家庭绿植创业计划书

1、家庭绿植计划书 家庭绿植创业计划书引言本项目家家庭绿植植充分利利用“互联网网+”的模式式，通过过线上和和线下相相结合的的方式，进行网网络推广广，为广广大消费费者提供供贴心、周到、细致的的人性化化服务。实现交交流平台台化、网网络社区区化、服服务贴心心化、增增值商业业化的新新型商业业模式，提供符符合新时时代需要要的一种种全方位位服务。包括：植物种种子培育育技术、植物照照料技术术、植物物修剪技技术、社社区网络络、个人人植物成成长记录录等。现代社会会一方面面生活节节奏快，人们工工作学习习压力大大，另一一方面人人们生活活水平提提高，崇崇尚绿色色、健康康的生活活方式，各种减减压、调调整节奏奏的方式式方法应

2、应运而生生，养殖殖家庭绿绿植就是是其中备备受欢迎迎的一种种。养殖殖家庭绿绿植不仅仅可以修修身养性性、舒缓缓压力，还可以以改善家家居环境境、吸附附尘埃、释放氧氧气。通通过互联联网推广广绿植盆盆栽，顺顺应社会会形势，经济快快捷，还还可方便便传授栽栽培技巧巧，及时时答疑。在此背背景下，本项目目队选取取可食用用型盆栽栽、观赏赏型盆栽栽和功能能型盆栽栽为主要要销售产产品。本团队拟拟先从微微信公众众平台和和直播平平台入手手。微信信公众号号上推送送图文信信息，宣宣扬绿色色健康的的生活理理念，以以温暖亲亲切、诙诙谐幽默默等不同同风格的的文章介介绍家庭庭绿植的的种类功功能、养养护知识识等，发发布网友友晒图，分享

3、养养殖心得得。在直直播平台台分享养养殖经验验，技术术，解决决顾客问问题，建建立以爱爱好者为为主的网网络虚拟拟社区。结合消消费者需需求，跟跟合作企企业共同同研发新新品种、新栽培培技术（如无土土栽培）等；结结合自身身推广特特点开发发APPP，增强强消费者者体验感感，扩大大产品影影响力。目录TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc497913882 引言 PAGEREF _Toc497913882 h 11 HYPERLINK l _Toc497913883 目录 PAGEREF _Toc497913883 h 22 HYPERLINK l _Toc4979138884一、创创业

4、背景景 PAGEREF _Toc497913884 h 4 HYPERLINK l _Toc497913885 （一）中中国家庭庭绿植发发展的现现状 PAGEREF _Toc497913885 h 4 HYPERLINK l _Toc497913886 （二）家家庭生态态环境的的糟糕现现状 PAGEREF _Toc497913886 h 7 HYPERLINK l _Toc497913887 （三）大大学生就就业形势势的严峻峻 PAGEREF _Toc497913887 h 11 HYPERLINK l _Toc497913888 （四）“互联网网+”时时代的可可行性 PAGEREF _Toc

5、497913888 h 12 HYPERLINK l _Toc497913889 （五）国国家政策策对大学学生创业业有利 PAGEREF _Toc497913889 h 14 HYPERLINK l _Toc497913890 （六）学学校的创创业政策策 PAGEREF _Toc497913890 h 14 HYPERLINK l _Toc497913891 （七）创创新型社社会的要要求 PAGEREF _Toc497913891 h 15 HYPERLINK l _Toc497913892 （八）现现代年轻轻人消费费方式 PAGEREF _Toc497913892 h 15 HYPERLIN

6、K l _Toc497913893 二、创业业理念 PAGEREF _Toc497913893 h 16 HYPERLINK l _Toc497913894 （一）管管理理念念 PAGEREF _Toc497913894 h 16 HYPERLINK l _Toc497913895 （二）宗宗旨理念念 PAGEREF _Toc497913895 h 16 HYPERLINK l _Toc497913896 （三）消消费理念念 PAGEREF _Toc497913896 h 17 HYPERLINK l _Toc497913897（四四）服务务理念 PAGEREF _Toc497913897 h

7、 17 HYPERLINK l _Toc497913898 三、商业业模式 PAGEREF _Toc497913898 h 17 HYPERLINK l _Toc497913899 （一） 销售模模式 PAGEREF _Toc497913899 h 17 HYPERLINK l _Toc497913900 （二）提提供绿植植爱好者者分享的的空间和和平台 PAGEREF _Toc497913900 h 18 HYPERLINK l _Toc497913901 热爱家庭庭绿植的的人群越越来越广广，但养养殖的技技术无处处获得，培育成成功的喜喜悦无处处可分享享，“家家庭绿植植”为绿绿植爱好好者提供供获

8、取养养殖技术术和分享享养殖心心得空间间和平台台。 PAGEREF _Toc497913901 h 18 HYPERLINK l _Toc497913902 （三）提提供新绿绿植品种种发布和和宣传的的平台 PAGEREF _Toc497913902 h 18 HYPERLINK l _Toc497913903 （四） 家庭绿绿植产品品功能介介绍 PAGEREF _Toc497913903 h 19 HYPERLINK l _Toc497913904 装饰房间间：花卉卉可以美美化阳台台、卧室室、客厅厅，阳台台一般阳阳光好，摆上几几盆喜阳阳光的植植物显得得家里生生机勃勃勃，卧室室相对是是比较舒舒适安

9、静静的环境境，放几几盆绿色色的植物物显得幽幽雅、宁宁静，倍倍有温馨馨之感，客厅用用来休息息招待客客人，放放几盆盆盆景显得得客厅端端庄大气气，而且且视觉效效果超级级好。 PAGEREF _Toc497913904 h 19 HYPERLINK l _Toc497913905 四、家庭庭绿植市市场调研研 PAGEREF _Toc497913905 h 23 HYPERLINK l _Toc497913906 五、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc497913906 h 24 HYPERLINK l _Toc497913907 （一）优优势分析析(sttrenngthhs) PAGEREF

