宝洁公司之海飞丝营销概述

广州宝洁公司之海飞丝营销一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略海飞丝一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略“青丝”宝洁公司宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G是一家五百强企业1837年由Procter（普洛斯特）和（Gamble））盖姆一起创立公司总部在美国是世界上最大的日用消费品公司之一

宝洁宗旨

确保每个人拥有更高的生活质量公司宗旨

提供优质超值的产品和服务价值观我们吸引和招聘世界上最优秀的人才使命亲近生活，美化生活宝洁在中国

1988年8月广州成立广州宝洁有限公司1988年10月海飞丝上市1993年宝洁(中国)有限公司成立1988年至今海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、佳洁士、帮宝适和护舒宝等已经成为家喻户晓的品牌一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略海飞丝自然环境科技环境经济环境人口环境政治与法律环境宏观环境宏观环境

124经济环境

总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升

科学技术环境科学技术是第一生产力，中国的科学技术正在快速发展

自然环境植物护发，回归自然，崇尚环保355政治与法律环境允许跨国公司的合法经营人口环境

人口超过13亿人,从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，中国是一个巨大的潜在市场微观环境企业内部环境公众顾客竞争对手中介与供应商微观环境微观环境境企业内部部环境营销渠道道企业包包括供应应商和营营销中间间商广大公众众的态度度，会协协助或妨妨碍企业业营销活活动的正正常开展展，广州宝洁洁公司向向来与媒媒体公众众的关系系维持得得不错中介与供应商品牌强势势，品牌牌忠诚度度高，占占据绝对对优势地地位竞争者顾客企业的一一切营销销活动都都应以满满足顾客客的需要要为中心心，主要顾客客就是广广大的消消费者丝宝集团的舒舒蕾、联合利利华集团的力力士、本土品牌的奥奥妮、蒂花之之秀等公众一、公司简介介二、营销环境境分析三、消费者行行为分析四、目标市场场五、营销策略略“青丝”消费者行为4消费者信任宝宝洁公司的产产品1235消费者对“青青丝”洗发露露认知价值高高消费者更愿意意买促销产品品消费者倾向于于选择中间价价格的产品消费者喜欢的的数字是5、6、8、9一、公司简介介二、营销环境境分析三、消费者者行为分析四、目标市场场五、营销策略略海飞丝选择目标市场细分定位市场细分首先将整个中中国洗发水市市场划分为高高档、中档和低档根据不同发质质和不同消费费者的喜好将将市场细分为为专用功能市市场（去屑、、柔顺、滋润润等不同功能能的洗发水））根据市场的人人口密度变量量将市场细分分为都市、郊区和乡村根据年龄变量量细分为青年年、中年和老老年市场等。。市场选择首选目标市场场是城市或郊郊区收入水平平中等、或较较高、比较注注重个人形象象和生活品味味的中、青年年人群市场定位目标市场定位位于中、高档档市场都市、郊区青年、中年男男女一、公司简介介二、营销环境境分析三、消费者者行为分析四、目标市场场五、营销策略略“青丝”1234营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略一、多品牌二、新产品开发洗发水突出中国文化化：古有李白白“君不见高高堂明镜悲白白发，朝如青青丝暮成雪””品牌名称顺口口、易记给人感觉清新新淡雅、超凡凡脱俗有头发乌黑光光泽、丝丝柔柔顺之意海飞丝定价目标1定价方法2定价基本策略3最终产品价格4定价影响因素3定价策略定价目标为了保持现有有的企业经营营地位、销量量、市场占有有率和利润水水平，宝洁以以保持现状及及投资收益率率为主要目标标

成本1.

竞争者2.

消费者（市场需求）3.

政策法规4.定价影响因素素产品定价方法成本导向定价法成本加成定价法目标定价法增量分析定价法需求导向定价法认知价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价法投标定价法渗透定价法拍卖定价法定价方法1、需求导向定定价定价的出发点点是满足顾客客的社会心理理需求，以顾顾客对商品价价值认知程度度为定价依据据。海飞丝——专业去屑潘婷——专业营养呵护护沙宣——专业美发“青丝”——专业乌黑柔顺顺定价方法2、竞争导向定定价无论是洗衣粉粉还是洗发水水，联合利华华属下的“奥奥妙”与“汰汰渍”，“碧碧浪”与“雕雕牌”，“夏士莲”与““飘柔”等价价位基本趋同同。“清扬”ＶＶＳ“青丝丝”定价方法定价基本策略新产品定价策略折扣定价策略心理定价策略撇脂定价策略渗透定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣尾数定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价地区定价策略差别定价策略转移价格制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……尾数定价2声望定价33撇脂定价31定价基本策略略1、撇脂定价中、高收入阶阶层往往对需需求弹性小，，对价格不是是很敏感。而而高质量、高高效能的新产产品感兴趣，，并且愿意率率先尝试使用用价格比较高高的新产品。。我们的产品品青丝就是运用这种种定价策略来来进攻中、高高端市场。定价基本策略略2、尾数定价顺应消费者的的求廉心理以以及消费者对对数字认识的的某种心理，，例如汰渍2.9元、潘婷18.8元。同时也使使消费者觉得得企业是经过过认真的成本本核算才定价价，从而使消消费者产生信信赖感，激起起购买欲。我我们的产品青丝就是采取这种种定价策略。。定价基本策略略3、声望定价按照人们仰慕慕、追求名牌牌的心理来确确定产品价格格。宝洁本身身的品牌定位位就是“高品品质，高价位位”，根据宝宝洁公司在消消费者心目中中声誉和威望望，顾客购买买青丝能够显示他们们的身份和地地位，以满足足消费者的这这种心理需求求。定价基本策略略68.5元C750ml20.9元A2ooml39.8元B400ml最终产品价格格最终产品价格格200ml+750ml400ml+750ml52.8元200ml+400ml组合装定价79.8元93.6元渠道策略宝洁公司通过过三个渠道对对目标客户进进行直接或间间接的覆盖宝洁公司零售渠道分销商渠道国际连锁超市渠道大中超市,百货商场便利店,食杂店,化妆品批发客户,二级分销商现代零售渠道直供客户非直供客户折价、直降1套餐、捆绑2赠品促销3广告告4促销策略信泽团队诚信为本泽福万家谢谢观赏！谢谢12月月-2206:12:1706:1206:1212月月-2212月月-2206:1206:1206:12:1712月月-2212月月-2206:12:172022/12/316:12:179、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:12:1806:12:18December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:12:18上午午06:12:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:12上上午12月-2206:12December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:12:1806:12:1831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:12:18上上午午6:12上上午午06:12:1812月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:12:1806:12:18December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:12:18上上午午06:12:1812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:12:1806:12:1831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:12:18上上午6:12上上午06:12:1812月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:12:1806:12:1806:1212/31/20226:12:18AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:12:1806:12Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:12:1806:12:1806:12Saturday,December31,2022