的承承诺。当他承承诺完成后会会把抵押还给给你，但你必必须把余款或或是他想要的的全部给他。。零首付1、零首付之高高评高贷：小常识：在贷款之前，，会有一个银银行认可的评评估公司针对对你所要购买买的房屋进行行价值评估。。并根据这个个评估值最后后确定放贷金金额也就是你你的贷款金额额。一般银行都是是要见首付款款凭证才能给给你放贷的，，但是有些贷贷款的中介可可以帮助你不不用首付款凭凭证也能办理理贷款。高评高贷一般般用于二手房房，且主要是是过去银行审审批不严格的的时候，随着着国家宏观调调控的逐渐加加强和银行自自身风险意识识的提高，高高评高贷越来来越难。高评高贷的具具体例子：一套以12万实际成交的的带简单装修修的房子你找评估公司司或者中介，，评估到18万：首付5.4万，贷款12.6万，这样你多多贷出18-12=6万首付5.4-6万=0.6万，这样你还还贷出钱来缴缴纳税费或装装修之类。当然，1）还贴点边，，2）3）基本都是理理想状态了，，评的越高，，首付越少！！要想操作：一、、房房子子本本身身好好，，评评估估弹弹性性大大。。买买的的尽尽量量低低于于市市场场价价，，这这样样便便于于多多高高评评。。且且尽尽量量房房子子本本身身不不要要有有很很多多税税。。二、、银银行行本本身身管管理理比比较较混混乱乱，，或或者者负负责责操操作作的的中中介介和和银银行行关关系系特特别别好好。。2、零零首首付付之之开开发发商商垫垫资资：：开发发商商先先行行垫垫付付必必须须的的首首付付款款，，等等顺顺利利拿拿到到贷贷款款后后，，购购房房者者再再一一次次性性或或分分期期将将垫垫付付的的首首付付款款还还给给开开发发商商。。开开发发商商之之所所以以愿愿意意以以垫垫付付的的方方式式减减少少购购房房者者的的首首付付款款额额度度，，其其实实是是在在紧紧缩缩的的宏宏观观调调控控政政策策作作用用下下，，售售房房出出现现了了困困难难，，手手头头资资金金面面临临““缺缺血血””的的窘窘境境，，才才不不得得已已而而为为之之。。零首付””购房目目前在我我市虽然然没有明明确规定定，但银银行方面面的态度度是，这这种行为为不符合合当前前的的楼市调调控政策策，属于于假首付付行为，，查实可可收回贷贷款。此此外，业业内人士士分析表表示，开开发商全全额垫付付首付款款，从表表面上说说降低了了购房门门槛，便便于楼盘盘购房者者资金周周转的需需要，但但是并不不是说就就此降低低了购房房成本，，楼盘购购房者还还是必须须在一定定时间内内付清垫垫付部分分，这并并未减轻轻楼盘购购房者的的实际负负担。说说到底，，“零首首付”只只能算是是个促销销噱头。。零首付方方案(备用方案案)１、开发发商“借借钱”给给消费者者开发商先先给购房房者开出出首付款款收据办办理银行行按揭，，客户首首付款可可以于交交房前分分期还清清，免利利息。２、托管管三年收收益提前前一次性性返客户户抵部分分首付款款通常购买买小套房房的客户户多是第第二套，，首付款款为40%，如将托托管三年年收益24%提前一次次性返还还给客户户抵部分分首付款款，剩余16%首付款，，可以在在交房前前再付给给开发商商。利弊分析析利：利于房产产促销：：客户签签下合约约，便可可办理按按揭，暂暂时减少少客户资资金压力力，只需需每月还还按揭款款；开发发商可回回笼大部部分资金金，有可可能提高高销售速速度。弊：A．手续繁繁琐：开开发商采采用把首首付款先先借给客客户的做做法，需需签定借借款协议议，容易易引发纠纠纷。若若采用后后一种方方式必须须与酒店店管理公公司沟通通、协商商同意后后方可执执行。B.引起客户户怀疑：：潍坊曾曾有项目目推出类类似促销销方式，，加剧部部分客户户观望态态度,怀疑产品品,因某些问问题引起起滞销才才采用该该方式。。C．影响响资金金回笼笼：如如果购购房者者到交交房时时不能能付清清首付付余款款，会会给开开发商商资金金回笼笼带来来困难难。D．影响响与银银行之之间的的关系系及口口碑：：虚虚开首首付款款收据据，银银行会会怀疑疑开发发商有有‘骗骗贷’’的嫌嫌疑，，会导导致银银行对对我们们不信信任，，影响响开发发商信信誉，，引起起不良良口碑碑。建议该该方案案经论论证，，开盘盘后视视销售售情况况选择择合适适时机机推出出。第四部部分：：如何何建立立项目目形象象？2013年年广告媒体选选择分配通过对滨海海地区实地地调研，由由于该地区区人口较少少，人口密密度不是很很集中。较较多工厂职职工普遍有有班车上下下班往返潍潍坊。