10、_Toc497913907 h 25 HYPERLINK l _Toc497913908 （二）劣劣势分析析（weeaknnessses） PAGEREF _Toc497913908 h 26 HYPERLINK l _Toc497913909 （三）机机会分析析(oppporrtunnityy) PAGEREF _Toc497913909 h 27 HYPERLINK l _Toc497913910 （四）威威胁分析析： PAGEREF _Toc497913910 h 27 HYPERLINK l _TToc449799139911（五）对策(acttionns) PAGEREF _Toc4

11、97913911 h 28 HYPERLINK l _Toc497913912 七、人员员架构 PAGEREF _Toc497913912 h 30 HYPERLINK l _Toc497913913 （一）公公司性质质： PAGEREF _Toc497913913 h 30 HYPERLINK l _Toc497913914 （二）公公司架构构及成员员分工： PAGEREF _Toc497913914 h 30 HYPERLINK l _Toc497913915 八、营销销战略 PAGEREF _Toc497913915 h 31 HYPERLINK l _Toc497913916 （一）传

12、传统营销销观念与与现代营营销观念念之间的的比较 PAGEREF _Toc497913916 h 31 HYPERLINK l _Toc497913917 （二）传传统的营营销模式式与现代代新式的的营销模模式之间间的比较较 PAGEREF _Toc497913917 h 32 HYPERLINK l _Toc497913918 1、传统统营销模模式 PAGEREF _Toc497913918 h 32 HYPERLINK l _Toc497913919 2、新式式的营销销模式 PAGEREF _Toc497913919 h 34 HYPERLINK l _Toc497913920 九、财务务报表

13、： PAGEREF _Toc497913920 h 37 HYPERLINK l _Toc497913921 （一）前前期投入入资本构构成 PAGEREF _Toc497913921 h 37 HYPERLINK l _Toc497913922 （二）前前期成本本分析 PAGEREF _Toc497913922 h 38 HYPERLINK l _Toc497913923 （三）销销售收入入预测 PAGEREF _Toc497913923 h 39 HYPERLINK l _Toc497913924 （四）公公司利润润预测 PAGEREF _Toc497913924 h 40 HYPERLIN

14、K l _Toc497913925 十、发展展规划： PAGEREF _Toc497913925 h 41 HYPERLINK l _Toc497913926 1.前期期（0-1年） PAGEREF _Toc497913926 h 41 HYPERLINK l _Toc497913927 2.中期期（1-3年） PAGEREF _Toc497913927 h 41 HYPERLINK l _Toc497913928 3.后期期（3年年后） PAGEREF _Toc497913928 h 42 HYPERLINK l _Toc497913929 附录2 相关关创业和和开设公公司的法法律 PAGE

15、REF _Toc497913929 h 43 HYPERLINK l _Toc497913930 （一）大大学生自自主创业业优惠政政策 PAGEREF _Toc497913930 h 43一、创业业背景（一）中中国家庭庭绿植发发展的现现状 随着中中国农业业产业结结构的调调整，寻寻求高附附加值、创汇型型的种植植业时，花卉业业愈来愈愈显示其其强大的的生命力力。中国国幅源辽辽阔，气气候地跨跨三带，是世界界公认的的花卉宝宝库，因因此无论论从我国国丰富的的物种多多样性，还是从从市场的的广阔前前景分析析，花卉卉产业必必将成为为新兴的的效益农农业之一一。 1 我国花花卉业现现状 200世纪880年代代，随着

16、着改革开开放的步步伐，中中国花卉卉产业从从无到有有，从小小到大，作为一一项新兴兴产业迅迅猛发展展，截至至20114年年年底，我我国花卉卉生产面面积已达达1277.022万hmm2（包包括花卉卉及苗木木等所有有相关行行业，而而国际上上花卉业业与苗圃圃业等是是分开统统计的），销售售额1 2799.455亿元，出口创创汇6.20亿亿美元。花卉出出口呈一一定程度度下降趋趋势，但但内销呈呈增长态态势。全全国种植植面积33 hmm2或年年营业额额5000万元以以上的中中大型花花卉企业业达1.5万家家，设施施栽培面面积达113万hhm2。我国已已成为世世界上最最大的花花卉生产产基地、重要的的花卉消消费国和和

17、花卉进进出口贸贸易国。 2 存在的的问题中国国目前的的花卉生生产力水水平仍十十分低下下，平均均产值为为11万万元/hhm2，单位面面积产值值仅是荷荷兰的110.336%。花卉种种植中普普遍存在在品种单单一化，档次、质量低低，设施施化程度度低，经经济效益益差等问问题，市市场上往往往出现现生产旺旺季产品品滞销，冬、春春节日消消费旺季季缺货的的现象。 3 发展趋趋势 为迅迅速摆脱脱简单的的农事化化操作模模式，采采取了一一系列对对策与措措施。花花卉业有有以下发发展趋势势：建立立全国性性网络流流通体系系；科技技水平不不断提高高，科技技种花深深入人心心；重视视优质种种苗、种种球基地地的建设设；产业业化区域

18、域性分工工，花卉卉流通形形成大市市场；品品种结构构向高档档化发展展，价格格日趋合合理化。 我国国花卉业业在迅速速发展的的同时，也懂得得借助花花卉外资资企业迅迅速发展展壮大自自己。我我国花卉卉产业330余年年来稳步步发展，花卉行行业蕴含含的巨大大商机吸吸引了众众多外资资企业。他们携携带强大大的品种种和技术术优势来来到中国国，在壮壮大自身身的同时时，也带带动中国国国内企企业积极极主动地地改革创创新，在在一定程程度上刺刺激了国国内企业业的活力力和竞争争力，使使我国花花卉产业业整体水水平得到到了提升升。 从220世纪纪90年年代起，国外花花卉产品品陆续进进入中国国，但当当时大多多是从国国外直接接进口，

