大学生创新创业大赛商业计划书

1、FreeTalk聋哑人同健康人的无障交流 第四届“创青春”大学生创创新创业业大赛商业计划划书项目名称称：FrreeTTalkk参赛组别别：创业业计划类类项目参赛类型型：信息息技术和和电子商商务项目负责责人：指导教师师：陈瑜瑜四川大学学20177年7月 TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc31786 第一章 策划书书摘要 PAGEREF _Toc31786 2 HYPERLINK l _Toc8161 1.1 产品概概述 PAGEREF _Toc8161 2 HYPERLINK l _Toc31881 1.2 市场与与行业分分析 PAGEREF _Toc31881 2 H

2、YPERLINK l _Toc4183 1.3 商业模模式 PAGEREF _Toc4183 2 HYPERLINK l _Toc5136 1.4 营销策策略 PAGEREF _Toc5136 2 HYPERLINK l _Toc22058 1.5 财务分分析 PAGEREF _Toc22058 3 HYPERLINK l _Toc18423 1.6 融资计计划 PAGEREF _Toc18423 3 HYPERLINK l _Toc10865 1.7 风险防防控 PAGEREF _Toc10865 3 HYPERLINK l _Toc31439 第二章 产品与与服务 PAGEREF _Toc

3、31439 4 HYPERLINK l _Toc1024 2.1 产品概概述 PAGEREF _Toc1024 4 HYPERLINK l _Toc5247 2.2 产品功功能 PAGEREF _Toc5247 4 HYPERLINK l _Toc19963 2.3 产品实实现 PAGEREF _Toc19963 8 HYPERLINK l _Toc21258 2.4 创新性性 PAGEREF _Toc21258 11 HYPERLINK l _Toc6150 2.5 产品技技术 PAGEREF _Toc6150 12 HYPERLINK l _Toc21129 第三章 行业与与市场 PAGE

4、REF _Toc21129 15 HYPERLINK l _Toc13517 3.1 宏观环环境分析析 PAGEREF _Toc13517 15 HYPERLINK l _Toc3589 3.2 市场分分析 PAGEREF _Toc3589 17 HYPERLINK l _Toc8704 3.3 竞争分分析 PAGEREF _Toc8704 20 HYPERLINK l _Toc26645 第四章 商业模模式 PAGEREF _Toc26645 22 HYPERLINK l _Toc11509 4.1 运营模模式 PAGEREF _Toc11509 22 HYPERLINK l _Toc360

5、 4.2 盈利模模式 PAGEREF _Toc360 23 HYPERLINK l _Toc8587 第五章 营销策策略 PAGEREF _Toc8587 25 HYPERLINK l _Toc5282 5.1 营销目目标 PAGEREF _Toc5282 25 HYPERLINK l _Toc32009 5.2 营销战战略 PAGEREF _Toc32009 26 HYPERLINK l _Toc2623 5.3 营销策策略 PAGEREF _Toc2623 26 HYPERLINK l _Toc11532 第六章 融资计计划 PAGEREF _Toc11532 30 HYPERLINK l

6、 _Toc19534 6.1 融资方方案 PAGEREF _Toc19534 30 HYPERLINK l _Toc25276 6.2 第一轮轮融资 PAGEREF _Toc25276 30 HYPERLINK l _Toc24900 6.3 第二轮轮融资方方案 PAGEREF _Toc24900 31 HYPERLINK l _Toc1254 6.4 第三轮轮融资方方案 PAGEREF _Toc1254 32 HYPERLINK l _Toc20030 6.5 公司估估值 PAGEREF _Toc20030 32 HYPERLINK l _Toc24494 6.6 投资者者退出方方式 PAG

7、EREF _Toc24494 32 HYPERLINK l _Toc1121 第七章 财务计计划 PAGEREF _Toc1121 34 HYPERLINK l _Toc26352 7.1 财务假假设 PAGEREF _Toc26352 34 HYPERLINK l _Toc31296 7.2 经营成成本核算算 PAGEREF _Toc31296 35 HYPERLINK l _Toc18569 7.3 主营业业务收入入预测 PAGEREF _Toc18569 37 HYPERLINK l _Toc22897 7.4 财务比比率分析析 PAGEREF _Toc22897 38 HYPERLIN

8、K l _Toc13862 第八章 风险防防控 PAGEREF _Toc13862 40 HYPERLINK l _Toc10671 8.1 风险矩矩阵 PAGEREF _Toc10671 40 HYPERLINK l _Toc19017 8.2 风险分分类及其其对策 PAGEREF _Toc19017 40 HYPERLINK l _Toc28231 附录 PAGEREF _Toc28231 444 HYPERLINK l _Toc19102 附录一 团队成成员介绍绍 PAGEREF _Toc19102 44第一章 策划书书摘要1.1 产品概概述本产品拟拟设计并并实现一一款可帮帮助聋哑哑人与

9、正正常人之之间进行行日常交交流、学学习、生生活的一一项生态态产品。该产品品通过软软件与硬硬件的结结合，能能够让聋聋哑人与与正常人人进行快快速便捷捷的线下下沟通，线上能能够与聋聋哑好友友进行平平台交流流，并通通过专门门的聋哑哑教学视视频进行行在线学学习。本本产品通通过APPP加上上辅助手手套主要要实现以以下功能能：（1）手手语翻译译：将手手语翻译译成文字字或语音音（2）语语音识别别：将语语音转换换为文字字或手语语（3）手手语教学学：给用用户提供供交互式式手语教教学服务务（4）社社区平台台：专为聋哑哑人提供供的交流流平台（5）音音频文字字互转：提供音音频文字字互转功功能1.2 市场与与行业分分析通

