七种动力整合营销培训

路长全七种动力整合营销将手机置于震动或无声状态如果你有问题，可随时举手提问请大家：人类交流的两种基本方式：

困惑1：营销本质是什么?营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争营销困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七种动力整合营销整合力销售执行力品牌增长力广告激发力渠道联动力产品组合力竞争支点力产品基点力真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言!

隔行不隔理!案例同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？

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想办法激发！

——用什么激发？产品基点雪糕背景：企业背景行业背景竞争背景营销状况产品基点—案例1——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点一旦确立了了“产品基基点”，所所有的具体体运作作都都必须指向向基点、强强化基点！！具体运作？？名称包装广告……产品基点—案例1“懋尔沁”牛奶为什么么卖不好？？“健康习惯”为什么卖不不好？“绿旗补酒”为什么卖不不大？名称问题什么是好包包装？能与消费者者互动的包包装？视觉冲击力力比美丽更更重要产品基点—案例1产品基点小企业、弱弱企业、后后出生的企企业怎么办办？绝大多数企企业注定进进行力量悬悬殊的竞争争！有了支点，，才能以小小搏大第二节竞竞争支支点案例行业竞竞争的白热热化——中国市场化化程度最高高的行业——整体价格大大幅下调——终端争夺水水深火热，，买赠常年年不断——著名品牌推推出的功能能饮料几乎乎全部失败败案例企业的的状况——阴影笼罩，，信心不足足——费用极少——要求短期成成功竞争支点—案例2如何突破？？“以小搏大大”的关键键在哪？案例1—支点找一个规避避竞争的办办法竞争支点——将市场一分分为二的““点”在哪？案例2—支点你小时候玩玩过扎刀游游戏吗？努力将刀扎扎向中点，，将市场一一分为二案例2—支点规避强式品品牌的围追追阻截。坐小池塘的的大鱼成为未来的的品类领导导者营销从某种种程度上来来讲，就是是在某个阶阶段聚集所所有能量于于一点：寻找一个““支点”竞争支点你是红苹果果，我是青青苹果！让竞竞争争对对手手在在家家哭哭吧吧！！竞争争支支点点“支点点””一旦旦确确立立，，所所有有的的具具体体表表现现均均围围绕绕这这个个主主线线,指向向支支点点,强化化支支点点!案例例2—支点点名称称是是了了解解陌陌生生事事物物的的通通道道名称称与与内内容容是是一一体体的的名称称是是文文化化的的一一部部分分小企企业业从从名名称称开开始始营营销销名正正、、言言顺顺、、事事成成名称称？？问题题：：消费费者者选选购购饮饮料料的的依依据据有有哪哪些些？？案例例2—包装装简捷捷、、有有力力地地表表现现产产品品的的““平平衡衡””让产产品品包包装装或或外外表表就就导导致致销销售售内容容必必须须通通过过形形式式来来激激发发没有有形形式式就就不不会会有有内内容容包装装苍白白而而不不营营销销科学学但但不不营营销销美丽丽但但不不营营销销啰嗦嗦而而不不营营销销模糊糊而而不不营营销销包装装容容易易存存在在的的问问题题广告告———什么么是是好好广广告告？？￭能强强化化““支支点点””的的广广告告￭与企企业业资资源源匹匹配配的的广广告告案例例2—广告告竞争争支支点点没有有哪哪一一个个企企业业弱弱小小到到不不能能去去竞竞争争没有有哪哪一一个个品品牌牌强强大大到到不不能能被被挑挑战战第三三节节产产品品组组合合力力两难难：：不不降降价价卖卖不不出出去去，，降降价价又又没没利利润润！！产品品线线规规划划不不力力案例例企企业业背背景景———50年历历史史企企业业———发展展相相对对滞滞后后———行业业竞竞争争激激烈烈———竞争争对对手手高高速速发发展展———市场场份份额额不不断断萎萎缩缩———要求求在在费费用用减减少少的的前前提提下下，，短短期期内内迅迅速速提提升销销售售产品品组组合合力力—案例例3从何何处处入入手手？？案例例3—红星星奶奶粉粉产品品线线规规划划：产品品的的市市场场功功能能有有哪哪些些？？产品品组组合合力力冲击击市市场场阻击击竞竞品品获取取利利润润机头头产产品品护翼翼产产品品机身身产产品品同一一种种产产品品只只能能具具备备一一种种功功能能？？同样样的的产产品品如如何何卖卖出出不不同同来来？？产品品线线规规划划组装装冲冲击击市市场场的的战战斗斗机机邦系系列列桶装装奶奶粉粉精装装奶奶粉粉天边边草草全脂脂甜甜销售售同同比比增增长长60%费用用总总额额同同比比下下降降40%利润润大大幅幅度度增增加加员工工信信心心倍倍增增案例例3—效果果中国国市市场场的的渠渠道道特特点点管理理到到二二批批商商的的渠渠道道运运作作第四四节节渠渠道道联联动动力力两个个问问题题：中国国市市场场的的特特点点品牌牌大大，，销销售售额额只只有有别别人人的的一一半半？？想挣挣钱钱到到中中国国？？想想赔赔钱钱也也到到中中国国？？中国国市市场场特特征征———绵延延不不断断的的山山头头城乡乡人人均均消消耗耗落落差差大大庞大大的的人人口口基基数数在在外外围围中心城市二级城市县级市场农村市场渠道道的的““穴穴位位””在在哪哪？？如何何““点点穴穴””？？渠道道““点点穴穴””牵一一发发而而动动全全身身的的部部位位承上上启启下下的的枢枢纽纽。。“四四两两拨拨千千斤斤””。。找准准渠渠道道““穴穴位位””所谓谓“运作作”，是是指指对对关关键键部部位位的的的的运运作作，，而不不是是一一大大堆堆资资源源“一勺勺烩烩”!经销销商商的的职职能能？？二批批的的职职能能?我们们的的人人员员怎怎样样分分工工？？运作作到到二二批批商商渠渠道道模模式式？？销售售的的““四四项项基基本本原原则则””是是什什么么？？渠道道环环节节功功能能及及管管理理职职能能一级级经经销销商商二级级经经销销商商众多多终终端端配送地区经理分销销售代表陈列理货员什么么是是好好广广告告？？为什什么么60%的广广告告都都浪浪费费了了？？两种种有有效效的的广广告告运运作作第五五节节广广告告激激发发力力广告告效效果果？？广告告要要能能引引起起消消费费者者的的心心灵灵的的共共振振，，形形成成消消费者者对对产产品品的的心心理理渴渴望望，，从从而而推推动动现现实实销销售售这是是对对广广告告效效果果要要求求的的底底线线。。就产产品品卖卖产产品品没没有有大大前前途途活化化你你的的产产品品———找到到产产品品“支支点点””广告告运运作作中中的的产产品品活活化化广告告运运作作的的两两种种基基本本方方式式叫卖卖式式激发发式式没有有独独特特诉诉求求与目目标标人人群群背背离离与市市场场背背离离与渠渠道道运运作作脱脱节节产品品充充当当配配角角广告告运运作作—误区区广告告的的功功能能层层面面和和精精神神层层面面双双诉诉求求广告告运运作作—案例例第六六节节品品牌牌增增长长力力为什什么么有有些些品品牌牌几几乎乎与与竞竞争争对对手手没没有有什什么么区区别别，，却能能高高速速增增长长？？这些些成成功功品品牌牌创创造造了了什什么么？？它它们们与与那那些些增增长长很很少少或根根本本不不增增长长的的品品牌牌有有什什么么不不同同？？品牌牌的的内内涵涵品牌牌的的表表达达品牌牌的的传传播播品牌牌的的延延伸伸品牌牌的的活活化化品牌牌运运作作的的四四大大误误区区品牌牌增增长长力力品牌牌的的内内涵涵广告告和和品品牌牌区区别别？？品牌牌内内涵涵识别别—选择择的的便便利利性性购买买—持续续购购买买是是品品牌牌建建立立的的目目标标信任任—安全全才才是是亲亲切切的的，，亲亲切切才才是是信信任任的的品牌牌延延伸伸品牌牌是是一一棵棵树树，，在在这这棵棵树树上上摘摘到到一一个个果果子子是甜甜的的，，就就有有理理由由相相信信在在这这棵棵树树上上摘摘到到的的下一一个个果果子子也也是是甜甜的的！！品牌牌的的承承受受力力品牌牌延延伸伸的的顺顺序序品牌牌与与产产品品的的支支撑撑品牌牌延延伸伸品牌牌会会老老！！品牌牌生生命命活活力力的的递递进进品牌牌活活化化创造造信信任任的的力力量量中国国企企业业品品牌牌运运作作—低端端到到高高端端品牌牌运运作作广告告=品牌牌空洞洞传传播播品牌牌速速成成品牌牌一一劳劳永永逸逸品牌牌运运作作的的四四大大误误区区销售售执执行行力力