19、通过代代理商在在中国销销售，品品种数量量少，价价格较高高，并不不能进入入普通家家庭。后后来随着着国内市市场需求求增加，外资品品牌纷纷纷开始在在中国设设立公司司，尤其其是211世纪初初，在中中国建设设生产基基地和销销售公司司的外资资企业越越来越多多，以品品种和品品质引领领着国内内盆花市市场迅速速发展。以大宗宗进口盆盆花种类类红掌、凤梨为为例，从从最初价价格高、品种少少发展至至今，已已成为盆盆花消费费领域的的主打产产品，并并且经历历了迅速速增长、相对饱饱和、亟亟待转型型的发展展过程。 花卉卉发展进进入瓶颈颈，转型型发展已已悄然进进行。以以大花蕙蕙兰为例例，连续续3年低低迷的行行情，让让商家损损失惨

20、重重，为了了适应市市场发展展需求，大花蕙蕙兰生产产企业也也做了一一些调整整。以低低成本高高品质战战略占领领市场、拓展切切花市场场、研发发小型大大花蕙兰兰品种、开展功功能性大大花蕙兰兰产品研研究，如如利用大大花蕙兰兰假鳞茎茎或花朵朵开发出出生发、黑发洗洗发水和和低糖大大花蕙兰兰糖果、饮品，拓展了了大花蕙蕙兰的用用途和功功能。4 面临的的主要机机遇在20115年中中国花协协召开的的常务理理事会上上，中国国花卉协协会会长长分析了了我国花花卉产业业面临的的形势。新常态态下我国国花卉产产业发展展机遇与与挑战并并存，但但机遇大大于挑战战，当前前花卉产产业面临临的主要要机遇：一是建建设生态态文明、建设美美丽

21、中国国，为花花卉产业业发展拓拓展空间间。二是是一带一一路、长长江经济济带、京京津冀协协同发展展等国家家战略决决策的出出台，以以及部门门和地方方出台的的惠农政政策，使使花卉产产业的地地位越来来越突出出。三是是我国人人民生活活水平提提高，为为花卉走走进千家家万户创创造了条条件。四四是经济济新常态态为花卉卉产业转转型升级级带来新新动力。要利用用好新机机遇，谋谋求花卉卉产业新新发展。新常态态下我国国花卉产产业呈现现的新特特点：投投资正由由注重传传统花卉卉种植业业向投资资花卉全全产业链链延伸；花卉正正由排浪浪式、模模仿型消消费向多多样化、个性化化消费转转变，由由节庆消消费、集集团消费费向日常常消费、大众

22、消消费转变变；我国国花卉出出口成为为拉动我我国花卉卉产业快快速发展展的重要要因素之之一；过过去主要要是价格格竞争和和数量扩扩张，现现在正逐逐步转向向差异化化、质量量型为主主的竞争争；花卉卉生产正正由劳动动、土地地密集型型向资本本、技术术密集型型转变；花卉“大路货货”供给能能力超出出需求，产业呈呈现标准准化、专专业化、规模化化、信息息化的新新特征。（二）家家庭生态态环境的的糟糕现现状 清华大大学建筑筑环境检检测中心心联合相相关机构构近日发发布了国国内首部部家庭室室内生态态环境健健康报告告。报告告显示，我国城城市居民民住宅的的室内空空气质量量整体现现状不容容乐观。 虽然近近些年公公众对室室内环境境

23、的重视视程度普普遍提高高，但是是大多数数人还保保留一些些错误的的观念和和方法，多数居居民防治治室内污污染的做做法并不不科学，亟待相相关专业业机构及及专业知知识的指指导。据了解，此次家家庭室内内生态环环境指数数检测活活动由中中国环境境科学学学会室内内环境与与健康分分会、清清华大学学建筑环环境检测测中心和和中脉科科技联合合发起。检测活活动历时时5个月月，抽检检了北京京、上海海、广州州、南京京、西安安、济南南、杭州州、重庆庆、成都都九大重重点城市市近千户户居民家家庭。对对室内PPM2.5、甲甲醛等多多项与人人们日常常生活密密切相关关的生态态指标进进行了系系统性检检测，并并对上述述九大城城市近千千户居

24、民民的家庭庭环保知知识进行行了问卷卷调查。 报告显显示，九九大城市市家庭中中甲醛超超标最严严重，北北京、广广州、济济南、西西安的超超标率高高达近880%。PM22.5超超标仅次次于甲醛醛，西安安的PMM2.55超标率率更是高高达1000%，北京的的超标率率最低，仅有55%的住住户超标标，其他他城市超超标率在在10%911%之间间。而苯苯的超标标最低，最严重重的是广广州，超超标率为为23%，其次次是济南南，超标标率为119%，其他城城市的超超标率在在4%10%之间。各地数数值呈差差异化，主要原原因是受受家庭地地理位置置、用户户行为习习惯不同同所致。判断断室内空空气质量量的好坏坏仅靠鼻鼻子闻？此次

25、报告告同时调调查了住住户对自自家住宅宅中空气气质量的的满意程程度。在在室内气气味方面面，有770%的的被调查查者认为为室内没没有异味味，122%的问问卷认为为室内有有令人不不愉快的的气味，另有110%的的住户认认为室内内有刺激激性气味味或霉味味。从报报告可以以看出，多数住住户认为为室内空空气质量量较好仅仅仅从有有无异味味来判断断。 然而事事实并非非如此，报告显显示，有有46.2%的的被调查查者家中中甲醛超超标，440.33%的被被调查者者家中PPM2.5超标标，而110.66%的被被调查者者家中苯苯超标。仅有苯苯（有强强烈的芳芳香气味味）的超超标大致致可以通通过主观观判断出出来。甲甲醛和PPM

