产品基础培训

1、1产品知识及产品知识及FAB FAB 法则法则 奈步培训指南奈步培训指南2目目 录录l目的目的l产品基础知识产品基础知识l产品线简介产品线简介l商品卖点阐述（商品卖点阐述（FAB法则）法则）3课课 程程 目目 的的l促使导购正确掌握商品信息促使导购正确掌握商品信息l学会向顾客推荐商品的好处学会向顾客推荐商品的好处l有效的提高销售有效的提高销售4产品知识产品知识结构基础知识结构基础知识l鞋的基本结构鞋的基本结构鞋的组成鞋的组成鞋面、鞋底鞋面、鞋底 鞋面：鞋头、鞋身、鞋腰身、鞋跟鞋面：鞋头、鞋身、鞋腰身、鞋跟 片、鞋舌、鞋后套等片、鞋舌、鞋后套等 鞋底：鞋外底、鞋中底、鞋底平衡支鞋底：鞋外底、鞋中

2、底、鞋底平衡支 撑片、鞋垫、鞋带、其它配件等撑片、鞋垫、鞋带、其它配件等5产品知识产品知识鞋材基础知识鞋材基础知识l鞋材的基本知识鞋材的基本知识 真皮：真皮：取自牛、羊、猪等动物之兽皮。 特点性能：透气、耐折、柔软、拉力强度好，具有一定延伸性。特点性能：透气、耐折、柔软、拉力强度好，具有一定延伸性。 PUPU皮革：皮革：将化工原料PU喷涂在布基上, 再加以塑造不同的表面 效果（人造皮革）。 特点性能：透气、耐折、黏着度强，可以塑造不同的表面效果。特点性能：透气、耐折、黏着度强，可以塑造不同的表面效果。 布类（布类（尼龙布、棉布）：用尼龙线，棉线及其他化工材料丝线，通过编织机械编织而成，可以达到

3、一定的编织效果。 特点性能：柔软、透气、耐折，可以延伸等。特点性能：柔软、透气、耐折，可以延伸等。6产品知识产品知识大底基础知识大底基础知识 TPUTPU射出片：射出片：高档化工材料通过射出模压而成。高档化工材料通过射出模压而成。 优点：具有较好的支撑性。耐磨、耐折、耐温优点：具有较好的支撑性。耐磨、耐折、耐温 （一般应用于腰片位置）。（一般应用于腰片位置）。橡胶底：橡胶底：天然橡胶通过模具压型及高温、高压熟化天然橡胶通过模具压型及高温、高压熟化而成。简称而成。简称RBRB（固态材料）耐磨性好（固态材料）耐磨性好 优点：耐磨、耐折、止滑、弹性好。优点：耐磨、耐折、止滑、弹性好。7产品知识产品知

4、识大底基础知识大底基础知识 EVAEVA底：底：用用EVAEVA化工原料通过模压或射出，使其发泡成化工原料通过模压或射出，使其发泡成型而成，型而成，EVA+RBEVA+RB可制成怀龙底（可制成怀龙底（PHYLON)PHYLON)及三文治底。及三文治底。 优点：轻便、耐折，具有良好弹性及抗震性。优点：轻便、耐折，具有良好弹性及抗震性。 TPRTPR底：底：化工热塑性材料，通过射出模压工艺而化工热塑性材料，通过射出模压工艺而成成.(.(液态材料）可塑性极高液态材料）可塑性极高 优点：可以达到不同的表面效果，较耐磨，耐折，环保优点：可以达到不同的表面效果，较耐磨，耐折，环保8产品知识产品知识工艺基础

5、知识工艺基础知识l鞋的制作工艺鞋的制作工艺制面制面 高频高频 电脑绣花电脑绣花 印刷印刷 热切热切 9产品知识产品知识工艺基础知识工艺基础知识10产品知识产品知识奈步鞋品系列介绍奈步鞋品系列介绍l主推八大系列主推八大系列 普通慢跑、越野慢跑、时尚慢跑、篮球、运动休闲、普通慢跑、越野慢跑、时尚慢跑、篮球、运动休闲、户外、复古、型概念户外、复古、型概念 设计重点及卖点设计重点及卖点 秋冬产品的设计理念为秋冬产品的设计理念为“时尚、舒适、功能时尚、舒适、功能” 秋冬产品的主要卖点先进的设计理念、先进的材料、秋冬产品的主要卖点先进的设计理念、先进的材料、更加强有力的品牌形象更加强有力的品牌形象11产品

6、知识产品知识奈步产品系列介绍奈步产品系列介绍慢跑鞋（鞋口低于踝关节）慢跑鞋（鞋口低于踝关节）高弹力成型鞋垫，可提高脚部吸震性领口衬垫增加舒适性及保护性坚硬的后跟护套可保持脚部的稳定性鞋舌衬垫增加舒适性鞋面具有透气性鞋带提供良好的适脚性鞋头护片可减缓磨耗率较粗的底纹设计使其具有良好的止滑性 鞋底后跟部位稍高于前掌部位，以提高吸震性12产品知识产品知识奈步产品系列介绍奈步产品系列介绍篮球鞋（鞋口高过踝关节）篮球鞋（鞋口高过踝关节）饱满的鞋舌，领口衬垫增加舒适性及对踝足的保护高过踝关节的鞋帮，可强化踝关节的保护，在跳跃，转身时不致于受伤鞋头护墙可减缓磨耗率鞋底平且宽的前掌部位，提供足够的支撑及充分的

