蚌埠销售区域热卖执行分享

蚌埠销售区域热卖执行报告蚌埠销售区域1一、背景分析二、热卖各要素说明三、优秀场次分享目

录2一、背景分析3皖北区域受经济水平、消费习性等影响，新品销售较为滞后且易于产生临期品；受困于渠道及促销方式等，临期品产品有效处理目前缺乏较为有效方式；重点档期后易于产生较大新鲜度问题，解决此问题迫在眉睫。活动背景活动目的通热卖活动，进行高端新品推广，促进消费者购买，拉动终端回转；利用热卖活动，将终端跨年产品集中进行消化，2月底将11月份产品消化完毕，3月份将12年产品消化完毕。背景分析4二、热卖各要素说明5人

广宣物料物财

生动化物料促销物料管理人员临促人员经销商终端店主城市经理行销专员责任业务经销商业务人员人员费用支持新鲜度费用支持考核激励试饮、路演等促销方式组合开展，相辅相成要素说明影响热卖活动开展的要素最重要的是：衔接“人”、“财”、“物”的

机制、体系！6要素说明蚌埠销售区域：利用区域月度会议，贯彻《销售部关于节后开展热卖活动的通知》；达到全员知晓、重视的结果；

人

各城市区：利用城市区会议、导购周例会、经销商沟通会全体动员；权责明晰

闭环管理明确各人职责，建立追踪制度同时执行中总结、改善、提升；城市经理、行销专员负责制，热卖照片需有2人现场照片，现场指导热卖开展，区域推动评比、考核机制；7人员推动年轻化、知识化建立人才库机制，优秀人员建档，使用优先完善培训教材及培训方式管理流程梳理全员树立“SOP”观念临促管理89接受培训领取物料,办理进场现场布置积极工作,达成绩效统计销量盘点赠品清理现场办理退场完成报表交还物料,报表临促工作流程及要求人员管理10准时参加促销培训会，服从导购主管工作分配，管理按规定穿着促销工作服选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，介绍产品特性整理产品陈列，保证陈列符合公司要求按赠品捆绑标准进行赠品捆绑，确保赠品捆绑整齐、美观妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在工作日报表上了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表维护促销海报及其它本公司产品的广宣品保持促销区清洁卫生认真、仔细填写促销工作报表促销结束后，清理现场并办理促销退场人员管理临促人员工作职责11产品品知知识识促销销位位置置分分析析促销销时时间间分分析析消费费过过程程分分析析促销销员员的的说服服力力消费费者者的的决策策依依据据促销销技技巧巧人员管理完善善培培训训教教材材及及培培训训方方式式人员管理发挥挥导导购购主主管管作作用用文案工作管理工作优秀主管报表表制制作作、、照照片片张张贴贴、、照照片片拍拍摄摄、、工工资资表表制制作作临促促人人员员招招募募、、基基础础培培训训、、物物料料准准备备、、人人员员考考核核、、巡巡场场整整改改12亳州区域热卖活动检核表活动地点促销时间促销时间段促销类型促销品项场次试饮品数量（包）买赠坎级销售明细（提/箱）合计金典儿童奶舒化奶红黑谷果汁优果粒优酸纯奶其他销量（提/箱销额（元）

小计

检核人：

检核时间：

检核意见：

活动动检检核核报报表表机机制制：：要求求各各参参与与热热卖卖临临促促人人员员随随身身携携带带《热卖卖活活动动检检核核表表》便于于活活动动信信息息统统计计及及相相关关人人员员巡巡场场检检核核；；其其中中导导购购主主管管场场次次100%检核核，，责责任任业业务务80%检核核，，城城市市经经理理及及行行销销专专员员70%检核核。。相相关关检检核核人人员员在在检检核核表表上上签签署署相相关关检检核核意意见见，，便便于于之之后后进进行行总总结结经经验验。。人员管理1314促销销场场次次的的依依据据促销销现现场场的的管管理理促销销员员工工资资凭凭证证赠品品及及试试饮饮品品管管理理导购购主主管管及及管管理理人人员员工工具具人员管理检核核表表功功能能人员管理怎样巡场？？15161、照照全景景（生生动动化化/陈列列/售卖卖））近景景（（试试饮饮/导购购/售卖卖））竞品品全全景景（（器器材材/堆头头））人潮潮远远景景人员管理17沟通通话话术术买赠赠介介绍绍产品品介介绍绍送别别用用语语声音音大大小小接待待用用语语人员管理2、听听183、问问库存存情情况况赠品品使使用用情情况况销售售情情况况其他他事事宜宜人员管理194、查查陈列列生动动化化布布置置赠品品捆捆绑绑促销销员员主主动动性性主动动派派发发主动动介介绍绍主动动售售卖卖及时时捆捆绑绑赠赠品品人员管理20巡店店中中5、教教教会会原原则则她做做你你看看，，你你做做她她看看，，回回头头再再看看激励励技技巧巧大力力赞赞扬扬做做得得好好的的表扬扬做做得得不不够够的的，，给给予予鼓鼓励励利用用资资源源工资资考考核核、、通通报报奖奖励励其他他榜榜样样促促销销员员人员管理216、记记对现现场场不不能能解解决决的的问问题题进进行行记记录录进行行考考核核记记录录，，填填写写巡巡场场检检核核表表人员管理热卖活动准备沟通表序号周数店名促销品项试饮品项活动日期助陈物准备备货量(箱)店方是否知晓责任业务签字确认备注