26、2.5污染染，即便便公众认认为自家家空气良良好，这这类污染染物的浓浓度也可可能是超超过国标标限值的的。室外外空气质质量影响响室内PPM2.5浓度度室内的颗颗粒物主主要是通通过大气气传输的的，一般般情况下下当日的的室外空空气质量量其实就就可以知知道室内内空气质质量的大大致情况况。例如如报告显显示，西西安的超超标率高高达1000%，这是因因为西安安当日的的室外PPM2.5平均均浓度高高达2001g/mm3；北北京超标标率最低低，仅55%的用用户超标标，是由由于当日日北京室室外PMM2.55的平均均浓度为为26g/mm3。 检测期期间，少少部分家家庭在检检测时进进行烹饪饪、吸烟烟等行为为，室内内PM

27、22.5瞬瞬时浓度度有明显显增加。此外，室内本本身除了了吸烟、做饭、扫地会会产生PPM2.5以外外，多数数情况下下是不会会产生PPM2.5的。值得一一提的是是，大多多数人有有“多开窗窗通风来来改善室室内空气气”的误区区。开窗窗通风应应视房屋屋地理位位置、具具体时间间及当天天室外空空气质量量来综合合考虑。使用用空气净净化器时时尽量别别开窗 近些年年，大量量的研究究也表明明，合理理地使用用空气净净化器可可以有效效控制室室内空气气污染；尤其是是当室外外雾霾严严重时，可以显显著地降降低室内内PM22.5浓浓度。 然而调调查结果果显示，51%的被调调查者家家中使用用了空气气净化器器或者新新风换气气设备，

28、另有449%的的被调查查者没有有在家中中使用空空气净化化器或者者新风换换气设备备。 然而通通过对比比51%使用了了空气净净化器的的住户家家中PMM2.55的浓度度和499%未使使用空气气净化器器的住户户家中PPM2.5的浓浓度，发发现他们们之间并并无太大大区别。分析其其原因，主要是是由于这这些使用用了空气气净化器器的用户户还保持持了每天天3小时时以上的的开窗时时间，这这在很大大程度上上削弱了了空气净净化器的的使用效效果。 清华大大学建筑筑环境检检测中心心主任、博士生生导师张张寅平教教授认为为，此次次活动是是我国近近年来第第一次大大规模对对主要城城市家庭庭的生态态指标进进行系统统性检测测与梳理理

29、，并对对检测家家庭的生生态环保保意识与与相关知知识进行行了调查查。这份份报告的的出炉对对于国家家相关部部门掌握握目前城城市家庭庭生态环环保状况况有着重重要的参参考意义义，并为为相关机机构进行行进一步步研究提提供了数数据支撑撑。中国工程程院院士士、著名名环境专专家侯立立安认为为，中国国家庭生生态环境境报告的的出炉对对于指导导人们如如何从自自己做起起，从家家庭做起起建设生生态环境境有着积积极的指指导意义义。（三）大大学生就就业形势势的严峻峻随着经济济社会转转型，我我国正面面临着日日益严峻峻的就业业挑战，特别是是大学生生这个群群体。经经调查显显示，大大学生的的数量从从改革开开放以来来，一直直在逐年年

30、的大幅幅度增加加，随之之大学生生的就业业压力也也不断增增大，给给社会的的就业带带来了很很大压力力。因此此，大学学生自主主创业已已成为解解决就业业的另一一个渠道道。从上图可可以看出出20000-220155年，全全国高校校毕业人人数增长长迅速，仅20015年年就有7749万万人毕业业生。随随着每年年毕业大大学生的的增多，就业竞竞争压力力也一年年年加大大。左图图是就业业压力与与大学生生毕业人人数的对对比图，我们可可以很清清晰的看看出就业业压力与与大学生生毕业人人数成正正比列上上升。因因此，大大学生自自主创业业是大势势所趋，是另一一种就业业的方式式。（四）“互联网网+”时代的的可行性性在线线化：进进

31、入4GG时代之之后，WWi-FFi已经经普及，绝大多多数手机机客户如如果愿意意的话都都可以永永远在线线，移动动互联会会成为未未来十年年，甚至至更长一一段时间间的主旋旋律。所所以消费费者得到到各种信信息（好好消息与与坏消息息）的速速度加快快，时效效性更强强，信息息量更大大，尤其其是年轻轻一代，互联网网成为获获取各种种信息的的首要来来源，各各种攻略略、点评评、分析析随时可可以查到到。互联联网在线线化后，客户可可以利用用互联网网在本平平台可以以进行在在线咨询询，与本本平台的的客服联联系，如如果满意意，可以以进行下下一项任任务，下下单或者者团购等等业务。享受产产品或服服务之后后，可以以根据我我平台提提

32、供的产产品和服服务进行行评判或或留言。我平台台根据相相应的内内容做出出调整，争取可可以最大大程度地地满意客客户的需需求。 小众众化：随随着中国国消费水水平的不不断提高高，中国国市场已已经进入入小众化化消费的的阶段，消费需需求开始始离散，大一统统的市场场格局开开始分化化，互联联网在这这个过程程中扮演演了推波波助澜的的作用，不管你你的需求求多么特特殊，不不管你想想要什么么样的产产品，在在淘宝上上几乎都都能找到到。这样样一来给给众多的的中小企企业带来来了机会会，过去去那种靠靠规模经经济取胜胜的大而而全模式式，被灵灵活多变变的小而而专所替替代。我我方平台台利用小小众化在在平台上上只提供供各种各各样与家

