上海庄亿公司网络营销实战经验分享

上海庄亿计算机科技有限公司尊敬的来宾们，大家好！我是来自上海庄亿计算机科技有限公司的总经理周树方，在我讲网络营销实战经验之前，想借此机会感谢：上海火速网络信息技术有限公司的总经理刘小光及公司全体员工，因为在刘小光总经理的领导下才会涌现出像曾继桂那样的火速员工，我们公司今天能够在网络营销方面取得这样的一个成绩，大部份的功劳是靠火速公司及其公司的网络营销专家曾继桂，谢谢你们！！！！作为一个通过网络营销得到快速发展企业的代表，我非常高兴能够与所有在座的企业家和企业专业人士分享我们庄亿公司创建到今天倍速的蓬勃发展中，在网络营销方面的实施历程，希望能够为在座企业人士以参考借鉴。公司概况上海庄亿计算机科技有限公司，前身是上海特亿计算机科技有限公司，是一家致力于计算机网络领域技术商务咨询与服务的年轻企业，目前以经营电子商务网站、彩票预测为主，开发各类彩票相关的电子商务软件。我们公司当年注册资金50万元，发展近3年来营业额年增长率保持在100%以上，所占行业份额达10%，这些业绩的取得与我们务实而有效的网络营销工作是分不开的。

网络营销实施历程一、自力更生，自我发展，探索出一条符合企业未来和现实资源条件的网络营销之路。庄亿公司的网络营销在公司创立前就开始了。2000年，我身在日本，当时的我已经在日本工作了近10年，亲眼见证过日本互联网业发达于国内的情形（例如日本的证券行业，我在日本还炒了三年股票，盈利几千万日元，都是通过互联网进行操作的。我所加入的松井证券公司，即无门店，也没有面对面的交流商谈，一切手续都通过互联网来完成。而这一切都还是7、8年以前的事情。也许在那时，就使我萌生了以后从事电子商务的最初启示），互联网产业的发达不止表现在上网人数占国民人数的比例，更表现在互联网作为一种媒介和工具，对国家和企业的生产、产品流通等领域所具有的强大的影响力。后来，我从国内几个从事电子商务的朋友那里了解到，国内互联网和电子商务方面的发展机会也日渐显现，与各行业包括传统行业的交叉和渗透开始加速，于是我决心回国创业，并把电子商务及其相关信息服务作为我的创业发展方向。对网络营销的深入认识和重视是从创业之初的实践中获得的。2002年，我来到上海筹备公司的创建工作。彩票业在中国来说是一个新兴的产业，经过充分的市场考察（我们了解到彩票在当前的中国有着最广泛的群众基础，全国100多个彩票品种和上百亿的销售额，展示着彩票业的良好市场前景。）在选择电子商务的经营方向时，我们选择了彩票这个行业，并很快着手公司做电子商务所需要的软硬件开发。当时我们就在考虑，我们在电子商务方面的起步已经相对8848等早期电子商务网站而言比较晚了，如果这些软硬件筹备到位，公司开始启动运转，怎样才能让我们的企业和电子商务平台尽快地进入目标市场的视野、并尽可能快地取得他们的认同？传统的营销方式（发传单、登广告、搞新闻活动）在时效性、经济性、供求的互动性上都不太符合我们这个刚刚起步的信息服务性质的企业需求。多年的海外工作经历和对商业经济的观察，使我深刻认识到对于新兴的商业模式，新兴的营销手段要大胆试验大胆实践，我关注到网络营销，并主动选择并很快运用了这种经济实惠、效果又很好的企业推广和营销方式。我们的网络营销实施大致经过以下步骤：一、申请网址建网站，并精心维护网站资料二、借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传推广自己的网站和企业形象三、线上线下的营销活动紧密结合，强化营销人才培养和队伍建设申请网址建网站，并精心维护网站资料借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传推广自己的网站和企业形象

这部分的工作就是大家常常听到的“网络推广”。我们借助网络媒体做网络推广主要是通过上海火速公司的网络营销专家曾继桂同志来做的。选择火速公司主要是考虑到网络媒体有海量的推广方式和信息，网络推广已经日渐成为一件专业性比较强的事情，我们需要找一个专业的机构来帮助我们出谋划策，并推动实施，而上海火速在上海甚至华东地区都是这个领域的先行者，于是我们选择火速公司，主要做了以下几方面的推广：1.在阿里巴巴（上海热线企业黄页、各大彩票论坛）等国内外知名网站的电子公告牌上进行大量宣传。基本保证每月都有我们网站的最新消息，访问者就是我们的潜在客户。2.运用商业信息库和各种网络搜索引擎产品、网络广告平台进行推广。火速公司的高级商务营销人员曾继桂定期会基于我们公司的行业动态和企业发展需求，为我们策划相应的全局性网络推广方案，他在帮我策划方案的时候都会站在我们客户的角度来考虑，让我每次都花最少钱的获得最大的一个效果和利润。从2003年底到现在，我们陆续在GOOGLE、新浪、3721、网易、搜狐、雅虎等网络门户、搜索门户、电子商务门户网站中做了推广，就3721网络实名一个网站我们就注册了130几个网络实名；其它门户网站都有相应的推广。总投10万余元，而这10万元给我们带来的收益却远远不止于此。以上数据为我公司网站的增长情况.(摘自于Alexa排名)

