大学生创业计划大赛执行总结

1、 辽宁省第七届大学生创业计划大赛 智图科技 Page / NUMPAGES 113 创新责任细节简约目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc261786814 目录 PAGEREF _Toc261786814 h 1 HYPERLINK l _Toc261786815 1 执行总结 PAGEREF _Toc261786815 h 5 HYPERLINK l _Toc261786816 1.1 公司 PAGEREF _Toc261786816 h 5 HYPERLINK l _TToc2261778688171.22 产品品与服务务 PAGEREF _Toc26178

2、6817 h 6 HYPERLINK l _Toc261786818 1.3市场与与营销策策略 PAGEREF _Toc261786818 h 7 HYPERLINK l _Toc261786819 1.4投融资资与财务务 PAGEREF _Toc261786819 h 8 HYPERLINK l _Toc261786820 1.5组织与与人力资资源 PAGEREF _Toc261786820 h 8 HYPERLINK l _Toc261786821 1.6结论与与决策建建议 PAGEREF _Toc261786821 h 9 HYPERLINK l _Toc261786822 2 公司司产

3、品与与技术 PAGEREF _Toc261786822 h 10 HYPERLINK l _Toc261786823 2.1智图加加工图软软件研发发背景 PAGEREF _Toc261786823 h 10 HYPERLINK l _Toc261786824 2.2智图加加工图软软件概述述 PAGEREF _Toc261786824 h 11 HYPERLINK l _Toc261786825 2.2.1 加加工图技技术的应应用领域域 PAGEREF _Toc261786825 h 11 HYPERLINK l _Toc261786826 2.2.2 加加工图理理论简介介 PAGEREF _T

4、oc261786826 h 14 HYPERLINK l _Toc261786827 2.2.3 加加工图软软件理论论基础 PAGEREF _Toc261786827 h 15 HYPERLINK l _Toc261786828 2.2.4 软软件模块块 PAGEREF _Toc261786828 h 16 HYPERLINK l _Toc261786829 2.2.5 产产品功能能 PAGEREF _Toc261786829 h 16 HYPERLINK l _Toc261786830 2.2.6 产产品界面面 PAGEREF _Toc261786830 h 16 HYPERLINK l _

5、Toc261786831 2.3智图加加工图软软件产品品的规划划 PAGEREF _Toc261786831 h 17 HYPERLINK l _Toc261786832 2.4权威人人士智图图加工图图软件产产品的评评价 PAGEREF _Toc261786832 h 18 HYPERLINK l _Toc261786833 2.5基于加加工图理理论与加加工图软软件的研研究成果果 PAGEREF _Toc261786833 h 18 HYPERLINK l _Toc261786834 3 公司司战略 PAGEREF _Toc261786834 h 19 HYPERLINK l _Toc2617

6、86835 3.1公司概概述 PAGEREF _Toc261786835 h 19 HYPERLINK l _Toc26178683663.22 公司司使命、愿景和和价值观观 PAGEREF _Toc261786836 h 20 HYPERLINK l _Toc261786837 3.2.1 公公司使命命 PAGEREF _Toc261786837 h 20 HYPERLINK l _Toc261786838 3.2.2 公公司愿景景 PAGEREF _Toc261786838 h 20 HYPERLINK l _Toc261786839 3.2.3 公公司价值值观 PAGEREF _Toc2

7、61786839 h 21 HYPERLINK l _Toc261786840 3.3公司发发展战略略 PAGEREF _Toc261786840 h 21 HYPERLINK l _Toc261786841 3.1第一阶阶段（113年） PAGEREF _Toc261786841 h 22 HYPERLINK l _Toc261786842 3.2第二阶阶段（446年） PAGEREF _Toc261786842 h 24 HYPERLINK l _Toc261786843 3.3第三阶阶段（7710年） PAGEREF _Toc261786843 h 25 HYPERLINK l _Toc

8、261786844 3.4公司国国际市场场总体战战略 PAGEREF _Toc261786844 h 25 HYPERLINK l _Toc261786845 3.5创新战战略 PAGEREF _Toc261786845 h 26 HYPERLINK l _Toc261786846 3.5.1 商商业模式式创新 PAGEREF _Toc261786846 h 26 HYPERLINK l _Toc261786847 3.5.2 管管理创新新 PAGEREF _Toc261786847 h 26 HYPERLINK l _Toc261786848 3.5.3 技技术创新新 PAGEREF _To

9、c261786848 h 27 HYPERLINK l _Tooc2661788684493.55.4服务创创新 PAGEREF _Toc261786849 h 28 HYPERLINK l _Toc261786850 4 行业业分析及及竞争对对手分析析 PAGEREF _Toc261786850 h 29 HYPERLINK l _Toc261786851 4.1行行业外部部环境分分析 PAGEREF _Toc261786851 h 29 HYPERLINK l _Toc261786852 4.1.1 宏宏观环境境分析 PAGEREF _Toc261786852 h 29 HYPERLINK

