果汁行业背景分析

1、统一鲜橙多 share bar 柒果营销策划果汁行业背景分析一、果汁行业背景分析1、健康时时尚趋势势随着人们生生活水平平的提高高，消费费品位呈呈多元化化趋势。美美味、营营养的果果汁饮料料越来越越受到消消费者的的青睐。据据AC尼尔尔森的统统计数据据，以纯纯净水、果果汁以及及茶饮料料为代表表的非碳碳酸饮料料由于其其“绿色环环保”性，国国际市场场增长幅幅度十分分惊人。而而传统的的碳酸饮饮料则相相应渐受受冷落，全全球范围围的碳酸酸饮料占占有率在在不断下下降。有统计数字字表明，美美国人年年均消费费果汁为为45公升升，德国国为466公升，日日本和新新加坡为为1619公升升，世界界人均消消费量达达7公升，与

2、与此同时时，中国国人年均均果汁消消费量还还不到11L，差差距十分分明显。在在这组数数字的暗暗示下，完完全可以以相信中中国人应应消费更更多的果果汁。调调查表明明，随着着高收入入人群生生活方式式的改变变，人们们更加关关注健康康，果汁汁饮料以以补充维维生素的的形象出出现，自自然吸引引了众人人的目光光。因此此，果汁汁行业前前景十分分看好。2、饮料产产品循序序渐进开开发的结结果自19799年可口口可乐进进入中国国以来，中中国大陆陆饮料产产品形式式大致经经历了碳碳酸饮料料瓶装装水茶饮料料三个阶阶段。220022年中国国饮料已已进入第第四个阶阶段果汁饮饮料阶段段。ACC尼尔森森统计数数据也显显示，22002

3、2年中国国果汁饮饮料总产产量2113万吨吨，同比比增长445.884%，实实现销售售收入990.115亿元元，同比比增长113.115%，增增长势头头超过其其他饮料料产品。3、从整个个饮料市市场大环环境来分分析果汁汁饮料一是传统碳碳酸饮料料基本市市场稳定定，依然然保持霸霸主地位位，但220088年碳酸酸饮料销销量略有有下降。二是包装饮饮用水市市场表现现良好，包包装饮用用水的增增幅略高高于饮料料总量的的增幅。三是果汁产产品走向向差异化化，但果果汁及果果汁饮料料的增幅幅大大低低于饮料料总量的的增幅。四是功能、咖咖啡和茶茶饮料再再次活跃跃走强。而从我国的的饮料产产品结构构来看，目目前的饮饮料市场场中

4、，包包装饮用用水约占占40，碳碳酸饮料料占近330，果果汁与果果汁饮料料、茶饮饮料、功功能饮料料各占110左左右。但但是随着着人们健健康意识识的提高高，茶饮饮料、果果汁型饮饮料以及及功能性性饮料将将会从碳碳酸饮料料市场中中争取更更大的空空间，这这三个充充满潜力力的市场场，将面面临着更更为激烈烈的竞争争与整合合。来自自经济部部门的消消息显示示，果汁汁饮料作作为一种种天然、低低糖的新新型健康康饮料，越越来越被被消费者者所接受受。相信信以后，果果汁饮料料尤其是是果粒饮饮料将有有良好的的表现。二、果汁行行业定位位及存在在问题分分析1、行业竞竞争发展展阶段行业的竞争争发展阶阶段，从从营销学学的观点点看，

5、可可分为如如下四个个阶段。（1）消费费引导阶阶段（2）市场场营销竞竞争阶段段（3）资本本运营阶阶段（4）行业业创新阶阶段2、果汁行行业定位位分析从果汁饮料料市场现现状看，果果汁行业业发展迅迅猛，消消费者的的选择率率超过335%，市市场容量量达到3300多多万吨，并并且一直直保持两两位数的的增长幅幅度。果果汁市场场近年的的竞争日日趋激烈烈，同时时，果汁汁产品也也呈现差差异化走走向：如如包装材材料仍以以PETT瓶、复复合纸盒盒包装为为主导，但但是包装装尺寸则则是从大大尺寸家家庭装到到单次消消费包装装不等。果果汁饮料料已经成成为最受受欢迎的的饮料品品种，选选择率已已经超过过35，其其市场增增长速度度

