退市流程管理要点与高阶作业说明教学课件(29张)

1、2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.1產品退市培訓黃月光/黃立聰2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.2大綱退市流程目的與管理要點退市流程高階作業說明退市流程細部任務與重要表單說明職責2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.3退市階段目的與主要任務Phase objectives確保產品成功退

2、市的協調計畫與活動, 同時要降低產品退市所產生的費用Major Tasks:退市協調建立退市計劃製造與銷售終止庫存處置產品, 專用件, 生產需求與報廢決策決定保固服務需求2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.44八月 03, 2022產品退市流程管理要點D-N (NPI)D-10 xD-9xD-8xD-7xD-6xD-5xD-4 退市x x x x D-3 x x x x D-2x x x x D-1x x x x D-0 (終止日期)Obs.設定全球供貨產品與生命週期日期3-6 mos.退市

3、周期X = 每月召開退市審查會議, 在退市期間改為周審查會議確認產品退市移轉與計畫退市預測溝通與計畫展開透過指定人員在生命週期中主動與積極管理標準化退市活動完成產品移轉的的便利性標準化退市團隊與流程高階領導監控產品績效指標透過衡量指標與儀表板追蹤績效跨部門與跨區域的產品生命週期退市移轉作業2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.5制定退市移轉時程 (範例)移轉準備 確認移轉產品 (新/舊) 過剩與報廢庫存風險總結 定義出需密切追蹤的過剩物料軟性鎖定1 (大約22 週前) 啟動銷售預測變動的追蹤與

4、確保物流供應的承諾確保銷售預測大體上是正確與完整的軟性鎖定2 (大約 18 週前)在鎖定前, 提出最終報廢風險評估的基準線, 移除物料緩衝彈性的設定銷售預測的調整必須限制在+/- 5%報廢風險(大約16 週前)依據軟性鎖定, 提供區域庫存過剩狀況最終鎖定前*+2 周是暫定的;可以依據需求來調整最終鎖定(大約14週前)依據過剩庫存來修正鎖定的銷售預測調整最終銷售預測數量, 降低報廢退市移轉溝通最終出貨DISC終止DISC 14週最終鎖定tttnt報廢風險軟性鎖定2+/- 5%t軟性鎖定 1+/- 10%EOL退市DISC 18週DISC 16週DISC 22週DISC 25週移轉準備tDISC

5、29週2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.66八月 03, 2022產品移轉說明新品移轉市場部提出POR銷售預測產品首次出貨日期已發佈老品下市與新品上市市場部主導產品平台長期與策略性銷售預測方針供應鏈產品計劃與市場部討論產品生命週期的上市與下市日期確保新產品平台首次出貨與現行產品平台終止的移轉時間是足夠的 (新產品首次出貨至少是現行產品退市前一個月)監控關鍵零部件的需求與供給每週定期討論現行銷售預測以及產銷管理問題每週例會討論退市進度與問題解決EOL platformNew Platform

6、NPINPIin CatalogRemovefromcatalogRemoveTimeLast OrderDateFlexibility to switch, depending on supply status & customer constraintsGives the opportunity to reintroduce the EOL product in case of issues on customer side2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.7大綱退市流程目的與管理要點

7、退市流程高階作業說明退市流程細部任務與重要表單說明職責2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.8退市流程高階作業說明創始退市日程提案及統合全球各市場共識配合全球退市計畫, 調整區域退市日期產品退市產銷協調作業2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.91. 創始退市日程提案及統合全球各市場共識2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All

8、rights reserved.10原始的退市日期在新品上市時便由總部訂定以及記錄在各系統內總部依據銷售月報及預測調整出確切的退市日期日期數據記錄在系統全球產品經理依各產品線與區域產品經理進行週例會討論路線圖及新舊品交替時間及設定各里程碑日期總部生產企劃同時也與區域生產企劃進行週例會討論日期及需求預測數字總部採購經理同時也與區域採購經理進行週例會討論日期總部工程師同時也與區域工程師進行週例會討論日期及產品規格的原則各區域層級召開內部會議提出退市日期的提案. 區域產品經理負責整合分析結果, 透過email或會議回報給總部並交涉需求的日期. 內容包括:每月主管會報關於產品路線的決議每月產銷會報的決