人员管理场次次确确认认机机制制：：热卖卖开开展展前前同同责责任任业业务务、、经经销销商商业业务务进进行行场场次次、、地地点点、、时时间间、、物物料料准准备备确确认认，，确确保保活活动动按按时时、、按按质质开开展展，，明明确确个个人人责责任任，，避避免免延延误误及及推推诿诿现现象象发发生生。。22费用管理

管好有限的费用资源，好钢用在刀刃上合理利用激励，推动热卖工作开展针对各市场环境，合理规划热卖场次及热卖类型打组合拳，热卖搭配试饮、路演等促销方式开展23路演演热卖卖费用管理热卖卖活活动动挑挑选选人人流流量量较较大大的的社社区区及及公公园园开开展展，，活活动动点点遍遍布布活活动动亳亳州州市市区区大大街街小小巷巷，，以以点点带带动动面面的的发发展展。。重点点门门店店开开展展路路演演活活动动起起活活动动引引爆爆作作用用。。24费用管理销售售区区域域推推动动热热卖卖场场次次日日追追踪踪、、周周追追踪踪制制度度并并伴伴随随评评比比、、考考核核，，有有力力的的推推动动热热卖卖活活动动开开展展25物尽其用用、优美美的异形形陈列进进一步增增强产品品的吸引引力。物料管理26三、优秀场次分享2728亳州金色色华联总总店29亳州金色色华联总总店30亳州金色色华联总总店31阜阳商厦厦中新大大卖场32淮北刘桥桥家和超超市案例分享3334经验总结物料管理社区热卖：在社区内设立热卖点，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠驻店热卖：依托传统渠道售点（B类店、样板店），增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠集市热卖：利用乡镇集市时机，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠店内热卖：在店内利用现有堆头陈列，增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠，明确活动方式，重点给出活动告知35各类型热热卖重点点为：1、活动告告知有力力宣导；；2、大伞、、四角亭亭、异形形陈列等等有力烘烘托现场场气氛；；3、有序陈陈列、赠赠品捆绑绑美观带带来利好好因素36社区热卖针对不同产品挑选不同购买能力的产品开展物业公司及城管关注促销员话术培训，精准推荐产品驻店热卖解决与常规堆头陈列冲突问题，另外增加独立陈列临期品销售与正常月份产品销售冲突临近店主间利益协调集市热卖店方及产品、物料配送提前沟通抓住合适的时间和地点，迎合人流高峰期大伞、四角亭等物料规范使用，避免“脏乱差”现象店内热卖增加独立陈列，异形陈列效果更佳同一门店不能全品项进行，在不同门店不同时期选择不同品项开展，避免促销疲劳促销告知、导购人为因素对效果影响较大37从热卖导导购主管管、责任任业务到到行销专专员、城城市经理理，再到到区域领领导，各各层人员员对该项项活动强强有力的的关注及及指导，，有力的的促成活活动开展展的良好好结果。。经验总结38处理临期期产品的的热卖往往往伴随随产品包包装的残残损，我我们要做做到“卖卖旧不能能旧”的的原则，，擦去污污物和陈陈列整齐齐是必备备的课程程。经验总结经验总结热卖活动动开展配配合具有有气势的的生动化化造势，，给消费费者以视视觉冲击击，提升升品牌曝曝光度，，能带来来更加完完美的结结果。经验总结热卖并非非一般意意义上的的处理临临期产品品，更不不失为一一种推广广新品的的促销方方式，为为我们新新品推广广带来方方式的创创新，同同时结合合常规的的买赠、试饮、折折扣等促促销方式式，打““组合拳拳”。41经验总结热卖亦为为我们拓拓展了产产品推广广的渠道道，是否否产品销销售仅仅仅限于终终端门店店？是否否能有一一种平台台即能满满足我们们产品销销售的目目的，也也能让我我们更加加精准的的找到目目标消费费者并和和其进行行面对面面的产品品诉求和和品牌内内涵沟通通。从社区到到校园点点，进一一步拓展展推广渠渠道，更更加精准准的产品品同目标标消费者者沟通行销树立立标准、、推动复复制执行行经验总结各级人员员充分重重视，充充分发挥挥人的作作用物料规范范、充分分使用建立健全全热卖活活动机制制以制度化化来自行行规范43意义升华华由消费者者和孩子子脸上流流露出来来会心的的微笑，，让我们们伊利人人由衷的的欣慰，，我们为为缔造这这个品牌牌添砖加加瓦过。。伊利，滋滋养生命命活力！！44以上，敬敬请指正正！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:36:5614:36:5614:3612/31/20222:36:56PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:36:5614:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:36:5614:36:5614:36Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:36:5614:36:56December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:36:56下下午14:36:5612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:36下午午12月-2214:36December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:36:5614:36:5631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:36:56下午2:36下下午14:36:5612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:36:5614:36:5614:3612/31/20222:36:56PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:36:5614:36Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:36:5614:36:5614:36Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:36:5614:36:56December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:36:56下下午午14:36:5612月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:36下午午12月-2214:36December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:36:5614:36:5631December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:36:56下下午2:36下下午午14:36:5612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