7、止滑作用，良好的弯折性便于快速转身及增强吸震性较高的鞋底边墙设计，提供最佳的稳定性粗且耐磨的鞋底纹设计13产品知识产品知识服装基础知识服装基础知识l制衣流程制衣流程（最高级染）纤维长纤维、短纤维（纱染） 纺纱胚纱、色纱（布染） 织布梭织布、针织布、印花布（件染） 制衣打版、裁减、缝制、品管、包装 零售售卖14产品知识产品知识服装基础知识服装基础知识l纤维的分类纤维的分类l天然纤维天然纤维 植物纤维：棉、亚麻 动物纤维：羊毛、真丝、驼毛、兔毛，l人造纤维：人造纤维： 再生纤维：取用木材或短棉絮经化学程序制 成纤维（如人造丝、粘胶人造丝） 合成纤维：用人造原料经化学程序制成纤维（如聚酯纤维、尼龙、

8、晴纶、弹性纤维）l混纺纤维混纺纤维：天然/人造同时组成一类，称为混纺纤维（如棉麻、棉/聚酯）15产品知识产品知识服装基础知识服装基础知识常用面料的特性常用面料的特性l棉棉优点：天然植物纤维；吸水性强及高导热性；手感柔软，凉爽，舒适；天然质料，不会造成皮肤过敏缺点：易皱，缩水l麻麻优点：天然植物纤维；自然光泽，手感粗糙，下垂性好；通爽，散热，夏季穿着舒适缺点：易皱，缩水16产品知识产品知识服装基础知识服装基础知识l羊毛羊毛优点：天然动物纤维；保暖性高，手感柔软，有弹性缺点：易缩水，会起毛球；遇热易缩水l聚酯聚酯优点：抗摩擦性高，布质手感较坚挺；通常不易起皱，免浆烫；不易退色及变形缺点：易起静电；

9、遇高温易溶（低温熨烫）l尼龙尼龙l优点：手感平滑，布料表面有光泽；布料轻，密度高，防风；不易皱，免浆烫，耐磨、防虫、防霉l缺点：易起静电17产品知识产品知识服装基础知识服装基础知识l人造丝人造丝优点：质地细腻，有光泽；舒适，透气爽身缺点：易皱，会缩水l晴纶晴纶优点：仿制山羊毛；手感柔软，保暖；轻身舒适，价格较羊毛低缺点：易起毛球；有静电l弹性纤维弹性纤维优点：富有弹性，伸展自如；通常会和聚酯、弹性纤维、棉混纺缺点：不可以使用漂白剂18产品知识产品知识服装季节分类服装季节分类l服装（秋冬）服装（秋冬）：短T、长袖针织衫、夹克、风衣、运动套、毛衣、马甲、棉衣、休闲裤、运动裤、棉裤l服装（春夏）服装

10、（春夏）：背心、马甲、短T、POLO、长T、风衣、运动风衣、夹克、连衣裙、短裤、五分裤、七分裤、休闲长裤、为裤19产品知识产品知识FAB法则法则lFABFAB法则：法则： F F：featurefeature-特征特征 A A：advantageadvantage-功能功能 B B：benefitbenefit-利益点利益点特征：鞋面、鞋底的材料，如真皮、仿皮、布类或三文治底、特征：鞋面、鞋底的材料，如真皮、仿皮、布类或三文治底、橡胶底、怀龙底等橡胶底、怀龙底等功能：材质带来的好处，如布类透气、怀龙底抗震等功能：材质带来的好处，如布类透气、怀龙底抗震等利益点：顾客穿上后的好处，如：您夏天穿帆布

11、鞋一点都不利益点：顾客穿上后的好处，如：您夏天穿帆布鞋一点都不会热，非常舒服会热，非常舒服20产品知识产品知识商品卖点阐述商品卖点阐述l品名：品名：魔卡魔卡 货号：货号：J32003J32003l材质：材质：面料：珠光面料：珠光PU+PU+三明治网布；大底：三明治网布；大底：EVA+RBEVA+RB 21产品知识产品知识商品卖点阐述商品卖点阐述lFAB举例（魔卡）特征：珠光特征：珠光PUPU功能：防水，表面效果靓丽功能：防水，表面效果靓丽利益点：您穿上这双鞋感觉真的很时尚，而且下雨也不怕，鞋头是较利益点：您穿上这双鞋感觉真的很时尚，而且下雨也不怕，鞋头是较易脏的部，也容易打理。易脏的部，也容易打理。特征：三明治网布特征：三明治网布功能：透气、防尘功能：透气、防尘利益点：这双鞋夏天您穿着也不会热，非常舒服利益点：这双鞋夏天您穿着也不会热，非常舒服特征：特征：EVA+RBEVA+R