9、議若是產品本身的退市則需再包含供應鏈及業務團隊的意見, 若只牽涉產品規格的變更則不需要1. 創始退市日程提案及統合全球各市場共識當退市日期由總部拍板後, 各區域皆遵守.若有任一區域希望延後退市日期, 總部產品經理必須完成總部各部門的會簽(企劃, 採購)如果獲得同意後方能在各系統內變更退市日期2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.112. 配合全球退市計畫, 調整區域退市日期2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights

10、reserved.122. 配合全球退市計畫, 調整區域退市日期調整區域退市日期區域退市日期應落於總部允許的退市時程區段內各區域可以視其特定情況及腳步設定確切的退市日期產品經理及訂單經理依每月產品路線規劃與供應鏈、業務及行銷文宣部門共同制定退市日期銷售、業務及客戶代表透過正式管理接收退市信息退市信息在三個月前知會客戶以溝通及管理客戶的期望訂定的退市日期傳遞至下單系統 系統自動通知使用者.這個流程用於所有產品及選配件, 但是:基本型: 較易於配合全球退市日選配件: 需要比較多的調整, 通常90%會早於全球退市日組合產品: 以區域決議的日期及型號為主, 再與總部溝通若區域退市日晚於總部退市日則需經

11、由總部會簽同意方可執行.2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.133.產品退市產銷協調作業2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.143.產品退市產銷協調作業如果庫存提早消化如何處理?繼續從供應商進貨若無法持續進貨則在下單系統標識停止接單如果庫存無法消化完畢如何處理?對庫存進行變賣總部生產企劃及市場人員負責行動當退市日期確認後, 訂單經理與生產企劃(planner)負責 (1) 追踪訂單; (2

12、) 調整滾動需求; (3) 協調各國家產品經理出清庫存; 以及 (4) 通知供應商停產.生產企劃能夠查看所有的客戶訂單並與凍結數量做對比. 訂單經理每月底監看訂單及出貨的實際數字, 負責供應鏈風險的評估生產企劃及訂單經理每個月計算從每個國家最終市場需求預測加總, 檢視上月達成率及預測的準確度依據退市制定的凍結數字及實際銷售數字, 他們可以建議產品經理加速或減緩產品的銷售(例如廣告促銷)以達到預計的退市目標持續接單直到庫存使用完畢一旦庫存使用完畢, 他們負責與區域級及國家級的行銷業務回報實際的退市日期就是庫存出清的日期, 每個國家可能有些許的不同, 不過皆需服從原訂的原則,每個國家必須在總部宣告

13、退市前消化其庫存.2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.15產品退市產銷協調指導綱要當產品因為零部件限制而產生固定生產需求則需要每月追蹤直到產品最終出貨為止提供LTB (Last Time Buy)需要追蹤產品績效指標 vs. 固定生產需求vs 現行銷售預測對於不會產生固定生產需求的產品, 則使用下列指導方針:儘可能導向固定退市銷售預測/生產需求需要追蹤供應鏈指標 vs. EOL銷售預測/生產需求 vs 現行銷售預測儘可能使EOL銷售預測鎖定是發生在最終出貨的前4個月退市周期需要每月追蹤產品績

14、效指標 vs. 固定生產需求 vs 現行銷售預測在產品停止出貨的前4-5個月, 供應鏈與市場團隊確保在產品移轉時有適當的計劃來支持退市計劃必須使新品與老品在市場上並存三月個, 讓客戶有足夠時間接受新產品, 假若沒有三個月的並存期或是新品導入時程有風險, 我們就必須調整最終出貨日期2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.16退市產品審查會議目的退市團隊溝通退市產品的進度與管理,提升效率以任務時程完成導向來追蹤與確保退市活動是依據計劃進行依據退市問題提出活動要點參會者退市團隊 會議主題審查EOL 任

15、務清單與問題解決狀況EOL的產銷計畫; 新產品上市進度對產品移轉的影響; 退市計劃溝通; 退市後的保固服務需求淘汰/缺料風險討論關鍵零部件採購週期;物料需求緩衝調整, 該如何使產品保留在原物料而非成品時程每月, 會依據需求調整2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.17大綱退市流程目的與管理要點退市流程高階作業說明退市流程細部任務與重要表單說明職責2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.18退市流