10、过网络络信息检检索，我我们尚未未发现市市场上有有该项目目类似的的同类有有效产品品。本产产品的目目标用户户为聋哑哑人群、聋哑人人群的亲亲朋好友友、关注注聋哑群群体的爱爱心人士士和手语语爱好者者。由于于存在语语言障碍碍，聋哑哑人很难难在网络络上进行行正常的的社交活活动。本本产品的的出现为为他们的的交流提提供了便便利。同同时，软软件附带带的手语语教学、翻译功功能也为为手语学学习者提提供了便便利。1.3 商业模模式运用硬件件与软件件相结合合，并提供供售后服服务的运运营模式式；借助硬硬件销售售、平台服服务费的的收取、广告商商以及福利利机构捐捐赠等营营销模式式进行商商业模式式的运作作。1.4 营销策策略根

11、据公司司的长期期战略规规划和产产品的市市场特性性。公司将将采取以以下几种种市场营营销策略略，包含了了品牌策策略、产产品策略略、价格格策略、渠道策策略、促促销策略略、客户户关系管管理策略略等。1.5 财务分分析（1）财财务假设设：本产产品分为为线上、线下产产品两部部分。经营阶阶段按产产品投产产先后分分期。前前期主要要运营线线上产品品，后期期主要销销售线下下产品。（2）盈盈利能力力：线上上运营阶阶段产品品周期十十年以上上，盈利利周期三三年。线线下阶段段产品周周期约五五年，盈盈利周期期三年。（3）成成本结构构：产品品成本占占营业成成本比例例较大，成本费费用率较较低。主主营业务务成本费费用率前前期较低

12、低，后期期较高。（4）偿偿债能力力：整体体债务比比率低，偿债能能力优良良。1.6 融资计计划前期权益益性融资资结合债债务性融融资，后后期主要要采用权权益性融融资。（1）第第一轮融融资方案案：合作作公司投投入设备备、现金金。向银银行申请请短期或或中长期期贷款。（2）第第二轮融融资方案案：募集集风险资资金投资资。（3）第第三轮融融资方案案：首次次公开募募股。1.7 风险防防控公司主要要面临经经营风险险、管理理风险、财务风风险。管理风风险和市市场风险险进行分分析，采采取对应应的措施施可以有有效的克克服行业业壁垒，降低风风险。第二章 产品与与服务2.1 产品概概述本产品是是一款帮帮助聋哑哑人和正正常人

13、进进行便捷捷交流的的APPP产品。通过将手语转转换成语语音和文文字、将将语音转换换为手语语，从而有有效实现现聋哑人人和正常常人之间间进行快快速有效效的沟通通与交流流。同时时，本产品品还提供供了网络络课程教学（收集针针对听障障人士的的网络课程教学视视频，包包括手语语学习视视频、舞蹈学学习视频频，以及及针对聋聋哑人开开设的特特定领域域的专业知知识学习习视频等等。这些教教学视频频可为听听障人士士提供更更便捷的的学习方方式，最最大程度度帮助他他们接受受知识，拓宽视视野），手语翻翻译模块块（为手手语爱好好者学习习口语提提供了方方便，增增大手语语推广与与普及度度）和听听障人士士创意展展示模块块（为听听障人

14、士士提供分分享创意意设计的的平台）。2.2 产品功功能2.2.1 手手语与语语音的转转换（1）手手语转换换为语音音。该功能能将手语转转换为文文字，再再将文字字转换为为语音，初始页页面如图图2.11所示。我们开开发的AAPP通通过对听听障人士士的手语动动作进行行识别，采用图像像识别技技术将手手语动作作转化为为对应为为相应的的文字，再通过过文字语语音转换换系统转转换成语语音，从从而实现现手语对对语音的的转换。当前，已有较较多的可可穿戴设设备可将将人的手手势转换换为文字字，系统统实现时时，也可可借鉴可穿穿戴设备备来实现手语语到文字字的转换换功能。对于善善用手语语的听障障者，可可通过可可穿戴设设备安装

15、装的弯曲曲传感器器、mottionn模块等等捕捉使使用者的的手部动动作；进进一步，数据通通过训练练并由KK-近邻邻等算法法匹配出出数据库库中已经经录入的的标准手手语数据据集，进进而翻译译出手语语所表达达的意思思，并以文字字或语音音的形式式显示在在APPP上。（2）语语音转换换为手语语。健全人人通过该该APPP录入语语音，系系统采用用语言-文字转转换模块块将语音音转换为为文字，APPP实现如如图2.2所示示；再通过手手语数据据集来匹匹配相应应的手语语手势图图片，从而实现现语音对对手语手手势的转转换。图2.11 手语语转换为为文字初初始页面面图2.2 语语音转换换为文字字2.2.2 教教学模块块（

16、1）网网络课程教学该模块会会链接一些些国内外外手语教学学网站，收集针针对听障障人士的的网课教教学视频频，APPP实现如如图2.3所示。包包括手语语学习视视频，舞舞蹈学习习视频，针对聋聋哑人开开设的特特定领域域专业知知识学习习视频等等。该模模块将聋聋哑教学学与网络络教学结结合起来来，增大大听障人人士以传传统学习习方式所所能获取取的知识识链，最最大程度度地给他他们提供供最先进进的知识识系统，拓宽他他们的视视野。图2.33 教学学模块（2）手手语翻译译该模块可可看作是是一种特特殊的语语言翻译译工具.与传统统翻译软软件不同同之处在在于，该该翻译结结果以图图像的方方式进行行展示。用户输输入想要要翻译的的