6、超过瓶瓶装水饮饮料、碳碳酸饮料料和茶饮饮料的增增长速度度。广阔阔的市场场前景，吸吸引了中中外企业业竞相加加入到果果汁饮料料的生产产行列中中来。根据以上各各发展阶阶段定位位和果汁汁行业的的表现，可可以看出出现阶段段的果汁汁行业发发展到市市场营销销竞争阶阶段的竞竞争后期期阶段。3、果汁行行业存在在问题分分析果汁行业处处于营销销竞争后后期，主主要存在在有以下下的几方方面问题题。（1）市场场细分问问题（2）产品品创新问问题（3）营销销渠道建建设问题题（4）品牌牌管理问问题4、果汁企企业核心心竞争力力打造根据竞竞争的焦焦点变化化，不同同的行业业其核心心竞争力力的打造造环节是是不同的的。总体体而言，分分成

7、四大大类。（1）研发发型（2）生产产型（3）服务务型（4）营销销型果汁行业是是典型的的要把其其核心竞竞争力的的打造放放在营销销环节上上的行业业。应该该从消费费者分析析、市场场细分、目目标市场场选择、市市场定位位、产品品创新、渠渠道建设设、品牌牌运作等等多个环环节形成成企业竞竞争力。三、果汁市市场消费费者分析析果汁市场消消费者分分析主要要包括消消费者特特征分析析和消费费行为、消消费习惯惯分析。1、消费者者特征分分析中国主流流消费市市场研究究报告的的调查数数据显示示，果汁汁消费者者具有下下列特征征：（1）从年年龄角度度，果汁汁消费者者中青少少年多于于中老年年人调查显示，在在1855岁的的人群中中，

8、18833岁的的人喝果果汁的比比例占总总体的553.66%，市市场表现现出表现现出明显显的年轻轻化特征征。（2）从性性别角度度，女性性多于男男性果汁消费者者中，女女性比例例为655.1%，男性性为344.9%，女性性的比例例大大高高于男性性。果汁汁饮料女女性化色色彩较浓浓，其市市场的大大半由女女性消费费者支撑撑。（3）从学学历角度度，果汁汁消费者者以学历历偏高的的人居多多中学以下学学历者对对果汁饮饮料的消消费兴趣趣低于总总体水平平。而高高中以上上学历者者对果汁汁饮料的的消费热热情较高高。大专专以上学学历的人人群中，超超过400%比例例的人是是果汁的的消费者者，如图图所示。（4）从职职业角度度，

9、白领领人士与与学生对对果汁饮饮料较为为欢迎白领中有334.22%的比比例是果果汁消费费者，学学生中则则有566%的比比例喝果果汁。这这两类人人群在果果汁消费费群体中中占有很很大的比比例。2、消费行行为和消消费习惯惯分析根据IMMI消费费行为与与生活形形态年鉴鉴（IIMIInnstiituttefoor MMarkketiing Infformmatiion市市场营销销信息组组织）的的统计数数据分析析，影响响消费者者购买果果汁因素素的显著著性依次次是：口口味，品品牌，价价格，购购买方便便性，广广告和包包装。四、统一果果汁市场场主要竞竞争对手手分析：综观目前中中国果汁汁饮料市市场，存存在三股股竞争

10、力力量：一一支是台台湾背景景的企业业统一和和康师傅傅，以包包装的创创新和口口味取胜胜；一支支是包括括汇源、娃娃哈哈等等国内知知名企业业；还有有一支是是跨国公公司如可可口可乐乐、百事事可乐等等。我们们将从以以下几家家主要的的果汁饮饮料品牌牌来逐一一比较分分析：康师傅康师傅和统统一是台台湾的两两大快速速消费食食品的公公司。在在统一推推出鲜橙橙多之后后，康师师傅也迅迅速开发发出康师师傅每日日C系列果果汁饮料料，跟进进速度之之快出人人意料，市市场效果果也不错错。在消消费者最最喜欢的的饮料品品牌调查查中，康康师傅以以10.8%的的比例排排在第四四。而根根据Euurommoniitorr的最新新数据，果果

