销售团队的建设与管理

1、.：.；销售团队的建立与管理 EFFECTIVE TEAM IN SELLING课程大纲培训对象：各行业销售主管、销售经理、大区经理、客户关怀经理、销售总监等管理人员，以及面临团队管理与开展任务的各界管理人士课程特点：本课程设计深化浅出，生动活泼，结合国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与适用性。它培训的主要目的是协助 销售管理人员更新管理理念，改善传统的销售队伍管理方式，掌握杰出的管理艺术与科学的管理方法。本课程已为联想集团、海尔集团、海信集团、朗训等多家著名公司做过内训，因内容丰富、实务性强而遭到企业中高层指点的高度认可与赞誉。竞争的时代，也是学习的时代。参与本课程培训将是您以及

2、您的企业迈向胜利不可或缺的一环。 合格的经理50%靠磨练，50%靠培训。 - 松下幸之助课程收益：经过本课程的学习，您将了解到，作为一个销售队伍的管理者，在组织中终究应该担任哪些角色及其所必备的素质和技艺，并学会如何运用这些技艺组织本人、管理下属，学会引导并鼓励销售员工使其具有责任感、成就感，调动其任务积极性，顺利建立高绩效的销售团队并加强部门凝聚力和员工间的交流与沟通，了解目的在企业中的重要作用，怎样经过目的管理、员工辅导，以有效保证企业整体目的的实现。从而最终为您成为一名出色的销售经理打下坚实根底。课程内容：前言：培训与教育的区别第一部分：企业文化与销售经理人角色认知企业文化在企业管理中的

3、位置团队精神与团队制度团队文化与团队价值观训练：新诺亚方舟任务价值观第二部分：销售经理人的素质销售经理的四种角色定位与八大职能销售经理与组织的根本观念3、木桶原理4、德才兼备，以德为重，先德后才5、员工心目中的好经理6、孤芳自傲的经理第三部分：销售团队的建立与指点团队的五个阶段与对应的指点对策团队协作的七大决议要素组建销售团队的步骤团队协作阶段案例训练团队成员胜利的3大层次与七个习惯销售团队的人员鼓励6大法那么日常销售人员鼓励测试第四部分：实战销售指点力协同销售的意义与方式区域境况的分析目的导向的区域及时间管理原那么察看销售与目的的达成协同销售的任务程序、效果评价教练的方式与教练的技巧第五部分

4、：销售团队的目的管理与绩效考核销售团队的绩效追求MPC销售团队目的来源、目的特点、目的的条件如何制定目的的根据如何给销售人员设定衡量规范如何考核销售人员的任务表现与任务才干第六部分：辅导销售员为什么要对销售员进展辅导及怎样辅导搜集“量化的资料及运用“量化的资料评价销售员开展面谈问题-处理方案-行动方案-结果的任务方式才干-活动-绩效的辅导原那么与方式在辅导与管理不同风格的销售员的过程中，赞扬与批判的运用技巧第七部分：销售团队内的沟通沟通管理在企业中作用高超的沟通技巧沟通的风格与有效共同的妨碍高效率任务沟通的步骤第八部分：销售团队开展的阶段与阶段管理对策销售团队开展的三大阶段不同阶段员工的任务动机与鼓励方式如何带着涣散的团队案例分析：觉得差别如何带着正在生长中团队案例分析：渐入佳境如何指点成熟的团队，让团队突破案例分析：熟练默契第九部分：销售管理案例实战训练培训人数