8203估价师协会网站cms实践总结

1、实践总结一般意义上，土地估价是基于广泛的市场、慎密的项目分析，严谨的计算求证而对宗地的市场价值进行模拟再现的工作。其每一个工作步骤无不渗透了精益求精的学术态度和科学精神，他要求从业者具备相关学科的知识底蕴以及建立在这之上的对未知孜孜以求的专业作风。因而，从事估价工作的人一般具备学者气质（土地估价师严格的报考条件及考核条件对从业者的受教育水平、实践经验以及作了严格遴选，进一步对“学者气度”进行了提纯）。另一种意义上，土地估价不是躲在象牙塔里苦苦求证的数学定理或物理定律，它广泛参与到我国宏大的市场经济建设，在促进土地市场的形成和完善，促进包括土地资源在内的各种资源按市场规律进行优化配置的过程中，起

2、着不可替代的价值尺度和促成催化的作用。基于此，土地估价作为一种新兴职业，在其诞生之初，就被烙上了市场化的印迹，灌注了社会性的。因而，能从事土地估价职业的人，是市场经济的“弄潮儿”。他们对土地市场、房地产市场乃至于及其它市场有其精僻的理解和广泛的涉猎。他们游刃于城市各个阶层，接触各色人等，结交朋友，网罗。对人情事故培养了极高的悟性。作为中介，他们成为众多市场交易成功的润滑剂和粘结剂。一个职业，两种理解。前者强调的是它的安身立命之本科学性，后者强调的是它的发展之道艺术性（获取业务、居间斡旋的艺术性）。前者是后者的基础，后者是前者的升华。两者互为依存，相互促进。是一枚硬币的两面。从事土地估价工作如能

3、参透这枚硬币，并熟练运用或践行之就将成为虽然带着科学的镣铐但依然优雅地跳着华而兹的艺术家。以上所述是本人对土地估价这一职业一个定性的认识，一语中的，却也不至于“谬之千里”。多年来，我以一颗虔诚恭敬之心耕耘在土地估价的事业之中。“终日乾乾”、“日有三思”，我走出了从业之初的陌生、胆怯、慌乱惶恐，逐渐理清了思路，稳住了阵脚，变得从容起来。如果要总结成长经历我觉得如下几点很重要。一、固本：加强学习，提高素质，专业内功。先贤说：欲流之远者，必浚其源泉；欲木之长者，必固其根本。深刻地提示了做人做事做学问，均要打下坚实的基础，方能天长地久、愈久弥新的道理。土地估价工作，涉及的专业知识较为密集且具有一定跨度

4、；在要求能进行精确的科学计算的同时，还需具备与人有效沟通的能力。因而，从事土地估价工作的人，要同时夯实专业知识和人文素养这两个基础。（1）强化专业知识的学习。专业知识的学习有三个重要途径，一是；二是各种和杂志；三是向学习。是我学习的主阵地，自大学选择土地管理专业以来，十多年过去了，我系统地学习了土地经济学土地估价理论与方法经济学原理会计学统计学土地管理法律等二十余种与土地估价工作相关的。一些重点，我更是反复多次的学习，以加深理解和。可以说，对系统而长期的学习，为找从事土地估价工作奠定了扎实的理论基础。古人云“学而不思则惘，思而不学则怠”。精僻的阐释了学习与思考互依互存的关系：除了学习，我把关注

5、的焦点广泛投射到各种所的专业上，联系所学理论积极进行思考以求得理论的反证，从而促进理解。比如：对存款准备金率的调整是国家进行宏观调控的重要，以前没留意。但近两年多次看到有关这一调控的，就马上理解了。还比如：房地产需求的价格弹性的大小取决于其替代品的供给这一说法，不好理解。后来看到我所在的城市通过建设经济适用住房平抑商品房价格的。便突然能理解这句话了。“他山之石可以攻玉”，多年来，我非常注重向学习，学习他们的长处，弥补自己的短板，见到作出的理论创新、技术创新，我就大胆的采取“拿来主义”为我所用。（2）加强人文素养的学习。中介行业，从业游刃于社会各阶层，与各阶层都能进行有效沟通，并于长期的交流合作

