如何让客户欣赏你的广告创意

IEDADVERTISINGALL上海同盟广告谈创意观点--客户眼中好创意主讲人：陆穗雯什么是“好的广告”？一个客户的观点与经验谈什么是“好的广告”（创意本身的观点）发挥我的好点子 +成为经典作品 +符合策略

什么是“好的广告”？（业务的观点）符合创意 +创意人员不恼怒 +客户大人可接受什么是“好的广告”？（客户的观点）符合我意 +产品畅通 +制作免费 +明天上档什么是“好的广告”？创意：发挥我的好点子+成为经典作品+符合策略业务：符合策略+创意人员不恼怒+客户大人可接受客户：符合我意+产品畅销+制作免费+明天上档如何“卖掉”一个好的创意来自客户的秘诀（以其道还治其人）1）事前工作准备周密2）迅速消化工作指示并澄清疑点3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态4）彻底了解客户内部组织的动作5）转化客户的语言为创意的思考模式6）以客户的语言来卖创意7）选定良辰吉日去卖创意A.如何符合我意？书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略详记客户作口头指示的语言了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题1）事前工作准备周密马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同时要求不足的资料，澄清问题，以确保准时交货2）迅速消化工作指示，澄清疑点产品生命周期期（死马难当当活马医）品牌的市场占占有率及变动动情形产品的分销情情况及销售渠渠道主要的竞争对对手及其广告告促销动态产品的价格及及市场定位3）了解客户户的产品，市市场状况及竞竞争者动态以以确保创意之之可行性4）彻底了解解客户内部组组织的动作谁说话最有力力？谁有最终决定定权？愿不愿意担责责任？品牌负责人的的个性眼观四面，耳耳听八方，保保持中立，勿勿入战场切记：小鬼难难缠5）转化客户户的语言为创创意的思考模模式客户的语言1）产品刚上上市，消费者者不知道2）竞争者太太多，加强广广告，增加销销售3）产品的性性能(Productsupport)--中置式式盘带--前轮传传动--喷射式式引擎--含维生生素A.D.E.的色拉油创意的思考模模式提升知名度引引起兴趣加强品牌偏好好度指指名购购买消费者的利益益点(Consumerbenefits)?--爬坡力力强，省油--瞬间起起动，冲力大大？6）以客户的的语言来卖创创意BESTPRICEv.s.OPTIMALPRICEINCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITSGENERATEv.s.INCREASEAWARENESS7）选定良辰辰吉日去卖创创意开大会前后不不宜预算期间不不宜月初及月终不不宜休假前后不不宜B）产品因广广告而畅销吗吗？了解目前销售售状况及销售售指标追踪并确认广广告的效果密切注意市场场及竞争者动动态并主动策策划下一波的的广告及促销销活动C）制作免费费（天下有白白吃的午餐吗吗？）（在预算内追追求最大的效效果）设法先了解制制作费及媒介介预算的分配配创意不应太受受预算的限制制（或者有些些私房钱）15””可可以以传传达达清清楚楚的的讯讯息息，，不不要要用用30””的的片片来来完完成成国内内（（本本地地））可可以以制制作作的的话话不不要要到到国国外外（（外外地地））去去善用用客客户户的的既既有有资资源源努力力帮帮助助推推广广客客户户的的产产品品价比比三三家家不不吃吃亏亏建立立完完善善的的估估价价制制作作大胆胆启启用用新新公公司司/新新人人，，降降低低成成本本，，配配合合度度高高妥善善规规划划，，预预留留时时间间，，减减少少花花费费，，提提高高质质量量D））明明天天上上档档（（天天方方夜夜潭潭））（如如何何有有效效减减少少急急件件，，提提高高质质量量，，减减低低成成本本））让客客户户了了解解广广告告公公司司内内部部的的标标准准作作业业流流程程及及所所需需时时间间让客客户户留留一一点点点点的的评评估估时时间间与客客户户建建立立期期限限的的共共识识客户户部部随随时时提提醒醒客客户户/创创意意期期限限的的到到来来可以以一一天天完完成成的的工工作作不不要要拖拖二二、、三三天天时间间计计划划要要预预留留空空间间，，但但应应尽尽早早进进行行，，以以期期提提前前完完成成脚本本/草草稿稿/文文案案一一定定敲敲定定，，立立即即落落实实，，以以免免夜夜长长梦梦多多广告告所所能能解解决决的的问问题题（即即广广告告所所能能达达到到的的真真正正目目的的））建立立/提提升升知知名名度度（（AWARENESS））提高高消消费费者者对对品品牌牌/产产品品的的兴兴趣趣（（INTEREST））激起起购购买买欲欲望望（（DESIRE））鼓励励采采取取行行动动（（ACTION））教育育正正确确的的使使用用方方法法或或产产品品知知识识增加加使使用用频频率率及及场场合合改变变错错误误的的认认知知广告告所所不不能能解解决决的的问问题题产品品的的质质量量太太差差分销销面面不不广广或或断断货货价格格不不合合理理步入入衰衰退退期期的的产产品品什么是““好的广广告”？？符合我意意+策策略发挥创意意人员的的好点子子创造辉煌煌的销售售成绩用最合理理与最经经济的价价钱在最短的的时间内内完成最佳佳质量的的作品谢谢谢12月-2205:45:2805:4505:4512月-2212月-2205:4505:4505:45:2812月月-2212月月-2205:45:282022/12/315:45:289、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:45:3405:45:3405:4512/31/20225:45:34AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:45:3405:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:45:3405:45:3405:45Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:45:3405:45:34December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:45:34上午午05:45:3412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:45:3405:45:3431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:45:34上上午午5:45上上午午05:45:3412月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:45:3405:45:3405:4512/31/20225:45:34AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:45:3405:45Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:45:3405:45:3405:45Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:45:3405:45:34December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:34上上午午05:45:3412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:45:3405:45:3431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:45:34上上午午5:45上上午午05:45:3412月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:45:3405:45:3405:4512/31/20225:45:34AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2205:45:3405:45Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。05:45:3405:45:3405:45Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2205:45:3405:45:34December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:34上上午午05:45:3412月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2