我们们选择在该该地区发行行量较多，，效果最为为显著的潍潍坊周报进进行滨海桂桂冠项目的的软文宣传传。1.潍坊周报2013年年广告媒体选选择分配本项目位于于昌海大街街与海港路路交叉路口口也正是78路站点。对对于如此有有力位置，，我们选择择宣传力度度广，持久久性强，价价格低廉的的站牌命名名方式，为为后期滨海海桂冠宣传传更为形象象直接。2.公交站牌2013年年广告媒体选选择分配项目宣传片片入市宣传片内容容：潍坊滨滨海整体规规划宣传片片，同时加加入本案建建筑设计理理念，传递递本案地中中海风格的的价值；媒媒体建议：：开发商与与滨海规划划局索要3.售楼处LED屏幕2013年年广告媒体选选择分配项目宣传辅辅助媒体，，配合项目目树立整体体形象和推推广重大活活动的宣传传及销售信信息发布。。通过以往经经验，报纸纸广告在对对项目品牌牌形象监理理方面有着着重要作用用。4.晨鸿信息2013年年广告媒体选选择分配到达率高，，来电和来来访量最高高的媒介，，故本项目目广告推广广以短信为为主，辅以以彩信。实实际操作要要视市场反反应进行适适时调整。。5.短信2013年年广告媒体选选择分配海报是客户户具体了解解项目的必必备工具，，方便客户户系统了解解项目情况况，增加成成功率。6.海报2013年年广告媒体选选择分配电台广播作作为一种覆覆盖面较广广的媒体，，也是一种种广受欢迎迎的广告途途径7.电台广播2013年年广告媒体选选择分配车体广告包包含公交车车（车体、、座椅）广广告、户外外流动车、、出租车流流动字幕广广告。就项项目目前的的所处销售售期和项目目本身的性性质，我们们主要以公公交车广告告为主。8.车体广告2013年年广告媒体选选择分配夹报作为报报纸广告的的另外一种种形式，以以其时效性性更强、便便于保存、、品质更高高、色彩可可控性更强强、价格更更低而广受受欢迎。我我们可以在在潍坊晚报报、齐鲁晚晚报等报纸纸媒体中夹夹报发送。。9.报纸夹报2013年年广告媒体选选择分配网络成为当当下具有广广大受众的的主要媒体体之一，从从目前的来来电渠道看看，网络也也是主要的的宣传力量量，搜房、、搜狐、新新浪乐居等等。10.网络宣传头版整版：：29900元；封底整整版：27300元；内页整版：：18200元；2-5版：22750元晨鸿价格：：短信价格：：定向发送，，4分钱/条，每次发发布5万条，总费费用：50000*0.04*4*10=80000元派单价格：：单页每份0.17元，共印5万份，价格格为：50000*0.17=8500元海报印刷为为3000份，200g铜版纸，价价格为：3000*1.9=5700元海报价格：：电台广播价价格：15秒电台广播播，500元/天可在强销销期、推广广期各做一一周，费用用总计：500*7*2=7000元车体广告价价格：78路、56路3万/年；1路、26路、30路27000/年报纸夹报价价格：每阶段一次次，每次发发布份数2万份，总费费用在27000元LED电子屏幕：：永久费用6000元公交站牌：：永久使用费费用18000元潍坊周报：：内刊一期18000元高价媒体：：搜房网：800—20000元服务不等等9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:01:0703:01:0703:011/5/20233:01:07AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:01:0703:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:01:0703:01:0703:01Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:01:0703:01:07January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:01:07上午午03:01:071月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:01:0703:01:0705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:01:07上上午3:01上上午午03:01:071月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很