智慧家居营销方案

1、智慧家居营销方案智慧家居营销方案一、营销战略目、商品订价/重要促销手段/目标市场、建立营销系统，打造行业品牌，增添收益销量。二、营销思路1、市场状况：当前市场上的品种/特色/价钱。、竞争状况：当前市场上的主要竞争敌手与基本状况。、环境状况：开销集体与需讨状况。三、营销策略、连节反响：经过与房地产开发商、商业楼盘、各大出名装饰企业合作，共同组成战略缔盟，进而提高开销者企业产品的认识与认可感，共同翻开市场。11/8智慧家居营销方案2、代销打折：与物流企业、室内装饰企业，共同合作，以代理、团队合作：经过内部培训，提高团队作战与合作能力，进而或回扣的方式销售产品。增添销量与业绩。、擅长变通：以合适的成

2、本，合时的行为、各样促销与宣传体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体验，以提高企业的影响力与出名度。、进行踩点：认识对方产品的功能、性质、质量以及价钱，进行比较，衡量利害，才能更好的跟客户介绍我们的产品的优势。、经过内部订价(回扣)：踊跃与各房地产企业，装饰企业合以销、22/8智慧家居营销方案代买方式形成合作伙伴。、多做宣传：经过各样活动，增添品牌出名度。四、详细操作步骤、房产合作(放长线才能钓大鱼)房产合作营销方式又分为：精装饰房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房准时展现合作三大营销精装饰房产项目合作主假如指针对那些比较高档的精装饰房产项目，把智能家居这一块归入房产估计中，这样对房产商

3、来说，既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个盈利点，这类销售方式，一般要在房产立项估计行进行。销售模式的特色：收益丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资本回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款33/8智慧家居营销方案样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个盈利点，这类销售方式一般在房产打桩时，就要马上考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特色：成交率高、影响面大、收益丰厚、资本回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享收益或比率分享收益，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展现合作主要在楼

4、盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展现品，设点展现，演示智能家居，因这段时间为装饰顶峰期。对房产商来说这是一个盈利点。销售模式的特色：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款能够马上收到，是适用、有效、直接、经济的销售方式。44/8智慧家居营销方案货款结算方式：跟房产商能够交场所费、月租费;跟户主是直接结算货款。2、装饰企业合作(让他人为您销售产品的方法)跟各装饰企业合作，收益共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装饰企业设计人员进行集中培训，由装饰企业来负责产品介绍。销售模式的特色：销售面广、销售见效比较快、比较经济迅速的销售方式，资本回收比较快。货款结算方式

5、：跟装饰企业分享收益;跟户主直接结算货款。跟装饰企业合作应注意以下几个重点：收益分派：必定要把更多的收益点让给装饰企业，这样装饰企业才有更大的热忱去介绍产品，一般宜在分享20%以上的收益点。智能设计培训：一、定要对装饰企业的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特色、销售技巧及智能家居配置方案等。必定要特别清楚，想方想法55/8智慧家居营销方案让装饰设计人员培训成您产品的销售员。找寻更多的装饰企业：假如找寻到更多的装饰合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每日都有这么多人为您销售智能家居产品，这是重要和省力的销售方式。3、系统集成商合作(的合作是更大成功的前提)找寻装饰有关类合作商，分享收益，共同

6、销售智能家居产品，主假如一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个收益点，因此，会比较愿意去经销和代理。这类销售方式的合作跟装饰企业合作有点近似。其合作方式能够参照跟装饰企业的合作方案。销售模式的特色：销售面广、销售见效比较快、比较经济迅速的销售方式，资本回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享收益;跟户主直接结算货款。4、建立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获取更多的财产)经过做地方性的招商广告来找寻下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，必定要做到一致的代理政策。66/8智慧家居营销方案5、专业市

7、场设点(把力用在刀刃上，才能事半功倍)经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，比方大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，由于到这些地方来的客户大多数都是装饰户，因此，都是准客户。销售模式的特色：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资本回收比较快、是比较经济并且坚固的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。6、智能家居专卖店(平易的服务、专业的品牌效应)经过建立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的大面积的推行智能生活的理念，让智能家居产品真实切近老百姓的生活。销售模式的特色：影响面比较大、是比较隆重、经济的销售模式，能比较直接、平易的接触户主，资本回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。77/8智慧家居营销方案7、商场式销售(切近生活、切近百姓，让智能走进千家万户)经过商场等开铺式销售门面，来大批销售产品，自然，这类方式主要用在产品比较成熟期时，但在早期，能够经过展板演示和促销员解说，来达到宣