网上零售SNS化电子商务营销方式探讨

1、网上零售SNS化电子商务营销方式讨论摘要：网上零售sns化就是利用sns平台的分享和共享功能，在六维理论的根底上实现的一种营销。它是电子商务营销的新方式，给商家带来了更多的商业时机，也给顾客带来了全新的购物方式。本文在对sns进展全面研究分析的根底上提出了开展网上零售sns化的关键是激发用户分享和进步网上零售sns平台价值，给网络零售商提供了有价值的参考。关键词：网上零售；sns；电子商务；营销1网上零售sns化在我国的应用开展状况sns，全称sialnetrkingservies，即社会性网络效劳，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用效劳。sns社区在中国快速开展时间并不长，以人人网校

2、内网、开心网、白社会等sns平台为代表，但是sns如今已经成为倍受广阔用户欢送的一种网络交际形式。1967年，哈佛大学的心理学教授stanleyilgra19341984创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就可以认识任何一个生疏人。按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络sialnetrking的早期理解。网上零售sns化就是利用sns平台的分享和共享功能，在六维理论的根底上实现的一种营销。当前，越来越多的企业开场调整思路，在传统的广告形式之外，越来越重视利用社会化客户关系管理方式进展

3、品牌传播与维护，通过sns建立品牌账户，与消费者和潜在消费者建立“好友关系，及时将产品和品牌信息分享给“好友用户，“好友用户通过参与不同形式的活动与品牌互动，将意见和建议直接反响给企业，优化企业的社会形象，促进产品销售。2021年2月，中国最大的网上零售交易平台淘宝网高层对外透露，淘宝年内必须sns化。2021年3月，支付宝首个社区营销工具微客正式上线，该工具定位于为商家提供基于sns的支付与营销方式。即商家通过微客发布优惠券，用户可使用支付宝完成购置，款项归属于公益工程，形成社区+支付+营销+公益的交融。网上零售sns化已经引起了极大的关注，网上零售sns化必将成为电子商务开展中新兴营销方式

4、，直接影响到我国网上零售业务的进一步开展。2sns给网上零售带来的变化2.1网络购物从目的性购置行为到社会化购置行为的改变在传统的网络购物形式中，消费者通过广告或者购物搜索的方式，找到自己需要的产品，因此购物行为的相关者只有买家和卖家双方。但是随着网上零售的sns化，买家和卖家之间的交易关系转变成为一种社交关系，彼此进入对方的社交网络，假如买家对卖家的产品或者品牌具有较高的爱好度，买家和卖家之间的关系是一种具有粘度的社交关系，双方可以及时理解彼此的动态。2.2买家和卖家交易关系的改变网上零售sns化后，买家和卖家不再是一对一的交易关系，卖家作为信息源，而买家已经成为卖家信息传播扩散的一个节点，

5、通过买家关注、转发、参与卖家的活动，从而因此卖家的信息进入卖家的社交网络，从而引发更为广泛的扩散和传播。sns拥有良好的构架形式，它可拥有多种的产品，满足不同个性用户的多种需求。这样的特性，可以让营销更加系统，比方说，群组的营销，不仅仅是建立群组，而且可以利用sns的各种应用及交互方式；品牌与个人结为好友，品牌产品可以当作虚拟礼物，可以与整体用户积分系统相挂钩，可以与线下或者线上零售店的活动结合起来等等，可以满足不同需求的用户。同时，让商家的营销效果到达极大化。2.3信息传播形式的改变sns不同于 、即时通讯、电子邮件等沟通方式。即时通讯是两个人之间的文字对话，没有声音，但是感知到对方的存在，

6、双方或者多方都需要同时在场，沟通才能完成，sns沟通那么可以延时沟通，双方或者多方可不同时在场；sns的信息传递方式有日志，照片、个人感受等，个人的形象更加饱满，具有更多数据属性；sns的信息可以通过分享方式推送给其他好友，用户沟通不用一对一来完成，可以一对多瞬间完成，而承受方也可选择回应或者不回应。电子邮件那么显得更加正式，更加适宜商务或者其他相对正式的沟通。当用户在sns结为好友的时候，卖家关于产品的最新信息或者是自己关心的哪个零售店的优惠信息都可以推送给用户，而用户也是关心和喜欢产品的用户，用户也可以通过sns的群组等方式来交流，表达自己的关心点。这样sns化不仅仅提供用户与用户之间交流

7、的空间和场所，也可以提供卖家和用户之间建立关系链的地方。企业跟用户用 沟通，本钱大，效率低，还可能扰民，企业用电子邮件与用户沟通容易产生垃圾邮件的效果，而sns化是卖家建立自己与用户沟通渠道的最正确方式之一。2.4为商家创始新的盈利形式sns与网上零售的交融，不仅为用户带来全新的体验，更为商家带来打破传统的营销形式。通过社区与网上零售的结合，网上零售正改变着竞争的形式、活动的速度和指导的本质。sns人气带来的剧烈竞争和电子商务提供的许多新的机遇使得商家审时度势地做出战略调整，参加新型的营销形式当中，让企业的开展注入新的动力。sns创始的新型盈利形式将是许多商家网络销售打破新的利润增长点。3网上