11、汁饮料料市场份份额中，康康师傅紧紧跟在统统一之后后。康师师傅比起起统一的的最大优优势在于于他们在在内地有有强大的的渠道支支持，即即使在偏偏远的乡乡镇，你你也能看看到康师师傅铺的的货，这这是业内内人士的的共识。统一和康师傅在果汁饮料的市场份额相差一个百分点左右，而前不久，康师傅更是加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%

12、至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%；前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%.由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位。可口可乐可口可乐很很早就推推出了酷酷儿果汁汁，巧妙妙地利用用角色营营销，成成功地通通过赋予予果汁“酷”的概念念来吸引引和满足足儿童社社会心理理的角色色体验，继继而传达达“酷儿”一种清清晰的富富于感染染力和亲亲和力的的品牌特特征，最最后达到到产品成成功营销销的目的的。在果果汁饮料料竞争这这场角力力战中，酷酷儿力量量逐渐减减弱，面面对这种种情况，可可口可乐乐旋即推推出美之之源“果粒橙橙”并迅速速风靡果果汁市场场。凭借借美汁

13、源源的热销销，可口口可乐在在中国果果蔬汁占占有率达达到了99.6%，并且且以166.2%的比例例成为了了消费者者最喜欢欢的果汁汁饮料品品牌的第第三位，紧紧跟在统统一之后后。一直直觊觎果果汁市场场的可口口可乐在在08年年9月份份出手，以以1799.2亿亿港元代代价吞下下中国最最大的纯纯果汁生生产商汇汇源，希希望坐上上果汁饮饮料的第第一把交交椅。虽虽然，这这场收购购案没能能成功，但但却敲响响了中国国果汁行行业整合合的信号号。汇源果汁作为果汁饮饮料行业业的老大大，汇源源果汁的的市场占占有率达达到了110.33%，在在消费者者最喜欢欢的果汁汁饮料品品牌中达达到366.9%排在第第一位。虽虽然，可可口可

14、乐乐并购汇汇源的案案件最终终没有成成功，但但也凸显显了汇源源果汁今今后的发发展方向向将从由由下游生生产环节节逐渐向向上游原原料供应应环节转转移。如如今果汁汁下游业业务竞争争已异常常激烈，与与此同时时，在果果汁产业业的上游游原料料领域，跨跨国公司司目前还还未有开开始渗入入。目前前汇源果果汁的上上游业务务已遍布布全国各各地。资资料显示示，20006年年开始，汇汇源就已已经把建建设上游游水果基基地提升升到战略略的高度度，有计计划、有有步骤地地进行全全国布局局。该布布局从源源头抓起起，围绕绕水果基基地的建建设，逐逐步推进进市场开开发。而而统一也也在前不不久宣布布以1.59亿亿元买下下安德利利果汁内内资

15、股总总数的118.001%，收收购完成成后，统统一持有有安德利利果汁全全部已发发行股本本大约115%的的权益，强强化了与与上游的的联盟。农夫果园农夫果园能能够成功功的一大大关键因因素就在在于其品品牌的体体验营销销。就比比如农夫夫果园的的“摇一摇摇”不光片片子本身身的幽默默感能调调动观众众的体验验，而且且还赋予予这种饮饮料产品品的一种种娱乐化化因素。因因三种果果汁混合合而产生生的果肉肉沉淀物物本来属属于一块块产品短短板，而而其巧妙妙就在于于通过“误解”诉求“喝前摇摇一摇”，将产产品短板板通过饮饮用方式式的引导导变成产产品饮用用特色，还还增加了了额外的的趣味性性。农夫夫果园的的“喝前摇摇一摇”也很

16、明明显是在在卖一种种消费过过程的愉愉悦。除除了较早早进入市市场的统统一鲜橙橙多提出出明确的的利益诉诉求点、独独特的UUSP，提提出“多喝多多漂亮”外，其其他的品品牌都没没有提出出明确的的USPP，但就就是这种种在平时时看来是是失误至至少是不不当的策策略，却却成为农农夫果园园成功的的关键。五、校园消消费群体体果汁市市场调查查分析以上的各方方面数据据和分析析都是针针对整个个宏观的的果汁背背景以及及全国领领域来进进行阐述述的。而而为专门门针对广广州校园园消费群群体，我我们对广广州的校校园消费费者这一一特殊群群体发放放了一次次问卷调调查，从从而分析析出校园园消费群群体果汁汁市场的的具体情情况。本本次调

