国际珠宝饰品城招商策划方案

1、PAGE 潍坊金龙国际珠宝饰品城招商策划方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商进度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：经济济分析第五部分分 招招商费用用预算第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容第八部分分：广告告宣传策策略第九部分分：开业业庆典前 言“商业地地产点石石成金的的魅力就就是能发发掘到土土地的潜潜在价值值”，针针对该项项目，经经过长达达数月的的深入调调研，得得出一致致结论：如果说说区域商商圈的人人气效应应和山东东昌乐“珠光宝宝气”、山东招招远黄金金产量使使金龙国国际珠宝宝饰品城城定位于于“珠宝

2、宝专业市市场”有有了天然然的基础础，那么么整个华华北、东东北市场场类似专专业批发发市场的的空白和和潜在商商机则为为项目打造造了一个个聚宝盆盆。同时时，比起起如火如如荼，创创造巨额额产值的的南方珠珠宝专业业市场，北方市市场显然然刚刚起起步，相相信随着着人民币币升值压压力，各各地的制制造商都都开始重重新审视视国内市市场。本着高起起点、高高规格的的商业规规划，凭凭借项目目在山东东潍坊优优越的商商业地理理位置优优势和雄雄厚的发发展商实实力，依依托项目目广阔的的发展前前景，金金龙国际际珠宝饰饰品城打打造华北北地区珠珠宝饰品品零批商商业巨舰舰可谓水水到渠成成。金龙国际际珠宝饰饰品城针针对山东东是全国国的珠

3、宝宝首饰生生产加工工基地和和销售集集散地，但缺乏乏集中的的、规范范的、上上档次的的专业交交易市场场这一现现状，利利用其位位于潍坊坊市中心心区的地地理优势势，将集中国国内最有有实力、规模最最大、市市场影响响力最大大的珠宝宝首饰品品牌进驻驻。金龙国际际珠宝饰饰品城一一楼是黄黄金珠宝宝品牌专专卖中心心，其1100000多平平方米的的经营面面积，位位居山东东黄金珠珠宝饰品品卖场之之首。在在这个黄黄金珠宝宝零售大大卖场中中，来自自30多多个国内内外知名名的珠宝宝首饰品品牌各展展风采，将各大大品牌的的特色和和服务尽尽展在消消费者面面前，最最大程度度地满足足了消费费者消费费需求。金龙国国际珠宝宝饰品城城在国

4、内内珠宝首首饰卖场场首推 “真珠珠宝，不不二价”的经营营理念，为规范范珠宝首首饰零售售市场做做出表率率，为中中国珠宝宝首饰业业的国际际竞争力力注入了了新的活活力。金金龙国际际珠宝饰饰品城二二、三楼楼是全国国珠宝首首饰厂商商最集中中的珠宝宝首饰批批发市场场，同时时也是内内地珠宝宝首饰产产品出口口海外的的重要基基地。经经过以后后的发展展，金龙龙国际珠珠宝首饰饰专业市市场将显示出出饰品系系列齐全全、品种种繁多、厂价直直销、信信息快捷捷等规模模、价格格和信息息优势，充分体体现专业业市场一一站式采采购的特特色。来来自全国国各地的的珠宝首首饰采购购商家不不需要再再像以前前那样，跑遍全全国，只要要在这座座名

5、副其其实的珠珠宝首饰饰之城内内，就可可以轻松松地“物物取所需需”。不不同特色色、不同同品种、不同款款式的齐齐全产品品系列，都为采采购商家家带来了了多向选选择的采采购便利利。金龙龙国际珠珠宝饰品品城五楼楼是珠宝宝商会所所，它开开行业先先例，为为广大珠珠宝商和和从业人人员提供供了一个个联谊、交流、合作、学习及及娱乐的的良好空空间，它它集会议议中心、推广中中心、拍拍卖中心心、信息息中心、鉴赏培培训中心心、休闲闲中心为为一体。今后珠宝宝商会所所将开展系系列专题题活动，为国内内外珠宝宝商之间间增加相相互的沟沟通和了了解，加加深了相相互情意意，促使使达成更更多的商商务合作作。以显示强强劲的功功能优势势。从

