房产营销团队的早会经营

成功的早会——房产营销团队必读置业顾问到职场的目的是为了什么？学到东西受到关注得到成长一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果我们所要了解的：一、早会是什么？早会是团队成员的早餐早会是主管的必修课早会是什么早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站二、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求，养成习惯2、教育训练——提高技能，汲取新知3、心理建设——调整心态，健全素质4、建立职场文化——感受氛围，形成共识5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴内容贫乏三、早会通常存在的问题早会氛围差营销人员学不到东西没有人参与形式单一

团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一：无法对症下药

早会存在问题的症结之二：参与感差主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。充实早会内容容，满足团队队成员的需求求倡导团队成员员积极参与利用辅助行政政手段，强化化职场管理我们应该采取取哪些对策？？一周早会内容容示例：个人期许故事激励周一案例分享开心一刻周二话术技巧康乐游戏周三案例分享成长训练周四头脑风暴剖析问题周五五个主题中既既有严肃的话话题讨论、实实用的技巧传传授、又有轻轻松幽默的笑笑话、欢快的的手语舞、启启迪人心的小小游戏、开发发智慧的成长长训练，做到到严肃活泼、、人人参与，，参与多少，，收获多少。。早会教育实际际上是成人教教育的一种体体现形式行政管理手段段的运用应建建立在早会内内容改善的基基础上行政考勤制度度的目的是强强化职场管理理行政管理手段段的运用早会出勤率与与日俱增，业业务员感到学学到东西了。。今日明星的的演讲、团队队游戏的参加加，体验成功功的愉悦，使使每一个参加加的业务员都都感到自己受受到了别人的的关注，自己己就是团队的的主人，他们们得到了成长长，得到了收收获。早会结束时，，他们怀着满满腔的热情和和期许，等待待着参加二次次早会。采取措施后的的早会效果早会的经营主主线业绩——业务团队队的生命线心态——团队成员员的生命线技巧——置业顾问问展业能力的的根本理念——团队成员员信仰体系的的总称四、早会的经经营计划策划早会经营计划划的原则计划的时限性性计划的连贯性性——周主题——月段落——季篇章——年文章行事历与早会会策划的内容容——时间安排排——内容安排排（主题）——职场安排排（地点）——角色分工工——流程设计计——精心准备（器材、业绩绩）——考评改进进（自检、反馈馈）早会计划书主持人主讲人形式内容责任人经理部日期月月日日公司：经营理念的的传导业务团队：荣誉感、凝凝聚力、归属属感团队成员：激励、辅导导、习惯的养养成、自我提提升整体效果的形形成主管在早会中中获得提升单位士气气人员活动的管管理辅导与培训的的最好时间与与地点员工在早会中中获得有所“思”、、有所“得””、有所“动动”小结成功的早会是专业经营的的开始早会流程及运运作要领一、早会流程程、目的及运运作要领二、主管在早早会中的作用用早会基本流程晨操目的调节气气氛、、振奋奋情绪绪提高参参与度度增加早早会的的吸引引力运作要要领：人人参参与经常更更新注意与与气候候的结结合一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领早会基本流程晨操敬业时间目的落实单单位的的管理理制度度严格执执行考考勤及时把把握状状况鼓励出出勤、、制造造气氛氛运作要要领小组全全体起起立且且大声声答到到报告时时要准准确、、清楚楚及时记记录，，重点点情况况要追追踪及时鼓鼓励一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道目的褒扬先先进，，激励励全体体树立标标杆，，引起起竞争争营造氛氛围，，产生生动力力内容昨日举举绩人人员阶段奖奖励达达成晋升、、转正正特殊表表现一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道运作要要领迅速及及时请被恭恭喜者者起立立接受受掌声声主持人人一定定要热热情、、激昂昂配以背背景音音乐效效果会会更佳佳举绩可可分小小组来来对比比增强强团队凝凝聚力力结合经经营重重点一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领目的养成分分享的的习惯惯建设团团队精精神，，形成成单位位文化化、专业文文化、、互助助合作作文化化、感感恩文化、、积极极乐观观文化化、追追求成成功文化锻炼胆胆识、、训练练口才才运作要要领对象的的选定定内容的的选定定事先了了解、、沟通通：主主管与与分享享人、主主持人人与分分享人人早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领内容成功案案例心得分分享心路历历程感人故故事客户来来源展业经经过心路历历程良性建建议早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领心得分分享运运作要要领有准备备有过程程有内容容有分析析有升华华早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