17、词语或或语句，系统通通过对数数据库的的调用处处理，将将输入的的文字翻翻译为手手语图像像，从而而实现了了文字对对手语的的翻译。学习者者如需学习习相应的的动作，可以通通过手语语识别模模块进行行评测，并给出出纠正意意见，提提供一种种交互式式学习方方式。为为健听人人和手语语初学者者学习口口语提供供了方便便。2.2.3 创创意娱乐乐模块（1）听听障人士士创意展展示听障人士士在平常常的生活活工作中中会遇到到各种各各样来自自衣、食、住、行等方方面的困困扰，活动展展示内容容如图22.4所所示。针针对现实实生活中中的诸方方面困扰扰，该模模块主要要从听障障人士的的视角看看生活、看世界界，从听听障人士士的立场场出发

18、设设计生活活所需品品，让其其生活更更便利。听障人人士根据据因生活活中的困扰扰而产生生的灵感感，进行行作品设设计并将设计计的产品品发布到到该平台台上，有有兴趣的的商家可可以进行行投资生生产。听听障人士士也可以以借助该该平台发发布自己己在日常常生活中中遇到的的困扰，提出问问题需求求，供设设计人员员进行产产品设计计。图2.44 活动动展示模模块（2）听听障人士士用品体体验该模块销销售听障障人士用用品以及及他们独独创的产产品设计计。听障人人士可以以通过该该平台查查找并购买自自己生活活所需品品。该平台台因销售售听障人人士独创创的产品品设计而而使得该该平台销销售更贴贴近听障障人士生生活的产产品。健健听人可

19、可以通过过这个平平台体验验听障人人士的生生活世界界，通过过亲身体体验增进进对身边边的听障障者生活活的了解解，对他他们多一一些关心心，同时时可以从从该平台台购买有有创意的的礼物送送给身边边有听力力障碍的的朋友。（3）志志愿活动动该模块为为志愿活活动招募募志愿者者，致力力于普及及手语，提高聋聋人知名名度、使使其融入入社会、实现沟沟通无障障碍。主主要形式式是开办办手语学学习班，让更多多的人能能够学习习手语，认识聋聋人朋友友；向社社会招收收志愿者者，报名名方式如如图2.5所示示，希望望爱心人人士能够够抽出时时间来，为实现现无障碍碍奉献自自己的爱爱心。在在奋发努努力的同同时奉献献社会，争当志志愿者为为他

20、人服服务，用用对生活活的热爱爱诠释人人生的意意义。图2.55 志愿愿者报名名（4）手手语表情情该模块提提供各种种表示手手语的丰丰富表情情。通过过添加真真人或卡卡通的手手语表情情包，可让聋哑哑人士也也能享受受到快捷捷而充满满乐趣的的聊天交交流。简单有有趣的小小表情不不仅能让让用户放放松心情情，娱乐乐的同时时也能让让用户学学习常用用的手语语。（5）最最新资讯讯该模块发发布关于于听障人人士的一一些重要要信息。例如，政府相相关政策策发布、关于听听障人士士大型活活动举办办信息、企业对对听障人人士的招招聘信息息、听障设设备新品品研发、生产、销售及购买途途径等各各类丰富富的新闻闻资讯。通过对对关于听听障人士

21、士相关信信息的集集中发布布来为听听障人士士提供了了解相关关政策与与资讯的的便捷途途径，尽尽量避免免他们错错过重要要信息，用最短短的时间间，最便便捷的途途径了解解最新资资讯。2.3 产品实实现2.3.1 手手语手势势识别（1）技技术简介介手语手势势是聋哑哑人群进进行信息息交流的的一个重重要手段段， 手手势识别别（Geestuure Reccognnitiion)是实现现自然、 直接接人机交交互不可可缺少的的关键技技术。一一般来说说，我们们可以将将手势识识别技术术分为基基于数据据传感手套套和基于于视觉的的识别两两种形式式。考虑虑到人手手是复杂杂变形体体，并且且由于视视觉本身身的不稳稳定性，使得基基

22、于视觉觉的手势势识别这这一课题题难度加加大。而这一一技术在在终端（智能手手机方面面）的有有效应用用和推广广还需要要进一步步的开发发研究。我们主主要重点点放在针针对可穿穿戴设备备传感感手套对对手语信信息的采采集以及及翻译上上。（2）技技术实现现手语手势势有着十十分丰富富的词库库和各种种搭配组组合，同同时拥有有动态与与静态手手势，使使用者还还要加以以适当的的口型和和表情来来表述。因此，首先需需要建立立一个完完善的哑哑语识别别系统。哑语手手势图像像本身的的特点即即人的手手部的图图像特点点，通过过分析哑哑语手势势的特点点，以HHOG(Hisstoggramm off Orrienntedd Grrad

23、iientt)特征征与SVVM(SSuppportt Veectoor MMachhinee)算法法的组合合来对静静态哑语语手势进进行特征征提取与与训练；基于OOpennCV库库可实现现手势特特征提取取、分类类器训练练，手势势识别等等三个方方面的内内容。而而在手套套上会装装有弯曲曲传感器器，mootioon模块块等来采采集手语语表达过过程中的的手势信信息。弯弯曲传感感器会采采集五个个手指的的弯曲信信息并形形成原数数据组，配合mmotiion模模块采集集的手掌掌方位、角度等等形成整整个手语语数据。我们初初始会录录入整个个手语标标准数据据。在识识别的时时候，我我们会通通过采集集道的数数据，采采用K

24、-近邻算算法进行行相似度度匹配，匹配出出数据库库中最近近似的手手语动作作进行翻翻译输出出。 2.3.2 语语音识别别语音识别别是将人人类的声声音信号号转化为为文字或或者指令令的过程程。语音音识别以以语音为为研究对对象，它它是语音音信号处处理的一一个重要要研究方方向，是是模式识识别的一一个分支支。（1）语语音识别别的基本本过程根据实际际中的应应用不同同，语音音识别系系统可以以分为： 特定定人与非非特定人人的识别别、独立立词与连连续词的的识别、小词汇汇量与大大词汇量量以及无无限词汇汇量的识识别。语语音识别别过程主主要包括括语音信信号的预预处理、 特征征提取、模式匹匹配几个个部分。预处理理包括预预滤