6、目前的的国际国国内珠宝宝首饰市市场发展展走向看看，由于于中国珠珠宝市场场的发展展空间广广阔，欧欧美及许许多国家家的珠宝宝商都力力图将市市场向中中国拓展展。在CCEPAA签署后后，让金金龙珠宝宝这个目目前国内内规模最最大的珠珠宝首饰饰专业市市场，成成为既是是国内珠珠宝走向向国际市市场的窗窗口，又又是海外外珠宝进进军内地地市场的的通道。国内珠珠宝首饰饰厂商的的珠宝产产品可以以通过金金龙珠宝宝这个交交易平台台批量销销往国外外，而国国外的珠珠宝产品品也可以以通过金金龙珠宝宝在国内内市场占占有一席席之地。不同国国家的不不同的珠珠宝首饰饰文化在在金龙珠珠宝交融融，国内内产品的的低成本本优势和和国际产产品先

7、进进工艺优优势都得得到有效效发挥。使香港的的珠宝首首饰厂商商将金龙龙这一黄黄金宝地地作为进进军内地地市场的的跳板，他们没没有理由由不利用用CEPPA下的的一系列列优惠政政策和得得天独厚厚的地理理优势而而错过进进军内地地市场的的先机。金龙国际际珠宝饰饰品城将将市场价价值定位位于高档档次、高高规模和和高起点点，力图图汇集国国内、香香港、国国际的众众多知名名品牌和和实力雄雄厚的珠珠宝厂商商，致力力于构建建全新的的珠宝首首饰国际际化交易易渠道，实现珠珠宝交易易的规模模化、国国际化、产业化化。同时时，为了了保证金金龙国际际珠宝饰饰品城所所销售的的产品质质量，建建议发展展商方面面特别邀邀请国家家权威质质量

8、检测测机构驻驻场，为为消费者者提供多多项鉴定定检测服服务。保障入场场商户的的生意兴兴隆是金金龙国际际珠宝饰饰品交易易广场应应做的一一项重要要工作，在在为进场场珠宝首首饰品牌牌提供各各项商铺铺租金及及经营成成本优惠惠的同时时，金龙龙国际珠珠宝饰品品交易广场场应预算算大笔的的宣传费费用，开开业前和和开业后后都将投投入巨资资宣传金金龙国际际珠宝饰饰品交易易广场及入入场经营营的珠宝宝首饰品品牌。这这些措施施的有效效实行将将为金龙龙国际珠珠宝饰品品交易广场场的兴旺旺发展提提供良好好的保障障和坚实实的运营营发展基基础。第一部分分：招商商策略招商策略略：四两两拨千斤斤与全国珠珠宝饰品品行业协协会、中中国珠宝

9、宝协会、世界黄黄金协会会、上海海市宝玉玉石协会会、中国国宝玉石石协会、上海钻钻石交易易所、上上海黄金金饰品行行业协会会、台湾湾珠宝工工业同业业工会、上海珠珠宝玉石石加工协协会、大大溪地珍珍珠国际际宣传协协会、中中国金都都黄金珠珠宝首饰饰城、宁宁波市宝宝玉石协协会、河河南省宝宝玉石协协会、221世纪纪珠宝网网等单位位携手，以以产业基基地浙江江、香港港、深圳圳、广西西等地为为重点招招商方向向，强强强联手打打造的华华北地区区珠宝饰饰品零批批巨舰。在确保山山东地区区招商工工作全面面、顺利利开展的的同时，各招商商部门安安排出660的的招商力力量，对对外地（包括外外地国内内产品的的厂家和和经营商商、国外外

10、产品的的国内代代理、国国内内销销分支等等）运用用电话、传真、网络、DM等等现代化化通讯手手段进行行招商。效果理理想的情情况下，在保证证山东地地区招商商指标的的同时，随时进进行调整整加大外外地（及及国际）招商力力度。针对珠宝宝饰品专专业市场场招商推推广之道道和商户户资源的的有效挖挖掘，在在充分结结合项目目定位和和业态分分析的基基础上，走出山山东，将将第一个个招商目目标紧紧紧锁定在在国内“执行业业牛耳”的义乌乌饰品行行业的大大腕身上上。通过过先后考考察一批批义乌乃乃至全国国顶尖饰饰品生产产企业，并邀请请义乌饰饰品行业业协会骨骨干会员员企业到到潍坊考察察项目，就经营营可行性性、预期期性、投投资成本本