10、 l _Toc261786853 4.1.2 行行业竞争争环境分分析 PAGEREF _Toc261786853 h 33 HYPERLINK l _Toc261786854 4.2内内部环境境分析（SWOOT分析析） PAGEREF _Toc261786854 h 40 HYPERLINK l _Toc261786855 4.2.1 优优势 PAGEREF _Toc261786855 h 40 HYPERLINK l _Toc261786856 4.2.2 劣劣势 PAGEREF _Toc261786856 h 41 HYPERLINK l _Toc261786857 4.2.3 机机会 P

11、AGEREF _Toc261786857 h 41 HYPERLINK l _Toc261786858 4.2.4 威威胁 PAGEREF _Toc261786858 h 42 HYPERLINK l _Toc261786859 4.3行行业竞争争对手分分析 PAGEREF _Toc261786859 h 42 HYPERLINK l _Toc261786860 4.3.1 竞竞争对手手的比较较 PAGEREF _Toc261786860 h 42 HYPERLINK l _Toc261786861 4.3.2 不不同制作作方法的的比较 PAGEREF _Toc261786861 h 43 H

12、YPERLINK l _Toc261786862 5 市场场营销研研究 PAGEREF _Toc261786862 h 48 HYPERLINK l _Toc261786863 5.1市场营营销研究究的问题题确定 PAGEREF _Toc261786863 h 48 HYPERLINK l _Toc261786864 5.1.1 需需求市场场概况 PAGEREF _Toc261786864 h 48 HYPERLINK l _Toc261788686655.11.2市市场销售售预测 PAGEREF _Toc261786865 h 50 HYPERLINK l _Toc261786866 5.1

13、.3消费费者购买买行为特特性分析析 PAGEREF _Toc261786866 h 50 HYPERLINK l _Toc261786867 5.2市市场研究究的过程程 PAGEREF _Toc261786867 h 52 HYPERLINK l _Toc261786868 5.2.1 研研究目标标 PAGEREF _Toc261786868 h 52 HYPERLINK l _Toc261786869 5.2.2 研研究对象象 PAGEREF _Toc261786869 h 52 HYPERLINK l _Toc261786870 5.2.3市场场研究方方法的选选择 PAGEREF _Toc

14、261786870 h 52 HYPERLINK l _Toc261786871 5.2.4数据据分析 PAGEREF _Toc261786871 h 53 HYPERLINK l _Toc261786872 5.3市场细细分 PAGEREF _Toc261786872 h 56 HYPERLINK l _Toc261786873 5.4目标市市场选择择 PAGEREF _Toc261786873 h 57 HYPERLINK l _Toc261786874 5.5市场定定位 PAGEREF _Toc261786874 h 57 HYPERLINK l _Toc261786875 5.6市场营

15、营销组合合策略 PAGEREF _Toc261786875 h 58 HYPERLINK l _Toc261786876 5.6.1 产产品策略略 PAGEREF _Toc261786876 h 58 HYPERLINK l _Toc261786877 5.6.2 价价格策略略 PAGEREF _Toc261786877 h 61 HYPERLINK l _Toc26178688785.66.3渠道策策略 PAGEREF _Toc261786878 h 62 HYPERLINK l _Toc261786879 5.6.4 促促销策略略 PAGEREF _Toc261786879 h 63 HY

16、PERLINK l _Toc261786880 6 生产产管理 PAGEREF _Toc261786880 h 66 HYPERLINK l _Toc261786881 6.1生产组组织管理理 PAGEREF _Toc261786881 h 66 HYPERLINK l _Toc261786882 6.1.1 厂厂址选择择 PAGEREF _Toc261786882 h 66 HYPERLINK l _Toc261786883 6.1.2 设设备构成成 PAGEREF _Toc261786883 h 68 HYPERLINK l _Toc261786884 6.1.3 员员工要求求 PAGER

17、EF _Toc261786884 h 68 HYPERLINK l _Toc261786885 6.2生产计计划管理理 PAGEREF _Toc261786885 h 68 HYPERLINK l _Toc261786886 6.2.1 生生产组织织方案 PAGEREF _Toc261786886 h 68 HYPERLINK l _Toc261786887 6.2.2 软软件开发发流程 PAGEREF _Toc261786887 h 69 HYPERLINK l _TToc2261778688886.33 生产产控制管管理 PAGEREF _Toc261786888 h 69 HYPERLI

18、NK l _Toc261786889 6.3.1 成成本控制制 PAGEREF _Toc261786889 h 69 HYPERLINK l _Toc261786890 6.3.2 质质量控制制 PAGEREF _Toc261786890 h 70 HYPERLINK l _Toc261786891 6.3.3 技技术关键键 PAGEREF _Toc261786891 h 70 HYPERLINK l _Toc261786892 7 公司司组织与与人力资资源 PAGEREF _Toc261786892 h 71 HYPERLINK l _Toc261786893 7.1公司性性质 PAGERE