领目的提供伙伙伴与与客户户交流流的题题材知识资资讯的的及时时把握握养成收收集资资讯的的习惯惯与方方法内容新闻报报导：：时事事新闻闻、财财经新新闻资讯提提供：：房地地产法法规、、市场场状况、、投资资理财财日常生生活知知识介介绍早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领要领具有时时效性性和焦焦点性性具有专专业性性和相相关性性说明出出处、、时间间，便便于伙伙伴收收集重点点突出出并加加以提提炼：：如数字、、时间间、地地点内内容要要延伸早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领目的强化阶阶段经经营重重点教育训训练心理建建设挖掘培培养人人才形式电视教教学口才训训练互动演演练专家门门诊早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领形式专题演演讲单单向式式专题研研讨共共同参参与、、注意意互动动性专题讲讲座比比较严严肃、、请一一些外外聘讲师要点内容与与早会会主题题相吻吻合：：主持人人包装装是不不是掌掌握题题、重重、人、名名的要要领是是否内内容充充实、、条理清清晰、、重点点突出出如是外外请讲讲师，，要注注意文文化理理念的的差异早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领目的调节晨晨会气气氛提高晨晨会参参与度度、增增加晨晨会吸吸引力力舒解压压力内容互动节节目：：台上上下一一起互互动，，全体体参与，，如如猜谜谜、脑脑力激激荡、、集体体游戏、、趣味味问答答表演节节目：：部分分参与与，小小品、、讲故故事、歌歌曲早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领要领扩大参参与度度内容健健康、、积极极向上上不要太太难不可开开领导导的玩玩笑注意成成本观观念时间要要掌控控早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领目的强化阶阶段经经营重重点激励与与刺激激业务方方案的的宣导导内容阶段业业绩通通报与与分析析业务方方案的的宣导导奖励的的兑现现（表表彰会会）晋升、、考核核誓师会会早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达一、早早会流流程、、目的的及运运作要要领政令宣宣达目的灌输公公司经经营理理念增强早早会的的权威威性宣导各各项管管理制制度内容容上级级公公司司的的各各项项规规章章制制度度制度度新新动动向向工作作指指示示、、工工作作方方向向等等运作作要要领领必须须由由领领导导（（或或职职场场经经理理））来来做做早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达群体激励一、、早早会会流流程程、、目目的的及及运运作作要要领领目的的鼓舞舞士士气气、、再再次次激激励励带着着好好心心情情出出门门展展业业运作作要要领领全体体起起立立全体体参参与与早会会各各流流程程操操作作时时间间晨操操………………………………………建议议4－5分钟钟敬业业时时间间…………………………………建议议3－4分钟钟喜讯讯报报道道…………………………………建议议3－4分钟钟业绩绩分分享享…………………………………建议议5－8分钟钟信息息窗窗口口…………………………………建议议5－6分钟钟专题题论论坛坛…………………………………建议议15－20分钟钟轻松松节节拍拍…………………………………建议议8－10分钟钟业务务推推动动…………………………………建议议8－10分钟钟政令令宣宣达达…………………………………建议议6－8分钟钟群体体激激励励…………………………………建议议1－2分钟钟总时时控控制制在在50分钟钟以以内内二、、主主管管在在早早会会中中的的作作用用会前前规划划者者流程程的的规规划划主题题的的规规划划各栏栏目目及及其其负负责责人人辅导导者者所有有栏栏目目负负责责人人会会前前都都要要事事先先沟沟通通、、必必要时时给给予予辅辅导导。。二、、主主管管在在早早会会中中的的作作用用会前前会中中参与与者者所有有栏栏目目都都要要参参与与、、展展现现个个人人风风采采观察察者者节奏奏是是否否紧紧凑凑主线线是是否否突突显显早会会内内容容如如何何时间间掌掌控控如如何何整场场气气氛氛如如何何主持持人人的的表表现现二、、主主管管在在早早会会中中的的作作用用会前前会中中会后后追踪踪者者会后后评评估估、、总总结结，，给给予予适适当当建建议议，，便便于提提高高结论论营销销的的经经营营管管理理课后后作作业业学完完本本授授课课内内容容之之后后，，你你认认为为目目前前职职场场早早会会存存在在哪哪些些问问题题？？从从你你的的角角度度打打算算如如何何改改进进？？9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:50:14AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:50:14AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/242022/12/2424December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出