11、、投资资回报等等方面双双方进行行详细调调研。企企业包括括：其中中年产值值70亿亿元、涉涉及义乌乌和上海海饰品商商业地产产投资的的大型企企业新光光饰品集集团、拥拥有自研研开发生生产销售售一条龙龙的义乌乌饰品出出口欧美美大户富富佳公司司和销量量排全国国前三甲甲的金利利达公司司、深圳圳、香港港各大珠珠宝公司司及国际际知名珠珠宝公司司等。为了保证证金龙国国际珠宝宝饰品城城的专业业形象，发展商商方面应应制定非非区域主主流品牌牌不招、非实力力品牌不不招、非非信誉品品牌不招招、非特特色品牌牌不招的的四不招招商原则则，旨在在保证金金龙国际际珠宝饰饰品城的的专业化化和品牌牌化。第二部分分：招商商进度中中的比例例

12、分配招商的前前期阶段段，招商商的比例例计划为为：山东东地区招招商占440左左右；外外地招商商占400左右右；国际际招商占占15左右；预留出出5的的比例，作为机机动或炒炒作。其中：山山东地区区招商所所占比例例不得超超出整体体的400；外外地招商商、国际际招商的的比例可可根据实实际情况况扩大，扩大部部分可占占用本地地招商份份额；根根据招商商实际情情况，如如果招商商出现火火爆，可可加大预预留部分分的比例例（例如如10）。这这样后期期可通过过保留精精品商铺铺推出、拍卖等等方式提提高价位位水平，在项目目只有同同期推出出的情况况下，通通过预留留部分享享受到商商铺升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方

13、式式一、租金金交纳及及优惠政政策有以以下三种种方式：1、一次次性交纳纳3年的的租金。从第四四年起租租金递增增5；第五年年租金递增增6；第六年年租金递递增7；总体体租金递递增比例例不超过过原租金金水平的的20。2、首期期交纳55年租金金的300，正正式开业业前再交交齐5年年租金全全款。从从第六年年起租金金递增55；第第七年递递增6；第八八年递增增7；总体递递增比例例不超过过20。可签签定租约约合同期期为200年。首期就一一次性交交纳5年年租金。可获得得6年实实际使用用权的优优惠政策策。从第第七年起起租金递递增6；第八八年递增增7，总体递递增比例例不超过过20。除享享受以上上优惠政政策以外外，还可

14、可以获挑挑选一间间商铺位位置的机机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入驻前前交齐110年租租金全款款。可获获得122年实际际使用权权的优惠惠政策。可签定定租约合合同期为为20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。二、租金金交纳及及优惠政政策2（备选方方案）：1、同上上。2、第一一段同上上。首期就一一次性交交纳5年年租金。可获得得赠送66个月无无偿使用用权的优优惠政策策。从第第七年起起（含第第6年后后半年）租金递递增6；第八八年递增增7，总体递递增比例例不超过过20。除享享受以上上优惠政政策以外外，还可可

15、以获挑挑选一间间商铺位位置的机机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入驻前前交齐110年租租金全款款。可获获得111年实际际使用权权的优惠惠政策。可签定定租约合合同期为为20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。注：以上上方式并并不是机机械地推推出，可可视市场场反应情情况进行行穿插，也可以以在尾铺铺招商过过程中，对尾铺铺招商的的优惠力力度增加加时运用用。四、租金金交纳方方式及提提供优惠惠政策的的理由： 考虑到到项目的的招商不不但要符符合公司司的总体体定位，同时还还要兼顾顾公司的的成本回回收，并并且回收收期

16、越短短，产生生的运营营财务费费用支出出就越少少，同时时，及时时还贷将将有利于于公司信信用等级级的提高高，对将将来的公公司发展展极其有有利。上上述方案案一方面面可以起起到将缺缺乏实力力小商户户挡在门门外的作作用（及及抬高门门槛），达到自自然淘汰汰的目的的。同时时，根据据现金是是王的原则则，运用用对我们们影响极极小的使使用年限限的优惠惠，让利利商户，做到先先期既给给出优惠惠又不会会使应收收现款产产生丝毫毫损失。另另外，兼兼顾将来来中心商商铺升值值，我们们可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案设定是是为了尽尽量引导导商户去去选择55年一次次性交纳纳租金的的方式。此方式式达到的的经济效效益将在在附上