19、F _Toc261786893 h 71 HYPERLINK l _Toc261786894 7.2组织架架构 PAGEREF _Toc261786894 h 71 HYPERLINK l _Toc261786895 7.3人力资资源管理理 PAGEREF _Toc261786895 h 75 HYPERLINK l _Toc261786896 7.3.1 人人力资源源规划 PAGEREF _Toc261786896 h 75 HYPERLINK l _Toc261786897 7.3.2 人人员招募募 PAGEREF _Toc261786897 h 76 HYPERLINK l _Toc26

20、1786898 7.3.3 绩绩效管理理 PAGEREF _Toc261786898 h 76 HYPERLINK l _Toc261786899 7.3.4 薪薪酬管理理 PAGEREF _Toc261786899 h 76 HYPERLINK l _Toc261786900 7.3.5 教教育培训训管理 PAGEREF _Toc261786900 h 77 HYPERLINK l _Toc261778699017.44 创业业团队 PAGEREF _Toc261786901 h 77 HYPERLINK l _Toc261786902 7.4.1 团团队概述述 PAGEREF _Toc26

21、1786902 h 77 HYPERLINK l _Toc261786903 7.4.2 团团队成员员 PAGEREF _Toc261786903 h 78 HYPERLINK l _Toc261786904 8 投融融资分析 PAGEREF _Toc261786904 h 81 HYPERLINK l _Toc261786905 8.1股本结结构和规规模 PAGEREF _Toc261786905 h 81 HYPERLINK l _Toc261786906 8.2资金来来源与应应用 PAGEREF _Toc261786906 h 81 HYPERLINK l _Toc261786907 8

22、.3投资收收益与风风险分析析 PAGEREF _Toc261786907 h 82 HYPERLINK l _Toc261786908 8.3.1 投投资净现现值 PAGEREF _Toc261786908 h 83 HYPERLINK l _Toc261786909 8.3.2 投投资回收收期 PAGEREF _Toc261786909 h 83 HYPERLINK l _Toc261786910 8.3.3内部部收益率率 PAGEREF _Toc261786910 h 83 HYPERLINK l _Toc261786911 8.3.4 敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc261786

23、911 h 84 HYPERLINK l _Toc261786912 8.3.5 盈盈亏平衡衡分析 PAGEREF _Toc261786912 h 84 HYPERLINK l _Toc261786913 8.3.6 投投资回报报 PAGEREF _Toc261786913 h 85 HYPERLINK l _Toc26178691448.44 退出出 PAGEREF _Toc261786914 h 85 HYPERLINK l _Toc261786915 9 财务务分析 PAGEREF _Toc261786915 h 87 HYPERLINK l _Toc261786916 9.1财务假假设

24、 PAGEREF _Toc261786916 h 87 HYPERLINK l _Toc261786917 9.1.1财务务前提 PAGEREF _Toc261786917 h 87 HYPERLINK l _Toc261786918 9.1.2 财财务假设设 PAGEREF _Toc261786918 h 87 HYPERLINK l _Toc261786919 9.2项目成成本费用用的估算算 PAGEREF _Toc261786919 h 88 HYPERLINK l _Toc261786920 9.3财务报报表 PAGEREF _Toc261786920 h 89 HYPERLINK l

25、 _Toc261786921 9.4财务报报表分析析 PAGEREF _Toc261786921 h 93 HYPERLINK l _Toc261786922 9.4.1 销销售预测测分析 PAGEREF _Toc261786922 h 93 HYPERLINK l _Toc261786923 9.4.2 销销售预测测分析 PAGEREF _Toc261786923 h 93 HYPERLINK l _Toc2611786692449.44.3财务比比率分析析 PAGEREF _Toc261786924 h 94 HYPERLINK l _Toc261786925 10 风风险及对对策 PAG

26、EREF _Toc261786925 h 96 HYPERLINK l _Toc261786926 10.11 技术术风险及及对策 PAGEREF _Toc261786926 h 96 HYPERLINK l _Toc261786927 10.22 市场场风险及及对策 PAGEREF _Toc261786927 h 97 HYPERLINK l _Toc261786928 10.33 经营营风险及及对策 PAGEREF _Toc261786928 h 98 HYPERLINK l _Toc261786929 10.44 财务务风险及及对策 PAGEREF _Toc261786929 h 99

27、HYPERLINK l _Toc261786930 附录1调查问问卷 PAGEREF _Toc261786930 h 1011 HYPERLINK l _Toc261786931 附录2材料数数据库资资料 PAGEREF _Toc261786931 h 1022 HYPERLINK l _Toc261786932 附录3专家推推荐信 PAGEREF _Toc261786932 h 1077 HYPERLINK l _Toc261786933 附录4加工图图理论领领域权威威的评价价 PAGEREF _Toc261786933 h 1088 HYPERLINK l _Toc261786934 附录

28、5基于加加工图软软件的研研究成果果 PAGEREF _Toc261786934 h 1100 辽宁省第七届大学生创业计划大赛 执行总结1 执行行总结1.1 公司智图科技技有限责责任公司司（以下下简称公公司）是是一家专专业从事事材料加加工设计计软件的的研发、生产、销售和和服务、产学研研相结合合的高新新技术软软件企业业，它拥拥有自主主研发的的材料加加工设计计软件，提倡节节能减排排的绿色色生产新新理念，竭诚为为材料加加工设计计领域提提供完美美的产品品与服务务解决方方案，为为国家、社会和和客户创创造更大大价值。公司依托托于某大学某国家重重点实验验室，拥拥有自主主开发的的材料加加工图技技术，并并以此技技