8、零售实现sns化面临两大挑战3.1激发用户的分享是网上零售sns的重要课题网上零售的sns化意味着营销上从传播告知到分享告知的转变，激发用户分享将成为网上零售sns化的关键。sns化为用户构建了一张无形的人际关系网络，这张网的商业价值就在于如何把深度体验性的商业信息融入到每一个人的人际网络中。所以，网上零售sns化的价值在于人际关系的激活，而盈利的关键就在于如何激发人际关系价值，让品牌信息进入个人网络。中国大部分消费者还是外显型消费者，他们通过购置和使用一些产品来到达自我标榜的目的。因此尽管在购置过程中，商品的性价比是最为重要的因素，但是在消费者使用过程中，品牌形象和产品品质又特别重要。因此购

9、置过季库存产品、假货、地摊货的消费者不愿意分享相关的购物体验。3.2sns化在中国的有效价值尚难估测sns化的首要价值就在于其对人际交往所发挥的效用。从扩大卖家和买家、买家和买家广度的层面来讲，网上零售sns化，凭借“用户的朋友的传播途径，使得客户关系更容易形成。这种关系的主要表达为两种：一种是有现实社会的交往根底的“强关系；另一种是通过客户介绍认识的“朋友而建立的网络“弱链接。但是，不能仅仅从单一的角度就可以定论sns真实、有效地促进了网上零售。恰恰相反的是：越是很容易形成的人际交往关系，其关系往往更脆弱，表现更不稳定。根据相关社会网络分析的研究，在中国，用户在获取社会资源包括就业时机、信息

10、获取等的时候更倾向于使用“强链接的关系。那么，基于扩大个人人际关系网络、提升个人获取社会资本才能的sns，就存在应用于中国社会的适用性问题。假如网上零售sns化，却对于用户扩展社会关系网络和获取社会资源的渠道没有本质性的推进。那么，网上零售sns化的效果将很难保证。4对网上零售sns化的讨论sns平台的核心价值是人际网络，我国主要的网上零售平台已经聚合了大量的人气，但是要维系网站的粘度和提升品牌的事业价值，必须进步平台的使用价值和激活人际网络。只有提升了平台的用户使用价值才能提升平台的粘度，只有是一个有粘度的sns平台，其聚合的人气和人际网络才是有价值的网络。4.1激活人际网络，激发用户分享第

11、一，根据大品牌和中小品牌的特点激发分享。驱动消费者分享的前提，首先是产品或者品牌、活动需要有利益点，也就是分享的内容是有价值的，对接收者是有价值的，其次是分享本身要有利益，也就是说消费者分享这个信息在情感上或者物质上能带来什么样的利益。关注和分享大品牌的信息，是保持消费者时尚触觉的一个重要方式，而且通过关注和分享相关大品牌的信息，消费者获得一种时尚的情感回报。大品牌就是有忠实的消费群体，它的消费者能包容大品牌的一切包括缺点，很愿意在sns平台一起分享。网上零售sns化中要充分利用好大品牌的影响力。但大品牌在目前的网上零售中只占少数，大部分还是中小品牌。中小品牌虽有独特卖点，但在sns中不是分享

12、点，消费者不愿意分享。所以在网上零售sns化中要注意多组织有创意的活动，让活动成为话题；另外，在产品的包装、质量等下功夫，组织特色产品的分享。第二，建立有效的分享鼓励机制。要让营销信息进入用户的人际关系网络一个重要的出发点就是激发用户的参与兴趣。因此必须给以一定的虚拟的或者真实的奖励，因此建立有效的共享鼓励机制是有效加速营销信息人际扩散的重要手段，比方用户转帖可以免费获得优惠券等等。第三，建立可量化比拟的分享途径。通过建立可量化比拟的分享途径，一方面提升用户参与的关注度，另一方面通过这些“人际传递把用户串联起来，从而真正实现sns“六度区隔的价值。4.2进步网上零售sns平台价值，为用户带来更

13、多好处首先要建立虚拟现实交互的生活信息平台。通过生活效劳型组建，添加信息的评论分享机制；因此对于生活效劳品牌来说，sns平台可以融入更多的生活所需向综合性生活效劳平台方向开展。比方一起组团出游、组团团购等等。其次要为活泼用户提供免费的品牌体验时机。这一点对日常消费品来说是有实际操作性的，比方日常消费品牌可以不停留在消费者与品牌的虚拟互动，走向现实空间。一些大品牌，可以建立体验规那么，到达标准后通过赠送试用装、赠送体验券等活动，吸引消费者的造访和使用。在整个过程中可以完成消费者调查，进展消费者信息搜集，充实数据库。最后要合理参与公益事业。消费者集中了大量的高收入、高学历人群，他们更加关注社会价值层面。通过官方的组织、商家的物质资助、