创业计划竞赛介绍网络

放飞梦想激扬青春迎接挑战

——大学生创业计划竞赛培训

浙江大学团委：吴巨慧

五个问题：一、背景简介二、如何选择项目三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书五、创赛计评分标准一、创业计划竞赛背景1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：取得风险投资；

实质：商业可行性报告。

核心：具有市场前景的新产品或服务。

形式：对风险投资家游说，游说的形式：计划书、答辩。

2、国外：1）美国：德州Austin：（1983年）；MIT：5万美圆创业大赛（1990年）；intel的摩尔，葛鲁夫，Microsoft的盖次，艾伦，Apple的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，这些公司中大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出自于麻省理工学院的创业计划大赛。

3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学2）2000大赛：上海——上海交通大学3）2002大赛：杭州——浙江大学4）2004大赛:厦门——厦门大学5）2006大赛：济南——山东大学讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

理想很美实践很痛4、意义：1）创新能力：——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；——学生参与项目的科研活动的能力；2）协作能力：——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作3）学科交叉能力：——创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。。4）创业教育：创业理论、创业技能、创业素质。依托学校社会资源实现自己创业梦想。二、如何选择项目1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。

二、如何选择项目3、有市场——PotentialMarket

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何选择项目5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？

二、如何选择项目项目选择存在的问题：

——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技术改造项目。三、如何组织队伍战略管理者策划主管技术主管研发主管生产主管营销主管人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系新事业开拓人拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问1、团队需要哪几类人才？2、优秀管理团队的特点四、如何撰写写创业竞赛计计划书1、主题明确确*项目名称：：体现创业投资资的主旨或目目标——科技技、市场、价价值。*封页：精心设计、体体现项目特色色；简洁规范范、避免过于于花俏。*报告摘要（（1~2页））开门见山地地综述：项目的名称、、技术特点和和优势、所属产业及趋趋势、市场需需求及趋势、、投资及其效效益、基本结结论等。*报告目录和和章、节、目目的标题：报告的逻辑思思路和分析框框架。*报告的正文文：分“章-节-目-小目””论述、主题题明确、依序序论述、循循序渐进。*报告的附附录：科研成果获奖奖、专利、发发明证书等；；市场调研的的方案和问卷等资料。*报告的主主要参考文献献：按参考文献标标准写法标注注。2、结构合理理*报告摘要（（执行摘要））*项目和公司司简介*产品或服务务及其特征*市场需求和和所属行业的的竞争和发展展趋势*市场营销方方案*生产和运作作模式*企业管理方方案*融资方案*投资（财务务）效益可行行性*风险及其防防范*撤出机制*结论和决决策建议3、内容充实实、重点突出出*报告摘要要:—产品或服服务的名称及及特征、所属属产业、趋势势及特征；—项目的市市场需求和趋趋势、营销的的基本策略；；—公司的的组织和管理理；—项目的筹筹资和投资计计划和效益评评价结果；—项目的风风险投资者的的撤出方式和和预计效益；；—项目的基基本结论和建建议。*产品或服服务和公司简简介:—产品或服服务简介：技技术价值和应应用价值—公司简介介：公司组建建、注册资本本和股权结构构、发展战略略*市市场场需需求求和和所所属属行行业业的的竞竞争争和和发发展展趋趋势势:—市市场场容容量量调调查查和和预预测测过过程程和和结结果果—产产品品或或服服务务的的生生命命周周期期、、产产业业的的特特征征和和生生命命周周期期—行行业业的的竞竞争争对对手手和和方方式式*市市场场营营销销方方案案:—4P的的组组合合：：几几种种主主要要的的营营销销策策略略—所所选选营营销销策策略略的的利利弊弊分分析析和和调调整整*生生产产和和运运作作模模式式：：—生生产产组组织织方方案案（（采采购购、、生生产产、、仓仓储储、、运运输输、、销销售售））—生生产产工工艺艺流流程程—人人员员和和设设备备的的配配置置*企企业业管管理理方方案案：：—企企业业的的组组织织结结构构设设置置和和调调整整—董董事事会会、、总总经经理理、、部部门门经经理理等等的的职职能能（（权权责责利利））—中中层层经经理理的的职职责责—部部门门管管理理（（人人事事、、财财务务、、生生产产、、采采购购、、销销售售等等））—职职工工管管理理**融融资资方方案案：：—资资金金来来源源和和比比例例：：技技术术入入股股、、风风险险资资本本投投资资入入股股、、管管理理者者出出资资入入股、、银银行行贷贷款款。。—计计算算资资本本成成本本：：各各种种资资本本的的成成本本、、加加权权平平均均资资本本成成本本。。*投资（（财务））效益可可行性：：—编制制：损益益表、（（经营性性）现金金流量表表、资产产负债表表*、还还贷计划划表*。。—测算算投资效效益指标标：静态态和动态态回收期期（PBP）、、净现值值（NPV）、、内涵报酬酬率（IRR））、保本本点（BEP））等。*风险及及其防范范：—技术术风险和和防范：：技术创创新性和和成熟度度、技术术更新、、R&D的后续续能力。