29、术为核核心，基基于MAATLAAB平台台开发出出了智图图加工图图软件（Proocesssinng MMap Sofftwaare，PMSS）。该软件由由公司团团队成员员#和#独立研研发，具具有自主主知识产产权，且且得到了了国内外外同行专专家的认认可（见见附件），并已已准备申申请软件件专利。加工图软软件具有有强大的的计算功功能，可可以弥补补人工方方法计算算精度低低、计算算过程繁繁杂、应应用范围围窄等不不足，不不仅实现现了试验验性加工工阶段相相关参数数的自动动调节及及优化，而且其其友好的的人机交交互界面面为客户户提供了了极大的的方便和和快捷。加工图图软件的的应用结结果得到到了加工工图理论论的权威威

30、S.VV.S. Naarayyanaa Muurtyy教授的的认可和和赞同。与传统统人工方方法相比比，加工工图软件件可以为为材料加加工设计计相关的的企业、高校和和科研院院所节省省巨大成成本。同同时，该该软件性性价比较较高，公公司秉承承科技服服务社会会的理念念，竭诚诚服务于于材料加加工企业业、高校校和科研研院所，为社会会创造价价值，肩肩负企业业的社会会责任。公司注重重短期目目标与长长远战略略的结合合，中长长期战略略目标将将逐步拓拓宽软件件产品领领域，从从目前涉涉足的热热加工领领域拓展展到材料料加工设设计中的的冷加工工、热处处理等领领域，形形成以热热加工领领域的加加工图软软件为核核心的产产品簇，为

31、客户户提供全全方位的的产品与与服务。1.2 产品与与服务智图科技技有限责责任公司司立足于于材料加工工设计行业业，努力力做国内内一流的的材料加加工设计计行业的的产品与与服务解解决方案案提供商商，为钢钢铁企业业、有色色金属企企业、高高校和科科研院所所的生产产和研发发提供全全方位的的技术支支持。主要产品品是针对对金属热热加工工工艺的设设计和新新材料的的开发的的，基于加工工图理论论与技术术的最新新研究成成果和自自身在该该领域多多年积累累的理论论与技术术经验，开发的的功能强强大、性性能可靠靠、精度度高、实实时性强强、界面面友好且且具有国国际先进进技术水水平的加工图图软件。产品特特点及其其与常规规方法对对

32、照如表表1.11所示。表1.11 智图图加工图图软件性性能特点点对照表表智图加工工图软件件常规方法法可靠性高普通灵活性高差有效性高差实时性高普通交互性高弱同时，公公司为顾顾客提供供最优质质和便捷捷的服务务，具体体包括合理的前前期调研研；灵活的产产品配置置方式；强大的技技术支持持；稳定的售售后服务务。1.3 市场与与营销策策略在当前世世界范围围内倡导导的“低低碳经济济”、“节能减减排”以以及“环环境友好好”等新新理念下下，公司司产品定定位于为为材料加加工设计计领域中中的热加加工工艺艺提供完完美的产产品与服服务解决决方案。在传统统的手工工方法下下，材料料试验性性加工会会浪费大大量的人人财物等等资源

33、，而智图图加工图图软件的的应用可可以帮助助钢铁企企业、有有色金属属企业、高校和和科研院院所节约约巨大的的资源，从根本本上消除除浪费。同时，公司会会在不久久的将来来推出一一系列的的衍生软软件产品品簇，为为后续的的材料热热加工、冷加工工和热处处理等工工艺提供供软件支支持和技技术解决决方案。面对国内内材料加加工设计计行业软软件市场场空白的的现状，公司将将坚持专专业化发发展战略略，以材材料加工工图软件件的研发发、生产产、销售售和服务务为核心心业务，从消费费者需求求出发，在大量量市场调调查以及及针对目目前销售售额、增增长率和和预期利利润量等等方面进进行评估估的基础础上，同同时结合合公司的的战略和和实际资

34、资源情况况，选择择适合本本公司产产品的目目标市场场，并针针对不同同的目标标市场的的消费者者购买行行为的特特征实施施不同的的营销策策略，借借助某某某大学校校友资源源，迅速速打开并并占领市市场。运运用商业业模式、技术、管理和和服务创创新的方方式提供供令客户户满意的的产品与与服务，谋求客客户和公公司的可可持续发发展，为为客户、国家和和社会创创造更大大的价值值。1.4 投融资资与财务务公司注册册资本2230万万，其中中风险投投资入股股1100万，某某某大学学技术入入股800万，资资金入股股50万万。预计计从经营营期第一一年开始始盈利，回收期期为0.67年年，四年年内收入入和利润润逐年增增长，预预计第五