25、波、采样和和量化、加窗、端点检检测、预预加重等等过程。语音信信号识别别最重要要的一环环就是特特征参数数提取。提取的的特征参参数必须须满足以以下的要要求：(a)提提取的特特征参数数能有效效地代表表语音特特征，具具有很好好的区分分性；(b)各各阶参数数之间有有良好的的独立性性； (c)特特征参数数要计算算方便、高效的的算法，以保证证语音识识别的实实时性。在训练阶阶段，将将特征参参数进行行一定的的处理后后，为每每个词条条建立一一个模型型，保存存为模板板库。在在识别阶阶段，语语音信号号经过相相同的通通道得到到语音特特征参数数，生成成测试模模板，与与参考模模板进行行匹配，将匹配配分数最最高的参参考模板板

26、作为识识别结果果。 同同时，还还可以在在很多先先验知识识的帮助助下，提提高识别别的准确确率。（2）语语音识别别的DSSP实现现技术1、浮点点运算的的定点实实现在语音识识别的算算法中，有许多多的浮点点运算。用定点点 DSSP 来来实现浮浮点运算算是在编编写语音音识别程程序中需需要首先先解决的的问题。 这个个问题可可以通过过数的定定标方法法来实现现。数的的定标就就是决定定小数点点在定点点数中的的位置。 Q 表示法法是一种种常用的的定标方方法。其其表示机机制是： 设定定点数是是 J，浮点数数是 ff，则 Q 法法表示的的定点数数与浮点点数的转转换关系系为： 浮点数数 f 转换为为定点数数 x：x=

27、(innt)yy 2Q；定点数数 z 转换为为浮点数数 y：y =(flloatt)x2-QQ。 22222. 数数据精度度的处理理 用 16bb 的定定点 DDSP 实现语语音识别别算法时时，虽然然程序的的运行速速度提高高了，但但是数据据精度比比较低。这可能能由于中中间过程程的累计计误差而而引起运运算结果果的不正正确。为为了提高高数据的的运算精精度，在在程序中中采用了了以下的的处理方方法：扩展精度度 在精精度要求求比较高高的地方方，将计计算的中中间变量量采用 32bb，甚至至 488b 来来表示。这样，在指令令条数增增加不多多的情况况下却使使运算精精度大大大提高了了。 采用伪浮浮点法来来表示

28、浮浮点数伪伪浮点法法即用尾尾数+指指数的方方法来表表示浮点点数。这这时，数数据块的的尾数可可以 采采用 QQ1115 数数据格式式，数据据块的指指数相同同。这种种表示数数据的方方法有足足够大的的数据范范围，可可以完全全满足数数据精度度的要求求， 但但是需要要自己编编写一套套指数和和尾数运运算库，会额外外增加程程序的指指令数和和运算量量，不利利于实时时实现。以上两两种方法法，都可可以提高高运算精精度， 但在实实际操作作时， 要根据据系统的的要求和和算法的的复杂度度，来权权衡考虑虑。2、变量量的维护护在高级语语言中，有全局局变量与与局部变变量存储储的区别别，但在在 DSSP 程程序中， 所有有声明

29、的的变量在在链接时时都会分分给数据据空间。所以如如果按照照高级语语言那样样定义局局 部变变量，就就会浪费费大量的的 DSSP存储储空间，这对数数据空间间较为紧紧张的定定点 DDSP来来说，显显然是不不合理的的。为了了节省存存储空间间，在编编写 DDSP 程序时时，最好好维护好好一 张张变量表表。每进进入一个个 DSSP 子子模块时时，不要要急于分分配新的的局部变变量，应应优先使使用已分分配但不不用的变变量。只只有在不不够时才才分配新新的局部部变量。3、模块块化的程程序设计计方法在语音识识别算法法的实现现中， 为了便便于程序序的设计计和调试试，采用用了模块块化的程程序设计计方法。以语音音识别的的

30、基本过过程为依依据进行行模块划划分，每每个模块块再划分分为 若若干个子子模块，然后以以模块为为单元进进行编程程和调试试。 在在编写程程序之前前，首先先用高级级语言对对每个模模块进行行算法仿仿真， 在此基基础上再再进行汇汇编程序序的编写写。在调调试时， 可以以采用高高级语言言与汇编编语言对对比的调调试方式式，这样样可以通通过跟踪踪高级语语言与汇汇编语言言的中间间状态，来验证证汇编语语言的正正确性，并及时时的发现现和修改改错误，缩短编编程周期期。另外外，在程程序的编编写过程程中，应应在关键键的部分分加上必必要的注注释与说说明，以以增强程程序的可可读性。在总调调时，需需要在各各模块中中设置好好相应的

31、的人口参参数与出出口参数数， 维维护好堆堆栈指针针与中间间变量等等。2.3.3 平平台和社社区的实实现平台和社社区的实实现依靠靠数据库库技术、服务器器实现，手语教教学平台台的技术术支持为为手语手手势识别别，其中中手语教教学资源源都存储储在服务务器端数数据库，查询短短语对应应手语时时切割短短语用匹匹配算法法查询数数据库。社区交交流数据据存储在在数据库库中，可可以进行行实时更更新社区区数据，可用jjsonn封装服服务器端端返回的的数据，高效地地进行数数据存储储和数据据展示，实现社社区功能能。2.4 创新性性2.4.1 产产品创新新性实现了将将手语翻翻译为语语音的功功能。录入手语语并将其其输出为为语