33、家庭绿植植相关的的技术与与服务。 透明化化：由于于互联网网的存在在，买卖卖双方的的信息变变得对称称，一旦旦某个客客户发出出声音，就会迅迅速传播播到全国国各地，形成社社会压力力。而在在过去的的年代里里，因为为有广告告合作关关系，传传统媒体体与大企企业之间间往往都都有默契契，不会会互相拆拆台，媒媒体在曝曝光企业业问题之之前会跟跟大企业业打招呼呼，名义义上讲是是核对一一下，实实际上是是给企业业一个公公关的机机会，这这样一来来很多问问题都被被压下去去了，大大企业慢慢慢地形形成了一一整套危危机公关关体系，就算产产品出了了大问题题也没有有什么可可怕的。但是到到了互联联网时代代，一切切都变了了，买卖卖关系趋

34、趋于正常常，中国国的消费费者开始始享受到到与发达达国家一一样的平平等待遇遇，开始始有了话话语权，企业对对客户不不得不有有敬畏之之心。随随着各种种差评系系统的问问世，商商业环境境日趋公公平公正正，正在在回归到到市场经经济的本本质，那那就是给给消费者者选择权权和话语语权。当当客户对对我方平平台有意意见或建建议时，都可以以与我方方客户联联系或者者在社区区论坛中中留下“脚印”，平台台管理员员在接受受到之后后，向上上级反映映后，做做出相应应的措施施。数字化化： 大大数据是是当下最最流行的的关键词词之一，不仅影影响着各各行各业业，对花花卉行业业也产生生了巨大大的影响响。原来来的营销销都是以以购买广广告位的

35、的方式进进行，现现在则向向购买受受众的方方式转变变，因为为这样能能够实现现广告投投放的效效益最大大化。总总体来讲讲，大数数据给花花卉数字字营销带带来了巨巨大的机机遇。利利用大数数据，企企业可以以精准地地锁定用用户，根根据大数数据的洞洞察制定定营销策策略。信信息化和和数字化化的营销销模式为为花卉产产业高速速可持续续发展提提供了强强有力的的保障,同时也也是提升升企业核核心竞争争力的重重要手段段。 直通通化：未未来受冲冲击最大大的企业业莫过于于各类中中介机构构、中间间环节、代理机机构，除除非这些些企业能能演变成成平台型型企业，形成双双边市场场，对买买卖双方方有明显显的平台台价值，不管是是经济方方面还

36、是是服务方方面，不不管是体体验方面面还是风风险方面面。否则则就会面面临很大大的挑战战，互联联网的威威力就在在于把渠渠道压扁扁了，厂厂家与最最终客户户之间可可以直通通，或者者叫短路路，企业业可以直直接与最最终客户户打交道道，听取取客户的的声音，得到客客户的反反馈，让让客户参参与进来来，对中中间环节节形成压压力。虽虽然厂家家不可能能1000%通过过电子商商务去卖卖所有的的产品，在销售售环节可可能还会会使用中中介机构构，但是是厂家的的市场控控制力会会明显提提高。（五）国国家政策策对大学学生创业业有利十七大明明确提出出，“要完善善支持自自主创业业自谋职职业的政政策，使使更多的的劳动者者成为创创业者。”

37、大学生生是最具具活力和和创造性性的群体体，蕴含含着巨大大的创造造热情和和创业潜潜能。各各级政府府把鼓励励和引导导大学生生创业摆摆在重要要位置，营造了了良好的的环境，并且政政策扶持持和积极极引导，为大学学生自主主创业构构建绿色色通道。加大对对毕业生生创业的的支持力力度，简简化小额额贷款担担保手续续，实行行劳动、担保、银行联联合调查查，为大大中专毕毕业生提提供小额额贷款担担保。（六）学学校的创创业政策策学校的的创业政政策，创创业启动动资金支支持，有有免租金金的创业业园，提提供办公公场地，学校有有市场营营销和电电子商务务专业，可以提提供互联联网有关关的营销销服务等等。（七）创创新型社社会的要要求政府

38、出台台相关文文件对全全国自主主创新示示范区建建设工作作进行了了全面部部署。以以江苏为为例，省省政府明明确提出出要把江江苏从知知识产权权大省建建设成为为知识产产权强省省，把江江苏建设设成全球球有影响响力的产产业科技技创新中中心。大大力推动动大众创创业、万万众创新新，全面面提升全全市自主主创新能能力和产产业竞争争能力，加快发发展创新新型经济济，推进进国家创创新型城城市建设设。因此此大学生生创业不不仅解决决了就业业问题，而且正正是社会会的需求求。同时党中中央针对对大学生生就业问问题在220144年也提提出了“以创新新带动创创业和就就业”的政策，一方面面积极推推动毕业业生自主主创业，力争实实现大学学生

39、创业业人数和和比例有有明显增增长。另另一方面面大力引引导毕业业生到基基层就业业。最后后还提出出要不断断强化就就业指导导和服务务。要加加强毕业业生就业业创业政政策宣传传，确保保每一位位毕业生生都知晓晓政策、用足用用好政策策。加强强就业指指导课程程、学科科建设和和就业信信息服务务，加大大就业困困难毕业业生就业业帮扶力力度，做做好离校校未就业业毕业生生跟踪指指导和服服务。（八）现现代年轻轻人消费费方式消费新势势力崛起起：总量量、结构构与倾向向三重催催化。首首先，庞庞大的人人口总量量、主要要劳动力力的人口口构成、较高的的消费倾倾向三大大特质决决定了990后未未来的消消费潜力力不容忽忽视。其其次，显显著