35、五年底可可以实现现利润7704.6万元元。公司司利润率率高，并并呈逐年年增长的的趋势，财务风风险小，具有很很好的周周转能力力和偿债债能力；风险投投资可以以在第五五年后撤撤出，公公司会从从多种方方式中选选择一种种最合适适的资本本退出方方式，在在保障风风险投资资商利益益的同时时，也实实现公司司自身的的发展。计划书书还给出出了公司司前五年年内的三三大财务务报表，以帮助助内外部部报表使使用者对对公司发发展的财财务规划划进行深深入了解解。1.5 组织与与人力资资源公司性质质是有限限责任公公司。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行董事事会领导导下的总总经理负负责制。初期组组织结构构采取简简单的直直线职能

36、能制。三三到五年年后随着着衍生产产品的推推出和公公司规模模的扩大大，拟采采用矩阵阵型组织织结构。公司初初期创业业团队主主要来自自某某大学学A学院、B学院和和C学院，成员各各司其职职，都具具有相关关领域的的专业知知识和运运作经验验，且优优势互补补。同时时公司拥拥有某某某大学某某某国家重重点实验验室作为为公司技技术和研研发支持持。此外外，公司司还聘请请多位AA学院教教授为经经营顾问问。优秀秀的经营营团队保保证了公公司的良良好运作作。1.6 结论与与决策建建议通过对智智图加工工图软件件的产品品与服务务、市场场与营销销策略、投融资资与财务务等方面面的简要要概括，我们认认为本项项目非常常可行，具有很很高

37、的投投资价值值。 辽宁省第七届大学生创业计划大赛 公司产品与技术2 公司司产品与与技术2.1 智图加加工图软软件研发发背景我国“十十一五”规划纲纲要指出出“建设软软件、微微电子、光电子子等产业业基地，推动形形成光电电子产业业链”“发发展新材材料产业业，围绕绕信息、生物、航空航航天、重重大装备备、新能能源等产产业发展展的需求求，重点点发展特特种功能能材料、高性能能结构材材料、纳纳米材料料、复合合材料、环保节节能材料料等产业业群，建建立和完完善新材材料创新新体系”“节节能减排排工作重重点，要要组织培培育科技技创新型型企业，提高区区域自主主创新能能力。加加强与科科研院校校合作，构建技技术研发发服务平

38、平台，着着力抓好好技术标标准示范范企业建建设。要要围绕资资源高效效循环利利用，积积极开展展替代技技术、减减量技术术、再利利用技术术、资源源化技术术、系统统化技术术等关键键技术研研究，突突破制约约循环经经济发展展的技术术瓶颈”。智图科技技有限责责任公司司以宝钢钢特殊钢钢项目为为依托，在长期期研究加加工图理理论与技技术的基基础上，基于MMATLLAB平平台开发发出智图图加工图图软件，为材料料加工领领域提供供产品与与服务方方案。加工图技技术是一一种应用用于材料料加工领领域的替替代型、减量型型技术，它可以以取代传统统的成本本高、风风险性高高的经验验性设计计方法，缩短工艺艺设计时时间，从从而节约约大量的

39、的人力、物力和和财力；此外，加工图图技术还还可以用用于新材材料的开开发，为为新材料料的设计计与工业业化生产产提供工工艺参数数。加工图理理论是基基于美国国赖特-帕特森森空军基基地的Geggel与与其合作作者于119833年提出出动态材材料模型型（DMMM）的的概念上上提出的的。随后后美国学学者Maalass、Allexaandeer以及及印度学学者Prrasaad、MMurtty、BBabuu对加工工图理论论与技术术又进行行了进一一步的完完善和推推广。加加工图理理论与技术经过过印度学学者S.V.S .Narrayaana Murrty的的进一步步修正，在20002年年之后趋趋于完善善和成熟熟。对

40、于具有有数百年年历史的的传统材材料加工工领域来来说，这这种技术术是一项项新型的的技术，目前在在国际上上，如美美国、印印度、日日本、荷荷兰、德德国、加加拿大、韩国、西班牙牙、意大大利、奥奥地利、摩洛哥哥等国家家得到推推广。同样在国国内的材材料加工工领域，加工图图理论也也得到广广泛的研研究，然然而由于于发达国国家在加加工图核核心技术术上的垄断断与封锁锁，我国国在加工工图技术术上的应应用明显显落后于于上述国国家，依依然采用用其他国国家已经经舍弃的的传统应应用方式式。因此此，打破破发达国国家的技技术垄断断，掌握握加工图图核心技技术，并并自主研研发基于于加工图图理论与与技术的的加工图图软件，为国内内材料

41、的的热加工工领域提提供技术术支撑，成为智智图科技技有限责责任公司司的工作作重点。2.2 智图加加工图软软件概述述2.2.1 加加工图技技术的应应用领域域采用加工工图技术术分析材材料的热热变形行行为，能能准确直直观地反反映出材材料在不不同变形形条件下下的组织织演变规规律，为研究究材料的的热变形形工艺提提供了更更便捷有有效的工工具。加加工图的的发展时时间虽然然不长，但是已已经在钢钢铁、钛钛、铝、镁、镍镍、锆、铜、硅硅、锌及及其合金金等金属属材料以以及复合合材料等等领域得得到推广广应用。具体应应用包括括：（1）用用于金属属热加工工工艺的的设计和和预测，取代传统统的成本本高、风风险性高高的经验验性设计

