房地产公关活动促销方案

房地产公关活动促销方案前言

房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目的。房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。

房地产节点性公关活动开工奠基活动开盘活动展销活动商业庆典活动认购活动结构封顶庆典工程竣工庆典时间点节假日活动周末暖场活动主题性公关活动针对目标客户群的活动业主联谊活动比赛抽奖宣传活动综艺文化活动主题节点性公关活动方案鉴赏方案流程内容概要：1活动目的2活动主题3主办单位4活动时间5活动地点6活动规模7参加人员8活动内容9邀请媒体10物料准备11现场包装12工作人员13活动流程表14费用预算表开工奠基活动鉴赏开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基，把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化.俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包装中国人讲究红黄搭配，红色象征着吉祥，黄象征富贵舞台背景及场景布置会场一角奠基培土舞龙舞狮街演击鼓表演小结开工奠基一一般活动形形式上比较较中规中矩矩，主要风风格追求一一种热烈喜喜庆和庄重重大气的基基调。所以以现场的场场景布置好好了可以达达到妙笔生生花的效果果。舞狮，舞龙龙，击鼓表表演都是中中国风的体体现，是中中华民俗传传统文化的的最好的诠诠释。以上只是举举了一些常常用的奠基基典礼执行行方案的例例子，资料料库中还有有一些其他他的类似的的案例，图图片。以备备大家使用用。用图片片说话，可可以给人留留下想象空空间，无声声的图片语语言能传达达更富的视视觉感受。。内部认购原来用意是是发展商拔拔一些单位位供自己公公司的职员员优先选购购，以慰劳劳职员的辛辛劳，但政政府对内部部认购一直直并没有明明确的规定定，因此内内部认购由由原来的““慰劳“很很快演变成成发展商检检验市场的的试金大循循环和操纵纵气氛的又又一伎俩。。内部认购放号认购一一个非常好好的营销手段，通过过这个活动动可以改变低量销售售的局面，，引出一个火爆热烈烈的销售场场面，在短时间内提提高成交量量，同时借此机会加加强对公司司xx项目的宣传，，为下一步步销售做好铺垫。放号认购放号认购例子：排排号折扣优优惠原则1、1-50号的客客户可享受受9.5折折优惠。2、51-100号号的客户享享受9.6折的优惠惠3、101-200号的客户户可享受9.8折优优惠。4、201-300号的客户户可享受9.8折优优惠。安排在宣布布活动正式式开始后按按照号码顺顺序进行。。认购活动方方案鉴赏案例：北京京某楼盘内内部认购酒酒会创意内容：：活动形式为为Clicquot（凯歌））的香槟酒酒会。二百年来，，凯歌香槟槟的品质始始终如一，，其香槟卓卓越及圆润润丰盛的风风格，使其其获得极高高的声誉。。被公认为为世界知名名的顶级甘甘醇香槟。。正如缔造造凯歌香槟槟传奇的凯凯歌夫人所所说：“只只有一种品品质，最好好的品质。。”创意点评：：Xx项目以以居者为本本原，追求求顶级品质质的价格信信条亦是如如此，因此此在xx项项目举行的的凯歌与精精英的邂逅逅，无疑是是对项目追追逐卓绝的的最好诠释释，必将在在高格调的的氛围中，，为项目的的特质表述述构建完美美的展现舞舞台，烘托托其尊贵品品质，使来来宾尊崇、、中意xx项目的独独特魅力，，激发来宾宾购买欲望望，为项目目构建人脉脉资源优势势，助推xx项目的的预期销售售。小结其实内部认认购除了能能在正式开开售前早早早笼络住一一批客房之之外，最主主要的目的的还在于烘烘托气氛。。只要有足足够的人交交了定金，，发展商就就可以宣称称开盘之日日即售出多多少来给人人好象一片片热销的大大好形象。。即使这些些客房退定定，只要气气氛起来了了，不信没没有人买。。因此，建议议在首次推推出时通过过促销活动动抽签赠少少量优先购购买权和排排队认购相相结合，当当然在宣传传上应昼避避免排队的的提法，而而是多做些些很多人争争取要求认认购的市场场引导，造造成些市场场紧张氛围围，引导市市场去排队队而不是刻刻意去排队队抽签，给给自己留下下更多的空空间。房地产开盘盘活动鉴赏赏楼盘开盘活活动是项目目正式面向市市场极为关关键的一步，，它承接着着项目导入、、内部认购购和销售，开开盘最为重重要的是形象象传播、营营造声势、聚聚集人气。。楼盘开盘场场面布置舞狮点睛狮子为百兽兽之尊，形形象雄伟俊俊武，给人人以威严、、勇猛之感。它是勇勇敢与力量量的象征，以祈望望生活吉祥祥如意、事事平安，，在各类大大小型庆典活动中舞舞狮可以带带来滚滚财源。在开开盘仪式活活动中，它是必不可可少的重要要仪式之一可使现场场气氛热烈烈。杂技与武术术舞蹈及声乐乐表演民族风拉丁西方风格开盘庆典活活动案例鉴鉴赏案例请请动物物明星，为为自然印证证创意内容：青山绿水间间，两头““盛装”的的大象表演演吹口琴，，顽皮的猴猴子在向观观众快乐地地作揖，胆胆大的驯兽兽狮正与笨笨重的狗熊熊比力气，，爱美的孔孔雀缓缓开开屏…….