营销战略与市场拓展策略培训课程

营销战略与市场拓展策略

郑文正战略与决策能力提升培训课程之一

南昌一佳咨询公司中国管理科学学会理事

中国管理科学研究院研究员香港哈斯特企业管理学院教授香港中国管理科学研究院副院长温州市市场营销协会总顾问

北京、上海、广州管理咨询机构顾问师

郑文正教授

描绘远景、凝聚共识领导人才、建立舞台调配资源、清除障碍汇集信息、正确决策建立架构、理顺系统总经理的角色分析

文化创建变革管理领导力

战略规划与决策资源运用

总经理的职能分析人才发展

战略管理与战略竞争势态

战略管理的挑战

变化的竞争形势

两个关于取得超额利润的模型机会，威胁，工业竞争，

和竞争对方分析

一般环境因素

现有竞争对手强度波特的五力竞争模型

其他利益相关者供应者替代品生产者用户行业中现有企业间的竞争新进入者新进入者的威胁讨价还价的能力讨价还价的能力替代品生产者内部环境：资源，能力和核心能力

发掘核心能力

内部分析的关键问题

价值链分析

资源外部化现代企业经营战略

成本领先的经营战略

怎样才能取得成本优势

重新设定价值链的案例

减低成本的选择

差异取胜的经营战略

聚焦型经营战略

低成本/高差异综合战略经营级别战略动态竞争

导致竞争复杂化的因素

企业间对峙竞争的模型公司-级别战战略

一间间多元化经营营的公司拥有有

两个级别别的战略企企业多元化化的多种程度度

多元化的的原因

不同同的多元化战战略

多元化化的激励企企业绩效与多多元化之间关关系的总结模模型营销战略的发发展与变化战略与战略柔柔性企业发展方向向与愿景管理理公司整体战略略与营销战略略的协调刚柔相济的战战略纲目战略与战略柔柔性战略的基本特特征战略管理的五五项任务关于战略柔性性的分析企业发展方向向与愿景管理理变革时期对信信息化的需求求通向目标的愿愿景管理刚柔相济的战战略纲目现代企业的刚刚性战略区域公司经理理方略营销战略的发发展与变化营销战略的关关键要素适应市场能力力和企业核心心的营销调研研营销战略的定定位与分析营销战略与公公司战略的关关系营销战略的发发展与变化影响战略选择择的主要因素素过去式的成功功经验和惯性性思维局部与琐碎的的困扰对决策策的影响眼前利益与长长远利益的矛矛盾与统一营销战略的发发展与变化现代企业营销销战略的立体体思维方式营销战略与片片区条块的通通路策略实施营销战略略的操作时空空感发散性思维与与有效的深入入战术提示思考：战略创新纲目之举行业现状与创创新营销战略略行业定位与竞竞争者行动整体移动市场场定位与区域域市场定位确定竞争对手手的对标意义义预计竞争者行行动与竞争双双方的潜力分分析行业现状与创创新营销战略略剖析市场需求求与发现客户户偏好市场与消费趋趋势的变化需求个性化与与客户偏好的的形成行业现状与创创新营销战略略整合营销的传传播与操作实实施整合营销的一一体化思路整合营销的应应用与效果提示思考：尊重客观有的放矢制订营销规划划的指导思想想头脑风暴与分分析市场调查与信信息分析的程程序集体智慧资源源的开发和利利用制订营销规划划的指导思想想科学务实的营营销计划过程程：销售策略的制制定市场预测相关成本及贡贡献毛利率分析析市场细分变量选择损益平衡销量分析制定销售目标标价格弹性及敏感度目标市场选择择定价方方法选选择竞争对对手市场地地位分分析移动目目标市场地地位与竞争争对手手的战略联联合市场进进入模式选选择代理模模式利利弊渠道的的长度度和宽度度选择择渠道价价格及及利润分分布渠道与与产品品服务组合合的匹匹配发达市市场的策略略成长市市场策策略衰退市市场策策略新市场场策略略细分市场选择定价策略分析市场定位分析渠道策略分析区域市场策略市场策策略及及竞争争要素素游戏的的新规规则：：您需要要了解解竞争争优势势的哪哪些方方面？？竞争核核心策策略———情情境分分析运用外外部和和内部部分析析去发发现竞竞争机机遇外部分分析：：市场场/行行业分分析方方法竞争核核心策策略———情情境分分析客户分分析方方法＆＆竞争争者分分析方方法内部分分析：：识别别本公公司的的强势势、弱弱势及及核心心竞争争力如何以以竞争争对手手为基基准，，调查查本公公司的的情况况成功在在于超超越市场定定位分分析在激烈烈竞争争中谋求与与竞争争对手手的双赢格格局哪些竞竞争对对手与与移动动存在在优势势互补补与竞争争对手手互补补的具具体业业务有有哪些些战略联联合的的形式式与深深度市场定定位分分析竞争对对手市场地地位分分析移动目目标市场定定位分分析与竞争争对手手的战略联联合市场进进入模式选选择选选择择目标标市场场练习———呼呼唤沉沉睡的的巨人人提示思思考：：有备而而战智者至至尊品牌战战略与与市场场拓展展前景景品牌与与非品品牌的的产品品生命命周期期关于品品牌的的战略略思考考品牌与非品品牌的经营营模式的区区别名牌商标的的无形资产产与价值品牌创建与与知识产权权品牌战略与与市场拓展展前景品牌无形资资产的积累累和发展趋趋势品牌物质和和非物质的的价值内涵涵品牌发展的的五度空间间概念品牌的科学学管理与艺艺术提升品牌策略与与营销方案案的实施品牌塑造的的成功要素素信