—市场场风险和和防范：：目标市市场的实实际需求求、价格格变动与与需求变变化、竞竞争对手的能能力和市市场竞争争态势、、产品更更新换代代或替代代品出现现。—政策策风险和和防范：：国家经经济政策策（税收收政策、、货币政政策、产产业政策策等）变化化对投资资效益的的影响。。—投资资风险和和防范：：价格、、成本、、销售量量等关键键因素变变动的幅幅度导致致投资效益（PBP、、NPV、IRR、BEP等等）的变变化程度度。*撤出机机制:—股权权转让———部分分转让或或全部转转让股权权，预计计的股权权转让价价值：股权价格格=每股股净资产产（1+溢价率率）—公司司上市———发行行股票（（出售股股份或继继续持股股），预预计的股股票价值：股股票价价格=前前三年平平均每股股收益*发行的的平均市市盈率*结论论和决策策建议:—技术术价值：：该项技技术和产产品/服服务是否否成熟和和具有应应用前景景？—市场场价值：：基于该该项技术术的产品品/服务务是否具具有较大大和稳定定的市场场需求？—投资资价值：：该项投投资是否否具有经经济效益益？风险险投资是是否具有有经济效益？？—决策策建议：：是否具具有投资资价值？？投资和和管理中中应注意意的关键键问题？4、论据据充分、、论证严严谨*市场场调研分分析部分分：资料料详实、、可信度度高；潜潜在需求求现实*技术术工艺部部分：技技术成熟熟；后续续R&D有保障*财务务效益部部分：销销售、价价格和成成本合理理；NPV>0；回收期短短*营销销策略：：可操作作性；有有特色和和创意*风险险评价：：客观；；可解决决*撤出出方式：：可行5、方法科科学、分分析规范范*市场场调研和和预测方方法*财务务效益可可行性研研究方法法（NPV、、IRR、PBP、弹性分析析）6、文字字通畅、、表述准准确*通俗俗易懂*逻辑辑严谨*言能能达意*谨防防语病6、排版版规范、、装帧整整齐*封页页*标题题（大、、中、小小）和全全文格式式*正文文、段落落*引言言、表格格、公式式、数字字表示、、参考资资料BP报告告书撰写写的基本本要求:主题明确确、结构构合理内内容充实实、重点点突出论据充分分、论证证严谨方方法科学学、分析析规范文字通畅畅、表述述排排版版规范、、装帧整整齐五、创赛赛计划评评分标准准(仅供参参考)1、书面面评审标标准（1）执执行总结结（（2）产产品/服服务介绍绍（3）公公司战略略（（4）市市场分析析（5）营营销策略略（（6）经经营管理理（7）创创业团队队（（8）企企业经济济/财务务状况（9）融融资方案案和回报报（10）关关键风险险和问题题（11））创业计计划表述述2、秘密密答辩和和决赛答答辩评审审标准（1）正正式陈述述（55%）（2）回答答问题（（30%）*产品/服务介介绍和市市场分析析：10%*正确确理解评评委的问问题：5%*公司战战略和营营销策略略：10%*及时时流畅回回答问题题：5%*团队能能力和经经营管理理：10%*回答答准确可可信：10%*企业经经济/财财务状况况：5%*对评评委感兴兴趣的问问题能做做充分*阐述：：10%*融资资方案和和回报：：10%*关键风风险和问问题分析析：5%*陈述述时间控控制：5%（3）团团队整体体表现（（15%）*整体答答辩逻辑辑严谨、、思路清清晰：5%*团团队成员员协作完完成：5%*在规定定时间内内完成：：5%3、BP大赛陈陈述和答答辩的评评价准则则（1）Appearance：着装装整齐、、有礼有有节（2）Logics：：思路清清晰、逻逻辑严密密（3）Structure：：结构合合理、陈陈述有序序（4）Precise：分析析基本准准确、结结论可信信（5）Language：语言准确确、优雅、严严谨，发音标标准（6）Response：回答准确确、敏捷、简简练、礼貌（7）Cooperation：团团队合作意识识和配合程度度（8）TimeControl：：在既定的时时间内将最重重要的信息全全部传递给听听众（9）Show：展品真真实、演示正正确、工作正正常、效果明明显（10）Data/Evidence：数据可可靠、论据有有效让创业成就梦梦想！祝大家成功！！谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:19:3620:19:3620:191/1/20238:19:36PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:19:3620:19Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:19:3620:19:3620:19Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:19:3720:19:37January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20238:19:37下午20:19:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:19下下午午1月月-2320:19January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/120:19:3720:19:3701January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:19:37下下午8:19下下午午20:19:371月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:19:3720:19:3720:191/1/20238:19:37PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:19:3720:19Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:19:3720:19:3720:19Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:19:3720:19:37January1,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。01一月20238:19:37下午20:19:371月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月238:19下午午1月-2320:19January1,202316