40、异于于其他年年龄层的的成长环环境决定定了900后是一一个极为为特殊的的消费群群体：生长在一一个物质质大爆发发的年代代，900后消费费要求高高且难取取悦。优越的成成长环境境导致其其储蓄意意识较弱弱、偏好好超前消消费。身为互联联网新生生一代，90后后的消费费观念超超前、热热爱新鲜鲜事物、走在消消费最前前端。最后，990后漫漫长的成成长过程程对消费费市场的的影响在在持续加加大。从从国际经经验来看看：美国国的500后、660后群群体的成成长历程程带动了了美国跨跨世纪的的产业变变革。对对照中国国，900后对消消费的影影响伴随随其成长长轨迹而而递增：工作之之前，990后有有较高的的生活费费用且其其偏好能能

41、显著影影响家庭庭购买决决策；工工作之后后，900后收入入将快速速增加，购买力力持续加加大；成成家之后后，900后超前前的消费费理念又又进一步步影响下下一辈的的消费偏偏好。二、创业业理念现代社社会一方方面生活活节奏快快，人们们工作学学习压力力大，另另一方面面人们生生活水平平提高，崇尚绿绿色、健健康的生生活方式式，各种种减压、调整节节奏的方方式方法法应运而而生，养养殖家庭庭绿植就就是其中中备受欢欢迎的一一种。养养殖家庭庭绿植不不仅可以以修身养养性、舒舒缓压力力，还可可以改善善家居环环境、吸吸附尘埃埃、释放放氧气。通过互互联网推推广绿植植盆栽，顺应社社会形势势，经济济快捷，还可方方便传授授栽培技技巧

42、，及及时答疑疑。（一）管管理理念念严谨、科科学、高高效、合合理（二）宗宗旨理念念以顾客为为上帝，以健康康为根基基（三）消消费理念念相应的价价格收获获更高的的价值（四）服服务理念念以人为为本 以以客为尊尊 卓越越服务 健康第第一三、商业业模式本项目充充分利用用“互联网网+”的商业业模式，实现交交流平台台化、网网络社区区化、行行业专业业化、服服务贴心心化的新新型商业业模式。经验心得分享 绿植盆景团购植物创意造型绿植养殖技术销售模式式利用微微信公众众号上推推送图文文信息，宣扬绿绿色健康康的生活活理念，以温暖暖亲切、诙谐幽幽默等不不同风格格的文章章介绍家家庭绿植植的种类类功能、养护知知识等，发布网网友

43、晒图图，分享享养殖心心得，从从而吸引引消费者者的购买买欲。 在直直播平台台分享养养殖经验验，传授授养殖技技术，解解决顾客客遇到的的问题，建立以以爱好者者为主的的网络虚虚拟社区区，集销销售和售售后为一一体的直直播平台台推广销销售模式式。（二）提提供绿植植爱好者者分享的的空间和和平台热爱家家庭绿植植的人群群越来越越广，但但养殖的的技术无无处获得得，培育育成功的的喜悦无无处可分分享，“家庭绿绿植”为绿植植爱好者者提供获获取养殖殖技术和和分享养养殖心得得空间和和平台。（三）提提供新绿绿植品种种发布和和宣传的的平台新鲜出炉炉的绿植植，可借借“家庭绿绿植”公众号号和直播播平台发发布播放放宣传，“家庭绿绿植

44、”独特为为新车制制作宣传传方案，主要特特点有：1.低成成本，相相比新闻闻发布会会的宣传传费用更更低一筹筹；2.渗透透性强，使新绿绿植产品品更在短短时间内内打通市市场；3. 针针对性强强，为新新绿植品品种选择择更佳传传播途径径；4. 互互动性强强，能与与消费者者即时沟沟通，及及时获得得用户反反馈；5. 亲亲和力高高，可获获得更高高的信任任程度。家庭绿植植产品功功能介绍绍装饰房间间：花卉卉可以美美化阳台台、卧室室、客厅厅，阳台台一般阳阳光好，摆上几几盆喜阳阳光的植植物显得得家里生生机勃勃勃，卧室室相对是是比较舒舒适安静静的环境境，放几几盆绿色色的植物物显得幽幽雅、宁宁静，倍倍有温馨馨之感，客厅用用

45、来休息息招待客客人，放放几盆盆盆景显得得客厅端端庄大气气，而且且视觉效效果超级级好。净化空气气：绿色色植物可可以帮助助净化空空气，将将空气中中的有毒毒物质过过滤掉，保护我我们的身身心健康康，如吊吊兰、芦芦荟可以以吸收甲甲醛。花花香促进进健康：有些花花卉的带带有天然然的香气气，有益益人的身身体健康康，如：丁香、茉莉花花香有助助于睡眠眠，玫瑰瑰花香使使人精神神抖擞，夜来香香花香祛祛除蚊虫虫，仙人人掌气味味能杀菌菌等等视觉享受受：绿色色植物色色彩鲜亮亮，尤其其是花卉卉更是色色彩缤纷纷，给人人以视觉觉的盛宴宴，绿色色植物可可以给人人展示静静态的美美。丰收喜悦悦：草莓莓属多年年生草本本植物，株型矮矮小，

46、叶叶形独特特，病虫虫害少，花白果果红，味味甜芳香香，具有有较高的的经济价价值和观观赏价值值，可净净化空气气和美化化环境，丰富人人们的情情趣。草草莓盆栽栽一方面面可以美美化居室室,另一一方面,也可以以品尝丰收的喜悦悦。盆栽栽草莓一一旦果实实成熟，卵形红红果美丽丽诱人，摘下置置于白瓷瓷盘或水水晶玻璃璃盛器中中，简直直就是一一件艺术术品。陶冶性情情：种植植绿色植植物给人人带来无无限的乐乐趣，丰丰富了生生活，陶陶冶情操操。四、家庭庭绿植市市场调研研根据农农业部发发布的数数据，去去年全国国花卉销销售总额额亿元，比20012年年增长66.666%，基基数较大大，但增增速较小小。当前前，网上上花卉零零售规模

