营销总监须知的种促销策略

营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略

.（.....）专业提供企管培训资料1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品.（.....）专业提供企管培训资料6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可10、游游戏参与与要点：参与组织织的游戏戏，有机机会赢得得礼品实例：如小品、、绕口令令、成语语接力、、妙语连连珠等分析：调动消费费者参与与热情.（.....）专业业提供企企管培训训资料11、竞竞技活动动要点：参与竞技技活动，，赢得相相应奖品品实例：如投飞镖镖、掷骰骰子、摇摇轮盘大大赛等分析：调动消费费者参与与热情12、公公关赞助助要点：赞助社会会公益事事业和重重大赛事事实例：特困助学学，希望望小学，，体育赛赛事分析：扩大企业业品牌知知名度和和社会亲亲和力13、现现场展示示要点：在重要场场所展示示新奇特特产品实例：模特展位位，行业业博览会会、订货货会，专专柜分析：体现产品品特征，，成本费费用较高高14、顾顾客会员员俱乐部部要点：位已有顾顾客提供供群体归归属和提提供更多多服务及及优惠实例：顾客俱乐乐部，VIP顾客俱乐乐部分析：提升归属属感、品品牌荣誉誉感、显显示地位位或不同同、获得得更好的的服务和和实惠15、人人员推介介要点：卖场设置置专门促促销推介介人员实例：促销员，，临促等等分析：扩大产品品信息，，提高顾顾客认知知，动态态实体沟沟通.（.....）专业业提供企企管培训训资料16、经经销商政政策激励励要点：给经销商商更多的的政策激激励或者者包装政政策实例：返点，返返利，实实物奖励励分析：提高经销销商积极极性，活活用政策策手段17、捆捆绑销售售要点：产品与其其它产品品或服务务相互捆捆绑销售售实例：手机和号号码捆绑绑销售分析：利用捆绑绑的价格格和渠道道优势，，提升销销售，但但是相对对的是较较大的价价格折让让18、限限量特供供要点：特定时段段和卖场场的特价价或者无无偿销售售实例：1元手机机限时限限量特供供，每店店每天限限5台分析：主要是吸吸引注意意力，提提高知名名度和新新闻爆炸炸效果19、服服务举措措要点：提供更多多的服务务和更高高的服务务承诺实例：终生包修修，异地地联保，，手机清清洗分析：通过服务务来提升升品牌形形象，对对顾客负负责.（.....）专业业提供企企管培训训资料20、老老顾客回回访要点：对老顾客客进行定定期的回回访，跟跟踪服务务实例：24小时时回访，，信访，，免费清清洗，免免费更换换彩壳分析：做好老顾顾客的挽挽留和服服务，提提高回头头客和顾顾客推介介，拉动动新顾客客21、社社会热点点炒作要点：针对社会会热点事事件稽核核产品进进行炒作作实例：中兴助你你看奥运运分析：利用热点点事件，，扩大影影响力，，带动产产品销售售，但是是要注意意炒作的的过头和和不合时时宜，好好事变坏坏事22、产产品概念念炒作要点：炒作产品品的功能能概念或或者其它它特定消消费者非非常感兴兴趣的概概念实例：绿色手机机，名表表手机，，钻石手手机，彩彩客手机机分析：针对特定定概念扩扩大差异异化优势势，但是是过于集集中某一一特征，，受众减减少，而而且需要要密集推推广23、独独特卖点点炒作要点：集中炒作作某一产产品卖点点，体现现差异化化实例：手机防火火墙，带带MP3收音机手手机，大大屏手机机分析：集中优势势，获取取差别化化顾客青青睐，针针对特定定用户24、顾顾客消费费引导要点：提供消费费指导，，培养消消费习惯惯和使用用习惯实例：彩铃手机机，彩信信手机分析：适用于新新品客户户培养，，新业务务顾客培培养25、免免费咨询询指导要点：提供顾客客消费信信息咨询询实例：24小时时咨询服服务热线线分析：提供顾客客消费需需求信息息，提供供顾客消消费帮助助26、其其它创新新促销策策略要点：全新的或或者改进进的有效效促销方方式实例：文化促销，，情感促销销等分析：新奇特促销销手段，更更好的促销销效果七种武器营销总监培培训资料（（三－2））.（.....）专业提提供企管培培训资料1、飞机※电视广告告中央电视台台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸纸广告全国性报纸纸地方性报纸纸杂志期刊3、手榴弹弹※新闻造势势报纸软文企业新闻相关新闻事事件4、步兵※促销活动动渠道内对商商家的促销销对终端顾客客的促销公司内的人人员促销5、子弹※活动宣传传品产品单页促销单页大小小海报报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支支持7、匕首※产品常见见问题答复复促销员实用用问答十问十答.（.....）专业提提供企管培培训资料9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:52:4113:52:4113:5212/31/20221:52:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2213:52:4113:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:52:4113:52:4113:52Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2213:52:4113:52:41December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20221:52:41下下午13:52:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:52下下午12月-2213:52December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3113:52:4113:52:4131December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:52:41下午午1:52下午午13:52:4112月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:52:4113:52:4113:5212/31/20221:52:41PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2213:52:4113:52Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:52:4113:52:4113:52Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2213:52:4113:52:41December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月月20221:52:41下下午午13:52:4112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:52下下午午12月月-2213:52December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3113:52:4113:52:4131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:52:41下下午午1:52下下午午13:52:4112月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。13:52:4113:52:4113:5212/31/20221:52:41PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2213:52:4113:52Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。13:52:4113:52:4113:52Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2213:52:4113:52:41December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20221:52:41下下午13:52:4112月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月221:52下下午午12月月-2213:52December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/3113