9-11销售策划工作程序

1、. 第 PAGE 4页，共5页：.；销售谋划任务程序1.目的保证公司房地产开发工程销售任务的有方案进展，并根据市场情况及销售实绩，调整公司房地产销售战略。2.适用范围适用于公司一切房地产开发工程的销售活动。3.援用文件3.1GF1-JY-64.定义4.1独立工程销售谋划：公司每个房地产开发工程的总体销售谋划。包括：客户市场定位、市场推行方式选择、广告谋划、销售价钱定位、销售前期预备、销售任务方案及销售费用预算等。5.职责5.1总经理担任审批。5.2主管副总经理担任组织会审，签发销售文件。5.3销售部经理担任：a) 安排的编写方案及进度要求；提出销售推行方式、价钱方案； 广告谋划报告的审核及检查

2、；4文化传播公司部门主管担任 广告谋划报告的起草及实施； 配合销售主办完成销售前期预备任务；5.5销售主办担任：a)客户市场定位； 销售前期任务预备方案及实施； 销售任务方案及费用预算； 广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售谋划报告的起草汇总； 销售任务方案的详细安排落实；f) 根据市场及销售情况，提出销售改良意见。6工程开发部装修设计主办担任：a) 总公司销售场所布置；b) 样板房装修。5.7销控人员担任销售文件的发放。6.资历和培训执行本程序不需特别资历及培训。7.程序7.1销售部经理根据工程开发部的，安排的编写方案及进度要求。以为编制根据。2销售部经理按编写方案要求提出销售推

3、行方式及销售价钱折扣方案；7.3销售主办按编写方案要求提出客户市场定位；4销售主办按编写方案要求提交销售前期预备任务方案：7.4.1销售文件预备方案：购楼须知；楼房价钱表；付款方式；户型平面图；认购协议款式；装修规范；售楼书相关资料：楼盘整体规划要点及整体规划图，环境设计要点，配套设计要点，户型平面图，装修规范，楼房交付运用时间，周边配套等；楼房销售要点；楼盘开发政府文件：规划答应证，投资答应证，建筑答应证，开工答应证及内外销答应证，楼盘查丈报告；4.2销售场所预备任务：总公司销售场所布置：由工程开发部装修设计主办按销售预备任务方案要求 时间提出方案及预算；销售现场销售场所布置： 1销售现场销

4、售场所位置由销售主办提出；2销售现场销售场所装修由工程开发部装修设计主办按销售预备任务方案要求时间提出方案及预算；销售现场销售场所布置由销售主办提出方案(含模型制造)；样板房布置：样板房的建造由工程部按公司房地产开发工程谋划任务安排进度完成；样板房装修由工程开发部装修设计主办按销售预备任务方案要求时间提出方案及预算；样板房装饰布置由销售主办与文化传播公司部门主管协商后提出方案及预算；销售现场环境布置： 销售现场环境布置由销售主办提出方案及预算；4.3销售培训方案：由销售主办提出方案及培训内容并组织实施；7.4.4外销预备任务方案： 由销售主办提出方案；7.5广告谋划方案5.1销售主办就广告媒体

5、、广告公司选择方式及发布时间等提出要求交文化传播公司部门主管；5.2文化传播公司部门主管按销售主办提出的要求并按编写方案要求提交广告设计主题、费用等方案；7.5.3文化传播公司部门主管按销售文件预备方案安排销售资料售楼书等的设计及制造方案，所需资料由销售主办提供；7.6销售部经理按编写方案召集销售主办、文化传播公司部门主管研讨确认销售推行方式、销售价钱、销售前期预备任务方案、广告谋划方案，并汇同制定销售任务方案及进展销售费用预算。7.7销售主办根据编写任务方案，汇总起草。8主管副总经理按编写方案召集销售部经理、销售主办、文化传播公司部门主管、工程开发部谋划主管研讨、修正并定稿。9在开发工程任务

6、安排规定时间内，主管副总经理将提交总经理审批签发。10销售谋划的实施：7.10.1销售文件预备由销售主办根据担任实施；其中：付款方式中按揭年限、利率、系数、额度及按揭银行按GF1-JY-6办理；售楼书相关资料周边配套除外、楼盘开发政府文件等由工程开发部经理安排专人按销售预备任务方案要求时间提供应销售部销售主办；一切的销售文件均由销售主办交销售部经理审核后，提交主管副总经理签发。7.10.2销售文件的发放销售文件由主管副总经理签发后，交销售部经理，由销售部经理交销控人员保管及发放。销控人员接到销售文件后，在二个任务日内将销售文件发放给一切销售人员，由销售人员签收，并回收一切作废销售文件。发放、回

7、收情况记入见GFP9-11-F1。7.10.3销售场所预备任务由销售主办根据担任实施； 其中： 1)总公司销售场所布置、销售现场销售场所装修、样板房装修由工程开发部装修设计主办按销售预备任务方案要求监视实施；销售现场销售场所布置、样板房布置、销售现场环境布置由销售主办按销售预备任务方案要求担任实施，文化传播公司部门主管协助完成；7.10.4销售任务方案由销售主办按担任详细安排落实；销售部经理担任销售任务方案的检查；10.5文化传播公司部门主管担任广告谋划方案的实施，销售部经理担任检查；7.11销售谋划的调整11.1销售主办根据市场情况及销售任务实绩，提出对销售推行方式、销售价钱、销售折扣、广揭露布及销售现场环境等的改良意见。7.11.2调整程序小型调整由销售主办填写见GFP11-1-F3，经销售部经理、主管副总经理、总经理审批后，由销售主办担任落实；大型调整例如：销售价钱、销售推行方式等由销售部经理起草阶段性销售任务报告，按7.6-7.9程序办理。8.记录8.1