47、模约400亿元，其中，淘宝占占74%，天猫猫占188%，京京东占33%，其其他平台台占5%。由于于花卉电电商是近近几年才才发展起起来的，因此销销售额基基数很小小，但其其增长速速度很快快，年增增速超过过50%。 去年110月11日至今今年9月月30日日，网络络搜索点点击花卉卉产品的的次数达达4.99亿次，在各大大竞争品品牌中，爱尚鲜鲜花排名名第一。网上花花卉各品品类所占占的市场场份额分分别为：园艺用用品占223.889%，鲜花速速递占220%，绿植盆盆栽占114.553%，庭院及及行道植植物占44.977%，仿仿真花卉卉占133.100%，花花盆花器器占7.81%，肥料料营养土土占3.51%，其

48、他他占122.199%。从从增速上上看，园园艺用品品、鲜花花速递、绿植盆盆栽每年年增速分分别稳定定在300%、665%及及60%，而庭庭院及行行道植物物、仿真真花卉、花盆花花器、肥肥料营养养土增速速分别高高达844%、1124%、766%和888%，表明这这几个品品类虽然然是新兴兴产品，基数较较小，但但前景非非常乐观观。在上上个季度度销量排排行前88位的品品类中，绿植盆盆栽产品品销量最最大，但但单价太太低，往往往只有有几元钱钱，如何何开发出出附加值值高的产产品非常常重要。 从消费费群体分分布来看看，上海海、北京京、杭州州、广州州、深圳圳排名前前五位。从男女女比例来来看，女女性消费费者比例例高于

49、男男性，尤尤其是在在绿植盆盆栽方面面。但在在鲜切花花这一品品类上，男性消消费者占占70%800%。消消费者年年龄集中中在188344岁之间间。同时时我们也也发现，网络花花卉零售售具有吸吸引新客客户、留留住老顾顾客的能能力。WS五、SWWOT分分析大学生创业经济实力有限经营者管理经验不足家庭绿植对养殖护理植物技术要求较高，需要学习大量的技术观念的阻挠市场开发经验不足位于江苏南京地区，消费潜力巨大项目新颖，创新性强，通过“互联网+”的方式提供贴心的养殖技术服务学校目前没有绿植类的店铺经营。学校创业园零租金，开店成本成本较低，可以把资金节省下来投入装修，提高设备质量，提升自身竞争力。家庭绿植的健康生

50、活方式，适应现代化生活需要。大学生创业贷款和优惠政策。学校提供创业空间和平台TO政府支持，提供贷款和政策支持强大的社会需求人们对健康的生活环境越来越重视国家创新创业政策支持拥有一群富有激情的创业团队容易被竞争者模仿植物养殖技术要求较高（一）优优势分析析(sttrenngthhs)1、20014年年中国区区域中心心城市竞竞争力评评估，南南京仅次次于深圳圳广州（不含京京沪）。20115年南南京产业业结构为为，第一一产业占占据2.4%，第二产产业占据据40.3%，第三产产业占据据57.3%，第三产产业比重重位列国国内第五五，前四四为北上上广深。20115年实实现地区区生产总总值97720.77亿亿元

51、，列列全国第第11位位，增长长9.33%；全全体居民民人均可可支配收收入4004555.177元，比比上年增增长8.5%。其中，城镇居居民人均均可支配配收入4461003.662元，增长88.3%；农村村居民人人均可支支配收入入194482.91元元，增长长10.3%。可见南南京的济济发展能能力是巨巨大的。处于南南京，具具有经济济上的优优势。2、家庭庭绿植采采取线上上家现下下相结合合的方式式进行宣宣传与推推广，线线上利用用各类平平台和现现阶段流流行的“互联网网+”进行推推广，线线下利用用业务推推广员进进行业务务的宣传传与推广广。适合合时代发发展的趋趋势。3、大学学城现有有大学生生消费群群体，潜

52、潜在和现现实需求求庞大。尤其是是大学生生中的女女生群体体对造型型可爱、观赏性性很高的的植物非非常喜欢欢。男生生则可以以选择自自己修剪剪的有意意义的盆盆景送给给女生。而且大大学城还还有众多多兢兢业业业的老老师，健健康的绿绿植装饰饰非常受受老师的的欢迎。这是很很庞大的的消费群群体。4、对于于大学生生创业而而言，可可享有创创业贷款款和相关关优惠政政策。主主要可享享受小额额担保贷贷款相关关政策。毕业22年以内内的大专专院校及及技校毕毕业生，可以申申请小额额担保贷贷款。小小额担保保贷款的的贷款期期限为11到2年年，项目目运行良良好的，有足够够能力偿偿还利息息的，可可以申请请1年展展期。申申请小额额担保贷

53、贷款的，可以享享受政府府财政贴贴息，从从事微利利项目的的，部分分地区可可以享受受政府全全额财政政贴息。此外，大学生生创业贷贷款优惠惠政策还还包括： = 1 * GB2 大学生生创业可可优先获获得贷款款支持。对高校校毕业生生创业贷贷款，可可由高校校毕业生生为借款款主体，由其家家庭或直直系亲属属家庭成成员的稳稳定收入入或有效效资产提提供联合合担保。对于资资信良好好、还款款有保障障的创业业大学生生，在风风险可控控的基础础上适当当发放信信用贷款款。 = 2 * GB2 简化大大学生创创业贷款款手续。通过简简化贷款款手续，合理确确定授信信贷款额额度，在在一定期期限内周周转使用用。 = 3 * GB2 大

