行业突破助力唐山铁塔发展课件

1、行业突破助力唐山铁塔发展目录当前现状及问题行业突破计划1 3 2 行业突破思路社会经济发展迅猛，运营商建设需求多；大多数时候仍是单纯被动的承接需求，缺乏主动引领；信号辐射及利益纠葛问题，造成疑难站址、纠纷站址多、基站建设选址难、进场难；审批依据不足，时常受到政府部门质询；场地租赁成本高.1.当前现状及问题目录当前现状及问题行业突破计划1 3 2 行业突破思路2.行业突破思路 摸家底、主动出击，利用增值业务捆绑，助推选址深挖潜、强化行业引领，搭建行业客户选址体系抓商机，巧借势，主动引领，规划重点项目站址化行业，抓龙头，加大行业客户站址储备谋合作、群策群力，通信行业共发展2.1行业突破思路（一）

2、摸家底、主动出击，利用增值业务 捆绑，助推选址借助前期对存量注入资产中新业务的清查摸底，梳理新业务存量客户，主要涉及公安局、环保局、林业局、水务局、县区政府、村委会等，利用新业务合作及原有租赁关系，主动联系客户，开展重点行业站址互惠合作。借助此种方式全市已成功获取站址15座，涉及免场租站址10座。2.2行业突破思路（二）谋合作、群策群力，通信行业共发展铁塔公司本身就是由移动、联通、电信三大运营商共同出资成立，三大运营商既是公司的大股东，也是公司服务的主客户。多年的经营发展，三家运营商储备了雄厚的客户关系，铁塔公司牵头与三家运营商组建了联合选址小组，以共建共享为前提，共同推动基站建设，小组成员共

3、同努力协调政府规划、城管、住建等相关部门，以置换改造灯杆方式成功获取免场租站址。2.3行业突破思路（三）化行业，抓龙头，加大行业客户站址储备 根据运营商近、远期需求，细化重点行业客户分类，以抓龙头、牵整体、促储备为目标，有重点建立、实施纵向行业客户拓展体系，泛行业（党政行业、金融、旅游、公检法司、农林牧渔、气象地震、房地产、其他），泛目标客户（公安、城管、住建、环保、林业、水务、交通、高速、房地产开发商、银行、旅游、气象等），贯彻市县两级管理，充分丰富规划站址储备。2.4行业突破思路（四） 抓商机，巧借势，主动引领，规划重点项目站址当前正处在全面深化改革、经济建设、智慧城市建设的重要时期，各地

4、招商引资、城市规划亦如火如荼，商机良多，以办事处为单位建立重点项目商机上报体系，市公司统一组织商谈合作，借政府之力，以市、县两级重点项目、特殊场景为牵引，运作项目级覆盖站址规划，推进重点项目规划站址工作落地。 南湖世园会广场基站2.4行业突破思路（四） 抓商机，巧借势，主动引领，规划重点项目站址唐山公司借助此种方式成功获取站址135座，含免场租站址114处。主要涉及：1、借力唐山市召开世界园艺博览会，需要实现各场区信号无缝覆盖的机会，主动规划，成功引领运营商需求，免费获取免场租站址32座；2、依托曹妃甸区新一届政府领导重视区域信息化建设以及华北理工大学搬迁、曹妃甸职教城重点项目建设的重大“商机

5、”，成功引领运营商需求，仅曹妃甸一个区域就成功规划、获取站址99处，其中免场租站址82座，以共建形式实现项目区三家运营商信号全面覆盖。 华北理工大学基站2.5行业突破思路（五）深挖潜、强化行业引领，搭建行业客户选址体系 经过一段时间的实践，下一步公司将继续探索建立基站业主拓展、维系体系，遇到选址需求，先进行初步规划整合，按照行业、主（龙头）客户、关联客户进行网格化归编，评估客户关系，选址可行性，形成选址预案，再进行下一步选址安排，从而进一步缩短选址周期、站址建设周期。可选目标客户：见附件。目录当前现状及问题行业突破计划1 3 2 行业突破思路3.行业突破计划 经过前期若干区域试点，实际操作中强