16、程任務清單 (1/3)任務負責部門-5月-4月-3月-2月-1月0月+1月1發布NPI 與 EOL路線圖總部-企劃2制定最終銷售產品與日期 總部-產品經理3確認退市預計鎖定日期總部-產品經理4找出周期長採購物料總部-供應鏈5找出存在分供方的專用零部件供應鏈6調整區域市場產品終止銷售日期與計畫產品經理7與客戶協調移轉計畫並準備開始追蹤退市銷售8整合客戶的移轉計劃並對內溝通產品經理9提供專用件清單工程10與工廠確認專用件清單並發佈專用件清單工程2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.19退市流程任務

17、清單(2/3)任務負責部門-5月-4月-3月-2月-1月0月+1月11提出退市鎖定週期的銷售預測訂單12正式通知銷售工廠與企劃鎖定銷售預測訂單13通知分供方退市預測數量採購14訂單需求確認訂單15建立區域訂單銷售計畫: 最終採購, 訂單數量, 出貨計畫生產企劃16建立退市產品衡量指標訂單17專用件物料供給確認生產企劃18建立採搆品報廢預測採購19每週依據專用件物料更新計畫生產額度生產企劃20每週更新專用件物料需求訂單2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.20退市流程任務清單(3/3)任務負責部

18、門-5月-4月-3月-2月-1月0月+1月21每週更採購22每週更新市產品衡量指標訂單23每週依據退市計劃執行客戶訂單與提出差異生產企劃24確認過剩物料財務承擔 (分供方與公司)採購25追蹤客戶訂單與提出剩餘銷售餘額銷售26產品促銷滿足庫存出售計畫銷售27更新成品需求=0 (零庫存)訂單28更新零部件需求=0 (零庫存)採購29零部件物料處置供應鏈30結算退市報廢金額訂單2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.21NPI/EOL產品路線圖2022/8/3Copyright 2007 HP cor

19、porate presentation. All rights reserved.22EOL銷售預測追蹤2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.23退市衡量指標 (表單)2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.24採搆品報廢預測表單採搆品報廢預測 - 四個月前報廢預測供應商廠內過剩物料 (例如: 在供應商庫的包材及其他原材料)物料分類數量總值$ 小計:00在庫過剩物料 (在企業內部報表能顯示者)物

20、料分類數量總值$小計:過剩物料總數: (包含預測需求)00過剩物料總數: (扣除預測需求)00預測需求數量及總值2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.25大綱退市流程目的與管理要點退市流程高階作業說明退市流程細部任務與重要表單說明職責2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.26退市團隊主要職責:Product Marketing Manager (產品企劃經理)建立產品路線圖與產品終止日期建立高

21、階移轉計劃與退市團隊溝通移轉計劃協助解決消耗過多的物料協助出清過多的成品負責報廢預算Business / Category Manager (訂單經理)協調與主持EOL會議建立與追蹤退市查核清單的活動要點確保銷售預測鎖定是與客戶需求同步與產品企劃與供應鏈溝通退市相關問題在退市周期建立與維護適當的分析報表建立退市績效衡量指標與績效審查2022/8/3Copyright 2007 HP corporate presentation. All rights reserved.27退市團隊主要職責:Business Planners (生產企劃)確認EOL計畫鎖定時間確保足夠的前置時間來進行零部件最後

22、採購的任務確保工廠對長期物料採購是符合策略的以及要求提供專用件清單過剩物料儘可能保留在零部件層級執行客戶訂單與退市計劃生產需求確認負責監控物料庫存每週目標達成率Account Analyst (銷售經理)從營銷渠道取得EOL銷售預測在EOL週期追蹤與報告訂單狀況確保渠道庫存的適當保障System Managers (工程經理)提出最終專用件清單協助退市計劃確保產品EOL日期與狀態是最及時的確保在新產品移轉過程中產品並存的最短週期Procurement/Proc: (採購經理)負責採購物料過剩預測, 確保團隊清楚物料過剩或限制與成本等訊息2022/8/3Copyright 2007 HP cor

23、porate presentation. All rights reserved.28Question ?1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波