17、的的经济分分析内容容中计算算出具体体的数据据体现。第四部分分：经济济分析一、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（理理想价格格）1、根据据可出租租实际使使用面积积按（？）万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米元人人民币计计算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：元/第五部分分：招商商费用预预算招商总体体费用包包括人员员开销、广告制制作（包包括印务务）、媒媒体购买买、管理理费用等等项，总总费用预预计在118300万220000（具体体另议）万之间间，其中中广告费费用是最最大的一一项支出出，而广广告费用用必须根根据实际际运作情情况进

18、行行调整。如招商商非常顺顺利，则则广告投投入将会会进行灵灵活调整整削减。项目费用预算算（万元元）备注广告制作作100印务、创创意、胶胶片、沙沙盘、33D、展展具、户户外、流流动。媒体购买买12000电视、电电台、平平面、户户外、流流动办公用品品75车辆、演演示用具具、移动动办公人员管理理200薪水、提提成奖励励、培训训差旅20交通、住住宿、招招待外埠费用用100场地、日日常费用用电话费用用30电话、传传真、网网络DM费用用5邮寄、夹夹报、散散发公关活动动100发布会、联谊、合计18300（具体体另议）分析：其其中广告告制作费费用约占占8.33；媒媒体购买买约占666.66；行行政与管管理费用用

19、约占225.11，应应占比例例符合正正常市场场运作中中的比例例分配。第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位楼层业种、业业态布局局备注五楼珠宝商会会所、餐餐饮四楼名设计师师艺廊、中国金金都馆、中国饰饰品馆、拍卖中中心、信信息中心心、展示示中心三楼民间收藏藏、古玩玩字画、赌石、奇石、工艺礼礼品二楼时尚银饰饰 人造造宝石、翡翠玉玉器、珍珠、水水晶 珠宝宝首饰批批发市场场首层璀璨美钻钻石、宝宝石、翡翡翠玉器器、珍珠珠、黄金金饰品、铂金饰品品、名品品钟表、品牌专专卖中心心B1珠宝包装装材料 仪器设设备 首首饰加工工第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容一、招商商准备工工作（只

20、只针对配配合招商商部分）：1、完成成项目名名称注册册、以及及项目标标志等的的CI设设计并注注册。2、注册册中文及及英文的的国内域域名（.n）及国国际域名名（.ccom）。3、确定定宣传包包装概念念、总体体广告宣宣传用语语。4、完成成设计制制作金龙龙国际珠珠宝饰品品交易广场场招商文文告、招招商楼书书，包含含项目功功能分布布及内部部结构图图。5、完成成设计制制作项目目效果图图的POOP，33D资料料光盘。6、完成成设计制制作金龙龙国际珠珠宝饰品品交易广场场的主体体、各分分体剖面面模型沙沙盘。7、完成成招商队队伍的建建立（招招聘），进行培培训及人人员甄选选分配。8、制定定商户准准入标准准、引入入原则

21、、操作规规则等。9、确定定公司组组织机构构和部门门设置。10、招招商处的的筹建。11、招招商部各各种管理理规章制制度、业业绩考核核奖惩制制度、工工作操行行规则出出台。12、制制定商户户准入标标准、条条件、和和招商规规则。13、制制定并印印制招商商租赁合合同、租租赁申请请表、登登记表、相关协协议、商商业管理守守则等。14、根根据招商商类别敦敦促各分分部制定定招商工工作倒计计时计划划（包括括招商区区域、重点点目标、任务指指标完成成计划等等）。二、招商商时间安安排：招商前期期准备工工作阶段段为：220066/122/01120007/03/10正式招商商时间确确定为：20007/003/118200

22、07/112/330后招商期期暨开业业庆典筹筹划阶段段：20007/12/3020008/04/281、20006/12/0120006/12/10 完成招招商人员员招聘（10天天）及培培训工作作（100天），同时完完成个人人招商指指标确认认并按照照招商任任务指标标提交各各自的工工作倒计计时实施施方案。2、20006/12/2020006/12/30完完成印制制各种合合同、文文件、申申请表、登记表表等。完完成项目目标志等等系列CCI设计计，更换换识别系系统（包包括名片片、信函函、旗标标等）。确定宣宣传包装装概念及及总体广广告用语语。3、20006/01/0120006/02/10 完成前前期招