42、计方法。一种材料料从品种种开发到到最后的的工业化化生产一一般要经经历以下下过程：（以钢钢铁为例例）：钢钢种合金金成分设设计、钢钢的熔炼炼、钢锭锭的浇铸铸、钢锭锭（钢板板）的轧轧制，最最后产品品量产。钢铁生生产流程程如图22.1所所示。钢种开发试验性轧制加工参数确定成功验收失败加工参数确定加工图软件产品工业化生产热模拟实验图2.11 加加工图软软件在钢钢铁轧制制过程中中的应用用在整个钢钢种开发发过程中中，材料料加工过过程（轧轧制）的的工艺参参数，需需要经过过反复性性的轧制制试验，以探索获获得最佳佳的加工工工艺参参数（应应变、应应变速率率和加工工温度等等），以以获得最最佳组织织和性能能的产品品。目

43、前前，材料料的试验验设计多多采用现现场经验验丰富的的工人技技术人员员经验性性设计，这种传传统的方方法不仅仅需要耗耗费大量量的人力力、物力力和财力力，还具具有高风风险性和和不确定定性。而用于评评估和改改进材料料的可加加工性为为目的的的加工图图技术，成本低低廉，花花费时间间短，预预测的准准确性高高，能够够为材料料的热变变形提供供最佳的的变形参参数范围围，避免免热加工工缺陷产产生，缩缩短工艺艺设计时时间。它它可以用用于金属属热加工工工艺的的设计和和预测，以便取取代传统统的成本本高、风风险性高高的经验验性设计计方法。图2.22 新新材料铝铝基复合合材料的的60661铝合合金的加加工图（2）用用于新材材

44、料的开开发。新新材料是是指新近近发展的的或正在在研发的的、性能能超群的的一些材材料，具具有比传传统材料料更为优优异的性性能。新材料料按组分分，有金金属材料料、无机机非金属属材料（如陶瓷瓷、砷化化镓半导导体等）、有机机高分子子材料、先进复复合材料料四大类类。按材材料性能能分，有有结构材材料和功功能材料料。新材材料技术术，通过过物理研研究、 材料设设计、材材料加工工、试验验评价等等一系列列研究过过程，创创造出能能满足各各种需要要的新型型材料。加工图图技术综综合了材材料加工工和试验验评价研研究过程程，为新新材料的的设计与与工业化化生产提提供工艺艺参数。2.2.2 加加工图理理论简介介+（a） （bb

45、）(c)图2.33 不不锈钢3316LL的二维维加工图图加工图由由功率耗耗散图与与失稳图图叠加而而成。功功率耗散散图即为为无量纲纲参数的的等值线线图，参参数随应应变速率率和加工工温度变变化而变变化，表表示材料料微观组组织结构构的变化化。失稳稳图为无无量纲参参数的等等值线图图，用于于区别应应变速率率温度区区间内的的“安全加加工区域域”与“不安全全加工区区域”（为安全全加工区区域，为为不安全全加工区区域）。图2.33为不锈锈钢3116L的的加工图图，阴影影部分表表示失稳稳区域（不适合合加工）的区域域。非阴阴影区域域表示适适合加工工的工艺艺参数区区间，其其中等值值线峰值值为最佳佳的加工工点（温温度1

46、2200-12550，应变变速率00.011-0.1s-1）。2.2.3 加加工图软软件理论论基础（1）将理论论模型、数据和和人机交交互相结结合，开开发基于于“理论模模型、数数据、人人机交互互”三维一一体的材材料热变变形行为为及组织织演化综综合集成成系统架架构；（2）基于MAATLAAB平台台的材料料组织演演变与预预测的软软件开发发技术；（3）基于大大塑性流流变连续续介质理理论、物物理系统统模型一一般原理理，不可可逆热力力学，LLyapponoov函数数稳定性性准则以以及Ziiegller塑塑性流变变理论的的加工图图技术；（4）基于数数值分析析、工程程与科学学绘图与与数字图图像处理理技术。2.