32、音，跳出了了手语仅仅仅翻译译为文本本的局限限性，大大大节省省了听障障群体与与健听者者交流的的时间与与便捷性性实现语音音转换为为手语的的功能。使得听障障人士和和健听者者之间的的交流是是双向的的，而不不仅仅是是方便健健听人通通过手语语翻译向向健听人人表达自自己的思思想。语语音对手手语的翻翻译方便便了健听听人对听听障群体体的交流流，真正正是实现现双向交交流。提供了丰丰富的功功能。兼容了简简单的手手语翻译译为文本本的翻译译功能（方便手手语爱好好者和手手语初学学者进行行初级的的手语学学习），网课教教学（给给听障人人士提供供新的接接授知识识的平台台）和创创意展示示区（展展示听障障群体的的创意设设计，为为听

33、障群群体提供供创意的的平台）。2.4.2 平平台创新新性（1）该该平台针针对听障障群体和和健听人人群，用用独特的的创意吸吸引企业业投资，与传统统品台相相比具有有更高的的开放性性（2）该该平台和和传统翻翻译交流流平台相相比还增增加了针针对听障障群体设设备的买买家卖家家交易平平台，市市场具有有潜在的的买家与与卖家对对接，具具有更大大的聚合合力2.4.3 硬硬件创新新性该产品引引进了可可穿戴设设备来配配合图像像手语识识别的技技术不足足。通过过可穿戴戴的蓝牙牙手套，我们能能够对聋聋哑人与与正常人人进行交交流的时时候对手手语快速速翻译并并以文字字或语音音输出。在调研研过程中中我们发发现，并并不是所所有的

34、聋聋哑人都都使用的的是标准准及教学学手语，每个人人都存在在自己习习惯性的的手语表表达。在在手语交交流中存存在着地地域性、群体性性、个体体性的差差异。因因此我们们打算通通过建立立个人特特色信息息数据库库，针对对每个人人都能进进行特色色翻译。这个类类似使用用的输入入法中添添加个人人特色词词汇，聋聋哑人戴戴上蓝牙牙手套后后可以通通过APPP端录录入自己己的特色色手语表表达，上上传到云云端。云云端数据据库更新新之后，就能够够在该用用户进行行交流的的时候根根据个人人习惯进进行翻译译。2.4.4 算算法创新新性（1）移移动端手手语识别别系统采采用caannyy算子进进行边缘缘提取。cannny算算子是一一

35、个具有有滤波、增强、检测的的多阶段段的优化化算子。在进行行处理前前，caannyy算子先先利用高高斯平滑滑滤波器器来平滑滑图像以以除去噪噪声。cannny分分割算法法采用一一阶偏导导的有限限差分来来计算梯梯度幅值值和方向向，再处处理过程程中，ccannny算子子还将经经过一个个非极大大值抑制制的过程程，最后后cannny算算子还采采用两个个阈值来来连接边边缘。（2）手手机端软软件通过过蓝牙接接收数据据手套发发来的数数据，采采用基于于PCAA的特征征选择算算法进行行特征提提取。PPCA（Priinciipall Coompoonennt AAnallysiis）是是一种常常用的数数据分析析方法，

36、PCAA通过线线性变换换将原始始数据变变换为一一组各维维度线性性无关的的标识，可用于于提取数数据的主主要特征征分量，常用于于高维数数据的降降维。特特征提取取的目的的是用一一组最有有效的数数据描述述原始动动作信号号，达到到特征空空间维数数的压缩缩，以尽尽可能做做到不同同手语动动作对应应的信号号特征差差异明显显，提高高分类识识别率。2.5 产品技技术2.5.1 系系统方案案（1）产产品以AAndrroidd作为应应用承载载系统。Anddroiid平台台目前成成为使用用人数最最多的移移动端操操作系统统。经过过数十年年的发展展，其技术已已经相对对成熟，在Anndrooid平平台可以以快速搭搭建一个个界

37、面展展示且拥拥有逻辑辑性的应应用。同同时，AAndrroidd支持传传感器开开发，搭搭建在AAndrroidd平台的的应用可可以实时时与传感感器交互互，为手手语识别别提供进进一步的的技术支支持。（2）产产品以两两种方式式实现手手语识别别。一是是用户直直接使用用移动端端摄像头头捕捉手手语图像像，这种种方法的的优点是是操作简简单，无无需外部部设备辅辅助，不不受地点点限制，缺点是是由于手手语识别别与手势势、动作作、表情情等的相相关性加加上平面面图像有有效特征征点的不不足，识识别率不不会很高高；二是是用户借借助外部部设备辅辅助，如如Kinnectt或者手手套等来来更加准准确用户户的手势势、动作作、表情

38、情等手语语构成要要素，这这种方法法的优点点是识别别率高，缺点是是需要外外部设备备辅助，普适性性较差。2.5.2 基基于数据据手套的的系统设设计（1） 整体设设计系统由用用于手势势识别的的数据手手套和手手机手语语识别客客户端构构成，系统的的主要功功能模块块如图22.6所所示。数数据手套套由弯曲曲传感器器、运动动传感器器、主控控以及蓝蓝牙模块块组成。用弯曲曲传感器器测量手手指弯曲曲度，用用运动传传感器测测量首部部做姿势势时X、Y、ZZ各个方方向重力力加速度度的分量量值，从从而识别别手部的的上下左左右平移移、翻转转等动作作。最后后，采集集到的数数据经过过处理后后，通过过蓝牙传传到手机机上。安安卓手机