54、学生生创业贷贷款可享享受利率率优惠。对大学学生创业业贷款给给予一定定的优惠惠利率扶扶持，视视贷款风风险度不不同，在在法定贷贷款利率率基础上上可适当当下浮或或少上浮浮。5.创业业想法新新颖，符符合社会会所需，为环境境改善做做贡献，市场缺缺少此类类行业。（二）劣劣势分析析（weeaknnessses）1.大学学生创业业急于求求成、缺缺乏市场场意识及及商业管管理经验验，学生生们虽然然掌握了了一定的的书本知知识，但但终究缺缺乏必要要的实践践能力和和经营管管理经验验。此外外，由于于大学生生对市场场营销等等缺乏足足够的认认识，很很难一下下子胜任任企业经经理人的的角色。2.大学学生对创创业的理理解还停停留在

55、仅仅有一个个美妙想想法与概概念上。在大学学生提交交的相当当一部分分创业计计划书中中，许多多人还试试图用一一个自认认为很新新奇的创创意来吸吸引投资资。投资资人看重重的是你你的创业业计划真真正的技技术含量量有多高高，在多多大程度度上是不不可复制制的，以以及市场场赢利的的潜力有有多大。而对于于这些，必须有有一整套套细致周周密的可可行性论论证与实实施计划划，决不不是仅凭凭三言两两语的一一个主意意就能让让人家掏掏钱的。3.大学学生的市市场观念念较为淡淡薄，不不少大学学生很乐乐于向投投资人大大谈自己己的技术术如何领领先与独独特，却却很少涉涉及这些些技术或或产品究究竟会有有多大的的市场空空间。就就算谈到到市

56、场的的话题，他们也也多半只只会计划划花钱做做做广告告而已，而对于于诸如目目标市场场定位与与营销手手段组合合这些重重要方面面，则全全然没有有概念。（三）机机会分析析(oppporrtunnityy)1.随着着时代的的发展，人们的的生活水水平越来来越高，健康问问题将被被人们越越来越重重视。人人们对生生活环境境要求将将会越来来越高，所以我我们的市市场庞大大，市场场需求旺旺盛，以后还还会有更更大的发发展空间间。2.当今今社会是是互联网网+的时时代，整整个社会会都在促促进互联联网的发发展，与与之同时时，互联联网的发发展进入入了“互联网网+”的新业业态，我我们的项项目完全全符合时时代的要要求，所所以我们们

57、的项目目具有前前瞻力以以及很大大发展的的潜力。3.对于于大学生生自主创创业，国国家相关关政策和和法规的的出台，鼓励适适当发展展。（四）威威胁分析析：1.供应应商的供供货稳定定情况2.容易易被模仿仿，竞争争者的出出现的快快。（五）对对策(aactiionss) 1.针针对经营营者经验验不足这这一劣势势，就自自身而言言，我们们的团队队本身学学习型组组织，懂懂得虚心心听取别别人的意意见，并并会做一一些相关关这方面面的调研研。那么么，在我我们的创创业过程程中，不不管遇到到什么问问题，都都将拥有有学校领领导百分分之百的的支持。当然，与此同同时，也也会有家家长的辅辅导，她她们会跟跟我们交交流一下下旁观者者

58、的想法法。这些些后援的的力量都都是我们们的精神神食粮。此外，还有同同学朋友友资源比比较充足足，她们们可以相相互宣传传，提升升知名度度。扩大大范围，笼络消消费群体体，加大大消费渠渠道。除除此之外外，还会会聘请顾顾问管理理详细咨咨询经验验。譬如如，尽其其所能预预约一下下金鹰与与大成的的相关成成功人士士探讨一一下经验验,积累累知识。2.面对对容易被被竞争者者模仿这这种情况况时，我我们会预预先设计计好应对对他们的的竞争策策略。首首先就要要正确地地来看待待这种模模仿与跟跟随现象象的内含含。原因因有如下下：第一个原原因，就就是健康康“家庭绿绿植”项目很很有吸引引力，是是对改善善人们健健康生活活环境一一大亮

59、点点。很有有吸引力力、很有有生命力力，也很很有市场场人气、发展前前景，还还很有利利润。其其容易被被模仿，被克隆隆。第二个原原因，就就是占领领市场的的速度不不够快，没有及及时地把把应该占占领的市市场占领领住，也也没有及及时地把把应该损损耗掉的的利润区区域损耗耗掉。这这往往都都是因为为我们实实力不够够而造成成的，比比如，经经济实力力不够，所以即即使市场场需求暴暴涨了，也没办办法扩大大生产。除了没没有及时时占领市市场外，还有一一个关键键点，那那就是新新手们往往往都不不敢把应应该损耗耗掉的利利润损耗耗掉些。由于总总是拘泥泥于一分分一利的的得失，不愿意意让出部部分利润润来给下下面的服服务人员员。所以以，

60、一旦旦竞争者者挤进来来，新手手们就会会被快速速地挤到到一边去去。其实实，这批批模仿家家们用来来吸引商商户的手手段都很很简单，那就是是给商户户更多的的利润空空间，让让商户们们挣更多多的钱，还给商商户们以以更优惠惠的政策策。总之，我们会会尽我们们自己的的能力，服务消消费者。我们会会遵循：（1）树树立积极极的服务务态度（2）了了解顾客客的需求求（3）满满足顾客客的愿望望（4）确确保你的的顾客成成为回头头客具体措施施包括： = 1 * GB3 积极的的外表创创造优质质服务的的第一印印象。接接待顾客客时，要要表现出出服务员员该有的的热情，让顾客客感觉健健康“家庭绿绿植”服务意意识很强强，真的的很贴心心。