17、查查问卷通通过网络络调查的的形式，总总共收到到了10004份份有效答答卷。其其调查问问卷、调调查结果果和分析析如下：附：关于果汁饮饮料的市市场调查查问卷亲爱的同学学们，您您好！为了我们新新推出的的饮料能能符合大大家的口口味，得得到大家家的喜欢欢，为同同学们做做更多的的服务。我我们特此此设计此此问卷。感谢大家百百忙之中中抽空配配合我们们的调查查，如有有造成不不便之处处，敬请请谅解！（）11、您经经常喝那那类饮料料？A、茶类B、咖咖啡C、奶类D、运运动供能能类E、果汁F、碳碳酸类（汽汽水）G、其它（）2、通常你认识一种饮料的途径是什么？（可多选）A、电视广广告B、校园园推广C、活动促促销D、朋友友

18、介绍E、网络传传媒F、路边边海报广广告G、其他（）3、对于饮料，你个人比较喜欢哪种品牌A、统一B、汇源源C、农夫果果园D、康康师傅E、美汁源源F、其其它（）4、你是否只喝单一口味饮料，还是经常换口味A、只喝单单一口味味B、偶尔尔换口味味C、经常喝喝不同口口味的（）5、你比较喜欢什么类型的果汁饮料A、纯果汁汁B、多种种果汁混混搭C、果汁+果粒D、其它它（）6、如果一种新产品上市，什么最能吸引你去尝试A、包装BB、广告告CC、品牌牌DD、其它它（）7、你平时买最多的饮品容量是A、3300ml以以下B、33004550mll CC、45006000mll D、6000ml以上（）8、你能接受哪个价格

19、段的饮品A、2.55元以下下B、2.66元3.0元C、3.11元4.0元D、4.00元以上上（）9、选出你喜欢的果汁饮料（可选1-3项）A、草莓B、柳橙橙CC、芒果果DD、青苹苹果E、蓝莓F、奇异异果GG、葡萄萄HH、其它它最后谢谢您您的热情情参与，祝祝您生活活愉快、学学业有成成、身体体健康、万万事如意意！分析：从条条形图中中，我们们可以看看出果汁汁饮料是是广州校校园消费费群体最最经常喝喝的饮料料，而茶茶饮料和和碳酸饮饮料也占占了很大大的比例例。随着着年轻一一代生活活方式的的改变，人人们更加加关注健健康，果果汁饮料料以补充充维生素素的形象象出现，自自然吸引引了众人人的目光光。而统统一“Shaa

20、re barr”柒果系系列果汁汁饮料也也将会以以其独特特的口感感和多样样选择性性赢得消消费者们们的青睐睐。分析：从条条形图中中，我们们可以看看出电视视广告成成为了校校园消费费者认识识饮料的的最主要要途径。而而统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料也也将会加加大广告告的投放放和宣传传力度，让让消费者者对我们们的饮品品有更为为全面和和深入的的认识。同同时，我我们也将将通过校校园推广广、网络络媒体、活活动促销销等多种种手段、多多种方式式同时推推进，使使我们的的产品更更加深入入人心。分析：从条条形图中中，我们们可以看看出统一一的果汁汁饮料是是广州校校园消费费者所最最受欢迎迎的饮料料。而美美

21、之源因因其“果汁+果粒”的类型型也受到到了不少少消费者者的喜欢欢。反观观康师傅傅，由于于比统一一果汁晚晚进入果果汁领域域，其品品牌认知知度上尚尚比不上上统一，但但由于康康师傅的的渠道完完善，也也是一股股很强大大的力量量。而汇汇源果汁汁由于渠渠道问题题，虽然然在全国国范围内内市场占占有率高高，但在在广州市市场的情情况却表表现一般般。农夫夫果园虽虽比不上上其他几几种饮料料，但其其混合果果汁的“理性切切割”营销也也让这一一品牌逐逐步提升升。综上上，统一一果汁虽虽然在市市场上受受到了不不少消费费者的喜喜欢，但但仍没有有达到霸霸主的地地位，不不少后来来者的品品牌都希希望能在在果汁饮饮料这一一领域能能够有