39、机客户端端对接收收到的数数据进一一步翻译译成手语语数据，然后通通过扬声声器播放放手语对对应的内内容，屏屏幕显示示手语的的文本信信息。图2.66 智能能手套主主要功能能模块（2） 手势识别算算法手机端软软件通过过蓝牙接接收数据据手套发发来的数数据，采采用基于于PCAA的特征征选择算算法进行行特征提提取，数据采采集流程程如图22.7所所示。PPCA（Priinciipall Coompoonennt AAnallysiis）是是一种常常用的数数据分析析方法，PCAA通过线线性变换换将原始始数据变变换为一一组各维维度线性性无关的的标识，可用于于提取数数据的主主要特征征分量，常用于于高维数数据的降降维

40、。特特征提取取的目的的是用一一组最有有效的数数据描述述原始动动作信号号，达到到特征空空间维数数的压缩缩，以尽尽可能做做到不同同手语动动作对应应的信号号特征差差异明显显，提高高分类识识别率。图2.77 数据据采集流流程利用PCCA获得得变换矩矩阵，生生成特征征手势空空间；输入训练练手势，将其映映射到特特征手势势空间中中，得到到一组关关于训练练集的特特征数据据；输入测试试手势，将其映映射到特特征手势势空间中中，得到到关于该该测试手手势的特特征数据据；计算测试试手势与与训练手手势之间间的距离离或相似似性，进进行识别别。2.5.3 基基于移动动端的手手语识别别系统（1） 手语识识别建模模通过移动动终端

41、获获取一幅幅待测图图片，经经过预处处理后提提取图像像轮廓填填充图形形作为特特征参数数，将特特征参数数与标准准库进行行对比，从而识识别出该该图片对对应的手手语含义义，手语识识别原理理如图22.8所所示。图2.88 手语语识别原原理图通过手机机获取标标准手语语手势的的图片，针对每每张图片片采取以以下处理理步骤，以建立立标准库库：获取取图片灰度处处理图像裁裁剪。（2） 手语识识别算法法移动端手手语识别别系统采采用caannyy算子进进行边缘缘提取，如图22.9所所示，ccannny算子子是一个个具有滤滤波、增增强、检检测的多多阶段的的优化算算子，在在进行处处理前，cannny算算子先利利用高斯斯平滑

42、滤滤波器来来平滑图图像以除除去噪声声，caannyy分割算算法采用用一阶偏偏导的有有限差分分来计算算梯度幅幅值和方方向，再再处理过过程中，cannny算算子还将将经过一一个非极极大值抑抑制的过过程，最最后caannyy算子还还采用两两个阈值值来连接接边缘。对提取的的图像边边缘进行行填充，得到图图像边缘缘轮廓填填充图形形，如图22.100所示。将待测测图像的的填充图图形在旋旋转一定定角度的的条件下下与标准准库参数数进行对对比，以以得到的的相关系系数最大大的角度度下的图图像作为为识别结结果。这这样就能能解决因因图像旋旋转而造造成的识识别错误误的问题题，弥补补了边缘缘方向角角直方图图参对数数旋转敏敏

43、感的不不足。图2.99 边缘缘轮廓图图 图2.10填充图图形边缘缘轮廓第三章 行业与与市场3.1 宏观环环境分析析3.1.1 政政治环境境分析（1）“十三五五”加快残残疾人小小康进程程规划纲纲要残疾青壮壮年文盲盲扫盲项项目：依依托特殊殊教育、成人教教育和残残疾人集集中就业业等机构构，结合合残疾人人职业培培训、农农村残疾疾人实用用技术培培训、托托养服务务和辅助助性就业业服务等等开展残残疾青壮壮年文盲盲扫盲工工作。国国家通用用手语和和通用盲盲文研究究推广项项目：开开展国家家通用手手语和通通用盲文文研究与与推广，建立国国家通用用手语、通用盲盲文语料料库与标标准化协协同工作作平台。（2）220177年

44、2月月国务院院通过修修订后的的残疾疾人教育育条例第四十八八条各各级人民民政府应应当按照照有关规规定安排排残疾人人教育经经费，并并将所需需经费纳纳入本级级政府预预算，县县级以上上人民政政府根据据需要可可以设立立专项补补助款，用于发发展残疾疾人教育育。第五十四四条国国家鼓励励开展残残疾人教教育的科科学研究究，组织织和扶持持盲文、手语的的研究和和应用，支持特特殊教育育教材的的编写和和出版。第五十五五条县县级以上上人民政政府及其其有关部部门应当当采取优优惠政策策和措施施，支持持研究、生产残残疾人教教育教学学专用仪仪器设备备、教具具、学具具、软件件及其他他辅助用用品，扶扶持特殊殊教育机机构兴办办和发展展

45、福利企企业和辅辅助性就就业机构构。（3）国国家语言言文字事事业“十三五五”发展规规划服务特殊殊人群语语言文字字需求。把手语语盲文规规范化作作为国家家语言文文字工作作的重要要内容。实施国家手手语和盲盲文规范范化行动动计划（2011520220年），加加快研制制国家通通用手语语和通用用盲文系系列规范范标准，规范和和推广国国家通用用手语、通用盲盲文。研研制国家家通用手手语和通通用盲文文水平等等级标准准和测试试大纲，逐步开开展国家家通用手手语和国国家通用用盲文等等级测试试。加快快推进手手语盲文文信息化化建设，组织研研发国家家通用手手语、国国家通用用盲文信信息技术术产品。培育和和发展手手语、盲盲文社会会