6、中彰显职业价值。我称这种能力为“人文素养”，它反映了通过与人打交道获取成功的能力。对于我来说，是一个需要付出很大努力去学习的大学问。这其中包含了交际学、礼仪学、口才学、心里学等等。这些知识一方面通过书本学习，另一方面通过学习。很大程度上在日常生活中勤于观察勤于思考去学习。总而言之，通过加强学习，提高素质，强化了我从业的基本功，使我迎接一个又一个复杂的项目时，更加充满了信心。二、：搜集市场信息，积累客户资源，建立客户信用基础，苦修市场硬功。服务业要做大做强，有三大基础：一是市场信息数据库的建立；二是客户资源的积累；三是职业信用的确立。本人在实践中，广泛地参与到这些工作中去。1、勤于搜集市场信息，

7、建立信息数据库。市场信息对于估价师及估价机构而言，好比是矿藏与矿工的关系。繁忙的城市，辽阔的乡村。每天每时每刻都在产生海量的交易信息、政策信息、事件信息以及其它形形的各种信息。这是需要估价师认真去发掘的巨大“矿藏”。估价师通过发现、了解、分析，其中对工作有利的素材加以整理存档，以备工作之需。多年来，本人已将搜集信息的工作融入到日常生活中去，随身携带记事本及剪贴簿，在街上走路时，看到新建的商品房就走进售楼部问问房价，然后分时期分路段记在记事本上；与客户聊天顺便问问土地起拍价、成交价，视度记在本上；看杂志看报纸重要的方针政策，就剪下贴上剪贴簿。如今，我已积累起厚厚十六本记事本及剪贴簿，对他们进行分

8、析整理，形成了我个人及公司的市场信息数据库。2、建立信用基础累积客户资源。信用和客户资源是咨询业持续发展的两大基础和支柱。其中，良好的信用是培育客户群的催化剂，而优质客户群的壮大反过来又强化了企业的信用自觉性本人在实践过程中，重视个人及企业的信用建立与，并积极拓展客户资源网络。比如在与金融机构的接触中，每一笔土地抵押估价，我都按照公司的要求，与金融机构的信贷进行充分的与沟通。确保依的估价放出的安全第一，且能在安全与的权衡中找到一个合理的契合点。正是这样坦然而诚实守信的态度，我及我所在公司的信誉得到了各方的好评。不论是客户还是在同有过合作后均向别人或愿意向别人宣传、介绍。从而推动的客户群越来越大

9、。三、守住讲原则，服务客户讲艺术。从价值尺度的角度看，土地估价是一项严肃的工作。而从市场的角度看，土地估价公司又是参与竞争的市场主体。如何在坚守职业严肃的同时，取得市场竞争的胜利，是每一个土地估价公司和估价师需要认真思考。1、守住讲原则：在土地出让价值评估、土地抵押价值评估中，涉及到国家利益及金融机构安全性的问题。客户提出不合理的低评或高评的要求，都会委婉的。不会因为考虑经济收益而不负责任地任意估价。一味逢迎客户，按客户要求出，是自毁前程，自陷囹圄。2、服务客户讲艺术：市场经济归根结底是人的活动，如何在坚守原则阵地同时，把工作做得圆通而富于人情味，是一个大学问。我在工作实践中曾接到一个土地置换的项目，双方为置换面积争执不下，于是请对双方土地进行价值评估。接下该委托，公司分析这不是一项纯粹的技术工作，还同时涉及到双方的心理预期。只做好技术工作，而不解决心理预期，若计算结果与双方心里预期能吻合，则万事大吉，但若不能较好吻合，则可能使问题复杂化。于是，公司制定了与双方沟通在先，技术工作紧紧跟上的工作方针，首先与当事双方进行频繁沟通，了解各方的想法、各自的。然后结合的估价技术对双