22、所所突破。分析：从饼饼状图中中，我们们可以看看出平时时喝单一一口味饮饮料的人人比较少少，只占占到了110%，而而偶尔换换口味和和经常换换不同口口味的消消费者总总共占到到了900%，这这说明消消费者普普遍希望望能够有有更多的的产品口口味供选选择，产产品的多多样选择择性会对对消费者者产生足足够大的的吸引力力。而统统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料涵涵盖了受受大家欢欢迎的七七种饮料料，口味味各异，足足以满意意消费者者对果汁汁饮料口口味的需需求。分析：从饼饼状图中中，我们们可以看看出比例例最大的的果汁+果粒的的类型，而而多种果果汁混搭搭和纯果果汁的类类型相对对而言偏偏少。而而这也可可以

23、看出出未来果果汁发展展的趋势势应该是是往“果汁+果粒”的类型型发展。而而统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料在在果汁中中又融入入了果粒粒，符合合市场发发展趋势势。而与与美之源源中的果果粒不同同的是，我我们的果果粒是可可以嚼的的，让消消费者在在喝饮料料的同时时也可以以体验嚼嚼果粒的的过程。分析：从饼饼状图中中，我们们可以看看出吸引引消费者者购买新新产品的的各大因因素，品品牌、广广告和包包装都占占了很大大的比例例。统一一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料的的包装通通过贴合合七种饮饮料的七七种颜色色，彩虹虹般绚烂烂，在很很大程度度上能够够吸引住住人们的的眼球。而而广告方方面

24、，我我们将通通过多个个广告对对这一系系列饮料料进行诠诠释，让让大家都都能够“Lett uss shharee！”品牌方方面，借借助统一一这一最最受消费费者喜欢欢的品牌牌，必定定可以让让不少品品牌忠诚诚者来尝尝试新饮饮料。分析：从饼饼状图中中，我们们可以看看出消费费者平时时买最多多的饮品品容量为为45006000mll，其次次是33304450mml。考考虑到携携带方便便性，以以及大家家的购买买习惯，我我们将统统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料的的主要容容量定在在5000ml一一瓶，这这样符合合消费者者的购买买心理。分析：从饼饼状图中中，我们们可以明明显得看看出来，占占最大比比例

25、的是是2.663.0元这这一区间间，而上上了3元的接接受程度度明显下下降。因因此，根根据果汁汁行业的的整个具具体情况况，我们们将统一一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料的的建议零零售价定定为3.0元，具具体情况况由具体体的销售售商来负负责。同同时，由由于我们们的饮料料也采用用七联包包的方式式进行销销售，因因此七联联包的情情况将会会有适度度的折扣扣或者赠赠品。分析：我们们对统一一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料的的受欢迎迎程度进进行了调调查，从从调查的的最终数数据我们们将用作作各种类类型饮料料的生产产数量的的依据。而而通过数数据，我我们也可可以看出出几种饮饮料都是是消费

26、者者很喜欢欢的，其其中最多多的柳橙橙，选择择的人数数超过了了一半；即使是是最少的的蓝莓，也也有三分分之一的的人选择择了这种种水果。这这也可以以看出几几种果汁汁饮料都都是消费费者心目目中比较较喜欢的的类别，相相信产品品上线后后将会有有不错的的市场反反应。六、统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料市市场前景景分析统一“Shharee baar”柒果系系列果汁汁饮料作作为统一一新推出出的果汁汁饮料，其其发展前前景又将将如何呢呢？是会会引发校校园消费费者们的的购买热热潮呢？还是会会逐步退退出市场场呢？下下面，我我们将从从果汁的的外部环环境、统统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮

27、料的的特点，分分别用PPESTT分析、44P营销销组合和和swoot分析析等模式式来阐述述这一系系列产品品的市场场前景。1、PESST分析析（1）PP（Pollitiicall）国家政政策：当当今世界界经济处处于金融融危机的的困境，为为抵御国国际经济济环境对对我国的的不利影影响，我我国采取取灵活审审慎的宏宏观经济济政策，以以应对复复杂多变变的形势势。实行行积极的的财政政政策和适适度宽松松的货币币政策，出出台更加加有力的的扩大国国内需求求措施，加加快民生生工程、基基础设施施、生态态环境建建设和灾灾后重建建，促进进经济平平稳较快快增长。国国家的一一系列措措施切实实地促进进拉动内内需，这这无疑将将对

28、果汁汁饮料的的市场产产生积极极的影响响。宏观调控：20009年2月，中中国政府府批准了了调整振振兴轻工工业，明明确地出出台政策策支持轻轻工业，其其中包括括果汁工工业，比比如重组组食品加加工业，改改善整体体环境，支支持企业业并购，提提升工业业凝聚力力等等。这这些支持持政策对对果汁工工业都有有明显的的促进作作用。（2）E (Ecconoomicc)经济发发展水平平：国家家统计局局发布的的数据显显示，虽虽然面对对金融危危机，但但20008年我我国国内内生产总总值为33006670亿亿元，比比上年增增长90。由由于采取取了科学学、有力力、及时时的宏观观调控一一揽子政政策，220088年中国国的国民民经

29、济依依然保持持了增长长较快、价价格回稳稳、结构构优化、民民生改善善的良好好势头。收入水平：国家统统计局发发布的数数据显示示，城乡乡居民人人均收入入分别同同比实际际增长884和80。而而且，国国家仍将将出台一一系列措措施保证证提高城城乡居民民特别是是低收入入群体的的收入水水平。这这在很大大程度上上保证了了人们的的消费水水平，而而作为快快速消费费品的果果汁饮料料将会继继续受到到人们的的关注。（3）S（Socciall）人口家庭：20世纪纪80年代代以来，中中国的人人口出生生率虽然然有所下下降，但但由于人人口基数数大，仍仍有着很很大的市市场基础础。由于于“计划生生育”政策的的实施，很很多家庭庭逐渐向

30、向小型家家庭转换换，独生生子女的的家庭大大幅度增增加。这这使人们们对孩子子的培养养更为重重视，不不会在过过于在意意消费品品的购买买率。而而果汁健健康的概概念让很很多青少少年、校校园消费费者从一一开始就就对这类类型产品品有偏好好感。教育：从之之前的图图表情况况可以看看出，学学历越高高的人对对果汁饮饮料更有有兴趣消消费。而而中国财财政收入入加大了了对教育育体系的的支出取取得了显显著的绩绩效。入入学人数数的增加加以及国国民教育育程度逐逐步提升升，使得得整个国国民的教教育水平平得到了了提高。大大学生群群体作为为一个人人数越来来越多的的群体，成成为了不不容忽视视的消费费群。而而我们推推出的新新果汁饮饮料

31、恰恰恰针对这这一群体体，这一一庞大的的消费基基数将会会促进我我们的产产品销售售。价值观念：年轻一一代的消消费心理理：追求求个性、时时尚、健健康，同同时也渴渴望与别别人一起起分享。而而我们新新推出的的饮料恰恰恰符合合这一些些特性，不不管是传传达健康康的理念念，还是是时尚又又有个性性的外包包装，或或者是ssharre内涵涵的延伸伸都满足足这一消消费群体体的心理理特性。（4）T（Tecchnoologgy）技术环境：由于统统一在这这之前已已经推出出了统一一鲜橙多多、蜜桃桃多等饮饮料，在在果汁饮饮料的研研发上已已经有了了一定的的技术系系统，这这将能加加速对新新产品的的开发进进度。配套技术：随着互互联网

32、的的迅猛发发展，年年轻一代代更加依依赖于网网络环境境，而电电子商务务的发展展也使得得营销渠渠道更具具多元化化和针对对性，这这些都能能促进这这一新饮饮料的市市场运行行。发展动态：从一开开始的纯纯果汁到到现在众众多商家家先后开开发出果果汁加果果粒、多多种果汁汁混搭等等形式，这这些形式式也将逐逐渐成为为市场发发展的趋趋势，而而新推出出的“Shaare barr”饮料也也将主打打果汁加加果粒，以以赢得更更大的市市场份额额。2、4P营营销组合合（1）产品品A、产品概概念创新新统一“Shharee baar”柒果系系列果汁汁饮料通通过“果汁加加果粒”的饮料料类型进进入市场场，而不不仅仅局局限在纯纯果汁的的