47、2.4 软软件模块块智图加工工图软件件的功能能模块及及其主要要特点如如表2.1所示示。表2.11 智图图加工图图软件系系统模块块及其主主要特点点系统模块块主要特点点动态编辑辑器强大的人人机交互互功能数据处理理对数据进进行绝热热处理数据输入入多功能数数据格式式的输入入制图显示示二维/三三维加工工图的显显示材料数据据库近2000种材料料数据库库附加模块块新的编制制算法和和新的功功能2.2.5 产产品功能能基于动态态材料模模型的二二维与三三维功率率耗散图图；基于修正正动态材材料模型型的二维维与三维维功率耗耗散图；材料的二二维与三三维激活活能图；材料的二二维与三三维应变变速率敏敏感系数数图；基于美国国

48、学者研研究方向向的Geegell稳定图图与Maalass稳定图图；基于印度度学者研研究方向向的Prrasaad失稳稳图、MMurtty失稳稳图与BBabuu失稳图图；材料显微微组织观观察结果果的标注注功能；加工图的的区域放放大与缩缩小功能能；包含近2200种种材料的的应力应应变数据据的庞大大数据库库，可以以对同一一系列合合金进行行比较参参考与分分析。2.2.6 产产品界面面智图加工工图软件件界面如如图2.4所示示。图2.44 智图图加工图图软件界界面2.3智图加加工图软软件产品品的规划划根据客户户的类型型以及购购买能力力，加工工图软件件分为企企业版和和院校版版，企业业版包含含加工图图软件的的全

49、部模模块和功功能，院院校版具具有企业业版除了了数据库库模块外外的全部部功能（数据库库资料见见附录22）。各各版本的的具体信信息如下下：企业版：软件级别别：完整整软件类型型：编程程开发 / 商商业软件件 /分析工具具 运行环境境：WiinXPP,Winn20000,NNT,WWinMME,WWin99X 软件语言言：简体体中文软件大小小：4331M院校版：软件级别别：典型型软件类型型：编程程开发 / 商商业软件件 /分析工具具 运行环境境：WiinXPP,Winn20000,NNT,WWinMME,WWin99X 软件语言言：简体体中文软件大小小：2446M智图加工工图软件件产品的的发展规规划如

50、表表2.22所示。表2.22产品规规划表时间产品1-3年年用于热加加工工艺艺的智图图加工图图软件4-5年年用于冷加加工工艺艺的智图图加工设设计软件件5-6年年用于热处处理工艺艺的智图图加工设设计软件件长期目标标开发覆盖盖材料加加工设计计领域的的专业软软件2.4 权威人人士智图图加工图图软件产产品的评评价加工图软软件以及及采用加加工图软软件的应应用结果果受到了了国内外外研究加加工图理理论权威威人士的的一致好好评（具具体评价价见附录录3和44）。2.5 基于加加工图理理论与加加工图软软件的研研究成果果本团队成成员在研研究加工工图理论论方面取取得了很很大的进进展，并并将理论论研究成成果应用用于加工工

51、图软件件之中（具体研研究成果果见附录录5）。 辽宁省第七届大学生创业计划大赛 公司战略3 公司司战略3.1 公司概概述智图科技技有限责责任公司司（以下下简称“公司”）是专专业从事事材料加加工设计计软件的的研发、生产、销售和和服务、产学研研相结合合的高新新技术软软件企业业，技术术水平国国际领先先。公司司创立于于20110年11月，注注册资本本2300万元，公司总总部设在在辽宁省省沈阳市市浑南新新区。公司拥有有自主开开发的材材料加工工图技术术，并以以此技术术为核心心，基于于MATTLABB平台开开发出了了智图加加工图软软件（PProccesssingg Maap SSofttwarre, PMSS

52、）。该该软件具具有强大大的计算算功能，可以弥弥补人工工方法计计算精度度低、计计算过程程繁杂、应用范范围窄等等不足，不仅实实现了试试验性加加工阶段段相关参参数的自自动调节节及优化化，而且且其友好好的人机机交互界界面为客客户提供供了极大大的方便便和快捷捷。同时时，该软软件性价价比较高高，公司司秉承科科技服务务社会的的理念，竭诚服服务于材材料加工工企业、高校和和科研院院所，为为社会创创造价值值，肩负负企业的的社会责责任。公司将以以智图加加工图软软件为核核心，努努力开发发出加工工图软件件相关的的衍生产产品，形形成材料料加工设设计行业业的软件件产品簇簇，为金金属、非非金属等等材料加加工设计计行业提提供系

53、统统、科学学的产品品与服务务解决方方案。公司始终终坚持“自我完完善、不不断创新新”的创创业精神神，通过过“科技技创新、创新争争先”的的理念，立足东东北、放放眼全国国、展望望世界，以学术术化的推推广、树树立产品品的品牌牌形象为为特点，以专业业、认真真周到的的服务为为依托，努力打打造出一一个有实实力的品品牌。公公司简介介如表33.1所所示。表3.11 智图图科技有有限责任任公司简简介公司名称称：智图图科技有有限责任任公司成立时间间：20010年年1月注册地点点：辽宁宁省沈阳阳市浑南南新区注册资本本：2330万元元公司性质质：有限限责任公公司公司定位位：中小小型专业业软件高高新技术术企业业务范围围：

54、材料料加工设设计软件件的研发发、生产产、销售售和服务务核心技术术：材料料加工设设计的模模型、算算法和软软件实现现股本结构构：风险险投资443.55%；某某某大学学56.5%公司网址址：公司LOOGO设设计说明明：智图的涵涵义是：加工图图软件凝凝聚了整整个团队队的智慧慧。该标标志是采采用本团团队独自自开发的的加工图图软件，做出了了某种新材料料的典型型二维加加工图与与三维加加工图，并将两两者叠加加在一起起，从而而构成整整个LOOGO。这种采采用加工工图软件件的应用用结果作作为LOOGO的的办法，可以将将加工图图软件的的功能强强大、制制图精确确完美的的特点直直接展现现出来，从而能能够吸引引业内人人士