6、化规划引领、行业引领，创新选址思路，依托行业规划选址攻克站址建设疑难的站址建设办法，迄今已成功获取免场租站址151处（均为市区、县城场景），年节约场租230余万元，节省其他一次性投资30余万元。根据省公司关于加强政府规划和行业选址工作的通知 （河北铁塔201729号） 要求，为做好2017年唐山铁塔行业选址推进工作，增强全市的行业选址能力，稳步、有序地推进唐山铁塔建设，现制定唐山铁塔行业突破计划，具体目标及工作方案如下：3.1设定目标 总目标：“强化规划引领、行业引领，创新选址思路，全面破解各类问题，100%完成项目承接，稳步、有序地推进唐山铁塔建设。 2017年行业选址攻坚目标：开展唐山铁塔

7、行业选址攻关行动。到年底至少在2个政府单位和1个企业实现突破。 要求：该行业覆盖市、县区选址点覆盖广，可选站址资源多，可以为后续小微站需求提供建设资源。3.2行业突破方案及措施 按照省公司通知精神，实行公司领导负责制，成立唐山铁塔行业选址攻坚行动领导小组及攻关小组，负责全市行业选址行动协调、推进、督导、检查、评估工作。具体组织架构如下： 1、市公司成立行动领导小组，负责总体攻关推进策略的制定、 重大事项的决策和审定及与政府、行业客户的中高层领导间的沟通和合作关系建立，负责支撑和协调市县两级行业选址合作，推动选址工作的顺利开展等工作。 组 长：孙大新 副组长：李 仲、宋爱玲 成 员：衣明达、吴晓

8、东、李立军、周春雨、明永生 3.2行业突破方案及措施2、领导小组下设攻关小组，日常办公机构设在市公司建设部，工作组成员由市公司建设部、运营发展部、维护部、财务部、综合部、区域办事处等相关部门人员共同组成，小组成员即为本部门接口人。组 长：李 仲副组长：衣明达 召集人：客国峰成 员：吴晓东、李立军、周春雨、明永生、各部门接口人及各区域办事处经理。职责：公司领导通过上门拜访等方式与政府、行业客户的中高层领导加强沟通，建立良好关系，负责支撑和协调市县两级行业选址合作，推动选址工作的顺利开展；各区域经理负责辖区内与政府、行业客户的中高层领导的沟通及建立良好关系，支撑和协调行业选址合作，推动选址工作的顺

9、利开展。3.2行业突破措施市公司统筹全市行业选址攻关行动，并建立全市行业客户档案。3月28日前，各区域以区域经理为第一责任人，分别成立攻关小队，制定辖区月度计划、上半年工作目标，针对辖区内泛目标客户进行拜访，夯实关系，加大行业客户储备；3月30日前各区域将小队组建情况以及月度计划、上半年工作目标上报建设部行业主管客国峰邮箱（）；要求各区域（含合作单位人员），梳理人脉关系，全员参与、全员拓展，按照既定突破思路展开扫户、攻关，市公司以半月为周期，进行统计、汇总、通报；4月份开始，拟将行业突破行动纳入区域考核；5月份组织召开工作会，进行兄弟地市、区域经验分享。后期，每月经分会均进行进度通报、经验交流

10、；3.3行业突破考核考核指标：行业拓展突破的行业数量；行业拓展建设的站址数量。数据来源:各行业协议、租赁合同、各期工程的选址周报和疑难站址选址统计。奖励措施：公司拿出专项资金，针对表现突出的个人、部门、区域进行奖励，具体奖励办法月底前下发。考核周期：考核周期为全年，上半年截止日6月30日，下半年截止日12月31日。以各区域行业拓展工作进展为考核依据。 当前已取得进展旅游局、两河管委会景区、清东陵管委会景区、迁安天之谷景区、城管局、交通局高速管理处合作、市县区房地产开发商。附件清单制管理对规划及行业合作选址中除通过城乡规划选址外的其他资源进行分级分类，请参考以下拓展示例，推动行业选址落地。单位性质行业单位行业合作选址目标 政府单位公安局以治安和交警监控杆共建形式获取站址房管局、住建局物业合作获取站址园林局道路绿化带、公园等公共绿地站址获取路灯管理局（所）以路灯杆共建形式获取站址环卫局借助