在做此类网络推广时，大家应该在网络媒体的选择、关键词的选择、发布的及时性方面动脑筋，同时应该多关注自己的竞争对手都在相关方面有什么动作，针对性的制定自己的对策。3.邮邮件推广广：向客客户群定定期发送送电子邮邮件。通通过网站站会员平平台的运运行，我我们收集集到了大大量的成成交客户户和潜在在客户的的e-mail地址。。这些e-mail的的主人，，往往是是我们网网站的忠忠诚访问问者，他他们的反反馈对我我们服务务的改进进、市场场的拓展展有着很很好的参参考价值值，而获获得这些些反馈的的成本并并不高。。4.针对对不同时时期、不不同市场场环境、、不同的的客户需需求定期期或不定定期推出出网站专专题，使使网站在在功能、、内容方方面符合合潜在客客户的需需求，并并对这些些网站专专题内容容及时进进行跟进进推广，，用户会会更多关关注你的的网站的的。线上线下下的营销销活动紧紧密结合合，强化化营销人人才培养养和队伍伍建设1、从专专科学校校的技术术人才引引进，3年来招招收了这这方面人人才10人以上上；2、自学学成才的的奖励机机制建立立，对员员工通过过自学或或自费到到各类学学校进行行自修成成才的，，予以学学费报销销和重用用。3、聘用用兼职优优秀人才才，做到到人尽其其才，为为我所用用，避免免了小公公司养不不起大人人才的矛矛盾。促进网络络信息力力向现实实的市场场生产力力转化，，真正地地做成生生意、开开拓市场场。二、网络络营销带带给我们们什么？？通过约三三年的网网络营销销实践，，庄亿公公司成为为互联网网经济实实实在在在的得益益人，无无论是工工作效率率还是工工作效果果都因此此而受益益匪浅。。1.提高高了我们们市场营营销的效效率，使使我们的的经营资资金和时时间资源源能够得得到优化化使用。。随随着我们们公司和和网站知知名度的的扩大，，我在日日常工作作中常常常会收到到一些传传统媒体体广告人人员的电电话，传传统媒体体也有传传统媒体体的优势势，但费费用对于于我们中中小企业业来说实实在比较较高，动动辄上十十万，而而我们从从域名注注册到今今天，在在网络营营销方面面的投资资总共也也不足二二十万，，性价比比还是网网络营销销高；而而在时间间方面，，我们可可以在同同样的时时间里做做更多形形式、市市场面覆覆盖更广广的推广广。一举举两得。。2.有效效提升了了我们的的网站浏浏览量，，拓展了了公司的的市场三年来，，我们公公司发展展过程中中的所有有推广都都通过网网络来进进行，订订单不断断涌来、、很多客客户甚至至把自己己的商务务平台转转移到我我们开发发的电子子平台上上来，几几乎所有有的订单单和相关关交易服服务都是是通过网网络操作作的。实施网络络营销前前，我们们在彩票票投注站站销售彩彩票软件件，3个个月没有有销售1盘；而而实施网网络营销销后，我我们的彩彩票软件件销量月月近千套套，年销销量达上上万套，，我们创创立了自自主开发发的金彩彩王彩票票软件系系列品牌牌，得到到广大彩彩民的好好评，销销量从当当初的每每日几套套发展到到十几套套近百套套的稳步步发展中中，相信信通过不不断扩大大网络推推广宣传传和改进进软件功功能，将将不断提提高品牌牌的知名名度。根据国际际权威统统计ALEXA的数据据显示，，我们的的网站从从当初的的全球1000，0000多多位上升升到了今今天的7000多位。。3.促进进庄亿公公司将潜潜在的资资源优势势尽快地地转化为为经济优优势。网络营销销的作用用不仅仅仅在于促促进公司司的销售售，时间间长了以以后，我我们的行行业知名名度大大大提升，，吸引了了很多希希望加盟盟我们平平台的人人士或组组织，对对公司今今后的持持续性发发展很有有帮助。。4.网络络营销在在推进庄庄亿企业业信息化化进程的的同时，，还把一一些新的的经营理理念带入入我们公公司。企业开始始用网以以后，我我们逐渐渐懂得了了怎样把把海量的的市场信信息变成成现实中中有效的的参考，，这是有有一套科科学的做做法的，，我们定定期在海海量的网网络信息息中，筛筛选对企企业运营营直接有有用的政政策背景景信息、、产业环环境信信信息、行行业情报报信息、、产品技技术信息息以及管管理理念念信息等等等，以以合适的的方式将将信息进进行收集集筛选，，分析加加工，之之后又将将“成品品信息””以纸质质、电子子方式分分送给各各行各业业客户的的不同职职能人员员手中，，使大家家时刻能能看清彩彩票行业业动向、、业态的的真实情情况、对对自己有有效的参参考信息息等等，，特别在在企业的的知识信信息管理理和实时时学习方方面的收收益相当当大，我我们以极极低的投投入获得得了公司司及经营营项目充充分成长长的机会会，比一一般同行行企业更更快速地地接触新新的经营营模式，，为公司司深入推推进企业业信息化化、持续续性稳步步增长打打下了坚坚实的基基础。2004年年底，，我们们又开开发了了第二二个公公司的的经营营网站站：：：（以上上数据据是我我公司司做网网站营营销之之后的的每个个月访访问情情况））我们祝祝愿大大家能能从庄庄亿的的网络络营销销之路路中汲汲取有有参考考价值值的经经验，，并且且期望望与各各界企企业代代表有有更多多的沟沟通机机会。。我们们都在在投石石问路路，但但有一一句话话我们们相信信是真真理：：第一一个吃吃螃蟹蟹的人人是获获益最最多的的人。。感谢谢本次次活动动的主主办机机构和和上海海火速速提供供这样样好的的公益益培训训，使使我们们能够够汇聚聚一堂堂，共共同探探索新新经济济时代代最经经济、、最有有效的的中小小企业业发展展之路路，也也谢谢谢大家家！我的分分享到到此完完毕，，谢谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:19:37上上午午03:19:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:19:37上上午3:19上上午午03:19:371月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:19:37上午03:19:371月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:19:37上午午3:19上午午03:19:371月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自