讲义律师思维杂谈协力-龙雄彪

1、律师思维杂谈上海协力(长沙）律师事务所 高级合伙人 龙雄彪第一页，共二十五页。职业问题的几点思考业务问题的几点思考 专业化问题的几点思考结构第二页，共二十五页。职业问题的几点思考Where I come from？Where I？I want where to go to？第三页，共二十五页。我从哪里来？分析优势 劣势第四页，共二十五页。我在哪里？WWW我是什么我有些什么我能得到什么WhereWhereWhere即分析现在的优劣势第五页，共二十五页。我要去哪里？WhereWhere ?？第六页，共二十五页。职业问题的几点思考WhatWhat 目的如何实现？目的论控制论 两个思想 当事人的目的、

2、对方当事人的目的、第三方目的我们的目的、其他可能涉及或影响案件的目的目的如何实现？第七页，共二十五页。如何控制上述目的和方法的冲突就是我解决问题的思路和方法305070120 控制、平衡各方利益 选择多种方式方法第八页，共二十五页。方 法 怀疑你所看见的一切 调解至上原则 胆小鬼博弈与囚徒困境 自利偏见 事实与法律制造模糊化增加代理成本 没有枪、没有炮，敌人造折中效应和对比效应第九页，共二十五页。制造模糊化增加代理成本特别约定：鉴于签订本协议的背景、市场情况和履行过程中乙方实际控制了该项目的资产和相关权益，如履行中出现争议导致诉讼，无论该协议是否有效、是否解除和终止，均不影响甲方根据本条第二款

3、计算损失或根据本协议第十三条确定的违约金向乙方主张权利。 不精确有不精确的优点，模糊性既为好的事情的发生创造了空间，也为坏的事情的发生创造了空间。 将确定的不利行为变成不确定的有利行为，将确定的有利行为变成可以躺在权利上睡觉的行为。第十页，共二十五页。怀疑你所看见的一切部分辩护词.pdf 请注意，法官不可能做到绝对的公平和正义，每一个案子法官是无法绝对的控制住自己的情感倾斜和自身利益。 总结：怀疑你所看见的一切的同时，利用一切可能的疑点，因为世界上没有人能百分之百确定一件事情，就如同你现在不能百分之百确定你的老婆现在在做什么一样。第十一页，共二十五页。没有枪、没有炮，敌人造 不要只看自己当事人

4、，还要看其他人。调解至上 永远不关上调解的大门，和谐发展观要求我们和谐的解决问题。第十二页，共二十五页。折中效应和对比效应第一个题目： 现在有两个选项，A选项是给你250元，B选项是25%的几率获得1000元。你怎么选择？ 第二个题目： 现在还是两个选项，A选项是750元损失，B 选项是75%的几率损失1000元。你怎么选择？第十三页，共二十五页。？刚才第一个题目选择A的人，在第二个题目中是否还选择A。？为什么有变化？.总结：给别人一点空间，就等于给自己一点空间。第十四页，共二十五页。胆小鬼博弈和囚徒困境胆小鬼博弈故事：两个少年分别驾驶汽车高速冲向对方，这里存在多种可能： A、一个转向，一个不

5、转向； B、两个都不转向； C、两个都转向。第十五页，共二十五页。胆小鬼博弈和囚徒困境囚徒困境故事：两罪犯分别关押于不同的房间，存在下面多种可能： ？ 如何选择同伙不认罪同伙认罪你不认罪各一年你十年，同伙无罪你认罪 你无罪，同伙十年各五年第十六页，共二十五页。总 结 在谈判中，你胆怯的心永远不要让人抓住，抓住了也不要害怕，要思考对方胆怯什么。永远不要试图从法律中获取非法利益。第十七页，共二十五页。自利偏见 最大多数人的最大幸福就是这个社会所追求的。事实与法律事实是事实，法律是法律，法律是事实的外衣，脱掉外衣，法律就是事实第十八页，共二十五页。专业化问题的几点思考32154？法律服务是否具备专业

6、化的市场条件第十九页，共二十五页。消费者越来越理性；律师之间已经开始专业化竞争；（招投标业务越来越多）市场经济的竞争就是法律服务能力的竞争；资本的流动性增强就决定法律服务产品必须专业化；法律法规的不断增多和完善。第二十页，共二十五页。律师服务如何市场化？16.2354考虑方面第二十一页，共二十五页。我买的是什么法律服务产品；这个产品消费者是谁?如何接触这些消费者；以什么身份接触这些消费者；产品的后续开发和再销售如何解决？如何解决法律服务产品的衍生产品？第二十二页，共二十五页。核心思想总结感谢再好的理论不付诸实践便毫无价值我的思维框架A C B 第二十三页，共二十五页。Thank You !Add your company slogan第二十四页，共二十五页。内容总结律师思维杂谈。Where I come from。没有枪、没有炮，敌人造。折中效应和对比效应。刚才第一个题目选择A的人，在第二个题目中是否还选择A。总结：给别人一点空间，就等