23、商商文告、招商楼楼书制作作，确定定招商媒媒体广告告计划（包括广广告创意意、制作作、媒体体购买选选择等）、招商商各项管管理费用用支出预预算。完完成各种种POPP、3DD viisioon、沙沙盘等的的制作。完成招招商部筹筹建工作作。4、20006/02/10前前 完成成一切招招商准备备工作。5、20006/02/18 招商工工作正式式开始。6、20006/02/1820007/03/30 配合组组织公关关活动，针对对对象为行行业协会会、政府府部门的的；针对对国际招招商部分分的。如如有香港港招商计计划单列列。7、20007/02/1820007/05/01 招商第第一阶段段。以山东为为重点的的招商

24、工工作，招招商比例例按计划划控制在在总体的的40以内。同时负负责外埠埠招商工工作人员员在本地地进行外外地招商商工作。国际招招商部通通过各驻驻华商务务参赞、外商驻驻华代表表处、国国外产品品在华代代理机构构进行招招商。外埠招商商设3个个月试探探期，如如果反应应良好，则由负负责人员员作出报报告提交交招商部部，由招招商部作作出外埠埠实地设设点招商商计划（包括地地点选择择、招商商规模、策划广广告宣传传配合、费用预预算等），报请请总经理理审批。8、20003/05/01前前完成所所有外地地实地招招商工作作准备。9、20007/05/0120007/08/01 招商进进入第二二阶段。在确保保产业基基地招商商

25、工作按按计划顺顺利进行行，并达达到预期期目标、回款理理想的基基础上，提高要要求进行行市场二二次开发发。目标标定位于于增加中中心商品品的名、特、优优、新、独、多多样化等等的内涵涵，外埠埠与国际际商品在在这一阶阶段列为为重点。10、220077/088/01120007/11/01 招商进进入第三三阶段。本期工工作重点点是拾遗遗补缺，针对中中心的商商品结构构进行微微调整。做到符符合金龙龙国际珠珠宝饰品品交易广场场的原定定市场定定位及功功能分布布设计。根据实际际招商情情况制定定招商收收尾计划划，对招招收工作作未达到到设定标标准的进进行最后后突击攻攻关。11、220077/111/01120007/1

26、2/30 招商进进入尾声声。所有有招商目目标在220077/122/300前责成成有关分分部确实实完成。根据招招商阶段段预先挑挑选商铺铺情况、对未决决定位置置的商铺铺策划商商户抓号号的准备备工作（地点、方式、安全保保障、公公正程序序）。12、220077/122/30020008/04/28 后招商商期、开开业庆典典。招招商部人人员缩编编，部分分人员转转入商业业管理编编制。招招商整体体工作做做总结，财财务情况况汇总报报告公司司董事会会。开业庆典典的公关关活动、促销活活动、广广告发布布等。（备选方方案）：1、同上上。2、同上上。3、20006/12/0120007/01/10 工作内内容同上上。

27、4、20007/01/1020007/01/20 完成媒媒体发布布前期工工作，一一切就绪绪。5、20007/01/20（阴历十十二月初初二，大大寒） 招商正正式开始始。6、20007/01/2020007/02/10 春节招招商工作作正常进进行，并并针对广广东、福福建、浙浙江沿海海地区春春节港澳澳台4000万侨侨胞回乡乡省亲机机会，进进行春节节攻势。结合韩韩国、日日本、港港台商人人回乡探探亲机会会，其扩扩散力将将会极有有成效。7、其他他同上。三、达成成目标（设定理理由及达达成手段段）：达成成目标是是按照商商业项目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商进展展要求。实际招招商过程程中，必必须

28、超额额或提前前完成此此目标，否则将将影响整整个招商商的成功功。20077/022/18820007/05/01 第一阶阶段完成成招商任任务的220。此阶段主主要操作作方案是是通过项项目广告告宣传及及内部预预登记商商户，进进行提炼炼筛选，电话及及DM营营销方式式，从商商业项目目对投资资者的吸吸引程度度分析，达成此此目标较较有保障障，之所所以设定定20任务的的目标，是为了了保证项项目招商商商户质质量，只只假设登登记客户户中存在在低于220的的商户是是达到我我们招商商标准的的。20077/055/01120007/08/01 第二阶阶段完成成招商任任务的330。此阶段进进入招商商成熟期期，由于于前期

