营销队伍建设

营销队伍建设组建销售队伍销售队伍的设计高素质,高水平的销售队伍，不一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造力销售经理的领导水平和激励措施:合理的薪酬公平的竟争环境合理确定销售人员规模边际利润法:当毛利大于增加一位销售人员成本时，企业的净利润便会增加1.增加一位销售人员所增加的毛利，即边际利润2.增加一位销售人员的成本销售人力结构区域结构产品结构顾客结构组合式销售人力结构销售组织发展制度毕业制度销售人员的招募销售人员的重要性市场是龙头招募须知坚定.果敢.积极.充满信心的人才是最好的人招募工作计划确定人数确定曰程确定人员素质标准招募的途径筛选的经程序和方法面谈技巧咐表一:销售工作对个人特性的要求附表:二销售人员态度能力测评指标附表:三销售人员成绩与受教育程度的关糸销售人员的训练确定训练目标制定训练计划实施训练计划训练方法的选择室内训练与现场训练相结合训练研讨会训练总结案例训练销售人员的的激劢激励理论士气低落的的原因激励方式分析并满足足部属的不不同需要正确引导部部属防止队伍老老化主管激励处理好部属属关糸销售人员报报酬及费用用管理建立报酬管管理制度确定报酬水水准.类别别确立报酬制制度评估报酬制制度鼎立销售人人员报酬管管理办法工支管理奖金管理费用管理其它激劢销售例会会议的意义义及作用会见的筹划划销售会议集集训方法主持销售会会议的技巧巧成功销售会会议的要诀诀销售竟赛成功的销售售经理销售经理的的目标及要要求用现代营销销原理武装装自己洞悉顾客的的价值观与与生活方式式不断推动企企业成长建立空隙战战略体糸善于改善部部属态度让营销员安安心使营销员向向各方向的的成功挑战战培养高超的的统帅力##公司营营销经理管管理手册营销人员自自我管理个人行动管管理时间分配管管理营销人员业业绩评核业绩评核的的作用业绩评核的的误区业绩评核的的准备业绩评核的的方法销售人员推推销效率分分析##公司销销售管理有有关规定1报酬管理##公司销销售管理有有关规定2费用管理##公司销销售管理有有关规定3行程管理##公司销销售管理有有关规定4工作目标及及计划管理理##公司销销售管理有有关规定5行为规范及及准则##公司销销售管理有有关规定6销售货款管管理##公司销销售管理有有关规定7客户投诉处处理规程##公司销销售管理有有关规定8销售人员及及销售管理理人员奖罚罚条例谢谢12月月-2214:29:0714:2914:2912月月-2212月月-2214:2914:2914:29:0712月-2212月-2214:29:072022/12/3114:29:079、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:29:0714:29:0714:2912/31/20222:29:07PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:29:0714:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:29:0714:29:0714:29Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:29:0714:29:07December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:29:07下下午14:29:0712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:29下下午午12月月-2214:29December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:29:0714:29:0731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:29:07下午午2:29下午午14:29:0712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:29:0714:29:0714:2912/31/20222:29:07PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:29:0714:29Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:29:0714:29:0714:29Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:29:0814:29:08December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:29:08下下午14:29:0812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:29下下午午12月月-2214:29December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:29:0814:29:0831December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:29:08下午午2:29下午午14:29:0812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:29:0814:29:0814:2912/31/20222:29:08PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:29:0814:29Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。14:29:0814:29:0814:29Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2214:29:0814:29:08December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:29:08下午午14:29:0812月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:29下下午午12月月-2214:29December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3114:29:0814:29:0831December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。2:29:08下午2:29下下午14:29:081