个销售问题,你能回答吗_第1页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

50是什么原因让我开始做生意（什么、事件等一开始，客户从何而来（我用了什么程序、方法及行动为什么客户一开始就向我东西客户主要以何种方式业绩及客户是经努力而产生的吗？这样的比率有多大客户来自哪些特定地区（人口分布统计我愿意选择新客户，还是从现有客户身上增加的销售数字？为什么在供应链中，谁会从成功中获益并帮助我发展事业？他们是谁当我为事业或专业开发一个新客户时，还为谁直接开发了一个新客户如何全面描述事业（从产业、行业种类或特定市场来看我卖什么，我如何卖典型客户的终生价值如何（如他或她和公司做一辈子生意，能为我带来多少独特卖点（USP）是什么（为什么客户要向我买东西——产品与在销售业务中，独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果简单地描述市场计划或手法（所有使用的各种工具，以及如何相互关联。例如：销售员、信函、直接邮件、直接销售、簿、等。针对他们的态势，我采取了哪些来减弱对方的优势？此有用吗客户只向我采购，还是也向竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主市场潜力是什么（全面性）？开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000在上，而我得到两名新客户，那成本将是每名客户500）？、我最大的市场成功实例是什么（指特别的发展计划攻势及销售信等、我目前最大的市场问题及是什么？尽可能地坦白并诚实完整地回答这个问题，包括人事、财务，甚至是中的问题。有多少好方法可让我降低交易风险，减少，或减少客户的麻烦，好让客在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户并进行下一笔面资料、带还是带？我如何在时使用这些资料？我是否主动地要求别人销售产品我是否一直和客户们保持联络，们公司将如何帮助

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论