29、招招入商户户的口碑碑相传作作用，会会同时吸吸引同业业或相关关联商户户；另外外第一阶阶段的电电话、DDM营销销的滞后后反应将将在此阶阶段收效效；同时时外埠招招商赴当当地设点点的大规规模展开开；以及及国际招招商部分分预计于于此阶段段到达见见效最明明显阶段段；以上上四方面面支持本本阶段完完成300的任任务指标标。20077/088/01120007/11/01 第三阶阶段完成成招商任任务的550。此阶段由由于建筑筑主体出出地面，结构达达到封顶顶前阶段段，商户户对项目目的信任任度大大大加强；招商比比例中设设计500的生生产型商商户（厂厂商及隶隶属厂商商营销机机构），40的产品品代理商商及经销销商，11

30、0的的普通经经营商户户，前两两阶段主主要针对对对象为为比例设设计中的的前500，此此阶段由由于接纳纳其余550类类型商户户，标准准降低，招商难难度相应应减小；通过招招商进展展顺利、商户踊踊跃等方方面的事事件公关关活动，对剩余余招商起起到催化化作用；恰当的的时机运运用精品品商铺拍拍卖会的的形式，用夺标标宣传刺刺激招商商的最后后阶段工工作；完完成最后后阶段任任务是具具有一定定可行性性的。另外，具具体招商商过程中中，最后后阶段的的实际情情况应该该是剩余余任务远远远低于于计划目目标，实实际已处处于收官官（围棋棋术语）微调阶阶段。四、招商商实施内内容：1、招商商人员的的招聘工工作：为了更好好地完成成项目

31、的的招商工工作，需需要根据据需求进进行对招招商队伍伍的建立立。由于于项目属属性的特特殊性，以及工工作进度度和工作作强度的的实际要要求，无无法任用用缺乏经经验的人人员，同同时没有有时间对对销售人人员进行行从业岗岗位培养养，故对对招聘人人员进行行严格的的从业经经验及工工作能力力方面的的考量。招聘原则则：对商商业专业业的招商商人员，必须具具有本行行业从业业3年以以上招商商管理的的经验，优先考考虑从事事过商业业房地产产项目的的招商工工作、招招商策划划等方面面的工作作经验、或从事事相关行行业市场场招商、拥有行行业内大大量全国国性和国国际客户户资源者者。招商部人人员招聘聘计划：总人数数为288人(暂定)。

32、按楼楼层分招招商分部部。招商1部部：B11层，44人，设设招商主主管一名名。负责对珠珠宝包装装材料、仪器设设备、首首饰加工工的招商商工作。招商2部部：F11层，44人（暂暂定），设招商商主管一一名。负责对璀璀璨美钻钻石、宝宝石、翡翡翠玉器器、珍珠珠、黄金金饰品、铂金饰饰品、名名品钟表表、品牌牌专卖中中心的招招商。招商3部部：F22层，44人，设设招商主主管一名名。负责时尚尚银饰、人造宝宝石、翡翡翠玉器器、珍珠珠、水晶晶、珠宝宝首饰批批发市场场等的招招商。招商4部部：F33层，44人，设设招商主主管一名名。负责民间间收藏、古玩字字画、赌赌石、奇奇石、工工艺礼品品等的招招商。招商5部部：F44层，

33、44人，设设招商主主管一名名。名设计师师艺廊、中国金金都馆、中国饰饰品馆、拍卖中中心、信信息中心心、展示示中心等等的招商商。招商6部部：F55层4人人，设主主管一名名。负责餐饮饮、娱乐乐、珠宝宝商会所所、餐饮饮的招商商。国际招商商部：44人，设设主管一一名。负负责国际际商品的的招商，任务是是填充FF1 、F4层层的招商商工作。管理组织织架构：金 龙 置 业董 事 会招 商 总 部总 协 调 处招商部市场部市场调查策划广告市场督导国际部六部五部四部三部二部一部创意媒体公关外埠招商商计划。外埠招商商以产业业基地城城市为主主要目标标。以下下为招商商（及广广告辐射射）目标标城市：深圳、浙江义义乌、云云