用经济与与品牌的含含金量副品牌的协协调与参战战艺术品牌价格体体系的巧妙妙制定销售促进活活动的艺术术性组合提示思考：：品牌智慧慧神形形兼备案例剖析和和研讨―――关乎发展的的——“全面客户户满意与优优质服务””竞争区分：：特色营销的的百分累积积法移动竞争策策略的基本本要素练习：结合业务与与区域市场场实际，寻寻找制胜策策略要素提示思考：：特色营销销，客源无无限竞争攻防策策略及市场场操作技巧巧市场穿透策策略避实就虚策策略协作竞争策策略竞争攻防策策略及市场场操作技巧巧借力撞击策策略蓄势待发策策略虚拟扩张策策略竞争攻防策策略及市场场操作技巧巧领导者、挑挑战者、游游击战策略略魂牵梦萦技技巧诱发深入技技巧点面相顾技技巧提示思考：：策略联盟盟顺应应市场如何制定有有竞争力的的市场计划划有效的市场场营销计划划范本如何使有效效的市场计计划转变为为行动计划程程序中的成成功要素如何制定有有竞争力的的市场计划划团队练习———市场竞竞争计划今日与明日日的竞争策策略《今日小结结》总结交流整整日的训练练要点点评整日的的训练情况况现场答疑与与沟通：联系方式：：北京正业宏宏通管理咨咨询有限公公司上海正业宏宏通文化发发展有限公公司:郑文正正业方能宏通…谢谢谢!谢谢12月月-2213:52:5413:5213:5212月月-2212月月-2213:5213:5213:52:5512月月-2212月月-2213:52:552022/12/3113:52:559、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:52:5513:52:5513:5212/31/20221:52:55PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2213:52:5513:52Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:52:5513:52:5513:52Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2213:52:5513:52:55December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20221:52:55下午13:52:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:52下下午午12月月-2213:52December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3113:52:5513:52:5531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:52:55下下午1:52下下午午13:52:5512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:52:5513:52:5513:5212/31/20221:52:55PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2213:52:5513:52Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:52:5513:52:5513:52Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2213:52:5513:52:55December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20221:52:55下下午午13:52:5512月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月221:52下午午12月-2213:52December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3113:52:5513:52:5531December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:52:55下午1:52下下午13:52:5512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。13:52:5513:52:5513:5212/31/20221:52:55PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2213:52:5513:52Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。13:52:5513:52:5513:52Saturday,December31,202213、知人者智智