营销绩效

客户管理系统

报告系统目标及激励系统

销售财务审计系统

目标标和和激激励励是是一一体体的的没有有目目标标的的激激励励滥滥用用资资源源没有有动动力力就就成成无无源源之之水水目标标和和激激励励系系统统营销销财财务务审审计计系系统统没有有控控制制，，再再好好的的战战略略、、计计划划都都会会落落空空费用用真真实实性性目标标达达成成状状况况管理理的的本本质质是是信信息息管管理理报告告制制度度———自我我管管理理检查查跟跟进进———站得得高高有有什什么么问问题题？？信息息系系统统客户户如如何何管管理理一般客户重要客户关键客户10%15%-20%70%核心竞争争力在未来十十年内，，中国企企业的核核心竞争争力来自自于营销销竞争的力力量来自自于营销销，营销销的力量量来自于于整合整合的力力量来自自于七种种动力的的打造和和聚合营销是一一项整体体工程成功源于于智慧和和胆识9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:11:1703:11:1703:111/5/20233:11:17AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:11:1703:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:11:1703:11:1703:11Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:11:1703:11:17January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:11:17上午午03:11:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:11上上午1月-2303:11January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:11:1703:11:1705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:11:17上上午午3:11上上午午03:11:171月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:11:1703:11:1703:111/5/20233:11:17AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:11:1703:11Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:11:1703:11:1703:11Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:11:1703:11:17January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月月20233:11:17上上午03:11:171月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:11上午午1月-2303:11January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:11:1703:11:1705January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:11:17上上午3:11上上午午03:11:171月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，