34、南等产产业基地地。汕头无语语珠宝、法国法法华工商商联合会会、新亚亚投资、厦门漆漆线雕有有限公司司、南非非冯泉钻钻石有限限公司、比利时时扬氏钻钻石有限限公司、韩国金金东燮矿矿石珠宝宝研究所所、俄罗罗斯钻石石集团、缅甸珠珠宝协会会、日本本croossffor co.,lttd.等等国际国国内知名名厂商和和投资公公司，与与新疆和和田玉、青海昆昆仑玉、缅甸翡翡翠、辽辽宁岫玉玉、辽宁宁阜新玛玛瑙山东东蓝宝石石、江苏苏水晶、浙江珍珍珠等珠珠宝玉石石原产地地。除此之外外，考虑虑到全国国各经济济区块中中心城市市的辐射射作用，在以上上城市的的有针对对性的招招商计划划以外，同时包包含对典典型中心心城市的的招商工工

35、作安排排。主要要有：天天津；武武汉；成成都；重重庆；杭杭州；南南京；济济南；沈沈阳；大大连；福福州；厦厦门；郑郑州；长长沙。国际招商商部分通通过中国国工商联联、贸促促会的协协助联合合各国驻驻华使馆馆商务参参赞、外外商驻华华机构、有关外外资企业业及行业业协会。主要针针对的国国家有：香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利利、英国国、澳大大利亚等等。3、（备备选方案案）外埠埠招商部部分：在初期由由公司自自行进行行外埠招招商工作作，每月月总结。同时做做委托代代理公司司招商计计划，112个个总结期期之后，若在外外埠自行行招商进进展欠理理想的情情况下，全面考考虑将外外埠、国国际部分分招商进进行委

36、托托，同时时公司的的招商计计划继续续进行（委托建建议以松松散式合合作方式式为主）。4、招商商人员工工具书包包括：中国珠珠宝首饰饰企业名名录大全全、国际黄黄金珠宝宝首饰企企业萃集集、20006中国国钟表珠珠宝企业业名录、20006世界界宝玉石石进出口口商名录录、中国文文具玩具具工艺礼礼品珠宝宝钟表大大全、香港珠珠宝玉石石厂商会会名录、深圳黄黄金珠宝宝玉石展展场刊、珠宝设设备及用用品供应应商名录录、20006中国国金银珠珠宝首饰饰行业企企业黄页页、珠宝首首饰外商商企业名名录、金银珠珠宝首饰饰企业名名录光盘盘等。第八部分分：广告告宣传策策略广告宣传传是招商商中占用用费用比比例最大大，操作作方式安安排

37、对招招商工作作又会起起到极大大影响的的部分。广告策策划得当当，会取取得事半半功倍的的效果，取得良良好的招招商业绩绩将成为为顺理成成章（具具体策划划工作视视领导决决定由公公司进行行策划，广告公公司配合合制作和和发布，还是全全权委托托广告公公司进行行策划和和实施）。一、广告告宣传准准备工作作：1、20006/12/0120007/01/20 由广告告公司完完成广告告推广策策划方案案及创意意(创意意与预算算由广告告公司做做出)。由公司司决策层层及相关关人员审审定并提提出修改改意见。2、20006/12/0120007/01/30 完成所所有招商商印刷品品的设计计、排版版、印刷刷。包括括招商商文告、招

38、招商楼书书、名名片设计计制作、POPP广告立立牌、拉拉架、擎擎天柱、户外广广告牌、流动广广告、沙沙盘、33D vvisiion光光盘、礼礼品等。3、20007/01/3020007/03/30 DM。4、20007/01/3020007/02/01完完成广告告创意方方案，并并制作出出胶片与与平面创创意稿。胶片分分5、155、300三种，分别为为形象广广告、主主题招商商广告、叙述性性招商广广告几种种，并提提前做出出春节配配合公关关活动等等的公益益广告片片（针对对港澳台台胞）。同时由由广告公公司做出出媒体发发布的方方案及预预算。此此工作建建议由几几家公司司同时提提交，以以把握广广告发布布的费用用支出。并保证证不会贻贻误战机机。二、广告告宣传实实施部分分：1、20007/02/0120007/02/10 各种媒媒体发布布准备工工作就绪绪，建议行业业平面媒媒体：世纪珠珠宝快报报、中国宝宝石、中国黄黄金珠宝宝、中国黄黄金报、珠宝世世