55、的注注意，使使之对加加工图软软件有一一个直接接、较为为全面的的认识和和了解。3.2 公司使使命、愿愿景和价价值观3.2.1 公公司使命命创新只为为节能减减排，让让材料加加工设计计体会到到智慧带带来的价价值和快快乐。3.2.2 公公司愿景景致力于为为材料的的加工设设计提供供完美的的产品与与服务解解决方案案，成为为行业的的领头羊羊。3.2.3 公公司价值值观公司的核核心价值值观为“创新责任细节简约”。创新。创创新是智智图公司司的灵魂魂，不管管是在商商业模式式、技术术，还是是在管理理和服务务上，智智图人时时刻秉承承创新的的理念，用创新新的思维维和创新新的行动动服务每每一位客客户。责任。用用智图人人的

56、智慧慧，开发发出高性性价比的的加工设设计软件件，服务务每一个个活跃在在材料加加工设计计领域的的研发人人员和从从业者；用智图图人的真真诚，创创新出让让客户感感动的服服务，关关怀每一一个渴求求科技和和知识的的眼神。智图将将以此为为责任，为客户户、国家家和社会会创造更更大的价价值。细节。细细节决定定成败，智图人人将关注注客户需需求的每每一个细细节，努努力协助助客户解解决问题题，智图图人始终终认为，细节的的成功将将是企业业最大的的成功。简约。简简约而不不简单，智图人人始终坚坚持“简简约”的的理念，尽最大大努力降降低产品品成本，尽最大大努力压压低产品品价格，尽最大大努力让让客户简简化加工工程序，尽最大大

57、努力让让客户节节约人财财物等资资源。3.3 公司发发展战略略面对材料料加工设设计行业业软件市市场空白白的现状状，公司司将坚持持专业化化发展战战略，以以材料加加工图软软件的研研发、生生产、销销售和服服务为核核心业务务，利用用单一化化的市场场导入和和渗透战战略模式式，借助助某某大大学校友友资源，迅速打打开并占占领市场场；运用用商业模模式、技技术、管管理和服服务创新新的方式式提供令令客户满满意的产产品与服服务，谋谋求客户户和公司司的可持持续发展展，为客客户、国国家和社社会创造造更大的的价值；力争在在3年内内占领国国内材料料加工设设计软件件市场份份额的440%，在6年年内使营营销和服服务网络络覆盖全全

58、国，在在10年年内成为为材料加加工设计计领域国国际市场场的前三三甲。3.1 第一阶阶段（113年年）主要产品品为智图图加工图图软件。产品定定位是为为材料加加工设计计中的热热加工工工艺提供供软件支支持，功功能齐全全且价格格较低，同时，可以消消除材料料加工设设计时消消耗的人人力、物物力和财财力等资资源。市市场策略略为利用用单一化化的市场场导入和和渗透策策略，迅迅速打开开并占领领市场，初步市市场拟定定为东北北地区（包括内内蒙古自自治区）的钢铁铁和有色色金属企企业、相相关高校校和科研研院所，并积极极开展与与宝钢的的合作，将此软软件成功功应用于于宝钢特特殊钢的的加工和和设计中中，并将将宝钢作作为成功功案

59、例，借助其其作为钢钢铁龙头头企业的的品牌和和声誉，积极拓拓展其他他市场空空间；建建立自己己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，加大研研发投入入，进一一步丰富富软件功功能和优优化模型型与算法法，筹备备自主开开发材料料加工图图软件开开发平台台，使其其独立于于MATTLABB软件平平台的支支持。各各年的具具体战略略为：第一年：智图加工工图软件件导入市市场，提提高产品品知晓度度，树立立品牌形形象；逐步建立立健全的的销售和和服务网网络；打开并初初步占领领材料加加工图软软件市场场，市场场主要锁锁定在东东北地区区（包括括内蒙古古自治区区）的钢钢铁和有有色金属属企业、相关高高校和科科研院所所以及宝宝

60、钢；年销量达达到122套，销销售收入入约5220万元元，利润润约866.9万万元；市场渗透透率为330%。第二年：扩大软件件在钢铁铁和有色色金属行行业中的的影响；市场逐渐渐向华北北地区和和华东地地区扩张张，并分分别以河河北和上上海为中中心，逐逐步向外外辐射至至华北和和华东地地区的其其他省份份；加大研发发投入，依据客客户的反反馈，进进一步丰丰富软件件功能，优化模模型与算算法；年销量达达到166套，销销售收入入约7440万元元，利润润约1330万元元。第三年：提升品牌牌形象，增加无无形资产产；市场向华华中地区区、西北北地区、西南地地区和华华南地区区扩张；走产学研研相结合合的道路路，与某某某大学学合