33、领域，而而且这种种类型符符合消费费者的心心理喜好好。同时时，通过过加入可可以嚼的的果粒，让让消费者者在喝果果汁的同同时也可可以有更更多的体体验，同同时也通通过“理性切切割”，提出出了自己己与美之之源的区区别，有有望在市市场开劈劈出一片片新天地地。统一一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料产产品针对对果汁企企业集中中宣传满满足消费费者“健康”的需求求的基础础上，针针对青少少年、校校园消费费群体这这一目标标市场提提出了“shaare”的概念念，这种种shaare不不仅仅是是果汁的的分享，更更是感动动的分析析，快乐乐的分享享，美好好生活的的分享，这这与年轻轻一代的的价值观观很契合合。B、产

34、品口口味创新新消费者对于于果汁饮饮料的口口味十分分看重。统统一“鲜橙多多”进入市市场以前前，中国国果汁市市场上的的产品口口味单调调。而现现在虽然然市场上上的各种种口味的的饮料增增多，但但是却大大多很杂杂乱，依依然不能能满足消消费者的的需求。而而统一“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料一一次性推推出七种种口味，不不仅在很很大程度度上满足足了消费费者对口口味的要要求，也也使这一一系列更更加系统统化，集集中化，方方便消费费者。C、产品包包装创新新统一“Shharee baar”柒果系系列果汁汁饮料产产品将以以PETT包装为为主，并并且与其其他果汁汁单独销销售不同同的是，我我们在单单独销售售

35、的同时时，也将将采取七七联包的的形式，包包装将呈呈现出七七色彩虹虹的绚烂烂，能吸吸引住消消费者特特别是女女性消费费者的眼眼球，这这将成为为我们这这一系列列的外包包装与其其他类型型果汁最最大的不不同点。（2）品牌牌统一“Shharee baar”柒果系系列果汁汁饮料作作为统一一旗下推推出的新新饮料品品种，将将借助统统一这一一品牌来来进行推推广。纵纵观广州州的果汁汁饮料市市场，统统一一直直以来都都是扮演演着一个个很重要要的角色色，其推推出的统统一鲜橙橙多、蜜蜜桃多和和葡萄多多等果汁汁都受到到了消费费者的青青睐，占占有了很很高的市市场份额额。而且且，通过过之前的的品牌积积累，统统一已经经形成了了良好

36、的的品牌效效应和号号召力。这这一些都都将使新新推出的的饮料能能凭借品品牌的优优势而受受到瞩目目。（3）渠道道经过多多年的发发展，统统一在广广州地区区已经拥拥有了良良好的营营销渠道道，而新新推出的的“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料跟跟原先的的鲜橙多多等饮料料有着相相似的渠渠道，所所以产品品一经推推出，即即刻可以以通过原原有的渠渠道使广广州市场场上的各各大超市市和零售售店都有有这一新新推出的的饮料。又又由于“Shaare barr”柒果系系列果汁汁饮料主主要面向向青少年年、校园园消费群群体，所所以我们们更加看看重校园园里面乃乃至校园园周边的的各消费费场所，务务必让我我们的产产品得到到这一消消费群体体的注意意。而我我们的广广告宣传传、活动动推广也也将以这这一群体体为主，重重拳出击击。另外外，我们们将加强强与零售售商之间间的沟通通和协调调，得到到终端的的支持，而而这对于于新饮料料产品在在货架空空间的位位置甚至至开辟新新饮料专专柜都能能提供良良好的条条件。（4）促销销促销作作为营销销的一个个主要环环节，我我们将通通过多种种方式来来做好新新饮料产产品的营营销工作作，定位位于青少少年、校校园消费费群，我我们将更更注重促促销活动动的针对对性、新新颖性和和多样性性。具体体各大措措施见“营销部部分”3、swoot分析析优势：1、随着着市场的的细分，品品牌的竞竞争