46、服务机机构。加加快手语语和盲文文学科建建设和人人才培养养。加强强各类语语言障碍碍研究和和语言康康复治疗疗技术开开发利用用。继续续推进并并完善视视障、听听障人员员普通话话水平培培训测试试。3.1.2 经经济环境境分析截至20013年年底，全全国共有有为残疾疾人提供供服务的的机构1182227个；增加值值为7001.55亿元，占第三三产业的的比重00.277%；吸吸纳残疾疾职工553.99万人就就业；实实现利润润1066.9亿亿元；年年末固定定资产117600.1亿亿元，福利企企业中的的残疾职职工如表表3.11所示。 表3.1福利利企业中中的残疾疾职工 单位位：万人人、%指标20066年20077

47、年20088年20099年20100年20111年20122年20133年福利企业业残疾职职工55.9956.3361.9962.7762.5562.8859.7753.99年增长率率-12.2 0.79.91.3-0.33 0.5-4.99 -9.77 福利企业业残疾职职工增长长率如图图3.11所示 图3.1 福福利企业业残疾职职工增长长率3.1.3 社社会环境境分析需要使用用手语的的人口数数量多根据第六六次全国国人口普普查我国国总人口口数，及及第二次次全国残残疾人抽抽样调查查我国残残疾人占占全国总总人口的的比例和和各类残残疾人占占残疾人人总人数数的比例例，推算算20110年末末我国残残疾人

48、总总人数885022万人，现有聋聋人人口口20557万，按每个个聋人有有直系亲亲属四人人计算需需要使用用手语的的人口应应该在一一亿人左左右，此此外特殊殊教育工工作者、服务行行业、政政府职能能部门以以及手语语爱好者者也是一一个很大大的使用用手语的的群体。（2）手手语研究究推广与与规范统统一初具具规模为适应新新形势需需要，中中国残联联教育就就业部和和中国聋聋人协会会于20001年年7月，共同委委托北京京师范大大学特殊殊教育研研究中心心，组织织了由聋聋协主席席、聋人人代表、手语专专家、聋聋校教师师共同组组成的中中国手语语修订专专家小组组对原中国手手语进进行修订订，经过过多年的的努力，中国手手语的研研

49、究、推推广工作作颇具成成效，已已初步形形成“学手语语、用手手语”的社会会氛围。中央电电视台、省级电电视台和和部分地地方台开开办了手手语专栏栏节目，促进了了不同地地区聋人人之间、聋人与与健听人人之间的的交流。一些地地方还成成立了地地方手语语研究机机构，中中科院计计算所等等有关科科研单位位也积极极利用计计算机技技术研发发中国手手语辅助助教学软软件。（3）听听障居五五大残疾疾首位随着人口口老龄化化，听力力障碍不不仅是一一个公共共卫生问问题，也也成为一一个社会会问题。全球665岁以以上人口口中，每每三位就就有一位位患听力力障碍。我国第第二次残残疾人抽抽样调查查显示，全国660岁以以上老年年人患听听力残

50、疾疾的比例例达111%，也也就是说说老年听听力残疾疾人总数数超过220000万。此此外，由由于遗传传、妊娠娠期间的的病毒感感染、出出生后的的药物中中毒等，每年都都会有一一些婴童童的听力力受到损损害。“重度的的要根据据情况装装人工耳耳蜗，其其他可用用助听器器解决。”提供听听力解决决方案的的索诺瓦瓦集团高高级听力力学家杨杨欣怡博博士说，选配优优质助听听设备，可帮助助孩子尽尽早开展展听觉训训练和言言语治疗疗，可提提高听力力障碍人人士的生生活质量量。然而而，调查查显示，目前国国内助听听器选配配比例仅仅5%，而国外外达到224.66%。据世界卫卫生组织织20116年发发布的最最新数据据，全世世界有336

51、,0000万万人存在在不同程程度的听听力损失失，超过过了美国国的人口口总数；其中以以成年人人为主达达32,8000万，儿儿童3,0000万。国内的最最新数据据显示我我国听障障人群数数量高达达27880万，居五大大残疾之之首，占占中国人人口总数数的1.67，每年年仍有22-3万万新增听听障儿童童。全面面二孩政政策放开开以后，随着新新生儿出出生率增增高，加加之高龄龄产妇增增多，环环境污染染等各方方面因素素影响，这个数数字将会会出现更更大幅度度的增长长。（4）手手语研究究潜力尚尚待开发发由于认知知上的缺缺乏和经经济等条条件的限限制，中中国手语语的发展展相对于于韩国、美国等等一些国国家还是是比较滞滞后

52、的，中国手手语缺乏乏专业的的语言学学家的深深入研究究，并未未整合出出一套完完善的语语法结构构和书面面的教学学成果，相关的的福利组组织受各各方面的的掣肘较较大，能能提供的的援助较较为薄弱弱，中国国手语体体系比较较复杂，不同地地区的人人使用不不同的手手语方法法，标准准手语的的推广程程度不高高，甚至至同一个个聋校的的老师对对同一个个词的手手语表达达都不尽尽相同。因此，即使同同在使用用的人群群中，互互相也有有可能难难以理解解对方所所表达的的意思3.1.4 技技术环境境动作捕捉捉技术的的日臻完完善幻境科技技公司已已实现通通过惯性性动捕方方案（未未来实现现光学跟跟惯性的的融合），实现现交互输输入，采采用的

53、惯惯性动捕捕技术主主要由惯惯性传感感器和数数据处理理部分组组成，惯惯性传感感器负责责采集运运动数据据，采集集到的数数据经由由数据处处理部分分处理，获得相相应的信信。微软研究究院推出出Hanndpoose实实时精细细手势跟跟踪系统统，可以以适用于于不同的的工作环环境，对对摄像头头的放置置也没有有很高的的要求，并且可可以对跟跟踪失败败的情况况进行持持续恢复复，利用用了机器器学习、3D建建模以及及合成分分析（利利用预先先建立的的手势集集对实时时手势进进行比对对）等技技术来提提高手势势识别的的精度和和适用范范围。（2）手手语数据据库内容容丰富且且不断更更新三大资料料库：手手语图片片库，手手语动画画库，