这不是动动物园的场场景，而是是2004年6月26日碧岭岭华庭二期期开盘庆典典上的精彩彩一幕。创意点评楼盘拿“自自然”来说说事是最自自然不过的的事，谁不不向往那种种现代物质质条件充分分，又可领领略自然野野趣的生活活？因此，，碧岭华庭庭大力渲染染“自然””，实在稀稀松平常。。不平常的是是碧岭华庭庭描绘“自自然”方式式。一般楼楼盘说“自自然”，说说的都是环环境自然：：要么是宣宣扬山青水水秀，要么么炒作大树树参天：要要么说自己己的楼盘和和太阳最亲亲近，是成成功人士的的阳光住宅宅，要么说说自己的楼楼盘在月色色下如何飘飘逸典雅，，是文人骚骚客居住首首选等等。。像碧岭华庭庭这样，把把野生动物物园的大批批动物弄到到楼盘来与与业主“沟沟通”一番番，让大家家过一把““自然”的的瘾，就使使人觉得十十分新鲜。。对碧岭华庭庭来说，大大象是否就就象征了吉吉祥如意或或猴子就能能打躬作揖揖，都不重重要，重要要的事情是是开盘的经经过能够成成为卖点，，而且不是是那种太勉勉强，使人人感觉与楼楼盘市场定定位毫无关关系的卖点点。孔雀与大象象房展会房地产展销销会就是在在特定的时时间、地点点向公众介介绍楼盘的的信息的一一种营销手手法。在展展销会上少少不了两种种人。展览览员和销售售员。展览员：接接待引领咨咨询者到工工作台，讲讲解活动细细则。售楼员：专专业问题的的解答，收收集客户资资料。房展会空间间格局北京房展会会请来了沉沉思者上海房展会会追求汉风风个性房展会会一瞥上海典型别别墅发布会会创意内容让模特从T形台走进进楼市，引引领房产时时尚，国内内首批“房房屋模特””近期在上上海浮出水水面，一皮皮外表靓丽丽的准房模模在才艺表表演中展示示了自己青青春的气息息和优雅旗旗帜，并获获得了房产产界人士的的首肯。主办次此活活动的庄诺诺说；“当当今房产市市场，追求求以人为本本的居住理理念和人性性化设计已已成为楼市市主流。因因此用人演演绎房屋的的功能和特特质，力求求达到人居居和谐统一一能够提升升房屋楼盘盘品牌的市市场影响力力。相对于于时装模特特，汽车模模特，我们们更有理由由呼唤房产产模特创意点评：：“房屋模特特”是一个个很好的创创意，房屋屋给人住的的，模特动动态的演绎绎，购房者者就能更直直接了解楼楼盘情况，，特别石料料界居室将将来的使用用情况。在在这一上，，专业的““房摸”的的肢体语言言的能力当当然胜过普普通的售楼楼小姐，更更能打动买买家，促进进销售。（（中国新新闻网）从T形台走走向楼市的的“房屋模模特房地产展销销活动促销销方案鉴赏赏案例：电电视房展会会创意内容由北京电视视台生活频频道《置业业二十一世世纪》主办办的“2002年北北京名盘电电视房展会会”将于2002年年7月开播播。这是北北京电视台台首次借助助荧屏推出出房展会，，广大购房房者和电视视观众可以以安坐在家家中饱览京京城众多楼楼盘。本次次电视房展展会展播期期为一个月月，每晚21：40在生活频频道播出，，每个参展展项目有一一分钟时间间与观众交交流，并配配有滚动字字幕针对主主力卖点进进行宣传。。电视房展展会共计滚滚动播出66次，频频率之高，，在北京电电视台更属属于首例。。（原文：：北京日报报张磊））创意点评全球最受欢欢迎的休闲闲方式是什什么？不是旅游，，不是美食食，也不是是读书看报报逛商场，，原来是最最普通的看看电视。虽虽然人们对对电视爱恨恨交加，抱抱怨电视耗耗掉了他们们大量的时时间，把他他们变成了了手抓起遥遥控器的““沙发土豆豆”，但是是，人们毕毕竟离不开开电视了。。统计表明明，大部分分人有一半半以上的闲闲暇时间是是用于看电电视，很难难想象，假假如没了电电视，世界界将会怎样样？如此重要的的电视，当当然不能缺缺了现今经经济中最耀耀眼的主角角房地产业业！这是双双向的，电电视对房地地产重要———重要的的传播渠道道，房地产产对电视台台也很重要要——重要要的广告客客户。因此此，电视上上就有了各各种各样的的楼盘信息息，有广告告，有新闻闻，有会议议，煞是热热闹。北京京电视台就就更进一步步，率先在在荧屏上办办起房展会会来。这很很有意思，，也很有效效：不是吗吗？楼盘结构构封顶庆庆典说白白了核心心主题有两点：：一是对前前期的认认购，开开盘，展展销活动的造势势的补充充。另一点就就是对项项目“质质量”的的承诺，，主要向向已签约约业主，，已订房房客户，，有意向向购房客客户承诺诺。该活动组组织形式式与前面面的活动动大体相相同只是是活动的的主题目目的需要要更新。。楼盘结构构封顶庆庆典活动动交楼入住住发送钥匙匙启动仪仪式是该该活动一一个重要要环节Xx项目目把具有有象征意意义的手手工钥匙匙标志亲亲手送到到住户手手中，预预示交接接成功。。活动形式式内容丰丰富多样样：有酒酒会，歌歌舞晚会会表演，，魔术，，舞狮助助兴….开业活动动及商业业庆典活活动案例例鉴赏场景布置置宴会酒会活动形式式晚会形式式有奖问答答活动及及抽奖活活动苏州·招招商依云云水岸———名家家、名车车、名酒酒、高尔尔夫，名名流聚会会公元2007年年7月21日，，陆虎、、捷豹、、克莱斯斯勒、雷雷克萨斯斯等世界界顶级名名车缤纷纷耀聚阳阳澄湖西西别墅区区首席别别墅—招招商·依依云水岸岸，宣告告了苏州州名流生生活的正正式启