54、手手语视频频库经过过多年的的积累，现已基基本涵盖盖日常和和学习工工作等方方方面面面，软件件字库可可以轻松松译出传传达的信信息。近近年来，随着计计算机和和网络的的普及，手语材材料做到到与时俱俱进，根根据中中国手语语的编编写原则则，研究究、编辑辑的计算算机专业业手语也也已达上上千条。3.2 市场分分析3.2.1 目目标市场场本产品的的目标用用户为聋聋哑人群群、聋哑哑人群的的亲朋好好友、关关注聋哑哑群体的的爱心人人士和手手语爱好好者。由由于存在在语言障障碍，聋聋哑人很很难在网网络上进进行正常常的社交交活动。本产品品的出现现为他们们的交流流提供了了便利。同时，软件附附带的手手语教学学、翻译译功能也也为

55、手语语学习者者提供了了便利。3.2.2 市市场规模模与机会会社会逐渐渐提高对对听障人人群的重重视19800年代，中国开开始开展展听障儿儿童随班班就读工工作。119888年，聋聋儿康复复作为抢抢救性工工程纳入入国民经经济和社社会发展展五年规规划。此此后，与与中国残残疾人事事业发展展规划配配套，国国家连续续制定实实施了“八五”“九五”“十五”“十一五五”全国听听障儿童童康复实实施方案案。20000年，中中国将每每年3月月3日定定为全国国“爱耳日日”。20009年年，卫生生部颁发发新生生儿疾病病筛查管管理办法法，明明确将听听力筛查查列为新新生儿疾疾病筛查查必查项项目。同年，中中央财政政启动贫贫困聋儿

56、儿抢救性性康复项项目，连连续三年年每年为为30000名听听障儿童童免费配配戴助听听器和康康复训练练，为5500名名听障儿儿童免费费植入人人工耳蜗蜗并补贴贴康复训训练费。这是新新中国成成立600年来，中央财财政救助助残疾人人康复项项目投入入最多的的一次，也是中中央财政政对贫困困听障儿儿童群体体开展的的规模最最大、额额度最高高的一次次政策性性救助（总投入入超过44亿）。“十一五五”期间，近200个省（直辖市市、自治治区）陆陆续出台台了针对对听障儿儿童的救救助政策策。20011年年，中国国聋儿康康复研究究中心创创办“中国听听障儿童童服务网网”，家长长可以在在线申请请国家救救助。“十二五五”时期，中央

57、财财政进一一步加大大了聋儿儿康复的的扶持力力度，经经费投入入增加到到19.7亿元元。截止止20113年底底，已累累计有337万听听障儿童童得到不不同程度度康复。政府之外外，社会会各界力力量也加加入到听听障儿童童救助事事业中。20005年，台湾企企业家王王永庆与与中国残残疾人福福利基金金会合作作，设立立中国大大陆地区区首个人人工耳蜗蜗捐赠项项目。220111年，中中国宋庆庆龄基金金会与中中国人民民解放军军总医院院、康宝宝莱（中中国）保保健品有有限公司司发起了了“天使听听见爱”项目。（2）聋聋哑人就就业情况况不容乐乐观中国残联联20113年调调查统计计，中国国只有550%的的听力残残疾儿童童进入机

58、机构康复复，机构构康复后后的孩子子只有550%进进入普幼幼或普小小，而在在美国等等发达国国家，听听力残疾疾儿童进进入普通通学校学学习的比比例高达达90%。此外，听听障儿童童的听力力恢复还还需要听听力师、康复教教师、言言语矫治治师等专专业人士士。公公益时报报20010年年报道，我国聋聋儿康复复从业教教师不足足80000人，每年毕毕业的聋聋儿康复复从业教教师不足足10000人。一个语语训老师师最多只只能教44到6个个孩子，许多聋聋儿因此此无法得得到科学学的康复复教育。虽然，听听障学生生就业率率在不断断提高，但是听听力障碍碍学生在在就业过过程中，还存在在一些突突出问题题。调查查中了解解到，当当前社会

59、会听障学学生就业业问题最最集中且且占前三三位的分分别是：第一，听障学学生的职职业能力力跟不上上社会经经济发展展的需要要；第二二，听障障学生与与社会之之间相互互适应的的进程发发展缓慢慢；第三三，残疾疾人就业业的政策策保障体体系还不不完善。1、听障障学生的的职业能能力跟不不上社会会经济发发展的需需要 现阶段段听障学学生虽然然不用担担心找不不到工作作，但是是他们绝绝大多数数所从事事的还是是脏、重重、苦、累且技技术含量量不高的的工种，而且所所得的报报酬也普普遍很低低，甚至至仅达到到当地人人均最低低收入标标准，而而且有随随时下岗岗的风险险。“为什么么我学会会了初级级计算机机网页制制作，却却还是找找不到好

60、好的工作作？”相当数数量的听听障学生生认为，他们在在学校学学到的一一些职业业技能，包括走走上社会会后参与与残联组组织的短短期技能能培训，这些算算不上掌掌握了高高、深、新、尖尖的技能能，因此此在社会会上与健健听人竞竞争的力力度不足足，远远远不能够够达到他他们能“找到一一份好的的工作”的愿望望。部分分听障人人士不重重视掌握握学习方方法和学学习能力力，缺乏乏终身学学习的意意识和能能力。随随着社会会经济产产业的调调整发展展，对劳劳动力的的素质的的要求越越来越高高，在一一定时间间之后他他们深深深地感到到工作上上后劲不不足，难难以为继继，只能能远远地地被抛在在后面，面临被被边缘化化甚至被被淘汰的的危险。有